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开源一个简单的 CMS， 95% 代码由 Claude Code 完成，代码质量可靠，附开发记录。
一个简单的内容管理系统，可以将多个网站的博客内容集中管理，支持 API 接口读取，支持部署在 Cloudflare 。
为什么要做这个？我之前打算用 React Router 做一个 SSR 的网站，想部署在 Cloudflare Worker 上，但是因为 Edge 环境的诸多限制，导致开发一个支持 markdown 写作的博客功能很困难，比如因为 Edge 环境不支持 fs 等库，导致无法动态读取博客列表。一个替代的方案是部署一个开源的 CMS 系统来管理内容，通过 API 读取，但是开源 CMS 系统都太重了，学习成本很高，维护成本也高。所以就想自己做一个简单的 CMS 系统，仅支持有限的功能。
该 CMS 有两个模块：CLI 前端和后端服务，支持以下功能：
- 支持用 mdx 在本地写作，支持元数据及内容格式校验，支持通过 CLI 上传
- 支持通过 CLI 上传本地图片到 Cloudflare R2
- 支持博客文章创建、列表查询、详情查询接口
- 支持博客多语言
- 支持多个网站及每个网站单独鉴权
- 支持博客列表分页
经过测试，项目部署成功后可正常使用。
开发过程全记录
使用 Claude Code 做个 CMS（一）https://mp.weixin.qq.com/s/PZwiYSFl7tPMcQCcdddsSA
使用 Claude Code 做个 CMS（二）https://mp.weixin.qq.com/s/vfAonJi1d7r3e-YXW6Imsw
使用 Claude Code 做个 CMS（三）https://mp.weixin.qq.com/s/VnN5iH10X3ji7LF1FY0HUg
使用 Claude Code 做个 CMS（四）https://mp.weixin.qq.com/s/Fg62V1mqAYrKp6mRnDyLrg
使用 Claude Code 做个 CMS（五）https://mp.weixin.qq.com/s/I2YwHbs6GvEFNL6mvPIUoA
使用 Claude Code 做个 CMS（六）https://mp.weixin.qq.com/s/Ccy2u1pUNUKDp4TEtDbQmg
一个简单的内容管理系统，可以将多个网站的博客内容集中管理，支持 API 接口读取，支持部署在 Cloudflare 。
为什么要做这个？我之前打算用 React Router 做一个 SSR 的网站，想部署在 Cloudflare Worker 上，但是因为 Edge 环境的诸多限制，导致开发一个支持 markdown 写作的博客功能很困难，比如因为 Edge 环境不支持 fs 等库，导致无法动态读取博客列表。一个替代的方案是部署一个开源的 CMS 系统来管理内容，通过 API 读取，但是开源 CMS 系统都太重了，学习成本很高，维护成本也高。所以就想自己做一个简单的 CMS 系统，仅支持有限的功能。
该 CMS 有两个模块：CLI 前端和后端服务，支持以下功能：
- 支持用 mdx 在本地写作，支持元数据及内容格式校验，支持通过 CLI 上传
- 支持通过 CLI 上传本地图片到 Cloudflare R2
- 支持博客文章创建、列表查询、详情查询接口
- 支持博客多语言
- 支持多个网站及每个网站单独鉴权
- 支持博客列表分页
经过测试，项目部署成功后可正常使用。
开发过程全记录
使用 Claude Code 做个 CMS（一）https://mp.weixin.qq.com/s/PZwiYSFl7tPMcQCcdddsSA
使用 Claude Code 做个 CMS（二）https://mp.weixin.qq.com/s/vfAonJi1d7r3e-YXW6Imsw
