#自媒体运营频道 #@yunying23
小红书要关注5类笔记
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这5类，比如 点赞低，收藏高，评论高的笔记，可能价值信息就在评论区，评论区有很多干货，比如信息差
而点赞高，收藏低，评论高的笔记，可能是一种泛流量的情绪消费笔记，用户觉得好玩儿，所以会点赞，但不会收藏，那么为什么评论高呢
可能用户发哈哈哈哈，可能用户@给其他人看
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❤1
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和快手前同事聊天，他已经被毕业，跟我讲最近面试的感受。
接近35岁，纯互联网大厂很难进，找他的都是新能源车或快消品，聊完总觉得很难适应这种实体行业。
他跟我说：实在不行我就做个职场博主，做小红书！
这种故事我听多了，给他的建议都是现成的：
你做的行业就是有年龄歧视的，到了岁数就出来是正常的，这没啥纠结。
但关键是出来的人太多了，别说大厂总监，副总裁都是一大把，找不到工作都想搞个账号解决问题。
核心问题并不是把账号做好，大多数人都没意识到难点在哪。
我见过这么多特别资深的从业者，工作经验15年-20年太多了，都来找我咨询，都想复刻我这个业务模式。
毕竟我们创业2年，已经验证了闭环，年营收过1000万，算是完成了这个从职场到创业这个阶段性跃迁。
聊完以后，我发现在他们都有一个共性问题：就是没有产品。
这个产品不是说一定是实物的，或者是App啊小程序这些，而是能卖、能商业化的交换物。
这就是为什么这些朋友们觉得困惑焦虑。
说不清产品是什么，就是找不到自己真正的价值。
不管是做账号还是发朋友圈，都没有目的呀，即使有很多点赞有啥用，又不能当饭吃。
为什么上班的时候没有考虑过这个问题？
因为上班的本质，是你在出卖自己的时间和技能。
老板花钱买了你的这些东西，你就是老板的生产资料，你获得的永远是社会平均或高一点的工资，你也只能和老板一个人完成交易。
这条路在几年前还行得通，通过考试层层筛选拿到大厂的门票，靠着红利步步高升，做到高管。
步步高升的前提是有增量。
比如海底捞的店长为什么能赚几百万，因为他们成长于海底捞扩张时期，不断的开新店，有能力就有机会成为新店的店长。
你所在的行业没有增量了，步步高升这条路就到头了。
再说回产品这件事。
这个东西说的高大上叫个人商业模式，说的接地气点就是个生意。
人摆脱低水平内卷，核心就是有你自己的产品，要么你把自己的技能经验变成产品，要么你把你的想法和资源变成实物产品，最后做成一个品牌。
但是第二条路显然是困难模式，做出一个品牌，对人能力、资源、心力要求是极高。
我就是很好的案例，一直在做一件事：让自己成为一个品牌，把技能经验变成可商业化的产品。
07年的时候，我就已经年入百万，当时就交了几套房子的首付，不仅自己买了车，给两边父母也配上了，生活挺舒服。
但我当时意识到，时间和经验是老板的，我想有自己的产品和时间，完成更多的交易，就出来创业。
创业几年发现功力不够，去大厂修炼10年，40岁再创业，这是后话。
如何规划和设计属于自己的产品呢？
核心要思考两个点：
1）你的优势是什么，根据这个做延伸；2）如何做到商业化，有优势但没市场是不行的。
这个话题很大，够聊一整天的时间，而且要根据每个人的情况给建议，在这里我说几个通用的逻辑吧，希望对你们有用。
产品化有三个层级：
1、初级产品化：把个人技能/经验，比如课程、咨询、工具包、资料包。
