从孩子王的视角看，儿童生意已没有赚头

几年前，某电商平台根据其消费大数据总结出一个消费市场的价值排序，赚女人/儿童/老人/宠物的钱会更具商业价值且要更加容易，虽然引发了某种舆论争议，但也基本贴合了大众的真实消费感知。

一个普遍的共识是，在消费投资的市场价值里，儿童市场的含金量及其蕴含的财富效应是不言而喻的，是一个非常有赚头的消费细分领域。

但如果把目光聚焦到近期在港股二次递表的孩子王上，其展现的运营数据情况可能会与人们的潜意识或市场共识有所差距，这家国内最大的综合性全渠道亲子家庭服务商其实并没有人们想象中的赚钱，近年来依靠并购而来的 2%-3% 的净利率并没有使其跳脱出一般消费零售行业的整体表现水平。

因此，这篇文章将就着这一问题来探讨近年来孩子王的运营动态及表现情况，通过对这家综合性渠道商的数据变化和战略行为，我们或许能够判断出国内母婴消费市场的整体发展状况，同时也能够展现出这一市场的结构性特征。

所谓的儿童 “高含金量” 指的并非是一般商品交易市场，而更多是体现在对儿童健康、教育、娱乐等能够提供高附加值的服务类市场。

但在服务类市场中，又由于分散的个性化需求、标准化的服务供给难度、地理分布的差异化、及竞争和渗透的艰难等原因，导致渠道商或服务商很难实现规模化经营，也就大幅限制了孩子王向拥有高毛利的服务类业务持续延伸的空间。

在这样的结构性限制下，孩子王已经将其目标对象从婴幼童拓展至亲子家庭，主要是纳入了 “女人的钱包”，其通过投资并购的方式将业务延伸至头皮头发养护的服务型业务和护肤美妆产品销售领域，从而实现目标人群的拓充和营收的增长。

从结果导向看，作为头部参与者的孩子王涉足 “女人钱包” 的行为本身也在很大程度上折射出，国内母婴商品市场已经进入到一个市场饱和阶段，在这种环境下，参与者往往没有动力（或商业收益）去主动扩大市场份额，因为市场已接近于完全竞争状态。

取而代之，参与者的持续增长将转变为纵向和横向两种扩张方式，前者通过供应链整合来获得新的利润来源，后者则以跨市场/行业来寻得新的增长点。

事实上，孩子王也在通过自营品牌和向第三方独家定制商品的方式在尝试供应链纵向的利润挖掘，但受限于自身的规模体量（2024 年大概百亿元的母婴商品零售 GMV），待释放的利润空间可能并不大。

因此，文章将聚焦孩子王横向扩张的举措和逻辑动因，并以此来还原出孩子王原本的业务表现情况，从而窥探其商业质地。

多年后端老码农，借用 codex 上架了自己第一个 iOS app，而且竟然有一个付费。第二是 mac app， 准备今天提审。 感谢 ai，感谢提供 ai 的中转平台

#出海运营秘籍👉@yunying23

最近在重点研究的事儿除了卖货和 vibecoding 做产品以外，还在思考如何搭建一个好的社区。

前段时间跟着朋友去见了亦仁，聊到了早期生财有术的开始，其实是因为他自己一直在研究各种赚钱的方法论，然后把这些东西分享出来，慢慢的就形成了一种生态。

再后来，为了激发大家去产出内容，又设计了积分和龙珠的规则。而且在很早期的时候，甚至都没有聊过钱的问题，就是单纯一种荣誉。但大家因为认可这样一种氛围，也依然愿意去写东西。

等真正给龙珠赋予了钱的概念以后，又经历了一段时间的转卖炒作，一通乱套之下各种调整，最终才成了现在的样子。大家意识到花两个小时写一篇非常有价值的长文可以抵得上自己一个月的工资，对自己又是一种总结，那何乐而不为呢？

所以很多时候虽然大家很想要钱，但真正激发大家去完成某件事儿的初心，往往不是钱。我朋友做的社区也是，一开始只是为了给 APP 引流，所以生产了很多高质量的文章，直到后来人们因为太喜欢这些文章，甚至不希望它断更，所以提出了“我愿意付费支持你”这样的想法，谁能想到这个事情会演化成一个将近千万 GMV 的业务呢。

社区这件事儿其实很少在我的业务规划当中，因为这是一个挺难做好的事情，当然也是一个很值得挑战的事情。社区不同于我最擅长的产品设计，当我设计好一个软件的时候，其实我跟用户之间是有距离的，甚至于我们是异步的，我并不需要实时响应用户需求。即便有了问题，我也可以过几天再处理。

但社区不一样，它要求你跟用户近距离接触，它需要你持续创造有价值的东西，
或者说持续给用户带去价值，而且是非常近距离地做到这件事。如果这期间有什么样的问题，也需要非常快的去响应。这本身就是一件挺有压力的事。

我认为打造一个好的社区可能有几个重要的事情。

首先最重要的应该是社区的核心人物本身是具有非常强能量的，无论我们是一个什么主题的社区，我们自己本身就应该是我们所崇尚的那种角色，而且我们身上应该带有那样的能量。这点是应该向刘思毅学习的。

随着尝试的事情越来越多，我自己也越来越认可：我们无法表演成为一个自己不认可的人，我们也几乎不可能在一个自己不认可的事儿上取得巨大成功，我们的内心和我们做的事儿，以及我们传递出来的感觉，一定是一一对应的。