使用 Claude Code 做个 CMS（三）https://mp.weixin.qq.com/s/VnN5iH10X3ji7LF1FY0HUg
使用 Claude Code 做个 CMS（四）https://mp.weixin.qq.com/s/Fg62V1mqAYrKp6mRnDyLrg
使用 Claude Code 做个 CMS（五）https://mp.weixin.qq.com/s/I2YwHbs6GvEFNL6mvPIUoA
使用 Claude Code 做个 CMS（六）https://mp.weixin.qq.com/s/Ccy2u1pUNUKDp4TEtDbQmg
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最近我一直在探索做什么副业有机会，但是研究一圈下来，要不就是没需求，要不就是市场太卷，要不就是自己没能力做，很绝望。
靠产品取胜太难了，单枪匹马很难做出市场有竞争力的产品。
所以仔细琢磨下来，对我来说，未来应该是个人 ip 驱动，而不是产品驱动，不是靠产品本身足够优秀赚到钱，而是靠大家认可你这个人，相信你推荐的产品，推啥买啥，
就像小米一样，品牌打出来了，给我的感觉就是体验好，价格便宜，细节设计周到，所以只要我想买个什么东西，小米有，我一定是无脑买。
特别是 AI 时代，机器太强大了，可以帮人类解决太多的东西，功能性的更加不缺，反而会突出有人性有温度的个人ip内容，
所以，未来在产品层面，除非是尖端领域，否则一定是血海一片，杀个头破血流，想要做出点成绩难上加难，
靠产品来驱动是不行的，而是要靠人来驱动，不断地创作内容，分享自己的工作，生活，思考等等，真诚地表达自己的一切，最终靠信任转化为产品的销售，这应该是一条更加适合我这种普通人走的路。
另外，对于个人ip来说，能量比干货重要，干货是功能性的，AI未来几乎都能解决，只有个体表达散发的态度，精神面貌，情绪等等才是个人 ip 应该走的路，是AI没法替代的，就像我们交朋友一样，吸引我们的是身上散发出的能量感，而不是干货。
所以，我创作的都是这种随性的短文，不能让人学到什么知识或深度分析，也不打算这么做，我只想表达当下的情绪，态度，观点，这也是我实实在在的状态，真想学知识，找AI去哈哈哈。
总结一句，未来靠个人ip 驱动而非产品驱动，做个人ip内容，靠能量不靠干货!
靠产品取胜太难了，单枪匹马很难做出市场有竞争力的产品。
所以仔细琢磨下来，对我来说，未来应该是个人 ip 驱动，而不是产品驱动，不是靠产品本身足够优秀赚到钱，而是靠大家认可你这个人，相信你推荐的产品，推啥买啥，
就像小米一样，品牌打出来了，给我的感觉就是体验好，价格便宜，细节设计周到，所以只要我想买个什么东西，小米有，我一定是无脑买。
特别是 AI 时代，机器太强大了，可以帮人类解决太多的东西，功能性的更加不缺，反而会突出有人性有温度的个人ip内容，
所以，未来在产品层面，除非是尖端领域，否则一定是血海一片，杀个头破血流，想要做出点成绩难上加难，
靠产品来驱动是不行的，而是要靠人来驱动，不断地创作内容，分享自己的工作，生活，思考等等，真诚地表达自己的一切，最终靠信任转化为产品的销售，这应该是一条更加适合我这种普通人走的路。
另外，对于个人ip来说，能量比干货重要，干货是功能性的，AI未来几乎都能解决，只有个体表达散发的态度，精神面貌，情绪等等才是个人 ip 应该走的路，是AI没法替代的，就像我们交朋友一样，吸引我们的是身上散发出的能量感，而不是干货。
所以，我创作的都是这种随性的短文，不能让人学到什么知识或深度分析，也不打算这么做，我只想表达当下的情绪，态度，观点，这也是我实实在在的状态，真想学知识，找AI去哈哈哈。
总结一句，未来靠个人ip 驱动而非产品驱动，做个人ip内容，靠能量不靠干货!