2、进阶产品化：构建定制化解决方案/白牌产品，比如从卖人体工学椅，到办公家具解决方案；比如白牌瑜伽服、电器产品。
3、高阶产品化：构建品牌/平台，比如元气森林气泡水、诚实一口宠物食品、高端小众设计师家居品牌。平台就太难了，多数人不用考虑。
对于想要创业的人来说，初阶产品是最好的起步。
不要先上来就像做品牌的最高难度，对于99%的人来说是没有这个能力和资源的，把自己过去10-20年的经验和案例，做成可以解决用户的问题的课程、咨询、工具是最现实，成功率最高的方式。
说个具体的案例吧。
狮途会有个会员咨询我，他是大厂出来的研发，算是中层领导，想做培训课程产品变现。
我就告诉他，你分析一下程序员培训这个市场，就知道这已经是严重的供过于求的状态，除非是和AI相关的课程，否则没有机会。
虽然传统赛道没戏，但他可以从细分赛道切入。
1）他是大厂出来的，有大厂人脉和影响力，这是优势。
2）AI不用说了，这是趋势。
3）大厂程序员需要转型、要学习新东西才能不被淘汰，这是痛点。
所以总结下来，他可以做：针对5-8年大厂经验的技术研发人群，做AI进阶培训，并提供求职面试和推荐工作的服务，帮助他们晋升或跳槽。
这条路走通了，只做了3个月就有超过10万/月的收入。
做产品的第一步就是先找机会、找赛道，方法就是：个人优势+市场趋势+用户痛点。
要能解释，用什么产品解决什么用户的什么需求。
找到赛道只是第一步，再简单说说后面的几个关键点：
1、需求洞察
创业中最草根的方法是，和潜在客户聊。
通过卖一个小的咨询产品来和用户深度的沟通，然后通过陪跑产品把用户的痛点和画像初步确定下来。
2、做出产品，验证商业闭环
不追求大而全，先卖，用MVP来验证产品的市场需求。
这个时候不需要做个人IP，也不用有大流量，先从自己的朋友圈和社群做起来，收集反馈。
如果你做这件事，连自己朋友都不好意思说，还怕丢人，那就趁早别做。
验证需求后再推进，千万不要上来就投入，大量进货、投放、招人、租场地等前期把成本压到最低，才能抗风险，很有可能后面要转型。
3、用流量放大价值
用户需求找对了，产品也得到市场验证，这时候可以琢磨流量了，也就是开源。
投入精力做个人IP，放大影响力，获取外延用户，也就是做二度三度社交圈。
大多数超级个人和一人公司，做的都是高客单+非标品，所以大概率都是以IP为核心的经营模式，IP既要获客也要交付，早晚都要做这件事。
但这时候你有了产品，做内容目的性就更强。如果颠倒顺序，没产品的时候先做内容，就真的很纠结。
和快手前同事聊天，他已经被毕业，跟我讲最近面试的感受。
接近35岁，纯互联网大厂很难进，找他的都是新能源车或快消品，聊完总觉得很难适应这种实体行业。
他跟我说：实在不行我就做个职场博主，做小红书！
这种故事我听多了，给他的建议都是现成的：
你做的行业就是有年龄歧视的，到了岁数就出来是正常的，这没啥纠结。
但关键是出来的人太多了，别说大厂总监，副总裁都是一大把，找不到工作都想搞个账号解决问题。
核心问题并不是把账号做好，大多数人都没意识到难点在哪。
我见过这么多特别资深的从业者，工作经验15年-20年太多了，都来找我咨询，都想复刻我这个业务模式。
毕竟我们创业2年，已经验证了闭环，年营收过1000万，算是完成了这个从职场到创业这个阶段性跃迁。
聊完以后，我发现在他们都有一个共性问题：就是没有产品。
这个产品不是说一定是实物的，或者是App啊小程序这些，而是能卖、能商业化的交换物。
这就是为什么这些朋友们觉得困惑焦虑。
说不清产品是什么，就是找不到自己真正的价值。
不管是做账号还是发朋友圈，都没有目的呀，即使有很多点赞有啥用，又不能当饭吃。
