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🤡2
不喜欢俞浩，但是说实话，他是这几年给我启发最大的一个创业者
俞浩不是think out of the box，他是把规则理解了以后，直接把box拆了，然后说别管box了，我要重新定义think
商业逻辑和社会资源，这两个轮子转起来，能有一分，足够做成不小的事业了
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如果一个死去10多年的人，思维放到当下还很超前，那他能否被称之为神？
1992年，乔布斯生前在MIT的这堂课，其思维超前程度，依然是对今天无数大师课的降维打击。
为什么：你学的管理效率，是失败者的游戏。
为什么：硬件优势只能维持6个月，软件优势可以维持5年？
为什么：管理生产力是陷阱，运营生产力才是金矿？
他在当年演讲里埋了一颗雷，33年后的今天才爆炸，
最恐怖的不是他预测了未来。
最恐怖的是，他33年前就给出了路线图，而我们刚刚才走到起点。
斯人已逝，但他在30多年前看透人性的锐利，今天依然让人直冒冷汗。
所有人，都必须看完它！
互联网充电｜优质资源
优质内容｜内幕消息
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❤1
#出海运营秘籍👉@yunying23
产品早期获取前 100 个用户，最有效的动作通常都很笨
去 Facebook 群、LinkedIn 群、Subreddit、Quora、竞品差评区里一个个回复
每天私信 10 个潜在用户
做一个小工具、模板、水印、Powered By 链接，让用户顺手帮你传播
早期增长别急着搭复杂系统，先把自己丢进用户已经聚集的地方，把前 100 个真实反馈捞出来。
原图出自 igor 早前在出海去的一次内部分享，绝对值得收藏 打印出来放在桌边！
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#出海运营秘籍👉@yunying23
AI 可以很方便的洗稿，但可惜的是，有些细节，只有自己真的做了才会懂，特别是 SEO 这种特别注重实践经验的技艺，靠 AI 洗出来的东西是没有灵魂的，只是看起来是对的，但实际上经不住深究。
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@elonmusk 我们什么时候能看到你拍的这段视频
AI 时代的产品素养：把活交给 Agent，时间留给做产品
产品经理这个岗位从面世以来，他的发展路线就很清晰：
初级产品：会画原型、会写文档、跟得上需求节奏。
中级产品：能独立负责业务模块、跨部门协作、扛得起核心指标。
高级产品：懂商业模式、能制定产品战略、能找到 PMF。
直到 AI 来了。画原型、写文档的时间极大变少。
我自己两年前画一个弹窗原型、要2-4 小时。现在截一张图，说一句话，几分钟就好。设计文档也会跟着出来。
画原型、写文档的时间变少了，剩下的时间，用来做什么？
这是对产品经理这个岗位未来发展的提问。弄清楚这个问题，我们就知道产品岗位如何变化，产品的能力该怎么培养了。
以前，有初级产品的岗位来做画图仔，是因为之前就有那么多的活来让他做，现在 Agent 都能画了，那要公司要初级产品来做什么呢？
这里面有个悖论。画原型也好、写文档也好，这些是需要时间去磨练的能力。初级阶段反复手搓原型的过程是在训练他对界面信息层次的感知、对用户交互路径的本能反应、对边界场景的敏感度。
也就是我们说的在培养“品味”现在这个能力的"训练场"没有消失，而是被压缩了。
对一个产品新人不需要重头去学习拖拽组件、手绘原型。
AI 把每个人的起点都拉到了同一条线上。不存在初级、中级、高级，甚至不存在产品经理，大家都可以用 Agent 制作自己的产品。
