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在美国开公司，需要常备的四类律所
美国的法律市场十分发达，律师分工也格外精细。对于中国出海企业来说，几乎每一家律所都在官网列举数十个执业领域，各个律师的简介看起来都差不多，要在短时间内分清各个律所的专业侧重确实有难度。
但有一个要素是很容易把握的，就是价格。
简单粗暴地以小时费率划分，大致可以把美国律所分为四个类别。如果在每个类别的律所当中都有两到三家相对信任的服务合作方，企业就不用担心找不到律师了。
需要说明的是，本文提到的律师小时费率均是纽约价格，美国中南部等其他地区的小时费率可能更低。另外，本文主要来源于我的个人经历，难免多有错漏，欢迎批评和讨论。
第一类：国际性大律所及顶尖精品所合伙人小时费率：1500美元以上
美国排名前100的大律所及顶尖精品所牢牢盘踞着尖端法律市场，他们做最大的项目、收最高的费用。这些律所往往在中国设有办公室，是中国法律人士最为熟悉的一批律所。
虽然这一类律所的内部还存在各种“鄙视链”，但他们的律师小时费率常常保持默契。只要一家涨价，其他所有律所都会跟着涨价。
到本文写作之时，这一层级的律所的合伙人小时费率已经普遍上涨到1500美元以上，甚至有的合伙人小时费率高达2500美元。我曾工作过的高博金律师事务所的价格就大致在这一区间。
这一层级的律所往往业务门类齐全、人才储备充分、全球设有多个办公室，最大的缺点就是贵。它们适合预算充分，对服务质量有较高要求、特别是需要律所有中国办公室的出海企业。
第二类：本地大所及专业强所
合伙人小时费率：800-1200美元
这一类律所有的是在本地有较高声誉和影响力的“地头蛇”，有的是第一类律所的律师出来创业设立的新兴律所。他们的规模不如第一类律所，但业务人员的专业背景可能同等优秀，是相对而言性价比更高的选择。
对于特定区域的特定行业，这些本地大所的服务效果可能更好。例如美国有大量的医药企业集中在新泽西州，新泽西本地长期服务医药企业的律所处理涉及医药企业的案件，可能比价格更贵、但在医药方面没有专长的大律所效果更好。
第三类：中小所及个人所
合伙人小时费率：500-700美元
这一层级的律所性价比最高，往往是中国出海企业在草创期间的第一选择。他们可以以较低的小时费率处理企业遇到的各类日常法律问题。他们的缺点则是律所人数较少，管理相对不规范。不同的律师工作习惯差异很大，要找到真正符合企业需要的律师需要一定时间的排查和磨合。
另外，有一些很有经验的美国律师之所以自己开办中小所或个人所，而不是加入大型律所，就是为了有更多的自己的时间，不一定愿意为了中国客户的需要在晚上和周末加班。在9-12个小时的时差之下，这个问题有时格外严重。
我自己的服务正是对标这类中小所及个人所，我们的价格具有同等性价比，但我们更懂中国客户的需求，而且更“卷”，还能提供中美两地无时差的服务，这让我们能成功地接下不少原本流向美国中小所的业务。
第四类：催收、移民、交通、人身伤害等专业律所
合伙人小时费率：$300-500美元
前文所述的律所主要从事商事业务，美国还有大量主要从事批量业务或个人业务的律所。他们的价格往往更低，但在特定专业领域具有长才。
例如，有各类从事催收、移民、交通、人身伤害等业务领域的专业律所，这些业务即便让第一线的大律所去做，大律所的律师也未必做得了。
在美国经营企业，难免会遇到交通事故或者其他各种问题，这时候手里有几个打得通的电话，当然会安心得多。
初到美国的中国出海企业可能没有专门的美国法务，但只要按照上面的四类律所按图索骥，就可以很快搭建起自己的法律服务团队。
就像前面说的，本文的介绍只是一个极度简单粗暴的初步说明，实际情况要复杂得多。例如，同等收费的律所之中，有的律所做金融机构的多、有的律所做金融机构的对家的多，有的律所做诉讼更多、有的律所做并购更多，这些都需要企业在美国慢慢探索了。
美国的法律市场十分发达，律师分工也格外精细。对于中国出海企业来说，几乎每一家律所都在官网列举数十个执业领域，各个律师的简介看起来都差不多，要在短时间内分清各个律所的专业侧重确实有难度。
但有一个要素是很容易把握的，就是价格。
简单粗暴地以小时费率划分，大致可以把美国律所分为四个类别。如果在每个类别的律所当中都有两到三家相对信任的服务合作方，企业就不用担心找不到律师了。
需要说明的是，本文提到的律师小时费率均是纽约价格，美国中南部等其他地区的小时费率可能更低。另外，本文主要来源于我的个人经历，难免多有错漏，欢迎批评和讨论。
第一类：国际性大律所及顶尖精品所合伙人小时费率：1500美元以上
