#自媒体运营频道 #@yunying23

虽然发这个小产品和这条笔记的时候是带着点隐隐的预期的，但现在的表现还是远超我的期待了～

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新产品上线，开了第一单了。
今天39个新注册用户，有一个付费，付费率2.56%。
这是开的新战场，不是典型的AI产品，不跟大家去卷图片和视频领域，我搞点别的试试水。

最近正好在研究小米，在了解了小米如何做产品后，越发坚定了：我会买小米的双肩包、但是不会买小米的任何电子产品。

背后，其实是小米的模式选择。

实话说，几年前我对小米的第一印象很不好。
因为我的第二台智能机是小米1S青春版，那会儿为啥选小米呢？
因为看到了MiUI的各种体验设计，比此前的HTC手机看起来真是改善了不少。
但是真用上之后，基本瞬间脱粉。
因为一拍照就死机。

此后我就记住了一个教训：便宜没好货，还是要挣钱买苹果。
有段时间，看到段子：某30岁男突然痛哭，说我都30了还在用小米。当时，我是很能理解这个心态的。

但是，有一个矛盾的现象，也让我一直无法理解：
既然便宜没好货，小米的便宜，肯定少不了牺牲性能、牺牲体验呀，那为啥还有那么多米粉，为小米疯狂？
正常谁会为一个廉价商品疯狂呢？

因为小米在降低价格的同时，居然还实现了对很多用户很有触动的好体验。

我就一直很好奇一个问题：
小米到底是如何既能降低成本、又能实现触动用户的体验的？

1、
了解了小米的产品开发原则后，发现其实不难。
简单来说：
就是，边际成本必须不断降低，为了体验、固定成本可以增加。

怎么讲呢？
其实有几个策略，支撑了小米的低价：
第一，当价格下降、体验还能找到亮点后，小米会有更大的销量。
只要销量大，固定成本能被摊薄、采购成本也能大幅度降低。
这是小米所有低价、性价比策略的最核心模式。

第二，因此，影响产品边际成本的：比如配件成本，必须不断降低，越低越好。
怎么降低配件成本呢？
除了模式选择之外，还有几个动作。
一是有选择的减配。
在取舍保留什么、减少什么时，小米的原则是：
大多数用户都在意的基本体验上，不能减配，必须过硬。
但是，有些体验只影响了可能20%的用户，但是带来了50%的成本增加，这些都要减掉。
比如：对标苹果时，很多交互、动画，开发成本又高、又对芯片有更高要求，这些都要减掉。
二是整个公司不断的压低成本。
财务负责算成本、而公司会给能影响成本的几乎所有人——采购、设计等，不断降低成本的压力。
如果你的成本降不下来，会面临财务的挑战。
反过来，如果能做一个动作，不管是找到更便宜的配件、还是改设计，带来边际成本的降低，也会成为很值得一提的业绩，在晋升、奖金上得到激励。

第三，那这么干，成本是能不断降低，能吸引用户的体验怎么来呢？
通常，小米会选择那些不提升边际成本、而是提升固定成本，能实现的关键体验。
啥体验主要靠固定成本呢？
简单说来，就是设计和软件。
一个设计师，做一遍，哪怕多花了半个月，薪资成本均摊在更大的销量上，也会变得不起眼。

2、
这些选择，构成了小米的爆款要素：
在基本体验上，必须过硬。
减掉非必要功能，降低边际成本，以实现绝对的性价比。
同时，在软件、设计上，保证1-2个明显的亮点。

3、
但是，这个选择，也对小米的品质带来了几乎不可能解决的挑战。

在整个团队追求降低边际成本时，最常见的做法是什么呢？
一是，换个设计思路，看能不能降低对零部件的要求。
二是，再找找新的厂家，看能不能找到比行业主流更便宜的配件。

这两个选择，当我们只看成本时，没问题。
干得漂亮。

但是，与此同时，也必然带来方案成熟度上的更大风险：
行业常规设计、常规配件，是无数厂商，打磨了一代又一代的选择。
这个打磨的过程，来自于一个个坑被发现、被解决。

而当小米要挑战行业成熟方案时，很多坑，注定要重新踩一遍。

如果手机一开机就死机，这样的问题还容易发现。
但是，注定也有很多新问题，是超出经验和想象的，必须重踩才能发现。
比如：
小米某款手机，很容易发热后开不了机，是因为某个胶水被替换成了更便宜、但是不够耐热的胶水。
我有段时间租房，那个房子里所有电器都是小米，有一天IP冲突，断网。结果断网后，热水器不出热水了、净水器也不工作了。
我年会得到的阳光普照奖——小米大黄鸭洗手液机，放到洗手池子后，第二天就坏，一查，才知道作为一个卫浴产品，居然防水有问题。

这些问题，靠比行业更大量、长时间测试也能解决。
偏偏小米还需要产品尽快上市，要抢性能、核心配件最先应用的先机。
既然要尽快上市，必然压缩测试时间。
再稍微压缩一下测试成本。
最终的结果，就是大量的小问题，适配问题、IP冲突问题等，会在小米的产品上不断出现。
单看每个问题都不大、可能发生概率也不高。
但是架不住积少成多。
结果就是，我用过的小米一半的产品，都有问题。