👏2
你知道吗？Claude Code这个产品的诞生纯属意外。
2024年初，Anthropic的工程师Boris只是想更好地理解自家的API，于是顺手写了个小工具。
这个在终端里运行的简陋程序，看起来就像是上世纪的DOS界面，黑底白字，连个按钮都没有。
但奇怪的事情发生了，Boris团队里的其他工程师开始偷偷使用这个工具。
然后是整个技术部门。
再然后，连研究员、数据科学家，甚至产品经理和设计师都开始用了。
在正式对外发布前，这个连名字都还没定的工具，已经在Anthropic内部拥有了近千名用户。
"我当时在做强化学习环境的搭建，发现这个工具能让我的效率提升好几倍，"产品负责人Cat Wu回忆道。
她原本只是兼职帮Boris提产品建议，结果反馈越提越多，最后干脆全职加入了团队。
这种自下而上的产品诞生路径，在硅谷并不罕见。
Gmail是谷歌工程师的20%时间项目，Facebook的News Feed最初也只是个内部实验。
但Claude Code的特别之处在于，它几乎完全依靠口碑传播，没有任何推广，病毒系数却高得惊人。
打开Claude Code，你会觉得自己穿越回了1980年代。
没有花哨的界面，没有炫酷的动画，甚至连个图标都没有。
就是一个光标在那里闪烁，等待你的输入。
这种设计不是因为懒，而是一种刻意的选择。
"终端界面的美妙之处在于，它能访问开发者能访问的几乎所有东西，"Cat解释道。
通过命令行，Claude Code可以调用GitHub CLI、Datadog CLI，或者任何其他命令行工具。
对熟悉终端的开发者来说，上手几乎是零成本的。
但极简不代表简陋。团队在功能设计上遵循一个原则：新功能不需要任何使用说明。
用户看到功能名称和一行描述，就应该立刻明白它是干什么的。
这种"零文档"的设计理念，逼迫团队在每个细节上都要深思熟虑。
比如那个看似简单的待办事项功能。
最初，工程师Sid发现Claude Code在处理大型重构任务时，经常做了前5个步骤就忘记后面的25个。
解决方案出人意料的简单：强制模型写下所有要做的事，就像人类一样列个清单。
结果效果立竿见影，模型的任务完成率大幅提升。
但找到合适的展示形式却花了几个月。
最开始，待办事项只是在终端里一闪而过。后来发现用户需要随时查看进度，于是改成了持久显示。
团队还尝试过把它放在"思考气泡"里，但用户反馈说太碍眼。
最终，他们选择了一个独立的命令，用户可以随时调用查看。
在Anthropic内部，有一个专门的Slack频道，里面聚集了上千名Claude Code的内部用户。
这个频道的消息更新频率惊人：平均每10分钟就有一条新反馈。
"我们特别喜欢负面反馈，"Cat说得很直接，"不要客套话，就告诉我们哪里不好用。"
这种"狗粮测试"（dogfooding）的文化，让Claude Code的迭代速度快得惊人。
一个功能从想法到内部测试，可能只需要几天。如果反响好，一两周后就能推送给外部用户。
如果反响差，直接砍掉，连文档都不用写。
在传统软件公司，产品经理写PRD，工程师写代码，设计师画界面，分工明确，井水不犯河水。
但在Claude Code团队，这些界限几乎不存在。
设计师Megan以前从来不碰代码，用了Claude Code后，她开始向代码库提交PR（Pull Request）。
不是简单的文案修改，而是真正的功能代码。
产品经理Cat自己也经常改bug，甚至独立开发小功能。
这种工作方式的转变，不仅仅是效率的提升，更重要的是，它打破了传统软件开发中的信息传递损耗。
产品经理不用费尽口舌解释需求，设计师不用画详细的标注图，每个人都可以直接把想法变成代码。
AI产品最大的挑战之一，是如何评估产品质量。
传统软件可以用崩溃率、响应时间这些指标，但AI产品的好坏往往很主观。
Claude Code团队采用了两种评估方法。
第一种是端到端评估，类似于跑基准测试，看模型能否完成特定的编程任务。
但这种方法很粗糙，"如果分数变化了，你得读一堆复杂的日志才能搞清楚原因，"Cat坦言。
第二种是触发评估。比如网页搜索功能，什么时候该触发，什么时候不该触发？
团队会设置明确的场景：问"最新的React版本"时应该搜索，问"Python的for循环怎么写"时不应该搜索。
这种评估相对精确，但只能覆盖部分功能。
说到底，最可靠的评估还是用户反馈。团队与10家早期企业用户保持密切联系，要求他们"尽可能挑刺"。
有问题一周内修复，这是团队给自己定的死线。
