“投流税”对谁影响最大？抖音还是拼多多？
生存还是毁灭，这是个问题。什么是广告，这也是一个问题。
6月19日，市场监督总局印发了《广告法》适用问题执法指南（一），明确：
对潜在广告受众基于模糊画像、分类、标记或者其网络地址、浏览记录等，运用人工干预、算法推荐等精准投放方式直接或者间接推销商品或者服务的，应当认定其受众具有不特定性，适用《广告法》。
这意味着，之前处于模糊地带的电商投流费用，被明确定性为广告费。
按照《企业所得税法实施条例》，企业的广告费，不超过当年15%的部分，准予扣除，免征企业所得税。
过去投流费用，普遍被认为是企业的营业成本，不存在单独扣税的问题。如今按照新规，企业的投流费用只能扣除营业收入的15%，多出来的部分，就要像是利润一样来计税。
像淘宝、拼多多这样的超级平台，在规则之内，你争我夺，划江而治。但政策面的轻微改动，就有可能酿成一场地震。
国补是这样，“投流税”也是如此。不得不再次感叹，Jack说的contry是最好的商业模式，他是个实在人。
所以电商“投流税”，对哪一家影响最大？
我个人的看法，根据最新版的广告定义，按照这个“投流”口径的话，首先影响电商整体的take rate（平台综合抽佣率）肯定没得跑。其次按照这几家的业务特点，抖音首当其冲，其次是白牌居多的拼多多，然后是淘宝，京东应该受影响最少。
为什么抖音首当其冲呢？
首先从这个政策调整的意图来看，很明显是冲着以直播电商为首的新业态来的。过去直播电商投流，厂家靠砸广告费换订单，即便投流费用占比50%以上，只要整体账能算的过来，一窝蜂的上。
厂家可能苦笑，但不能不参与，只有平台在其中赚得盆满钵满，乐在其中。但是现在投流成本超过15%，利润直接被税吃干净，商业模式直接不成立了。
具体到抖音的投流费用界定，像巨量引擎的品牌广告（如开屏、top view）、巨量千川的效果转化类广告，巨量星图的达人软广商单，都明确被定为投流费用。
抖音上投流费用超过15%比例的商家，比比皆是，比如科沃斯约25%、石头约20%、飞科约30%……这些品牌商家都会受到新规影响，更不用说一些更不知名的小品牌。
其次为什么是拼多多呢？
这也很好理解，因为相比淘宝，拼多多上白牌商家多。
这些白牌商家，在拼多多的生态中，左手低价，右手广告，比如拼多多广受好评的“全站推广”，获得了源源不断的订单，薄利多销。
这也是为什么明明白牌更多，按理说应该抽不出来什么油水，但是拼多多的take rate却比淘宝更高。
比如2023财年，阿里国内零售业务take rate约为3.94%，拼多多国内扣除扣除多多卖菜后take rate约为5.82%。
相比较拼多多，淘宝的商家结构更成熟，对于大品牌而言，本身就有自然流量，再加上营收盘子大，营销费用占比整体就低，15%的额度就用不完。
最后提一嘴京东。
京东25年Q1，营销费用为105亿，占净收入的3.5%，而2024年Q1为3.6%。
毫无疑问，新规对京东主业几乎没影响。
想到今年国补第三批690亿资金已下达，10月第四批资金也将如约而至，政策面的利好，京东真是赢麻了。
*以上仅为个人观点，不作为投资参考。
生存还是毁灭，这是个问题。什么是广告，这也是一个问题。
6月19日，市场监督总局印发了《广告法》适用问题执法指南（一），明确：
对潜在广告受众基于模糊画像、分类、标记或者其网络地址、浏览记录等，运用人工干预、算法推荐等精准投放方式直接或者间接推销商品或者服务的，应当认定其受众具有不特定性，适用《广告法》。
这意味着，之前处于模糊地带的电商投流费用，被明确定性为广告费。
按照《企业所得税法实施条例》，企业的广告费，不超过当年15%的部分，准予扣除，免征企业所得税。
过去投流费用，普遍被认为是企业的营业成本，不存在单独扣税的问题。如今按照新规，企业的投流费用只能扣除营业收入的15%，多出来的部分，就要像是利润一样来计税。
像淘宝、拼多多这样的超级平台，在规则之内，你争我夺，划江而治。但政策面的轻微改动，就有可能酿成一场地震。