为什么上班的时候没有考虑过这个问题？
因为上班的本质，是你在出卖自己的时间和技能。
老板花钱买了你的这些东西，你就是老板的生产资料，你获得的永远是社会平均或高一点的工资，你也只能和老板一个人完成交易。
这条路在几年前还行得通，通过考试层层筛选拿到大厂的门票，靠着红利步步高升，做到高管。
步步高升的前提是有增量。
比如海底捞的店长为什么能赚几百万，因为他们成长于海底捞扩张时期，不断的开新店，有能力就有机会成为新店的店长。
你所在的行业没有增量了，步步高升这条路就到头了。
再说回产品这件事。
这个东西说的高大上叫个人商业模式，说的接地气点就是个生意。
人摆脱低水平内卷，核心就是有你自己的产品，要么你把自己的技能经验变成产品，要么你把你的想法和资源变成实物产品，最后做成一个品牌。
但是第二条路显然是困难模式，做出一个品牌，对人能力、资源、心力要求是极高。
我就是很好的案例，一直在做一件事：让自己成为一个品牌，把技能经验变成可商业化的产品。
07年的时候，我就已经年入百万，当时就交了几套房子的首付，不仅自己买了车，给两边父母也配上了，生活挺舒服。
但我当时意识到，时间和经验是老板的，我想有自己的产品和时间，完成更多的交易，就出来创业。
创业几年发现功力不够，去大厂修炼10年，40岁再创业，这是后话。
如何规划和设计属于自己的产品呢？
核心要思考两个点：
1）你的优势是什么，根据这个做延伸；2）如何做到商业化，有优势但没市场是不行的。
这个话题很大，够聊一整天的时间，而且要根据每个人的情况给建议，在这里我说几个通用的逻辑吧，希望对你们有用。
产品化有三个层级：
1、初级产品化：把个人技能/经验，比如课程、咨询、工具包、资料包。
2、进阶产品化：构建定制化解决方案/白牌产品，比如从卖人体工学椅，到办公家具解决方案；比如白牌瑜伽服、电器产品。
3、高阶产品化：构建品牌/平台，比如元气森林气泡水、诚实一口宠物食品、高端小众设计师家居品牌。平台就太难了，多数人不用考虑。
对于想要创业的人来说，初阶产品是最好的起步。
不要先上来就像做品牌的最高难度，对于99%的人来说是没有这个能力和资源的，把自己过去10-20年的经验和案例，做成可以解决用户的问题的课程、咨询、工具是最现实，成功率最高的方式。
说个具体的案例吧。
狮途会有个会员咨询我，他是大厂出来的研发，算是中层领导，想做培训课程产品变现。
我就告诉他，你分析一下程序员培训这个市场，就知道这已经是严重的供过于求的状态，除非是和AI相关的课程，否则没有机会。
虽然传统赛道没戏，但他可以从细分赛道切入。
1）他是大厂出来的，有大厂人脉和影响力，这是优势。
2）AI不用说了，这是趋势。
3）大厂程序员需要转型、要学习新东西才能不被淘汰，这是痛点。
所以总结下来，他可以做：针对5-8年大厂经验的技术研发人群，做AI进阶培训，并提供求职面试和推荐工作的服务，帮助他们晋升或跳槽。
这条路走通了，只做了3个月就有超过10万/月的收入。
做产品的第一步就是先找机会、找赛道，方法就是：个人优势+市场趋势+用户痛点。
要能解释，用什么产品解决什么用户的什么需求。
找到赛道只是第一步，再简单说说后面的几个关键点：
1、需求洞察
创业中最草根的方法是，和潜在客户聊。
通过卖一个小的咨询产品来和用户深度的沟通，然后通过陪跑产品把用户的痛点和画像初步确定下来。
2、做出产品，验证商业闭环
不追求大而全，先卖，用MVP来验证产品的市场需求。
这个时候不需要做个人IP，也不用有大流量，先从自己的朋友圈和社群做起来，收集反馈。