哲学家卡尔·波普尔说过："我们的知识只能是有限的，而我们的无知必然是无限的。"
在AI产品开发这个充满未知的领域，Claude Code团队选择拥抱这种不确定性。他们不写冗长的规划文档，不开马拉松式的评审会议，只是不断地构建、测试、迭代。
或许，这才是AI时代产品开发的正确姿势：保持简单，快速行动，让产品自己找到方向。
正如团队内部流传的一句话：代码库就是最好的文档，用户反馈就是最好的指南针。
2024年初，Anthropic的工程师Boris只是想更好地理解自家的API，于是顺手写了个小工具。
这个在终端里运行的简陋程序，看起来就像是上世纪的DOS界面，黑底白字，连个按钮都没有。
但奇怪的事情发生了，Boris团队里的其他工程师开始偷偷使用这个工具。
然后是整个技术部门。
再然后，连研究员、数据科学家，甚至产品经理和设计师都开始用了。
在正式对外发布前，这个连名字都还没定的工具，已经在Anthropic内部拥有了近千名用户。
"我当时在做强化学习环境的搭建，发现这个工具能让我的效率提升好几倍，"产品负责人Cat Wu回忆道。
她原本只是兼职帮Boris提产品建议，结果反馈越提越多，最后干脆全职加入了团队。
这种自下而上的产品诞生路径，在硅谷并不罕见。
Gmail是谷歌工程师的20%时间项目，Facebook的News Feed最初也只是个内部实验。
但Claude Code的特别之处在于，它几乎完全依靠口碑传播，没有任何推广，病毒系数却高得惊人。
打开Claude Code，你会觉得自己穿越回了1980年代。
没有花哨的界面，没有炫酷的动画，甚至连个图标都没有。
就是一个光标在那里闪烁，等待你的输入。
这种设计不是因为懒，而是一种刻意的选择。
"终端界面的美妙之处在于，它能访问开发者能访问的几乎所有东西，"Cat解释道。
通过命令行，Claude Code可以调用GitHub CLI、Datadog CLI，或者任何其他命令行工具。
对熟悉终端的开发者来说，上手几乎是零成本的。
但极简不代表简陋。团队在功能设计上遵循一个原则：新功能不需要任何使用说明。
用户看到功能名称和一行描述，就应该立刻明白它是干什么的。
这种"零文档"的设计理念，逼迫团队在每个细节上都要深思熟虑。
比如那个看似简单的待办事项功能。
最初，工程师Sid发现Claude Code在处理大型重构任务时，经常做了前5个步骤就忘记后面的25个。
解决方案出人意料的简单：强制模型写下所有要做的事，就像人类一样列个清单。
结果效果立竿见影，模型的任务完成率大幅提升。
但找到合适的展示形式却花了几个月。
最开始，待办事项只是在终端里一闪而过。后来发现用户需要随时查看进度，于是改成了持久显示。
团队还尝试过把它放在"思考气泡"里，但用户反馈说太碍眼。
最终，他们选择了一个独立的命令，用户可以随时调用查看。
在Anthropic内部，有一个专门的Slack频道，里面聚集了上千名Claude Code的内部用户。
这个频道的消息更新频率惊人：平均每10分钟就有一条新反馈。
"我们特别喜欢负面反馈，"Cat说得很直接，"不要客套话，就告诉我们哪里不好用。"
这种"狗粮测试"（dogfooding）的文化，让Claude Code的迭代速度快得惊人。
一个功能从想法到内部测试，可能只需要几天。如果反响好，一两周后就能推送给外部用户。
如果反响差，直接砍掉，连文档都不用写。
在传统软件公司，产品经理写PRD，工程师写代码，设计师画界面，分工明确，井水不犯河水。
但在Claude Code团队，这些界限几乎不存在。
设计师Megan以前从来不碰代码，用了Claude Code后，她开始向代码库提交PR（Pull Request）。
不是简单的文案修改，而是真正的功能代码。
产品经理Cat自己也经常改bug，甚至独立开发小功能。
这种工作方式的转变，不仅仅是效率的提升，更重要的是，它打破了传统软件开发中的信息传递损耗。
产品经理不用费尽口舌解释需求，设计师不用画详细的标注图，每个人都可以直接把想法变成代码。
AI产品最大的挑战之一，是如何评估产品质量。
传统软件可以用崩溃率、响应时间这些指标，但AI产品的好坏往往很主观。
Claude Code团队采用了两种评估方法。
第一种是端到端评估，类似于跑基准测试，看模型能否完成特定的编程任务。
但这种方法很粗糙，"如果分数变化了，你得读一堆复杂的日志才能搞清楚原因，"Cat坦言。
第二种是触发评估。比如网页搜索功能，什么时候该触发，什么时候不该触发？