国补是这样，“投流税”也是如此。不得不再次感叹，Jack说的contry是最好的商业模式，他是个实在人。
所以电商“投流税”，对哪一家影响最大？
我个人的看法，根据最新版的广告定义，按照这个“投流”口径的话，首先影响电商整体的take rate（平台综合抽佣率）肯定没得跑。其次按照这几家的业务特点，抖音首当其冲，其次是白牌居多的拼多多，然后是淘宝，京东应该受影响最少。
为什么抖音首当其冲呢？
首先从这个政策调整的意图来看，很明显是冲着以直播电商为首的新业态来的。过去直播电商投流，厂家靠砸广告费换订单，即便投流费用占比50%以上，只要整体账能算的过来，一窝蜂的上。
厂家可能苦笑，但不能不参与，只有平台在其中赚得盆满钵满，乐在其中。但是现在投流成本超过15%，利润直接被税吃干净，商业模式直接不成立了。
具体到抖音的投流费用界定，像巨量引擎的品牌广告（如开屏、top view）、巨量千川的效果转化类广告，巨量星图的达人软广商单，都明确被定为投流费用。
抖音上投流费用超过15%比例的商家，比比皆是，比如科沃斯约25%、石头约20%、飞科约30%……这些品牌商家都会受到新规影响，更不用说一些更不知名的小品牌。
其次为什么是拼多多呢？
这也很好理解，因为相比淘宝，拼多多上白牌商家多。
这些白牌商家，在拼多多的生态中，左手低价，右手广告，比如拼多多广受好评的“全站推广”，获得了源源不断的订单，薄利多销。
这也是为什么明明白牌更多，按理说应该抽不出来什么油水，但是拼多多的take rate却比淘宝更高。
比如2023财年，阿里国内零售业务take rate约为3.94%，拼多多国内扣除扣除多多卖菜后take rate约为5.82%。
相比较拼多多，淘宝的商家结构更成熟，对于大品牌而言，本身就有自然流量，再加上营收盘子大，营销费用占比整体就低，15%的额度就用不完。
最后提一嘴京东。
京东25年Q1，营销费用为105亿，占净收入的3.5%，而2024年Q1为3.6%。
毫无疑问，新规对京东主业几乎没影响。
想到今年国补第三批690亿资金已下达，10月第四批资金也将如约而至，政策面的利好，京东真是赢麻了。
*以上仅为个人观点，不作为投资参考。
资深大牛踩坑总结！构建生产级Agent系统的六项原则：认真打磨你的系统提示词！精心设计你的工具集！让你抓狂的，往往是系统问题！
只提供必须的上下文其实挺不容易的…
“缺少上下文，模型容易胡说八道、偏离主题，甚至直接拒绝回答；上下文太大，又会出现注意力衰减（attention attrition）的问题 —— 模型很难聚焦到真正重要的中间细节，还会带来算力开销和响应延迟。
我们发现一个非常实用的原则是：一开始只提供最小必要的信息，后续需要的话可以通过工具再拉取更多上下文。
一句话总结就是：封装很重要 —— 把不同的上下文职责分开，只给每个子任务分配它绝对需要的上下文。”
只提供必须的上下文其实挺不容易的…
“缺少上下文，模型容易胡说八道、偏离主题，甚至直接拒绝回答；上下文太大，又会出现注意力衰减（attention attrition）的问题 —— 模型很难聚焦到真正重要的中间细节，还会带来算力开销和响应延迟。
我们发现一个非常实用的原则是：一开始只提供最小必要的信息，后续需要的话可以通过工具再拉取更多上下文。
一句话总结就是：封装很重要 —— 把不同的上下文职责分开，只给每个子任务分配它绝对需要的上下文。”
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30天涨粉28000，分享8条公众号认知
1、涨粉记录破的时候，我没在开心，因为还是给公司操盘，下次记得给自己操盘。
2、四年如一日的更新，每天每天每天的同一时间，发文动作坚持1000天以上，这个认知恐怕没几个人能做到，所以持续涨粉也不是件容易的事。
3、你要当一个规则的挖掘机，挖掘规则里的潜规则，因为官方不会告诉你真正有用的是什么。
4、不把两三天的阅读量放在眼里，也不把两三个月的阅读量放在眼里。