如果你做这件事，连自己朋友都不好意思说，还怕丢人，那就趁早别做。
验证需求后再推进，千万不要上来就投入，大量进货、投放、招人、租场地等前期把成本压到最低，才能抗风险，很有可能后面要转型。
3、用流量放大价值
用户需求找对了，产品也得到市场验证，这时候可以琢磨流量了，也就是开源。
投入精力做个人IP，放大影响力，获取外延用户，也就是做二度三度社交圈。
大多数超级个人和一人公司，做的都是高客单+非标品，所以大概率都是以IP为核心的经营模式，IP既要获客也要交付，早晚都要做这件事。
但这时候你有了产品，做内容目的性就更强。如果颠倒顺序，没产品的时候先做内容，就真的很纠结。
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从0-1500粉，程序员做小红书的复盘
从5月14日-5月26日共12天，我把能想到选题的都试了一遍（17个帖子），终于做到了1500粉（妈呀太不容易了，跟大佬们比不了），对小红书的理解深刻了一些，也突破了小眼睛不过百的魔咒，基本可以控制封面点击率在~20%（偶有失手😂），不过最近小红书最近好像推流特别少，可能是受618的影响叭，正好可以停下来简单复盘下。
一、一些观察
AI新闻类的帖子在小红书上流量很差，像google io大会、veo3这些新的ai产品，流量都比我预期低好多，我自己发的资讯类帖子也都极低阅读，我不知道具体为啥，但我有一个感觉，完全没流量基础的，特别新的东西在小红书流量不会太好。
研究了一些粉丝量大的ai博主，我发现ai圈子里比较火的kol在小红书上粉丝量比我预期的要少，帖子也少有爆的，看来有圈子就很难破圈
“做给普通人”是流量扩大的重要基础，从文案到内容都要考虑普通人能不能看懂，普通人觉得有用是干货，才有机会起量，跟你一样懂行的人，对你的内容的需求其实不高
情绪确实是引流利器，各种各样的情绪都有受众，看多了爆帖我都有点后悔做这个AI主题，情绪这种东西可以说是选题上天高海阔，似乎更好做了，有机会再做一个号试试水
微信群是内容的试验田，如果分享出来的东西引发了群友的讨论，那也说明有一定的流量基础，可以做成帖子试试
就我这点粉，居然发现也有人开始抄我的标题或者文案，就很难评
二、涨粉的思考
如果把 粉量/阅读 = 粉读比，就会发现 粉读比 高的都是所谓的干货内容，即干货的粉丝转化更高，纯娱乐向内容的粉丝转化相对都较低（但流量很大，绝对值会高）。要做就做普通人有用的干货，涨粉会更快。具体来说，你如果讲claude/gemini，那么门槛就已经很高了，讲deepseek、豆包更适合普通人，讲aicoding门槛就很高了，讲日常办公场景就更适合普通人
据我自己的数据，2个爆帖带来的粉丝量占总粉丝量的42%，所以起号的基础一定是有帖子爆了，靠小流量的帖子慢慢积累到万粉，这可能会耗费非常长的时间，而且爆帖长尾效应会持续很长时间，一直持续有少的流量和粉丝转化
在评论区置顶一个索要关注的评论，目前看会稍微拉高一些转化，但不能过于生硬，我一般的话术是：“关注我，下次还发[狗头]”。用这种方式消解掉生硬感，我发现这样要关注是会带来一些点赞的，至少不让人讨厌吧
三、后续想法
史里芬在一个教人做网红的播客里提到的好话题标准 “要么让人七嘴八舌，要么让人哑口无言”，七嘴八舌这个方向依然值得重点挖掘，我试了2个帖子，感觉有点潜力，这是一个做成爆帖的短路径，但话题需要精心设计
普通人的干货，这个标准下的内容我还得学习，现在都不知道内容怎么筹备，这块是接下来的重点，跟我目前的工作距离有点过远，需要看100个帖子灌输下