团队会设置明确的场景：问"最新的React版本"时应该搜索，问"Python的for循环怎么写"时不应该搜索。
这种评估相对精确，但只能覆盖部分功能。
说到底，最可靠的评估还是用户反馈。团队与10家早期企业用户保持密切联系，要求他们"尽可能挑刺"。
有问题一周内修复，这是团队给自己定的死线。
哲学家卡尔·波普尔说过："我们的知识只能是有限的，而我们的无知必然是无限的。"
在AI产品开发这个充满未知的领域，Claude Code团队选择拥抱这种不确定性。他们不写冗长的规划文档，不开马拉松式的评审会议，只是不断地构建、测试、迭代。
或许，这才是AI时代产品开发的正确姿势：保持简单，快速行动，让产品自己找到方向。
正如团队内部流传的一句话：代码库就是最好的文档，用户反馈就是最好的指南针。
❤1
我之前分享过 AI来了之后适合做框架性矩阵产品套利
什么是框架性产品
就是一套壳子和使用流程，里面换各种内容
这种矩阵好处是可以起不同的品牌名称去命中用户心智
找到心智品牌词后，通过自然搜索和品牌传播，流量就会自然增长
比如你可以做一个APP就叫5岁学英语
5岁孩子的家长就会觉得是为自己量身定制的
不管你长什么样，都会下载来试试
你只需要去调研5岁的孩子适合看什么，学什么内容，洗一些资料，用AI快速生成进去就可以了
学英语的模式就那些，甚至你可以找一套duolingo开源把他嵌入
同样的逻辑你就可以把3-10岁的全做了
还可以做不同人群 覆盖不同Niche
找到那个品牌词就很关键
当然，这里还涉及另外的问题，就是你产品都一样，审核能过吗？
做APP矩阵有一个办法来规避这个，就是把你所有的功能更新，去打不同包
比如功能1就是APP1，当你迭代功能2的时候，先做只有功能2的APP2，上架后再去更新两个APP缺失的功能
靠这个就能做去重
现在这个窗口期，AI套利机会太多了
什么是框架性产品
就是一套壳子和使用流程，里面换各种内容
这种矩阵好处是可以起不同的品牌名称去命中用户心智
找到心智品牌词后，通过自然搜索和品牌传播，流量就会自然增长
比如你可以做一个APP就叫5岁学英语
5岁孩子的家长就会觉得是为自己量身定制的
不管你长什么样，都会下载来试试
你只需要去调研5岁的孩子适合看什么，学什么内容，洗一些资料，用AI快速生成进去就可以了
学英语的模式就那些，甚至你可以找一套duolingo开源把他嵌入
同样的逻辑你就可以把3-10岁的全做了
还可以做不同人群 覆盖不同Niche
找到那个品牌词就很关键
当然，这里还涉及另外的问题，就是你产品都一样，审核能过吗？
做APP矩阵有一个办法来规避这个，就是把你所有的功能更新，去打不同包
比如功能1就是APP1，当你迭代功能2的时候，先做只有功能2的APP2，上架后再去更新两个APP缺失的功能
靠这个就能做去重
现在这个窗口期，AI套利机会太多了
规模还不大的创业公司，主要靠着创始人顶着，对心力和体力的要求很高。
其实，保持强心力背后其实是一种自洽。
越自洽，心力越强。
我总结了，三个关键自洽点，希望对大家有帮助。
1、产品与市场的自洽：从自我到需求视角
创业早期最容易忽略的问题，主观认为我做的产品用户会买单。
比如，最开始我们想把大厂的运营系统卖给传统企业，降本增效，后来才发现，对方根本不需要这套系统。
他们真正需要的是用内容营销、创始人IP和产品IP打造的方法论。
来延续增长，或挽救腰斩的传统业务。
这个教训让我明白，什么叫真正的站在需求视角做业务。
很多从职场出来的超级个体，积累了十多年的后端技能。
比如商业分析、数据分析、内容运营。
离钱较远，市场需求弱，如果强行卖，很难快速的在市场里变现。
而市场需求天然的更愿意为离钱近的业务买单。
比如，销售、流量、营销这类前端技能能马上让老板见到钱，掏钱的速度当然就更快。
这并非对错问题，而是匹配问题。
当自己的技能和真实市场不匹配，就会导致不自洽，搞得团队很痛苦，怎么办呢？
调人群、调产品，尽量往前端靠。
我们一些会员也有类似的问题，我们也是慢慢的帮他调到接近前端。
比如，建筑设计院出来的人想单干，往最接近自己专业的方向走阻力最小，比如装修设计。
而这个市场往往有三条路：
1、做To B市场，企业客户装修设计；
2、做To C市场，家庭装修设计；
3、做设计师市场，专门为设计师提供素材、工具、策略、培训。
B端市场，专注空间设计。
专门为连锁咖啡店、民宿、快餐、奶茶等品牌提供设计服务，这类业务更容易建立专业壁垒和长期客户关系。
B端的生意有长期性，一旦把获客到产品到交付到复购闭环打通，整个生意框架的基本盘就确立了，具备持续经营的基础。