等跨过了第一个阶段，我们才进入第二个阶段。

我认为到了第二个阶段，就是要去探索社区里面人与人之间的关系。当“我”
不在场的时候，其他的人们能不能非常自然的形成一种关系？甚至这种关系能涌现出某种认同感。说的现实一点，有没有一些“内部黑话”？或者比较独特的仪式？

当这种“排他性”出现的时候，就代表着大家进入了某种独特的氛围。这个氛围只在这里有，而别的地方没有，它也就天然的形成了一种门槛。以及让用户觉得“我属于这里”，而且“我很骄傲我属于这里”。

再往后可能才能谈到“资产化”的概念。

好比生财有术可以做到让人们都愿意抢着去写好文章，无论是为了拿龙珠赚到钱，还是为了拿点赞赚到名声，至少对于他们来说，此刻我在这里的产出并没有被浪费掉，而是沉淀在了这个体系里面。且我本人拿到了或名或利的认可。

或许这种“储蓄感”也是克服审美疲劳、降低流失的关键因素。

但总而言之，言而总之，我现在有一个最高优先级的评估标准：我自己是否对这个社区有认同感？如果我都没有认同感，我自己都不想在这个社区里面说话，
我也不想跟社区里的人建立关系，那对我来说，这就是一个失败的社区。

如果社区是一个作品，那我要奔着“让自己爱自己的作品”那样去做这个社区，就这么简单。

#出海运营秘籍👉@yunying23

最简单的 GEO 方法可能就是发抖音，把你的产品细节发到抖音里，让 AI 学习。
因为抖音无疑将是豆包最大的语料库，而豆包大概率会成为 C 端最普及的 AI
这样 GEO 也就完成了😉

我给 AI 对话做了一个「聊天目录」插件。

不知道大家在和 AI 对话时有没有遇到过这种情况：AI 的回复内容又臭又长，每次想回看某一段，都要反复向上滚动，体验非常割裂。

后来我注意到 DeepSeek 的目录式交互，感觉这个设计非常好用，于是干脆把它适配到了其他 AI 平台。目前已支持 ChatGPT、Gemini、Kimi、豆包、通义千问。

安装插件后，在聊天页面侧边会自动生成一个简洁的目录：默认显示为精简结构，鼠标移入即可查看完整内容，点击目录即可快速定位到对应位置
长对话再也不用反复回滚，查内容会轻松很多。

#出海运营秘籍👉@yunying23

这几天我觉察到自己犯了一个“所谓专家”毛病，用专业逻辑和系统视角去看增长该怎么解决公司问题

用户在点开内容时脑子里只有三件事：现在卡在哪，是不是被说中，看完能不能少踩坑，我现在的内容是概念正确、逻辑完整，但不能立马解决问题
技术视角=对事实负责，但没有对感受负责

而且我写的内容有个隐含前提：大家应该理解增长系统/冷启动/PMF/内容复利，但真实情况是90%都是模糊的，努力且没效果，我这套逻辑容易把人劝退

对的事，是我应该坚持做的，而非用来商业化交付，流量也不奖励正确性，只奖励“这说的不就是我的问题吗”，深度够，但攻击面不强

所以我应该做的是先学会共情；原先专家表达法【冷启动阶段需要验证PMF】就得改成你现在最大的问题不是没流量，而是曝光渠道里的人全是对AI感兴趣，但不是你的真实用户

把表达这件事做完整，甚至不要出现系统/框架/方法论/复利/pmf/增长飞轮这种字眼，每天就去解决用户视角里当下很具体的问题，我也去把这些问题一个个解决完，把专业藏在现象和判断里，用底层原因和立马能执行拉开差距

用错误去做流量，把自己犯的错写下来

古典PM内部分享，引来一篇小作文。

如何把女朋友吻到腿软！喊你男朋友来看
容我跑一次题^_^
1、两个人在家接吻的时候，千万别一下就往人家嘴上怼呀，先从额头眉心鼻梁到耳垂(有些女生耳朵很敏感哦)，然后一路滑到脖子，相信我这一套组合拳下来，你不扶着她，她能直接坐到地上。
2、出去喝奶茶的时候，你说你想试试她那一杯的味道，然后去吻她，把她嘴里的奶茶喝掉完事后对她，感觉比我这比杯要甜好多啊。(备注:你女朋友不要护食不然会被暴打)。
3、两人晚上回家在比较黑暗的壁咚她，(科学表明大部分女生都希望被壁咚的)然后你在她耳边说些情话，牵着她的手走回家，反正我女朋友这样子之后对我是百依百顺的。
4、一起出去吃饭的时候，她的长发低垂下来，影响进食的时候，你拿出她为你准备的小皮筋，温柔的帮他绑好，然后捏捏她的脸，那瞬间她看你的眼神都不一样喽。
5.在她对着镜子刷牙的时候从背后抱住她的腰，下巴抵在她脑袋/肩膀上，看着镜子说，太美了~
6.抓起她的手亲手指和手背，感觉比亲嘴巴多一丝深情?男朋友这样做的话我会心脏狂跳啊!
7.用指尖轻轻划过她的腰际和后背，会有触电一般酥麻的感觉啃(女孩子一般很多部位都敏感的)
8,吻她的耳朵，对着耳朵吹气。真腿软，不仅腿软，全身都软了。此条请谨慎使用，小心擦枪走火
9.接吻的时候从额头眼睛鼻尖耳朵脸颊嘴角，亲到下巴脖子肩窝锁骨。让女朋友腿软哪有那么难啊，一套下来保证软了。

@https1024

AI出来前 前端的自娱自乐项目👇