今天拜访了成都几个朋友的公司，印象最深的是巧玲姐的谷罗英科技。
她公司拳头产品是万能小组件，全球1.3亿用户，大量用户来自于自然流量，这么大体量，公司人数才四十多号人。
因为能赚钱，人效高，所以她敢做一些比较激进的尝试。
如公司每天连续上班5个半小时，下午三点半就下班，大多数时候不加班，会加班也就是到六点钟。
据说这是全员投票选出来的作息，大家都很喜欢，因为有了很多时间用于个人生活。
她公司对于人才要求高，开行业平均1.5到2倍薪水招人，找的就是自驱力强的人才。
一个女性，是怎么走上做企业的道路的，这是我最感兴趣的。
巧玲姐说，她大学学的是旅游管理专业。学校有一个老师在课上推荐了罗振宇，她就去看了，对于一个学生来说，很有启发。
参加了罗胖第一期的社群，加了一些朋友，在这些朋友的朋友圈里了解到公众号，于是就去注册了一个公众号写旅游相关文章。
初期写公众号也没啥变现目的，就想着要把学校学的知识学以致用，一边学一边写，能写出来，才说明学进去了。
就这么一边写一边到处去贴公众号二维码，在大三时，居然就拿到了10万粉丝。
后来把这个公众号卖了，赚了第一桶金。
发现公众号真能赚钱，于是就继续做了更多的公众号，这期间还认识了她先生。
曾经去做 App 给公众号导流，目的就是给公众号涨粉，最后卖公众号。
后来发现直接在 App 里做变现效率更高，于是就开始做更多的 App，通过各种渠道给 App 导流。
做了几年 App 之后到了2020年，iOS 发布了小组件机制，她们看到了这个机会，快速做了一个产品，就是万能小组件。
从此就开始了飞速发展之路。
她公司拳头产品是万能小组件，全球1.3亿用户，大量用户来自于自然流量，这么大体量，公司人数才四十多号人。
因为能赚钱，人效高，所以她敢做一些比较激进的尝试。
如公司每天连续上班5个半小时，下午三点半就下班，大多数时候不加班，会加班也就是到六点钟。
据说这是全员投票选出来的作息，大家都很喜欢，因为有了很多时间用于个人生活。
她公司对于人才要求高，开行业平均1.5到2倍薪水招人，找的就是自驱力强的人才。
一个女性，是怎么走上做企业的道路的，这是我最感兴趣的。
巧玲姐说，她大学学的是旅游管理专业。学校有一个老师在课上推荐了罗振宇，她就去看了，对于一个学生来说，很有启发。
参加了罗胖第一期的社群，加了一些朋友，在这些朋友的朋友圈里了解到公众号，于是就去注册了一个公众号写旅游相关文章。
初期写公众号也没啥变现目的，就想着要把学校学的知识学以致用，一边学一边写，能写出来，才说明学进去了。
就这么一边写一边到处去贴公众号二维码，在大三时，居然就拿到了10万粉丝。
后来把这个公众号卖了，赚了第一桶金。
发现公众号真能赚钱，于是就继续做了更多的公众号，这期间还认识了她先生。
曾经去做 App 给公众号导流，目的就是给公众号涨粉，最后卖公众号。
后来发现直接在 App 里做变现效率更高，于是就开始做更多的 App，通过各种渠道给 App 导流。
做了几年 App 之后到了2020年，iOS 发布了小组件机制，她们看到了这个机会，快速做了一个产品，就是万能小组件。
从此就开始了飞速发展之路。
“投流税”对谁影响最大？抖音还是拼多多？
生存还是毁灭，这是个问题。什么是广告，这也是一个问题。
6月19日，市场监督总局印发了《广告法》适用问题执法指南（一），明确：
对潜在广告受众基于模糊画像、分类、标记或者其网络地址、浏览记录等，运用人工干预、算法推荐等精准投放方式直接或者间接推销商品或者服务的，应当认定其受众具有不特定性，适用《广告法》。
这意味着，之前处于模糊地带的电商投流费用，被明确定性为广告费。
按照《企业所得税法实施条例》，企业的广告费，不超过当年15%的部分，准予扣除，免征企业所得税。
过去投流费用，普遍被认为是企业的营业成本，不存在单独扣税的问题。如今按照新规，企业的投流费用只能扣除营业收入的15%，多出来的部分，就要像是利润一样来计税。
像淘宝、拼多多这样的超级平台，在规则之内，你争我夺，划江而治。但政策面的轻微改动，就有可能酿成一场地震。
国补是这样，“投流税”也是如此。不得不再次感叹，Jack说的contry是最好的商业模式，他是个实在人。
所以电商“投流税”，对哪一家影响最大？