C端市场，可以直面用户，洞察、体察用户的需求，相比在设计院交付，离钱更近。
有一个案例，老板是从顶流大厂出来，两口子去一个二线城市开了一家装修公司，相当于外行转型。
聚焦渠道起盘，最开始是买流量，后来发现在小区做地推流量更便宜，建立50人地推团队。
到了2025年，开始做创始人IP，现在大部分的线索都是来自IP这个渠道。
我们有一个会员，也是做室内设计师培训，聚焦22-25岁年轻设计师，一年也能做到大几百万营收。
所以，后端到前端调优的关键要转变思维：从“专业思维”到“生意思维”。
不是“我们有什么就卖什么”，而是“把自己优势和需求匹配起来”。
这个转变看似简单，实则需要一个大转弯的过程，在认知和执行侧都要做出巨大改变。
（2）短期收益与长期价值的自洽：务实与理想平衡
有钱不赚是傻子，短期机会确实来钱快。
但有些钱赚的让人心慌，所以前期很多项目机会我都婉拒了。
我非常明白，投机项目，钱是赚到了，但会把团队和业务搞得支离破碎。
我的飞轮没有得到正向的能力积累，方法论和内容能力没有办法复用。
下一个业务来了又要从0-1开始，效率极其低，心极其累。
但是，我也不是拒绝所以的短期赚钱的业务，人嘛，不可能总是活在理想主义中，当下还是要吃饭的。
我的经验是：
只顾短期收益，长期看是没有多大未来。
如果只做长期价值，肯能活不过明天。
我的解决方案是：保持一种务实的理想主义，在短期和长期利益之间寻求一个自洽点，设计一个业务组合。
比如，我们目前将业务分为两类：
一类负责稳定创收，比如如内容营销策划、老板IP陪跑、会员业务，保证现金流。
另一类专注长期发展，比如企业增长系统解决方案，百万客单价，探索更高天花板。
两类业务共享团队、技术和客户资源，但在考核和目标上区别对待。
往长远看，我现在做的很多事，其实短期都是没有什么收益的。
比如我们的业务，其实5个小伙伴就就可以完成，人效可以到200万，
但是我更愿意建立一个项目合伙制，把钱分给更多的伙伴，让他们去探索更多的可能性。
短期可能赚不到什么钱，但是长期看。
我相信，在未来的某个段，我们会用1-2年时间，把前5年，甚至前10年的钱都赚回来。
我们目前团队规模不大，但业务足够聚焦，就是因为我们“慢下来”，把短期和长期利益平衡好了：
不追求每个季度都有乘数增长，但要确保每条业务线都在正向循环中。
每个动作必须形成能力上的正向积累。
（3）团队对内部的自洽：减少内耗，提高心力
创业公司最怕什么？
团队目标不一致、节奏不合拍、价值观不协同。
你会发现内耗极其严重，我是经历过，痛苦至极，内耗往往比外部竞争更致命。
我们曾就发展方向产生过分歧：做培训公司还是咨询公司？
在这个阶段出现这样的分歧，我觉得很正常。
我的策略就是：尊重分歧，重新定义，找到适合自己的路线。
我也非常清楚，如果不尽早的把路线明确了，我们在日常的运营中一定会陷入无休止的内耗。
公司发展路线的确认，是一个战略层面的选择，关乎到未来至少10年的发展方向。
不同公司属性，资源要求、内容设计、流量要求、团队规模、人均产出、销售模式都是不一样的。
比如培训公司重大流量和销售，我们作为小的公司，现有的资源撑不起培训公司。
所以，最后我们把自己定义成一家咨询公司，走高客单、非标品的路。
我们坚持：不画大饼、不盲目扩张，坚持小步快跑、持续迭代，让团队保持"紧张但可控"的状态，逐渐找到自己的自洽点。
自洽的背后：
第一，我认为是选人
创业本身就是个高度不确定的事，和职场完全是两种算法。
职场追求的确定性，而创业是把不确定性变成确定性的过程。
所以，无法直面不确定性的人，不合作。
换句话说，就是我们都要有一个目标。
就像开车从成都到拉萨，穿越318，整个过程不知道会经历什么危机。
但是大家目标一致，敢于直面未知的不确定性，终极目标就是抵达拉萨，整个团队的节奏都锚定在一个点上。
第二，是机制的建立
分工和分钱机制，这是团队稳定的基础，你要让跟着自己的伙伴看到钱，才会有信心。
第三，有清晰的轻重缓解
对于非标、高客单业务而言。
三个必须跨过去的坎分别是是：产品的坎，交付的坎，流量的坎。
如何跨过这三个坎，是有重点的。
我们的实践是：初期我认为核心是做好交付，用高价值的交付，创造口碑，沉淀案例，反哺前端营销、流量。
其次是产品的坎，你有一个清晰可量化的产品。
让你社交圈子都知道你是谁？你在卖什么。
让目标用户清楚地知道你能解决什么问题。
比如我们的会员群里，有专门做消费品电商咨询、有专门做大健康电商、旅行行业AI提效的朋友......