5、真实的运营就是没什么大诀窍，主要是就是实战出真知，绝妙的认知往往诞生于真实的操盘和真实的数据。
6、主操盘号一定要亲手发文，你来定时发送，别把这个事让手下的人做。
7、王晶说拍电影的“职业手”是没灵感的，而我也认为运营职业手也不需要灵感，也不需要灵感。
8、视频号来的涨粉，一定要开播，不开播你涨了也没什么用，因为他们不看公众号。
1、涨粉记录破的时候，我没在开心，因为还是给公司操盘，下次记得给自己操盘。
2、四年如一日的更新，每天每天每天的同一时间，发文动作坚持1000天以上，这个认知恐怕没几个人能做到，所以持续涨粉也不是件容易的事。
3、你要当一个规则的挖掘机，挖掘规则里的潜规则，因为官方不会告诉你真正有用的是什么。
4、不把两三天的阅读量放在眼里，也不把两三个月的阅读量放在眼里。
5、真实的运营就是没什么大诀窍，主要是就是实战出真知，绝妙的认知往往诞生于真实的操盘和真实的数据。
6、主操盘号一定要亲手发文，你来定时发送，别把这个事让手下的人做。
7、王晶说拍电影的“职业手”是没灵感的，而我也认为运营职业手也不需要灵感，也不需要灵感。
8、视频号来的涨粉，一定要开播，不开播你涨了也没什么用，因为他们不看公众号。
我只想重申，中国是现代史上失衡最严重的经济体。我认为他们的制造业占全球的 30% 左右。他们的经常账户盈余占全球 GDP 的 2%，这是我们从未见过的，可能自 19 世纪 70 年代的大英帝国以来都没有过。
——贝森特
——贝森特
分享一个小事儿吧：
朋友老秦，早年是做 PPT 起家的，跟秋叶大叔一起创业。
他跟我说，前些年PPT这个赛道都快不行了，但因为 AI，AI 加 PPT 凑一起，又起来了。
守好自己的赛道，做好自己的卷子。
做擅长且喜欢的事，等风来。
朋友老秦，早年是做 PPT 起家的，跟秋叶大叔一起创业。
他跟我说，前些年PPT这个赛道都快不行了，但因为 AI，AI 加 PPT 凑一起，又起来了。
守好自己的赛道，做好自己的卷子。
做擅长且喜欢的事，等风来。
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一位大厂运营背景的会员，找我做了1v1咨询，讨论超级个体怎么搞。
我们用了2个小时，从赛道、到客户选择、到产品、定价、组织架构做了一次系统的梳理。
他很聪明，不卖运营，而是卖求职机会，月入大几万。
但当他描述工作状态时，我看到的是疲惫的缩影：
内容创作、短视频、直播、销售、交付...不停的拉新、转化，他像一台永不停歇的机器。
造成现状的原因：本质上来自赛道选择。
选择不同赛道，决定了超级个体发展方向和业务模式。
其实前面我们文章已经非常清楚列出了：
第一种，融资模式
高资本，赚股权增值的钱，追求规模效率，九死一生；
第二种：实体模式
高投入、重资产、重运营，如履薄冰；
第三种：自媒体模式
低成本启动，内容能力要求高，依赖流量，疲于奔命；
第四种：超级个体模式
小规模、高客单、高毛利、做复利生意；
职场赛道，在我看来极其的特殊。
我更愿意把他看成一个品类，有三个核心特征：
1、需求庞大却人群分散，客单价横跨数百到数万；
2、低频低复购的本质，注定从业者要永续拉新；
3、高度同质化让差异化成为奢望，在差异化维度上无法提升用户价值，就失去了溢价的锚点。
在单价不变的情况下，只有做大流量。一旦流量停，收入就停，稍有懈怠就被甩出赛道。
当努力的成果无法转化成复利，忙碌变成了一种形式的停滞。
所以，虽然现在在求职赛道，他每个月也能赚大几万，长期看，需要调模式。
我给他了两个解法：
1、聚焦人群
“聚焦不是收缩，而是业务穿透”。
试图赚所有群体的钱，这是做超级个体最大的一个误区。
现在各个行业都是红海，能找到的只有夹缝中的结构性小蓝海，前提是你有极强的创新和差异化能力。
如果你的能力只能做成熟品类，供需明确的红海赛道，第一件事做减法，
所以，我让他砍掉应届生找工作，聚焦高净值人群。
从泛人群中，把高净值用户筛选出来，给有增量行业或有增量业务的大企业输送高端人才。
人群聚焦有什么好处？
第一，服务成本锐减