专业内容还要发，要维持好专家人设，利用好Cursor和deepresearch去挖掘独家的专业的内容，这块我很擅长，就是太懒了，最近重新起步搞起来
从5月14日-5月26日共12天，我把能想到选题的都试了一遍（17个帖子），终于做到了1500粉（妈呀太不容易了，跟大佬们比不了），对小红书的理解深刻了一些，也突破了小眼睛不过百的魔咒，基本可以控制封面点击率在~20%（偶有失手😂），不过最近小红书最近好像推流特别少，可能是受618的影响叭，正好可以停下来简单复盘下。
一、一些观察
AI新闻类的帖子在小红书上流量很差，像google io大会、veo3这些新的ai产品，流量都比我预期低好多，我自己发的资讯类帖子也都极低阅读，我不知道具体为啥，但我有一个感觉，完全没流量基础的，特别新的东西在小红书流量不会太好。
研究了一些粉丝量大的ai博主，我发现ai圈子里比较火的kol在小红书上粉丝量比我预期的要少，帖子也少有爆的，看来有圈子就很难破圈
“做给普通人”是流量扩大的重要基础，从文案到内容都要考虑普通人能不能看懂，普通人觉得有用是干货，才有机会起量，跟你一样懂行的人，对你的内容的需求其实不高
情绪确实是引流利器，各种各样的情绪都有受众，看多了爆帖我都有点后悔做这个AI主题，情绪这种东西可以说是选题上天高海阔，似乎更好做了，有机会再做一个号试试水
微信群是内容的试验田，如果分享出来的东西引发了群友的讨论，那也说明有一定的流量基础，可以做成帖子试试
就我这点粉，居然发现也有人开始抄我的标题或者文案，就很难评
二、涨粉的思考
如果把 粉量/阅读 = 粉读比，就会发现 粉读比 高的都是所谓的干货内容，即干货的粉丝转化更高，纯娱乐向内容的粉丝转化相对都较低（但流量很大，绝对值会高）。要做就做普通人有用的干货，涨粉会更快。具体来说，你如果讲claude/gemini，那么门槛就已经很高了，讲deepseek、豆包更适合普通人，讲aicoding门槛就很高了，讲日常办公场景就更适合普通人
据我自己的数据，2个爆帖带来的粉丝量占总粉丝量的42%，所以起号的基础一定是有帖子爆了，靠小流量的帖子慢慢积累到万粉，这可能会耗费非常长的时间，而且爆帖长尾效应会持续很长时间，一直持续有少的流量和粉丝转化
在评论区置顶一个索要关注的评论，目前看会稍微拉高一些转化，但不能过于生硬，我一般的话术是：“关注我，下次还发[狗头]”。用这种方式消解掉生硬感，我发现这样要关注是会带来一些点赞的，至少不让人讨厌吧
三、后续想法
史里芬在一个教人做网红的播客里提到的好话题标准 “要么让人七嘴八舌，要么让人哑口无言”，七嘴八舌这个方向依然值得重点挖掘，我试了2个帖子，感觉有点潜力，这是一个做成爆帖的短路径，但话题需要精心设计
普通人的干货，这个标准下的内容我还得学习，现在都不知道内容怎么筹备，这块是接下来的重点，跟我目前的工作距离有点过远，需要看100个帖子灌输下
专业内容还要发，要维持好专家人设，利用好Cursor和deepresearch去挖掘独家的专业的内容，这块我很擅长，就是太懒了，最近重新起步搞起来
❤1
0代码编程，我跑通了
不需要花一分钱，不用买服务器，不用考虑后端。
第一步：找需求
可以是自己的，也可以是你准备商业化的
第二步：找参考
尽情的利用你的搜索能力吧
第三步：模仿竞品，超越竞品
利用claude分析你的竞品网站，比如流量来源，关键词，网站制作利用的技术，网站框架
第四步：前端界面
利用v0.dev快速生成前面界面
第五步：后端
cursor对接各种后端接口和界面逻辑
supabase和cloudflare两个工具让你无需开发后端
第六步：部署上限