群里其他人有相关的需求，会第一时间@他，约时间聊，这就是清晰的产品带来的用户心智。
我们长期稳定的输出：专门为职场人转型生意人相关内容，产品心智也就慢慢立住了。
其实，创业中的很多痛苦都源于"不自洽"。
当你在产品与市场、短期与长期、团队内部这三个维度找到平衡，
就会发现拧巴感就消失了，很多事情都变得顺畅起来。
其实，保持强心力背后其实是一种自洽。
越自洽，心力越强。
我总结了，三个关键自洽点，希望对大家有帮助。
1、产品与市场的自洽：从自我到需求视角
创业早期最容易忽略的问题，主观认为我做的产品用户会买单。
比如，最开始我们想把大厂的运营系统卖给传统企业，降本增效，后来才发现，对方根本不需要这套系统。
他们真正需要的是用内容营销、创始人IP和产品IP打造的方法论。
来延续增长，或挽救腰斩的传统业务。
这个教训让我明白，什么叫真正的站在需求视角做业务。
很多从职场出来的超级个体，积累了十多年的后端技能。
比如商业分析、数据分析、内容运营。
离钱较远，市场需求弱，如果强行卖，很难快速的在市场里变现。
而市场需求天然的更愿意为离钱近的业务买单。
比如，销售、流量、营销这类前端技能能马上让老板见到钱，掏钱的速度当然就更快。
这并非对错问题，而是匹配问题。
当自己的技能和真实市场不匹配，就会导致不自洽，搞得团队很痛苦，怎么办呢？
调人群、调产品，尽量往前端靠。
我们一些会员也有类似的问题，我们也是慢慢的帮他调到接近前端。
比如，建筑设计院出来的人想单干，往最接近自己专业的方向走阻力最小，比如装修设计。
而这个市场往往有三条路：
1、做To B市场，企业客户装修设计；
2、做To C市场，家庭装修设计；
3、做设计师市场，专门为设计师提供素材、工具、策略、培训。
B端市场，专注空间设计。
专门为连锁咖啡店、民宿、快餐、奶茶等品牌提供设计服务，这类业务更容易建立专业壁垒和长期客户关系。
B端的生意有长期性，一旦把获客到产品到交付到复购闭环打通，整个生意框架的基本盘就确立了，具备持续经营的基础。
C端市场，可以直面用户，洞察、体察用户的需求，相比在设计院交付，离钱更近。
有一个案例，老板是从顶流大厂出来，两口子去一个二线城市开了一家装修公司，相当于外行转型。
聚焦渠道起盘，最开始是买流量，后来发现在小区做地推流量更便宜，建立50人地推团队。
到了2025年，开始做创始人IP，现在大部分的线索都是来自IP这个渠道。
我们有一个会员，也是做室内设计师培训，聚焦22-25岁年轻设计师，一年也能做到大几百万营收。
所以，后端到前端调优的关键要转变思维：从“专业思维”到“生意思维”。
不是“我们有什么就卖什么”，而是“把自己优势和需求匹配起来”。
这个转变看似简单，实则需要一个大转弯的过程，在认知和执行侧都要做出巨大改变。
（2）短期收益与长期价值的自洽：务实与理想平衡
有钱不赚是傻子，短期机会确实来钱快。
但有些钱赚的让人心慌，所以前期很多项目机会我都婉拒了。
我非常明白，投机项目，钱是赚到了，但会把团队和业务搞得支离破碎。
我的飞轮没有得到正向的能力积累，方法论和内容能力没有办法复用。
下一个业务来了又要从0-1开始，效率极其低，心极其累。
但是，我也不是拒绝所以的短期赚钱的业务，人嘛，不可能总是活在理想主义中，当下还是要吃饭的。
我的经验是：
只顾短期收益，长期看是没有多大未来。
如果只做长期价值，肯能活不过明天。
我的解决方案是：保持一种务实的理想主义，在短期和长期利益之间寻求一个自洽点，设计一个业务组合。
比如，我们目前将业务分为两类：
一类负责稳定创收，比如如内容营销策划、老板IP陪跑、会员业务，保证现金流。
另一类专注长期发展，比如企业增长系统解决方案，百万客单价，探索更高天花板。
