我看有人说
现在产品供给很多
但是产品很难传播起来

我只想说三件事
第一，做的是不是一个足够简单，简单到别人一眼就知道这个产品能干什么的产品？

第二，这产品是不是就一个围绕核心人群的核心卖点？足够niche

第三，有没有找对这些客户的聚集地，在那里宣传它？

一个产品传不开，就是这三个点，总有至少一个出了问题

总把失败归结于没有流量，这是在给自己填充情绪价值，给自己做了个垃圾找理由

如果做的是金子，请别把它放在垃圾堆，放到矿场门口去

啥流量都有了，还轮得到咱做产品吗？随随便便aff任何一个产品不行么，大不了卖广告

再简化一点儿，你就让midjourney给你画个概念图，改吧改吧，用ai做个视频，先去矿场门口问问，有人要这坨金子没

就知道自己做的是金子还是垃圾了

我之所以说三天vibecoding，是因为很多人三天能vibe出mvp，但vibe不出来一个看起来有卖点的概念视频

小朋友看到货架，疑惑的问：“男士有文胸吗？”
我说没有。
她说，“那为什么要写『女士文胸』？好像男士也有一样。”
我说，你这个问题提得很好。行业应该反思一下。
孩子的角度很本真。

关于 mcp dxt 的几点理解👇

1. dxt 扩展本质是一个压缩包，包里面封装了一个 manifest.json 文件，再加 mcp server 源码 install 后的依赖文件或者编译后的二进制文件。

2. 用户下载 dxt 扩展（xxx.dxt) ，双击打开，进入 chatbot 客户端，由 chatbot 客户端解压缩 dxt 扩展，解析包里面的 manifest.json 文件，得到 mcp server 的基本信息和运行方式，自动配置然后连接，获得 mcp server 提供的能力（tools，prompts，resources）

3. dxt 扩展简化了用户在本地 chatbot 客户端配置 mcp server 的流程，把原来的（下载源码+安装依赖+手动配置）变成了（下载 dxt +双击运行），用户侧的使用门槛降低了

4. dxt 扩展无需用户在本地电脑安装环境，但是需要 chatbot 内置运行时（node、python 等）才能正常运行 mcp server

5. 可以有多个 chatbot 客户端监听用户双击 dxt 事件，双击 dxt 只能打开一个 chatbot 客户端，一般情况是最新安装的 chatbot 优先响应。chatbot 也可以通过用户拖拽或上传的方式支持 dxt

6. 使用 dxt 扩展配置的 mcp server 在运行时依然会出现报错跑不起来的情况，可能与包内依赖文件跟本地电脑操作系统不兼容有关。开发者在制作 dxt 时，需要考虑不同操作系统的兼容问题，通过交叉编译等方式制作编译产物

7. mcp 在 c 端的使用会有两种主流的方式：下载 dxt 在本地运行、配置 URL 在云端运行。dxt 操作私有资源，URL 访问公开服务

8. dxt 扩展的分发方式利好 mcp 应用市场，类似豌豆荚分发安卓 apk，mcp 应用市场迎来了一个新的增长点

https://mcp.so/dxt

你看好 mcp dxt 吗🤔欢迎补充。

怎么分析询单者的心理？

暑期是旅游旺季，最近旺季来了，我们就可以挑着客户做。有些需要拉扯的询单，我们就直接放弃，不跟他啰嗦，提高时间利用效率。

比如刚刚有个人过来询单查房，要查8月初房，而且机票已经买了。我们查了有房，不过她要的园景房满了，只有海景房。海景房景色更好，价格贵不了多少。这个人听说园景满了，海景有房，说了句，那就不定了。

你是不是以为她真的不去？不，她这么说，是为了让你挽留她，去说好话，这样她可以砍价。她入住时间已经确定了，上班族的话，还得提前跟公司请假调休，全家的机票也已经买了，这意味着100%会去。她说不去，只不过是在傲娇，想让你求她，去哄她。

如果是前两年，我肯定是要去跪舔她，把这单拿下。但是现在你爱定不定。因为我们核算过利润率，这种需要跪舔（过度服务）来的客户，利润都很低，而且还得陪小心。所以现在遇到这种人，我们只有一句话:

好，不定你现在退群吧。

她懵逼了一会，估计也没料到我们这么说，退群走了。我们心情也不受影响，继续服务下一个潜在客户。

有想挣零花钱的即友吗？合作过的产品，对着镜头口播就行，自己写文案，录下来一分钟多就行。
根据视频内容能拿到500-2000，最好是有一定文案撰写能力，算下来也就半天，普遍可以拿到1000+

字节的产品太依赖AB实验了 其实对产品能力没啥要求 资源足够充足 想到的点子都去测测就行了 唯一考验的是定观测指标的能力 毕竟指标定不好 观测出来的正负向就反映不了实际问题

融资6000万美元后，帷幄科技叶生晅说商业模型才是一切的原点

和Jerry约访谈的时候，他管自己叫CAO（chief apologize officer ），我问他那你都怎么道歉，他说做个能给到情绪价值的吉祥物
说起来我觉得Jerry 和他的投资人@Gang. 哥气质有些神似，表情永远很快乐……