4、
这些问题，会发生在哪里呢？
基本上不会发生在使用产品，每天都会用到的最核心体验上。
但是，高频发生在消费者不容易感知到的边缘体验上。

比如：
环境变化后的可用性。
安全性。
适配性。

5、
所以，我过去几年，基本不敢买小米的任何电子产品。
小米汽车这次的事故，我不确定是驾驶者责任更大、还是小米汽车的安全性有问题。

反正我自己几年内是不敢选择小米汽车的。
我知道安全性是一个不容易感知到、因此在小米的体系下，容易发生问题的地方。

不过，我最近买了小米的背包。
因为背包没啥边缘体验，小米会在核心体验上做得够好。

这个心态，有点像在拼多多上，不敢买食品，只敢买垃圾袋。

6、
虽然我自己不会选择小米，反过来，我反而觉得，小米让我不会选择，是好模式的体现。
什么是好的模式呢？
要很明确的知道自己服务谁、只服务谁。
一个完美的产品，也许有100个功能，但是在知道自己只服务谁后，能清晰的定义出我的用户只想为其中的哪50个功能付钱。
只做这50个，对剩下的50个果断放弃。
让自己的消费者既对体验足够满意，又不花冤枉钱。

因此，成为目标人群的最优解。
但是放弃成为非目标人群的选择。

取舍越果断，模式越有力量。
而当小米将自己消费者的偏好，转变成取舍的原则和标准时，只要这套标准在组织内充分共识，就能支撑小米不断扩张。
从一条品线到下一条品线。

所以，我也同时很能理解很多用户为什么热爱小米——“更好的体验、一半的价格”，是一句哪怕今天看来，仍然很有感染力的口号。
毕竟不是每个消费者都能不咬牙的购买苹果手机的。

当小米能将手机、电视、充电宝、手环、甚至于电车，做到更低价格、更高性价比时，的确很多本来用不起这些电子产品的消费者，都能用得上了。
何况，小米在设计、软件上，真的重视消费者的反馈，给了消费者更好的体验。
这些用户体验了这样的产品，很难不热爱。

小米是更低购买能力人群的苹果。
他的消费者热爱他，就像我会喜欢苹果是一样的。

只不过，
小米所放弃的——大量由边缘体验集合而成的品质，是我愿意为此花钱的。
所以，大多数时候小米不是我的选择。

2021 年时，觉得这还是天方夜谭

最近总是有人问我创业不创业，我创🐱的业，我有一个业余的公益项目在做，一个海外投放的项目在做，还要天天打工吃屎，哪有精力创业。

创业最好的年纪是毕业的前三年吧，我这都工作十年了。早就是一个被职场目标支配，又不甘于向上管理而丧失独立人格，只能在职场做个高不成低不就的产品高 P了。

现在想想还是怂，毕业第二年就应该创业。

怂就得承担怂的后果，也就是当下了。

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算了下SOP：
1. 生成场景卡片
GPT发散构思+封装了个Claude3.7 Bot写prompt+人工调试
目前能压缩到1-2h
2.图片
原先用MJ搞，我龟毛+反复修改速度慢，大概要3h
现在换成4o，排队速度也很慢，但迭代次数小了，大概2h
3.发社媒
做了个Bot生成文案+标题 大概5mins

总计3-4h🙂‍↔️还是蛮久的

上回某品牌的车出事，大部分人才知道：AEB生效有速度区间；这回另一品牌出事，大部分人才知道：AEB作用对象只有3类，全行业都一样……
嗯，麻烦以后吹完牛逼，你能说说，还有什么是大家不知道的？需要多少条人命来验证？安全短板就这样遮遮掩掩，不问就不招？回想他们发布会上的自卖自夸，有一个算一个，没一个好鸟！
之前夸某车营销好，成功出圈。没错，现在依然认为他们营销好，但好过头了。车企现在有一股非常猥琐的风气，就是一边厚着脸皮把牛逼吹上天，一边昧着良心模糊安全短板——其心可诛！
希望车企心怀敬畏，谨言慎行，否则整个行业都将失去公信力。希望驾驶员紧握方向，紧盯前路，把安全掌控在自己的手中。

人间观察之钉钉好朋友的近日吐槽：
1. 鼓励创业精神（的加班部分），强制要求早9到/晚9后走，鼓励9-11-6的hours
2. 鼓励清明无偿来公司，没有具体任务但要打起精气神，且没几个人推辞，大家真的要来
3. 下午1:30高管巡楼，抓不在工位的人，抓聊微信、刷微博的人，抓边工作边喝奶茶的（精神状态不够振奋）的人
4. 有同事在去上厕所的路上玩手机被抓了
🤣以上没有情绪，仅陈述事实和现象

无招回钉钉搞的一套连招已和老同事确认真事，要不是有这新闻我都已经被回归的剧情感动了。果然回忆只会记得美好的部分。

消费靠婆罗门县城，不靠县城婆罗门 | 虹线

如果用“县城婆罗门”来解释县城消费数据的变化，那需要县城婆罗门们每天吃十顿饭才行。

智能驾驶的安全边界不应被模糊：夸张营销与过度信任都需警惕

我是感觉最近几年这个世界越来越魔幻了，变得越来越背离常识
我的常识是：智驾也好，辅助驾驶也好，比你能做什么更重要的是，什么方面你不能做，需要尽到明确的告知与提醒
我不知道：现在国内的车子是不是可以允许手离开方向盘，而不会滴滴滴滴一直报警提醒驾驶员
智驾这个东西需要工信部评估验收吗？还是直接就放开了拿人去试？
如果没有，那真的是监管部门失职失能缺位，纵容各厂家恶性竞争，对所有的交通参与者不负责任
而不要寄托于普通大众有多自觉，不是所有人都不会拿自己和他人的生命去冒险

传统产品和互联网平台的关系

人的命运不在自己身上，而在他的周围。这话谁说的，太绝了。

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可以负责任地说了，在AI面前，基于流量的内容创作，没有秘密