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一年又一年，关于 618、双 11 购物节的讨论逐渐从购物节疲劳变成消费疲劳，到今年已经很少有人去讨论。
但阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁刘博说，今年 618，真实的销售额其实增长了—— 618 全周期天猫剔除退款后的 GMV 同比增长 10%，且平台购买用户数实现双位数增长。
“真实” 是指统计口径的改变。假设一个人下单买了几件总价 1000 元的商品，其中有 200 元的订单没付款，收货后又退掉了其中 300 元的商品。下单 GMV 是 1000 元，但支付 GMV 是 800 元，而剔除退款后的 GMV 只有 500 元。800 元是曾经的普遍口径，而 500 元才是商家获得的收入。
据我们了解，淘宝天猫 2025 年的北极星指标 —— 阿里内部最重要的指标——变成了剔除退款后的商家真实成交。
电商行业过去普遍采用的都是下单 GMV 或支付 GMV，但此前没有平台主动披露剔除退款后的 GMV 情况。
淘宝天猫目标的变化可以从大促的折扣券上看出。此前多年，这个平台的大促都是凑单满减，比如付满 5000 元减 400 元，为了拿到最高比例的折扣，很多人会凑满 5000 元，再把货退掉。于是 GMV 很高，但商家看到的是大量退货。
此次调整，阿里试图解决一个长期影响消费体验和商家体验的问题 —— 天猫的目标和商家、消费者不一致，天猫以满减追求更高的下单 GMV，但消费者希望更直接获得折扣，商家希望实际卖掉更多商品。
刘博说，剔除退款后的 GMV 增长才是品牌商家实实在在的生意增长，“商家需要这个真实指标。” 并且这个指标让商家和平台方向一致。
调整一个关键目标，大公司需要改变惯性，改变业务部门各层级的工作考核、改变投资人的预期、说服商家接受新的规则。刘博说调整方向在年初就已经明确，但准备了很长时间，也经历了 38 促销等节点的试验，最后才在 618 这样一个大促的时点完全推出。
今年是周期最长的一次 618，再赶上突如其来的外卖大战，淘宝天猫团队从 4 月底和饿了么联合上线闪购开始忙起，对当中很多人来说，这是已经久违的战时状态。
一年又一年，关于 618、双 11 购物节的讨论逐渐从购物节疲劳变成消费疲劳，到今年已经很少有人去讨论。
但阿里巴巴集团副总裁、天猫总裁刘博说，今年 618，真实的销售额其实增长了—— 618 全周期天猫剔除退款后的 GMV 同比增长 10%，且平台购买用户数实现双位数增长。
“真实” 是指统计口径的改变。假设一个人下单买了几件总价 1000 元的商品，其中有 200 元的订单没付款，收货后又退掉了其中 300 元的商品。下单 GMV 是 1000 元，但支付 GMV 是 800 元，而剔除退款后的 GMV 只有 500 元。800 元是曾经的普遍口径，而 500 元才是商家获得的收入。
据我们了解，淘宝天猫 2025 年的北极星指标 —— 阿里内部最重要的指标——变成了剔除退款后的商家真实成交。
电商行业过去普遍采用的都是下单 GMV 或支付 GMV，但此前没有平台主动披露剔除退款后的 GMV 情况。
淘宝天猫目标的变化可以从大促的折扣券上看出。此前多年，这个平台的大促都是凑单满减，比如付满 5000 元减 400 元，为了拿到最高比例的折扣，很多人会凑满 5000 元，再把货退掉。于是 GMV 很高，但商家看到的是大量退货。
此次调整，阿里试图解决一个长期影响消费体验和商家体验的问题 —— 天猫的目标和商家、消费者不一致，天猫以满减追求更高的下单 GMV，但消费者希望更直接获得折扣，商家希望实际卖掉更多商品。
刘博说，剔除退款后的 GMV 增长才是品牌商家实实在在的生意增长，“商家需要这个真实指标。” 并且这个指标让商家和平台方向一致。
调整一个关键目标，大公司需要改变惯性，改变业务部门各层级的工作考核、改变投资人的预期、说服商家接受新的规则。刘博说调整方向在年初就已经明确，但准备了很长时间，也经历了 38 促销等节点的试验，最后才在 618 这样一个大促的时点完全推出。