买个蒸烤箱，我感受到了深深的营销套路

一个老生长谈的话题：营销不是单纯的讲产品有多好，能解决多少问题，而是唤起消费者对更美好更理想的自己形象的憧憬与想象。

提炼后的公式是：有了xxx，我可以xxx（总之就是变得更好）。

最近在挑厨房小家电时，我就经历了完整的心理活动，算是亲身体验了一把现代营销的威力。

1 从需求到憧憬的转变

一开始，我只是觉得用燃气灶+蒸锅，热东西很麻烦。之前用过很长时间的蒸箱，体验是省事很多。同时，偶尔我还会烤烤肉和红薯，但厨房空间小，摆不下那么多电器，所以想买个多功能的。

于是我开始上京东搜蒸烤一体机。刚开始还挺正常，价位和功能都挺适中，直到推荐系统给我推了价格更高、功能更多的款式。

接下来，就是从这么多的款式里挑一个合适的。但在我看来，根本不知道哪个产品好。

在小红书搜攻略的时候，了解到了产品比较的参数，以及看到了更多使用场景，虽然大概率这些都是基于厂家给的brief写出来的。

但不管怎样，这些内容一方面让我知道了怎么挑一款蒸烤箱，另一方面也开始让我憧憬买回来之后可以做什么样的料理，可以如何在朋友圈赚社交货币。

而正是这种憧憬，不知不觉中把我的预算往上抬了几个水平。

2 心理账户的悄然切换

回过头来看，这个过程中最有意思的是我心理账户的变化。一开始我的心理账户可能只有"解决热饭问题"这一项，预算自然有限。但当小红书上的攻略开始描绘各种烹饪场景时，我的心理账户悄悄切换到了"提升生活品质"甚至"社交展示"，预算天花板自然就被抬高了。

这背后其实是需求层次的巧妙升级。从最基础的生理需求（热饭），到安全需求（省时省事），再到社交需求（朋友圈分享），最后到自我实现需求（成为那个会做精致料理的人）。每升级一个层次，我的支付意愿就会显著提升。

那些看似客观的"攻略"和"测评"，实际上是在构建使用场景和生活想象。它们不是在告诉我"这个产品有多好"，而是在暗示"用了这个产品的我有多好"。

3 现代营销的完整链路

总结一下，我观察到的营销逻辑是：当消费者有需求开始找解决方案→告诉他们什么才是其真正想要的（而不是卖需要的）→引导他们憧憬美好生活从而改变心理账户→全网控评→下单环节逼单。

其实，这个链路还有一个环节：复购和传播。

当消费者真的买回去用了，如果体验符合甚至超越了之前的憧憬，他们就会自发成为品牌的传播者，形成正向循环。这也是为什么很多品牌宁愿在产品体验上多投入，也要确保这个闭环能跑通。

4 B端营销的异同思考

联想到我日常工作中接触的B端SaaS产品营销，发现其实底层逻辑是相通的，只是表现形式不同。

B端营销同样在卖"更好的自己"，只是这个"自己"变成了"更高效的团队"或者"更先进的公司"。当我看到那些SaaS产品的案例展示时，心里想的不是"这个工具有多少功能"，而是"用了这个工具，我们团队会变成什么样"。

比如项目管理工具会告诉你"让团队协作更高效"，但真正打动决策者的往往是那种"我们公司也能像那些大厂一样管理规范"的憧憬。CRM系统不只是在卖客户管理功能，更是在卖"成为数据驱动的销售团队"这种身份认同。

不过B端营销的复杂性在于决策链条更长。个人买蒸烤箱，我一个人拍板就行。但企业采购SaaS，往往涉及使用者、技术负责人、财务和最终决策者等多个角色，每个角色的关注点和心理账户都不一样。使用者关心好不好用，技术负责人关心安不安全，财务关心值不值得，决策者关心能不能带来竞争优势。

也就是说，每个人，都在关心“我会不会更好”。

所以B端营销需要针对不同角色构建不同的憧憬场景。对使用者强调效率提升和工作体验，对技术负责人强调安全稳定和技术先进性，对决策者强调商业价值和战略意义。本质上都是在回答"有了这个产品，我/我们可以变成什么样"这个问题。

5 最后

厉害的营销，从来不是在兜售功能清单，而是在贩卖可能性。它让我们相信，某个产品能够弥合现实与理想之间的距离，让我们成为心目中更好的那个自己。

这其实也解释了为什么我们明知道这是套路，却依然心甘情愿地买单。因为那些憧憬和想象，本身就是我们内心真实渴望的投射。营销只是给了这种渴望一个具体的载体和实现路径。

从这个角度看，好的营销其实是一种共情能力的体现——它能敏锐捕捉到人们内心深处的渴望，然后用产品为这种渴望提供一个合理的解释和出口。

而我们之所以被打动，不是因为被欺骗了，而是因为被理解了。

OpenAI跟Meta的这起挖角风波，表明了华人是AI大战的核心资产，一个人一亿美元签字费啊…