vercel免费部署，前后端代码一起，也不需要服务器
目前已经做了6个网站了
也在跑通0代码微信开发小程序
不需要花一分钱，不用买服务器，不用考虑后端。
第一步：找需求
可以是自己的，也可以是你准备商业化的
第二步：找参考
尽情的利用你的搜索能力吧
第三步：模仿竞品，超越竞品
利用claude分析你的竞品网站，比如流量来源，关键词，网站制作利用的技术，网站框架
第四步：前端界面
利用v0.dev快速生成前面界面
第五步：后端
cursor对接各种后端接口和界面逻辑
supabase和cloudflare两个工具让你无需开发后端
第六步：部署上限
vercel免费部署，前后端代码一起，也不需要服务器
目前已经做了6个网站了
也在跑通0代码微信开发小程序
❤1
100 多位indie hacker 分享的 SaaS 增长策略: https://drive.google.com/drive/folders/1r30BMwqM7Yz0hotfLm0HGlGZCMXeblyp
B站被充电排名第一的UP主，食贫道有224万人充电，一个月12元，平台抽30%，这要是稳定的话，一年收入妥妥的破亿了...
算是现象级的内容订阅级的收入了，因为食贫道的广告基本越来越少了，主要靠内容订阅
同样是破亿收入，食贫道和影视飓风的团队人数，应该完全不在一个量级上，靠内容赚钱，人多其实没啥用
算是现象级的内容订阅级的收入了，因为食贫道的广告基本越来越少了，主要靠内容订阅
同样是破亿收入，食贫道和影视飓风的团队人数，应该完全不在一个量级上，靠内容赚钱，人多其实没啥用
微信文章
最近几年，在饮料行业，只有元气森林做到了不断出爆款、靠爆款产品驱动增长。
凭啥别人做不到、就他能做到呢？了解了一下，才知道，他的很多选择，与其他公司截然不同：
1、产品经理的人选上，不要同行、几乎全员是跨界来的。
2、人人可以提创意，所有创意直达老板唐彬森。而唐彬森很少说“不行”。
比起大多数管理者，默认认为“自己无所不知”，他默认认为“用户很复杂，我很可能不了解”。
创意判断，不依赖于管理者的主观，尽量交给客观。
3、怎么客观判断呢？就要设置更多、更密的测试节点。
饮料销售主要在线下，其他饮料企业都不怎么做线上。
只有元气，坚持做线上，不为挣钱，只为产品可以低成本测试。
4、最触动我的差别是：
喝饮料的主要是年轻人，大多数饮料企业的高管，开会端着的都是咖啡。
只有元气森林的高管，开会人手一瓶饮料。
这些选择，造就了元气森林的爆品能力，而且是其他饮料企业难以模仿的。
详细内容，可以看下面的全文。
最近几年，在饮料行业，只有元气森林做到了不断出爆款、靠爆款产品驱动增长。
凭啥别人做不到、就他能做到呢？了解了一下，才知道，他的很多选择，与其他公司截然不同：
1、产品经理的人选上，不要同行、几乎全员是跨界来的。
2、人人可以提创意，所有创意直达老板唐彬森。而唐彬森很少说“不行”。
比起大多数管理者，默认认为“自己无所不知”，他默认认为“用户很复杂，我很可能不了解”。
创意判断，不依赖于管理者的主观，尽量交给客观。
3、怎么客观判断呢？就要设置更多、更密的测试节点。
饮料销售主要在线下，其他饮料企业都不怎么做线上。
只有元气，坚持做线上，不为挣钱，只为产品可以低成本测试。
4、最触动我的差别是：
喝饮料的主要是年轻人，大多数饮料企业的高管，开会端着的都是咖啡。
只有元气森林的高管，开会人手一瓶饮料。
这些选择，造就了元气森林的爆品能力，而且是其他饮料企业难以模仿的。
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