今年是周期最长的一次 618，再赶上突如其来的外卖大战，淘宝天猫团队从 4 月底和饿了么联合上线闪购开始忙起，对当中很多人来说，这是已经久违的战时状态。
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京东员工吐槽生活完全被工作填满，忙起来一周好几天干到凌晨。这刚好和刘强东最新的采访内容呼应上了！
刘强东说自己也不是神，知道618公司很多人人加班加点，但自己也没办法，因为整个行业极度内卷，如果京东不拼，也活不下去。
刘强东还说去年仅员工工资就发了1161亿，加班费应该是给到位了。
现在各行各业很难有公司保证不加班的，其实只要钱到位了，员工也接受，也不算什么事。
刘强东说自己也不是神，知道618公司很多人人加班加点，但自己也没办法，因为整个行业极度内卷，如果京东不拼，也活不下去。
刘强东还说去年仅员工工资就发了1161亿，加班费应该是给到位了。
现在各行各业很难有公司保证不加班的，其实只要钱到位了，员工也接受，也不算什么事。
招了一个IP专家来做内容，一口气出了20多个爆款选题，让我出镜，每一个都让我想把头埋进土里，啊，真的说不出口。同事：我看你最大的阻力还是不够穷，要不把钱亏光了再开始吧🥲
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有声内容的崛起有目共睹，如果耽美小说被罚的话，播客内容的空间进一步增大，而且30分钟-60分钟-120分钟的时长能够提供一个更系统的解读，会比b站上十几分钟乃至5分钟的超短视频更有价值。而且消费起来更流畅，广告跟内容是分开的。
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朋友们，调价是有用的，不能太慷慨。
之前我让每个注册用户都可以免费试用两次，于是很多人注册账号用完两次，再换个邮箱继续注册再用两次，于是付费率不高，只有千分之四。
昨晚改成只能用一次后，今天的付费率立马变成千分之六了。
虽然依然还不到百分之一，但主要是因为我现在希望靠着免费使用得到自发传播。
目前这个策略是有用的，现在每天访问量里，有一半是直接打开，还有四分之一是谷歌搜索品牌词过来的。
之前我让每个注册用户都可以免费试用两次，于是很多人注册账号用完两次，再换个邮箱继续注册再用两次，于是付费率不高，只有千分之四。
昨晚改成只能用一次后，今天的付费率立马变成千分之六了。
虽然依然还不到百分之一，但主要是因为我现在希望靠着免费使用得到自发传播。
目前这个策略是有用的，现在每天访问量里，有一半是直接打开，还有四分之一是谷歌搜索品牌词过来的。
昨晚在和人讨论业务，聊到《纳瓦尔宝典》里提到的三个杠杠：
1、劳动力杠杠
2、资本杠杠
3、代码/媒体杠杠
第一次创业我只会3，1和2是我欠缺的技能
机遇也是风险，缜密的思考和推演可以提高决策质量——突然想到这不就是我做产品经理的日常
前阵子聊到产品经理35岁后的出路，开玩笑道唯有送外卖开滴滴卖保险
互联网增量不复当年，带着技能换赛道或许真的可以是个不错的出路，也算差异化竞争了
1、劳动力杠杠
2、资本杠杠
3、代码/媒体杠杠
第一次创业我只会3，1和2是我欠缺的技能
机遇也是风险，缜密的思考和推演可以提高决策质量——突然想到这不就是我做产品经理的日常
前阵子聊到产品经理35岁后的出路，开玩笑道唯有送外卖开滴滴卖保险
互联网增量不复当年，带着技能换赛道或许真的可以是个不错的出路，也算差异化竞争了
时不时有人问，我是生财来的，有优惠吗？
我只能很遗憾的说，没有哦，我们只有一个优惠，那就是老朋友推荐新朋友加入，新朋友可以优惠18%且老朋友无佣金。
为啥不能给生财优惠？
因为我不想让亦仁觉得我在撬生财的人。
尽管有不少人的确来自生财，但那也是因为别的原因吸引过来的，而不是因为有优惠。
我只能很遗憾的说，没有哦，我们只有一个优惠，那就是老朋友推荐新朋友加入，新朋友可以优惠18%且老朋友无佣金。