下面就是我自己这一年用 AI 做 PM 工作的全套方法，提供一些硬技能必备的工具和方法。从 3 个画原型的 Skill、到 5 种工具盘点、到我开源的 13 个 PM-Skill 库。
最后再来探讨开头那个问题：AI 省下来的时间应该用来做什么，以及"产品品味"这件事在 AI 时代怎么培养。
产品经理这个岗位从面世以来，他的发展路线就很清晰：
初级产品：会画原型、会写文档、跟得上需求节奏。
中级产品：能独立负责业务模块、跨部门协作、扛得起核心指标。
高级产品：懂商业模式、能制定产品战略、能找到 PMF。
直到 AI 来了。画原型、写文档的时间极大变少。
我自己两年前画一个弹窗原型、要2-4 小时。现在截一张图，说一句话，几分钟就好。设计文档也会跟着出来。
画原型、写文档的时间变少了，剩下的时间，用来做什么？
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也就是我们说的在培养“品味”现在这个能力的"训练场"没有消失，而是被压缩了。
对一个产品新人不需要重头去学习拖拽组件、手绘原型。
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#出海运营秘籍👉@yunying23
微信最多只能加一万个好友，现在好友位不够了，就只能不断的删除好友了，目前的删除标准是找到这种加了两年了一句话都没说过的来删除。
手机端很难找，但是电脑端，消息滚动条可以拖动，很容易拖到某个时间点，然后就会成片看到了。
一般都是参加某个活动，放出了二维码，然后一堆人来加，但加了后，大家业务上没有任何的交集，所以就会导致一句话都没说。
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手机端很难找，但是电脑端，消息滚动条可以拖动，很容易拖到某个时间点，然后就会成片看到了。
一般都是参加某个活动，放出了二维码，然后一堆人来加，但加了后，大家业务上没有任何的交集，所以就会导致一句话都没说。
#出海运营秘籍👉@yunying23
经常有人问：刚开始做，担心卖不出去，做个低价品怎么样？
这不是定价问题，而是商业模式的问题。
如果商业模式错了，你越努力就离目标越远。这是方向的问题，非常重要。
先说核心观点：一人公司做低客单，必死！
不是低价品不能做，像诊断、资料、体验课..这种引流品肯定可以做，但不能成为主营业务。
主业务一旦压在低客单上，会被拖进一个完全不适合自己的运营模式：
拼流量、拼规模、拼效率、拼标准化交付，这些都是一人公司不擅长的。
下面把这件事拆开讲。
01 低客单的财务模型，一人公司根本撑不起
先算算账，做到10万收入的构成。
199的产品，需要500个客户
980的产品，需要102个客户
9800的产品，需要11个客户
29800的产品，只需要4个客户...
这不是数学题，是商业结构题。
如果你要做低客单，也就是199的产品，你要知道：
500个付费客户背后，意味着多少个意向客户，多少条客资，多少次答疑，生产多少条内容，有多少个退款投诉？
我的经验是：
你成交一个99元的客户和一个9800元的客户，消耗你的时间成本，没有100倍差。
甚至还会反过来，便宜的客户问得更多，担心多，客诉多。
低客单的财务模型，只在一种情况下成立：获客规模化、交付自动化、售后标准化、运营有团队。
但，这是平台型公司的玩法。
一人公司没有团队、没有投放预算、没有客服系统、没有自动化交付能力，这套模型是跑不通的。
02 低客单会逼你去做泛流量
做低客单，就要把订单量做大，这就必须把流量做起来。
可一旦你开始追流量，内容就会变形。
你会越来越关心什么话题容易火，什么标题容易点击，什么情绪容易共鸣。
而不是谁是我的客户，我能解决为什么问题，为什么找我解决而不是找别人。
这时候，一人公司就从强信任生意滑向了流量生意。
流量生意的对手是谁?
是MCN、是平台账号矩阵、是低价课团队、是投放公司、是比你早入场5年的人。
你拿什么跟他们拼?
