定位理论和华与华三定律到底该怎么用？
华与华的每本书我都买过也都不止看过一遍，华与华的理论我是非常信服的，因为能够逻辑自洽，而且都是说的人话，没有虚头巴脑的东西。而且我看华衫的分享，我觉得这个人是当之无愧的大宗师级别的高手。所以我一直把华衫作为师傅，华衫，吾师也。当然，他不认识我。
下面要说但是。但是，这不代表吾师华衫，说的每一个字都是对的，也不代表他的每句话都无懈可击。
比如他说定位理论是错的，他说用户画像没有用，因为我们要做的是大众传播。他说不要计算投产比，因为你算投产比，平台的算法最后比你聪明100倍，最后会算到你没有一点利润。
他说的这些到底对不对？我是认真的思考和钻研过，我来告诉你答案。
就像我之前反复说过，很多理论和方法是有适用范围的。很多词汇，你不到那个阶段，你就不配用，你用了别人就觉得你是假的，很可笑。
华衫说这些理论是错的，这些方法不能用，是因为他服务的这些企业，已经跨过企业盈利生死线了，属于成熟企业，成熟的品类，市场竞争充分，只用定位理论，不能完全描述他们的产品和品牌传播战略，所以定位理论不再适用。
而如果你是小公司，或者新品类，或者是区域性小类目，你想放大的时候，定位理论和用户画像在初始阶段肯定是有帮助的。定位和精准的用户画像描述可以针对客户痛点进行精准打击吸引下单。
等企业跨过生死线，进入更高层级更成熟竞争更激烈的市场，只靠定位已经不能系统描述竞争的复杂性，因为精度不够，所以这个时候就要用华与华三定律（科斯的交易成本定律，德鲁克的社会职能定律，熊比特的创新利润定律）来多角度应对竞争。
比如开发一款冰镇30分钟的喉糖，你可以说是定位长效冰喉的品类，也可以用熊比特创新利润理论来解释。但是如果你是一系列的产品和战略营销组合，那只靠定位是不够的，这样简单花了竞争。
你也可以从一开始就用华与华三定律来解释，但是杀鸡用牛刀，有点大材小用。
总结下，不同的理论和策略，其实是有不同的适用范围的，在这个范围内，哪个可以帮你提高效率，降低成本，就用哪个。
华与华的每本书我都买过也都不止看过一遍，华与华的理论我是非常信服的，因为能够逻辑自洽，而且都是说的人话，没有虚头巴脑的东西。而且我看华衫的分享，我觉得这个人是当之无愧的大宗师级别的高手。所以我一直把华衫作为师傅，华衫，吾师也。当然，他不认识我。
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最近刚看完万神殿，昨晚全程靠 Cursor vibe coding 了一波，复刻了剧里父亲和女儿用 Emoji 联系的应用，改造了一下，支持随机匹配陌生人或者和 AI 聊天
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（顺便求个更好的 Prompt ，现在的 AI 回复傻傻的 😅🤣
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如大家所见，我们小马宋2025年6月份刚刚更新的案例合集出炉了！
这次更新增加了最近两年的最新作品，涵盖品类更丰富，设计风格更多样。
值得一提的是，我们首次在案例集中加入了我们撰写方案使用的核心方法论。当然，这些方法论并非我们完全原创，都是从各个营销前辈的经典理论中总结得来的。
想要的请先关注我，再私信我“小马宋”，我给你发下载链接。
（ps：好像因为版本问题，最后几页有缺字漏字，不过不影响整体观看，我们后续会更新一下，如果有需要，我会再补发一份。）
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最近在投谷歌广告。
按点击，按转化次数，按转化价值都尝试了。
北美，欧洲，日韩都尝试了。
英语， 各种小语种都尝试了。
上报了转化， 尝试了开实验，尝试了pmax。
投广告教会我最大的一件事情就是： 要耐心，做时间的朋友。
变动的反馈有时候会觉得太快了，有时候又觉得太慢了。
😀
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在职场有一类人叫做老好人，对人毕恭毕敬，态度很好，什么都不懂拒绝，说话也不自信，战战兢兢的，
不巧，好多年我都是这样一个老好人，所以一直都被人压着，被拿捏，没有得到太多的尊重，在团队的话语权都不高，
面对强势一点的领导，基本都会被虐得很痛苦，能躲着躲，所以向上管理做得也很差，
面对同事也一样，根本 battle不过，只能默默承担很多活，锅也领了不少，功劳却没几件。
但这一年我悟了，我体会到原来态度好，讲道理，语气谦卑并不能换来同等的尊重，反而更多的是轻视，好拿捏，不尊重。
所以我学到了一个在职场为人处事的秘诀，就是这件事不管你懂不懂，态度上一定要自信，要让人感觉毋庸置疑，语气要强势，这么一通操作下来会让对方觉得他自己可能说得不对，从而在局面上取得有利地位。
当别人给你安排事的时候，不要傻乎乎地被动接收，而是主动把控，比如把问题反抛给他，这件事的价值是什么，优先级怎么样，我手上有这么多事，凭什么我要干这件事，谁来拍板干哪件，等等，
这么一通问题下来，局势会瞬间扭转，一方面会觉得你不好说话，不好拿捏，一方面会觉得你思考全面，自己思考不周，最后的结果就是他不敢再轻易地把事情安排给你。
还有一个我学到的诀窍是，无论说什么东西，语气要坚决，不要支支吾吾，又反复解释，会让人产生对你的不信任感，以及你对这件事情的不自信，
这样会让人觉得有机可趁，抓住你的破绽反复追问，如果回答不上来，就会让人觉得你这个人是虚有其表，后面谈判则很难给自己树立优势的地位。
在职场混的好不好，有时候对事情是不是有真知并不是很重要，而是能不能洞察人性，深谙为人处事的底层逻辑，这才是决定职场天花板一个很重要的因素。
不巧，好多年我都是这样一个老好人，所以一直都被人压着，被拿捏，没有得到太多的尊重，在团队的话语权都不高，
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