我个人的看法，根据最新版的广告定义，按照这个“投流”口径的话，首先影响电商整体的take rate（平台综合抽佣率）肯定没得跑。其次按照这几家的业务特点，抖音首当其冲，其次是白牌居多的拼多多，然后是淘宝，京东应该受影响最少。
为什么抖音首当其冲呢？
首先从这个政策调整的意图来看，很明显是冲着以直播电商为首的新业态来的。过去直播电商投流，厂家靠砸广告费换订单，即便投流费用占比50%以上，只要整体账能算的过来，一窝蜂的上。
厂家可能苦笑，但不能不参与，只有平台在其中赚得盆满钵满，乐在其中。但是现在投流成本超过15%，利润直接被税吃干净，商业模式直接不成立了。
具体到抖音的投流费用界定，像巨量引擎的品牌广告（如开屏、top view）、巨量千川的效果转化类广告，巨量星图的达人软广商单，都明确被定为投流费用。
抖音上投流费用超过15%比例的商家，比比皆是，比如科沃斯约25%、石头约20%、飞科约30%……这些品牌商家都会受到新规影响，更不用说一些更不知名的小品牌。
其次为什么是拼多多呢？
这也很好理解，因为相比淘宝，拼多多上白牌商家多。
这些白牌商家，在拼多多的生态中，左手低价，右手广告，比如拼多多广受好评的“全站推广”，获得了源源不断的订单，薄利多销。
这也是为什么明明白牌更多，按理说应该抽不出来什么油水，但是拼多多的take rate却比淘宝更高。
比如2023财年，阿里国内零售业务take rate约为3.94%，拼多多国内扣除扣除多多卖菜后take rate约为5.82%。
相比较拼多多，淘宝的商家结构更成熟，对于大品牌而言，本身就有自然流量，再加上营收盘子大，营销费用占比整体就低，15%的额度就用不完。
最后提一嘴京东。
京东25年Q1，营销费用为105亿，占净收入的3.5%，而2024年Q1为3.6%。
毫无疑问，新规对京东主业几乎没影响。
想到今年国补第三批690亿资金已下达，10月第四批资金也将如约而至，政策面的利好，京东真是赢麻了。
*以上仅为个人观点，不作为投资参考。
生存还是毁灭，这是个问题。什么是广告，这也是一个问题。
6月19日，市场监督总局印发了《广告法》适用问题执法指南（一），明确：
对潜在广告受众基于模糊画像、分类、标记或者其网络地址、浏览记录等，运用人工干预、算法推荐等精准投放方式直接或者间接推销商品或者服务的，应当认定其受众具有不特定性，适用《广告法》。
这意味着，之前处于模糊地带的电商投流费用，被明确定性为广告费。
按照《企业所得税法实施条例》，企业的广告费，不超过当年15%的部分，准予扣除，免征企业所得税。
过去投流费用，普遍被认为是企业的营业成本，不存在单独扣税的问题。如今按照新规，企业的投流费用只能扣除营业收入的15%，多出来的部分，就要像是利润一样来计税。
像淘宝、拼多多这样的超级平台，在规则之内，你争我夺，划江而治。但政策面的轻微改动，就有可能酿成一场地震。
国补是这样，“投流税”也是如此。不得不再次感叹，Jack说的contry是最好的商业模式，他是个实在人。
所以电商“投流税”，对哪一家影响最大？
我个人的看法，根据最新版的广告定义，按照这个“投流”口径的话，首先影响电商整体的take rate（平台综合抽佣率）肯定没得跑。其次按照这几家的业务特点，抖音首当其冲，其次是白牌居多的拼多多，然后是淘宝，京东应该受影响最少。
为什么抖音首当其冲呢？
首先从这个政策调整的意图来看，很明显是冲着以直播电商为首的新业态来的。过去直播电商投流，厂家靠砸广告费换订单，即便投流费用占比50%以上，只要整体账能算的过来，一窝蜂的上。
厂家可能苦笑，但不能不参与，只有平台在其中赚得盆满钵满，乐在其中。但是现在投流成本超过15%，利润直接被税吃干净，商业模式直接不成立了。
具体到抖音的投流费用界定，像巨量引擎的品牌广告（如开屏、top view）、巨量千川的效果转化类广告，巨量星图的达人软广商单，都明确被定为投流费用。
抖音上投流费用超过15%比例的商家，比比皆是，比如科沃斯约25%、石头约20%、飞科约30%……这些品牌商家都会受到新规影响，更不用说一些更不知名的小品牌。
其次为什么是拼多多呢？
这也很好理解，因为相比淘宝，拼多多上白牌商家多。
这些白牌商家，在拼多多的生态中，左手低价，右手广告，比如拼多多广受好评的“全站推广”，获得了源源不断的订单，薄利多销。
这也是为什么明明白牌更多，按理说应该抽不出来什么油水，但是拼多多的take rate却比淘宝更高。