我见过太多人，出来做一人公司第一年就掉进这个坑里。天天研究怎么涨粉、怎么爆文、怎么投流。
研究了半年，粉丝有了一点，但收入没有。再研究半年，人累垮了，斗志也磨没了，最终业务也没起来。
所以，一人公司不应该先问：我怎么把便宜产品卖给更多人，而是要问：我能不能用一个高价值问题，服务少量真正需要我的人。
03 低客单吸引来的都是低质客户
这一点，比前面两条更要命。
我有个判断：低价吸引的是白嫖用户,不是付费用户。
说学术一点，低客单天然吸引低决心用户。他们的画像是:
想听听，但不想行动；想试试,但不想投入；想要建议，但不会往心里去。
问得很多,做得很少、这种用户对一人公司的伤害有两层“
第一层伤害：消耗判断力
一人公司最贵的是判断力。
真正让客户为你付费的，不是看你在他身上花了多长时间，而是看你能不能帮他看清问题、判断方向、拆出路径。
但低决心用户，最擅长的就是消耗你的判断力。
他问完不动手，过几天又来问。你给的建议他听了，但不执行，然后回来又说没效果。
你还不能不理他们，否则就会在群里、在朋友圈骂你。
第二层伤害：反向塑造你的产品
为了留住这批低决心用户，你会不自觉地降低表达门槛、降低产品深度、降低交付密度。
最后你的内容越来越浅，产品越来越散，用户越来越泛。
等你想升单做5980、9800，会发现压根成交不了。这是一个底层定位被低价拖坏的过程，而且很难逆转。
04 低客单堵死了真非标的可能
这是商业模式上最致命的一层。
低客单意味着单笔利润薄，你不可能为单个客户花5个小时做定制方案。必须把交付流程化、模板化、标准化。
而流程化就是伪非标。
我以前讲过一个判断标准：核心价值来自你这个人的组合，还是一套可以被复制的流程?
是流程 → 伪非标，会被压价
是组合 → 真非标，别人做不了
留学中介、卖模板资料的等咨询服务，这些都是被低客单逼出来的伪非标。
伪非标的终局，就是内卷，就是价格战。
今天你收199，明天就有人收99，后天就有人敢买1块钱。没有护城河，你只有一个被不断压低的报价。
而高客单的商业模式，天然要求真非标。
客户付9800不是买一份资料，是买你的判断。判断没法复制，价格就守得住。
低客单和真非标，在商业模式上是互斥的。
05 低客单让你永远卖时间，沉淀不下产品
一人公司最怕的状态，是一直靠本人硬扛。
每个客户都重新沟通，每个问题都重新判断，每次交付都重新组织，每次成交都重新解释...
亲测，真的挺累。
这种状态下，收入可能不算低，但人会被锁死。
能长期持续做下去的一人公司，应该把经验、判断、案例、流程、模板逐步沉淀下来：
咨询沉淀成判断模型，交付沉淀成SOP，案例沉淀成内容，陪跑经验沉淀成标准节点...
这样你卖的就不再是时间，是有复用能力的解决方案。
但低客单可做不到这些。
你想做深度交付都不行，利润不够，撑不起来。想沉淀经验方法SOP也不行，没有那个时间周期和厚度。
最后你会陷在非常尴尬的状态：
没赚到钱，还特别累。用户看起来挺多，但都质量极差。收入有一些，但业务没有复利。
06 高客单不是定价问题，是结构问题
高客单不是把价格抬高就行，是一整套结构:
内容建立信任 → 问题筛选用户 → 产品承接需求 → 交付创造结果 → 案例反哺内容 → 复购和转介绍延长价值 → AI和知识库降低重复劳动
这套结构对一人公司来说，是唯一的模式，必选项。
它对应的特点是：小流量、深信任、真非标、高毛利、可复购。
只要是知识服务的业务，不管你是什么行业，商业咨询、职场咨询、IP陪跑、女性成长、教育咨询等，都是适合的。
这些行业，产品基本上就是这几种：课程、咨询、陪跑、圈子、代运营...
符合这些条件，可以闭眼选这篇文章里讲的模式。
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199的产品，需要500个客户
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02 低客单会逼你去做泛流量
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03 低客单吸引来的都是低质客户
这一点，比前面两条更要命。
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高客单不是把价格抬高就行，是一整套结构:
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