告别为低价值需求消耗精力，团队专注力成为稀缺资源，一些和目标人群不相干的事就不做了。
第二，心智标签强化
如果配合内容IP，稳定的内容输出会沉淀出IP，他会形成一个标签或心智。
当社交圈都知道他能帮高净值人才推荐工作的时候，机会自动找上门来。
第三，产品穿透人群，
针对单一群体痛点的解决方案，永远比泛泛而谈更有杀伤力，
知道为什么样的一群人，做一个什么样的产品，解决他们在什么样场景下的某一个问题。
接着，我问了他两个问题：
“你理想的年收入和团队规模？”我抛出关键两问。
“200-300万，10人以内团队。”他答得干脆。
我当即要求他砍掉中低价产品线：
“超级个体的黄金法则，是把利润做大，把规模做小。”
聚焦高客单、非标品，做厚利润而非规模。
超级个体是烧不起钱的，上来必须向业务要利润，有利润才能活下来。
所以，先找离钱近的产品、资源变现，活下来才是硬道理。
就像，雷军在《小米创业思考》中揭示过残酷真相：智能电动车行业最终只有全球前五能存活，年出货千万台是生死线，这种依靠规模与效率的生存游戏。
这段话的背后，是高客单、标品或低客单标品绞肉机一样的残酷竞争。
比如超市、快消、餐饮、鞋服、连锁酒店等品类，行业竞争格局高度集中，依靠规模和效率、高周转赚钱。
这无疑是一个hard模式，高生存门槛。对于职场人来讲，几乎没有成事的概率。
超级个体模式恰恰相反，不依赖规模和效率，高客单的高毛利有利润，规模不会很大。
图片
把细分市场、细分人群想、细分场景、产品规划、交付深度设计好了，成事的概率还是比较高的。
比如企业咨询、律师、留学、装修、家具等品类，竞争格局机器分散，只要你的产品还行，都能从行业分一杯羹。
一年能到手70w-300个w，也是一个不错的收入。
超级个体不是退路，而是升维的选择。
但请注意：超级个体不等于轻松躺赢。
它要求你在特定领域建立相对专业优势，把个人能力转化为可定价的产品。
期间，这个会员说了一句话令我非常的深刻，也很感慨：
大厂人想出来，但不是谁都有能力独立吃一碗饭。可回头看看公司，自己的位置也快保不住了。
两难境地，这几年走过来，我也特别感同身受。
在30-40岁这年纪，都应该尝试让自己底层操作系统重新升级一次，提升竞争力，为之后转型做好准备。
所以，我认为30-40岁的职场人，最该投资三种破局能力：
1、需求选择能力：在内卷中识别高价值需求
2、产品化能力：将知识封装为可交易产品
3、价值定价力：敢于为专业开出匹配价格
即使被迫走出职场，也可以用这些能力，重新踏上新征程。
真正的竞争力，不是你在大公司的职位，而是你独立创造价值的能力，是规划和销售产品的能力。
我们用了2个小时，从赛道、到客户选择、到产品、定价、组织架构做了一次系统的梳理。
他很聪明，不卖运营，而是卖求职机会，月入大几万。
但当他描述工作状态时，我看到的是疲惫的缩影：
内容创作、短视频、直播、销售、交付...不停的拉新、转化，他像一台永不停歇的机器。
造成现状的原因：本质上来自赛道选择。
选择不同赛道，决定了超级个体发展方向和业务模式。
其实前面我们文章已经非常清楚列出了：
第一种，融资模式
高资本，赚股权增值的钱，追求规模效率，九死一生；
第二种：实体模式
高投入、重资产、重运营，如履薄冰；
第三种：自媒体模式
低成本启动，内容能力要求高，依赖流量，疲于奔命；
第四种：超级个体模式
小规模、高客单、高毛利、做复利生意；
职场赛道，在我看来极其的特殊。
我更愿意把他看成一个品类，有三个核心特征：
1、需求庞大却人群分散，客单价横跨数百到数万；
2、低频低复购的本质，注定从业者要永续拉新；
3、高度同质化让差异化成为奢望，在差异化维度上无法提升用户价值，就失去了溢价的锚点。
在单价不变的情况下，只有做大流量。一旦流量停，收入就停，稍有懈怠就被甩出赛道。
当努力的成果无法转化成复利，忙碌变成了一种形式的停滞。
所以，虽然现在在求职赛道，他每个月也能赚大几万，长期看，需要调模式。
我给他了两个解法：
1、聚焦人群
“聚焦不是收缩，而是业务穿透”。