两类业务共享团队、技术和客户资源，但在考核和目标上区别对待。
往长远看，我现在做的很多事，其实短期都是没有什么收益的。
比如我们的业务，其实5个小伙伴就就可以完成，人效可以到200万，
但是我更愿意建立一个项目合伙制，把钱分给更多的伙伴，让他们去探索更多的可能性。
短期可能赚不到什么钱，但是长期看。
我相信，在未来的某个段，我们会用1-2年时间，把前5年，甚至前10年的钱都赚回来。
我们目前团队规模不大，但业务足够聚焦，就是因为我们“慢下来”，把短期和长期利益平衡好了：
不追求每个季度都有乘数增长，但要确保每条业务线都在正向循环中。
每个动作必须形成能力上的正向积累。
（3）团队对内部的自洽：减少内耗，提高心力
创业公司最怕什么？
团队目标不一致、节奏不合拍、价值观不协同。
你会发现内耗极其严重，我是经历过，痛苦至极，内耗往往比外部竞争更致命。
我们曾就发展方向产生过分歧：做培训公司还是咨询公司？
在这个阶段出现这样的分歧，我觉得很正常。
我的策略就是：尊重分歧，重新定义，找到适合自己的路线。
我也非常清楚，如果不尽早的把路线明确了，我们在日常的运营中一定会陷入无休止的内耗。
公司发展路线的确认，是一个战略层面的选择，关乎到未来至少10年的发展方向。
不同公司属性，资源要求、内容设计、流量要求、团队规模、人均产出、销售模式都是不一样的。
比如培训公司重大流量和销售，我们作为小的公司，现有的资源撑不起培训公司。
所以，最后我们把自己定义成一家咨询公司，走高客单、非标品的路。
我们坚持：不画大饼、不盲目扩张，坚持小步快跑、持续迭代，让团队保持"紧张但可控"的状态，逐渐找到自己的自洽点。
自洽的背后：
第一，我认为是选人
创业本身就是个高度不确定的事，和职场完全是两种算法。
职场追求的确定性，而创业是把不确定性变成确定性的过程。
所以，无法直面不确定性的人，不合作。
换句话说，就是我们都要有一个目标。
就像开车从成都到拉萨，穿越318，整个过程不知道会经历什么危机。
但是大家目标一致，敢于直面未知的不确定性，终极目标就是抵达拉萨，整个团队的节奏都锚定在一个点上。
第二，是机制的建立
分工和分钱机制，这是团队稳定的基础，你要让跟着自己的伙伴看到钱，才会有信心。
第三，有清晰的轻重缓解
对于非标、高客单业务而言。
三个必须跨过去的坎分别是是：产品的坎，交付的坎，流量的坎。
如何跨过这三个坎，是有重点的。
我们的实践是：初期我认为核心是做好交付，用高价值的交付，创造口碑，沉淀案例，反哺前端营销、流量。
其次是产品的坎，你有一个清晰可量化的产品。
让你社交圈子都知道你是谁？你在卖什么。
让目标用户清楚地知道你能解决什么问题。
比如我们的会员群里，有专门做消费品电商咨询、有专门做大健康电商、旅行行业AI提效的朋友......
群里其他人有相关的需求，会第一时间@他，约时间聊，这就是清晰的产品带来的用户心智。
我们长期稳定的输出：专门为职场人转型生意人相关内容，产品心智也就慢慢立住了。
其实，创业中的很多痛苦都源于"不自洽"。
当你在产品与市场、短期与长期、团队内部这三个维度找到平衡，
就会发现拧巴感就消失了，很多事情都变得顺畅起来。
❤4
小红书（前所未有）自动拉我进了一个博主群，930多人，发“马路生活节”的报名链接。
群里突然有人说：“这个群所有博主，粉丝都是1.2万”。
我点开几个主页看了看，还真是。
因为不同级别粉丝量的 KOL 的待遇不同，1.2万粉的博主（aka 我）解锁的资源是免费晚餐。
有种中学时代“按成绩分考场”的感觉。怪 PTSD的。
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