比如2023财年，阿里国内零售业务take rate约为3.94%，拼多多国内扣除扣除多多卖菜后take rate约为5.82%。
相比较拼多多，淘宝的商家结构更成熟，对于大品牌而言，本身就有自然流量，再加上营收盘子大，营销费用占比整体就低，15%的额度就用不完。
最后提一嘴京东。
京东25年Q1，营销费用为105亿，占净收入的3.5%，而2024年Q1为3.6%。
毫无疑问，新规对京东主业几乎没影响。
想到今年国补第三批690亿资金已下达，10月第四批资金也将如约而至，政策面的利好，京东真是赢麻了。
*以上仅为个人观点，不作为投资参考。
资深大牛踩坑总结！构建生产级Agent系统的六项原则：认真打磨你的系统提示词！精心设计你的工具集！让你抓狂的，往往是系统问题！
只提供必须的上下文其实挺不容易的…
“缺少上下文，模型容易胡说八道、偏离主题，甚至直接拒绝回答；上下文太大，又会出现注意力衰减（attention attrition）的问题 —— 模型很难聚焦到真正重要的中间细节，还会带来算力开销和响应延迟。
我们发现一个非常实用的原则是：一开始只提供最小必要的信息，后续需要的话可以通过工具再拉取更多上下文。
一句话总结就是：封装很重要 —— 把不同的上下文职责分开，只给每个子任务分配它绝对需要的上下文。”
只提供必须的上下文其实挺不容易的…
“缺少上下文，模型容易胡说八道、偏离主题，甚至直接拒绝回答；上下文太大，又会出现注意力衰减（attention attrition）的问题 —— 模型很难聚焦到真正重要的中间细节，还会带来算力开销和响应延迟。
我们发现一个非常实用的原则是：一开始只提供最小必要的信息，后续需要的话可以通过工具再拉取更多上下文。
一句话总结就是：封装很重要 —— 把不同的上下文职责分开，只给每个子任务分配它绝对需要的上下文。”
❤1
30天涨粉28000，分享8条公众号认知
1、涨粉记录破的时候，我没在开心，因为还是给公司操盘，下次记得给自己操盘。
2、四年如一日的更新，每天每天每天的同一时间，发文动作坚持1000天以上，这个认知恐怕没几个人能做到，所以持续涨粉也不是件容易的事。
3、你要当一个规则的挖掘机，挖掘规则里的潜规则，因为官方不会告诉你真正有用的是什么。
4、不把两三天的阅读量放在眼里，也不把两三个月的阅读量放在眼里。
5、真实的运营就是没什么大诀窍，主要是就是实战出真知，绝妙的认知往往诞生于真实的操盘和真实的数据。
6、主操盘号一定要亲手发文，你来定时发送，别把这个事让手下的人做。
7、王晶说拍电影的“职业手”是没灵感的，而我也认为运营职业手也不需要灵感，也不需要灵感。
8、视频号来的涨粉，一定要开播，不开播你涨了也没什么用，因为他们不看公众号。
1、涨粉记录破的时候，我没在开心，因为还是给公司操盘，下次记得给自己操盘。
2、四年如一日的更新，每天每天每天的同一时间，发文动作坚持1000天以上，这个认知恐怕没几个人能做到，所以持续涨粉也不是件容易的事。
3、你要当一个规则的挖掘机，挖掘规则里的潜规则，因为官方不会告诉你真正有用的是什么。
4、不把两三天的阅读量放在眼里，也不把两三个月的阅读量放在眼里。
5、真实的运营就是没什么大诀窍，主要是就是实战出真知，绝妙的认知往往诞生于真实的操盘和真实的数据。
6、主操盘号一定要亲手发文，你来定时发送，别把这个事让手下的人做。
7、王晶说拍电影的“职业手”是没灵感的，而我也认为运营职业手也不需要灵感，也不需要灵感。
8、视频号来的涨粉，一定要开播，不开播你涨了也没什么用，因为他们不看公众号。
我只想重申，中国是现代史上失衡最严重的经济体。我认为他们的制造业占全球的 30% 左右。他们的经常账户盈余占全球 GDP 的 2%，这是我们从未见过的，可能自 19 世纪 70 年代的大英帝国以来都没有过。
——贝森特
——贝森特
分享一个小事儿吧：
朋友老秦，早年是做 PPT 起家的，跟秋叶大叔一起创业。
他跟我说，前些年PPT这个赛道都快不行了，但因为 AI，AI 加 PPT 凑一起，又起来了。
守好自己的赛道，做好自己的卷子。
做擅长且喜欢的事，等风来。
朋友老秦，早年是做 PPT 起家的，跟秋叶大叔一起创业。
他跟我说，前些年PPT这个赛道都快不行了，但因为 AI，AI 加 PPT 凑一起，又起来了。
守好自己的赛道，做好自己的卷子。
做擅长且喜欢的事，等风来。
👍1