试图赚所有群体的钱，这是做超级个体最大的一个误区。
现在各个行业都是红海，能找到的只有夹缝中的结构性小蓝海，前提是你有极强的创新和差异化能力。
如果你的能力只能做成熟品类，供需明确的红海赛道，第一件事做减法，
所以，我让他砍掉应届生找工作，聚焦高净值人群。
从泛人群中，把高净值用户筛选出来，给有增量行业或有增量业务的大企业输送高端人才。
人群聚焦有什么好处？
第一，服务成本锐减
告别为低价值需求消耗精力，团队专注力成为稀缺资源，一些和目标人群不相干的事就不做了。
第二，心智标签强化
如果配合内容IP，稳定的内容输出会沉淀出IP，他会形成一个标签或心智。
当社交圈都知道他能帮高净值人才推荐工作的时候，机会自动找上门来。
第三，产品穿透人群，
针对单一群体痛点的解决方案，永远比泛泛而谈更有杀伤力，
知道为什么样的一群人，做一个什么样的产品，解决他们在什么样场景下的某一个问题。
接着，我问了他两个问题：
“你理想的年收入和团队规模？”我抛出关键两问。
“200-300万，10人以内团队。”他答得干脆。
我当即要求他砍掉中低价产品线：
“超级个体的黄金法则，是把利润做大，把规模做小。”
聚焦高客单、非标品，做厚利润而非规模。
超级个体是烧不起钱的，上来必须向业务要利润，有利润才能活下来。
所以，先找离钱近的产品、资源变现，活下来才是硬道理。
就像，雷军在《小米创业思考》中揭示过残酷真相：智能电动车行业最终只有全球前五能存活，年出货千万台是生死线，这种依靠规模与效率的生存游戏。
这段话的背后，是高客单、标品或低客单标品绞肉机一样的残酷竞争。
比如超市、快消、餐饮、鞋服、连锁酒店等品类，行业竞争格局高度集中，依靠规模和效率、高周转赚钱。
这无疑是一个hard模式，高生存门槛。对于职场人来讲，几乎没有成事的概率。
超级个体模式恰恰相反，不依赖规模和效率，高客单的高毛利有利润，规模不会很大。
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把细分市场、细分人群想、细分场景、产品规划、交付深度设计好了，成事的概率还是比较高的。
比如企业咨询、律师、留学、装修、家具等品类，竞争格局机器分散，只要你的产品还行，都能从行业分一杯羹。
一年能到手70w-300个w，也是一个不错的收入。
超级个体不是退路，而是升维的选择。
但请注意：超级个体不等于轻松躺赢。
它要求你在特定领域建立相对专业优势，把个人能力转化为可定价的产品。
期间，这个会员说了一句话令我非常的深刻，也很感慨：
大厂人想出来，但不是谁都有能力独立吃一碗饭。可回头看看公司，自己的位置也快保不住了。
两难境地，这几年走过来，我也特别感同身受。
在30-40岁这年纪，都应该尝试让自己底层操作系统重新升级一次，提升竞争力，为之后转型做好准备。
所以，我认为30-40岁的职场人，最该投资三种破局能力：
1、需求选择能力：在内卷中识别高价值需求
2、产品化能力：将知识封装为可交易产品
3、价值定价力：敢于为专业开出匹配价格
即使被迫走出职场，也可以用这些能力，重新踏上新征程。
真正的竞争力，不是你在大公司的职位，而是你独立创造价值的能力，是规划和销售产品的能力。
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相信「茧房可以隔离冲突」的人，会忽视一个细节：
茧房能有效隔离的，往往是那种「哪怕遇见了也会相安无事不起冲突」的议题，比如你喜欢旅游，他喜欢美食。
而那些会冲突的对立型议题，之所以无法被隔离，是因为，冲突的双方，始终都想要「广而告之」，把观点扩散安利给中立大众，并且尽可能消灭掉对方。
因为双方都坚信，「我才是唯一的真理和真相」
茧房能有效隔离的，往往是那种「哪怕遇见了也会相安无事不起冲突」的议题，比如你喜欢旅游，他喜欢美食。
而那些会冲突的对立型议题，之所以无法被隔离，是因为，冲突的双方，始终都想要「广而告之」，把观点扩散安利给中立大众，并且尽可能消灭掉对方。
因为双方都坚信，「我才是唯一的真理和真相」