为啥不能给生财优惠？
因为我不想让亦仁觉得我在撬生财的人。
尽管有不少人的确来自生财，但那也是因为别的原因吸引过来的，而不是因为有优惠。
浙大系，正在排队IPO
看到浙大校友会的文章突然会想到一个很有意思的现象，浙大校友的公司本土气息都很浓。结合这么多年的切身感受，更加觉得这是一个多年人才培养模式的最终胜利。
我是从上海考到浙大的，所以也有很多复旦交大的朋友，对两边都比较了解。浙大学生和复交的学生相比有个很大的特点，就是老实巴交，踏实朴素。上学期间浙大学生（尤其工学）典型形象就是早出晚归勤奋学习，有点面朝黄土背朝天的苦哈哈的感觉，校内吉祥物都是眼神贱贱的猥琐鸡。相比之下复交学生明显更加八面玲珑，各种校内社团和活动搞得风生水起，身边统计学准备出国读研的人数比例和时间点明显比浙大要多、早，如果考虑毕业第一年薪资，印象也是复交学子更占优势。
我自己出国学习工作之后遇到的复旦交大学生也明显多于浙大的，尤其在湾区，一抓一大把。复交本科CMU这类名校读研然后去硅谷大厂工作的实在见得太多了，相比之下浙大校友明显少一些，但读书工作几年后回国的又多一些。
回国之后在行业内浙大校友给我的整体印象也相对类似：专业扎实，肯钻研，逼话少，不擅长做PPT。典型的一个例子，PDD的程序员里面浙大校友浓度就很高。PDD这个企业，从来不在任何公开场合做技术分享。
每一个人才培养模式往往开花结果都需要十年、二十年甚至更长。在校期间校友企业给我的印象还停留在史玉柱的巨人网络这类low逼骗钱小作坊，以及OPPO这类媒体上不常见但潜移默化占据了很多市场份额的企业。然而在最近的这几年涌现出了这么多以deepseek为代表的依赖本土人才培养模式获得技术突破和商业成功的企业，真是既惊喜又在情理之中。仔细一想，和浙大的校风还确实分不开，没想到求是创新真被校友们做出来了。相比之下，硅谷的精英还是十年前的工作状态，可能钻研技术还少了一点，开会扯皮还多了一点。当一个人过于擅长做选择题，在各个选项中比较并选取最优的那个，可能也失去了做填空题，在多年后创造自己的选项的机会。
看到浙大校友会的文章突然会想到一个很有意思的现象，浙大校友的公司本土气息都很浓。结合这么多年的切身感受，更加觉得这是一个多年人才培养模式的最终胜利。
我是从上海考到浙大的，所以也有很多复旦交大的朋友，对两边都比较了解。浙大学生和复交的学生相比有个很大的特点，就是老实巴交，踏实朴素。上学期间浙大学生（尤其工学）典型形象就是早出晚归勤奋学习，有点面朝黄土背朝天的苦哈哈的感觉，校内吉祥物都是眼神贱贱的猥琐鸡。相比之下复交学生明显更加八面玲珑，各种校内社团和活动搞得风生水起，身边统计学准备出国读研的人数比例和时间点明显比浙大要多、早，如果考虑毕业第一年薪资，印象也是复交学子更占优势。
我自己出国学习工作之后遇到的复旦交大学生也明显多于浙大的，尤其在湾区，一抓一大把。复交本科CMU这类名校读研然后去硅谷大厂工作的实在见得太多了，相比之下浙大校友明显少一些，但读书工作几年后回国的又多一些。
回国之后在行业内浙大校友给我的整体印象也相对类似：专业扎实，肯钻研，逼话少，不擅长做PPT。典型的一个例子，PDD的程序员里面浙大校友浓度就很高。PDD这个企业，从来不在任何公开场合做技术分享。
每一个人才培养模式往往开花结果都需要十年、二十年甚至更长。在校期间校友企业给我的印象还停留在史玉柱的巨人网络这类low逼骗钱小作坊，以及OPPO这类媒体上不常见但潜移默化占据了很多市场份额的企业。然而在最近的这几年涌现出了这么多以deepseek为代表的依赖本土人才培养模式获得技术突破和商业成功的企业，真是既惊喜又在情理之中。仔细一想，和浙大的校风还确实分不开，没想到求是创新真被校友们做出来了。相比之下，硅谷的精英还是十年前的工作状态，可能钻研技术还少了一点，开会扯皮还多了一点。当一个人过于擅长做选择题，在各个选项中比较并选取最优的那个，可能也失去了做填空题，在多年后创造自己的选项的机会。
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