美国排名前100的大律所及顶尖精品所牢牢盘踞着尖端法律市场，他们做最大的项目、收最高的费用。这些律所往往在中国设有办公室，是中国法律人士最为熟悉的一批律所。
虽然这一类律所的内部还存在各种“鄙视链”，但他们的律师小时费率常常保持默契。只要一家涨价，其他所有律所都会跟着涨价。
到本文写作之时，这一层级的律所的合伙人小时费率已经普遍上涨到1500美元以上，甚至有的合伙人小时费率高达2500美元。我曾工作过的高博金律师事务所的价格就大致在这一区间。
这一层级的律所往往业务门类齐全、人才储备充分、全球设有多个办公室，最大的缺点就是贵。它们适合预算充分，对服务质量有较高要求、特别是需要律所有中国办公室的出海企业。
第二类：本地大所及专业强所
合伙人小时费率：800-1200美元
这一类律所有的是在本地有较高声誉和影响力的“地头蛇”，有的是第一类律所的律师出来创业设立的新兴律所。他们的规模不如第一类律所，但业务人员的专业背景可能同等优秀，是相对而言性价比更高的选择。
对于特定区域的特定行业，这些本地大所的服务效果可能更好。例如美国有大量的医药企业集中在新泽西州，新泽西本地长期服务医药企业的律所处理涉及医药企业的案件，可能比价格更贵、但在医药方面没有专长的大律所效果更好。
第三类：中小所及个人所
合伙人小时费率：500-700美元
这一层级的律所性价比最高，往往是中国出海企业在草创期间的第一选择。他们可以以较低的小时费率处理企业遇到的各类日常法律问题。他们的缺点则是律所人数较少，管理相对不规范。不同的律师工作习惯差异很大，要找到真正符合企业需要的律师需要一定时间的排查和磨合。
另外，有一些很有经验的美国律师之所以自己开办中小所或个人所，而不是加入大型律所，就是为了有更多的自己的时间，不一定愿意为了中国客户的需要在晚上和周末加班。在9-12个小时的时差之下，这个问题有时格外严重。
我自己的服务正是对标这类中小所及个人所，我们的价格具有同等性价比，但我们更懂中国客户的需求，而且更“卷”，还能提供中美两地无时差的服务，这让我们能成功地接下不少原本流向美国中小所的业务。
第四类：催收、移民、交通、人身伤害等专业律所
合伙人小时费率：$300-500美元
前文所述的律所主要从事商事业务，美国还有大量主要从事批量业务或个人业务的律所。他们的价格往往更低，但在特定专业领域具有长才。
例如，有各类从事催收、移民、交通、人身伤害等业务领域的专业律所，这些业务即便让第一线的大律所去做，大律所的律师也未必做得了。
在美国经营企业，难免会遇到交通事故或者其他各种问题，这时候手里有几个打得通的电话，当然会安心得多。
初到美国的中国出海企业可能没有专门的美国法务，但只要按照上面的四类律所按图索骥，就可以很快搭建起自己的法律服务团队。
就像前面说的，本文的介绍只是一个极度简单粗暴的初步说明，实际情况要复杂得多。例如，同等收费的律所之中，有的律所做金融机构的多、有的律所做金融机构的对家的多，有的律所做诉讼更多、有的律所做并购更多，这些都需要企业在美国慢慢探索了。
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👏Notion 用户全球突破1亿，作为日活住在Notion上的用户真心祝贺！
从0到100万用户，2013年成立的Notion用了整整7️⃣年，但是从100万到1亿用户，只花了不到4️⃣年，unbelievable!
💡创始人Ivan在2013年写下的Notion种子轮BP里，就展望了围绕全球8000万知识工作者，以模块化即乐高（LEGO）的方式来“解构（decentralize）”和重塑SaaS，到最后形成软件的“marketplace”的宏图，那可是11年前的构思！
针对不同使用深度的用户，Ivan 认为用户应该根据自己对底层文件、邮件和数据等理解，按需通过Notion一个平台来组建自己的应用，并且未来可以通过这个平台根据使用量来进行分发和计费收益。
在最后的公司发展Roadmap上，尽管对后续 A轮和Marketplace的进展比计划中晚了很多年，但就是在这默默无闻的7年里，积累了产品、用户甚至审美的壁垒，在Covid和远程办公的崛起之时，抓住了最好的起飞机会。
🫡11年真不容易！尤其想到这是一个依旧年轻的团队，AI最佳的受益者之一，更期待从服务8000万知识工作者到数十亿的互联网用户的Notion。
就像在 2013 的 BP 里第一页所写的，也是最打动我的那句话：
⛰️We shape our tools, and thereafter our tools will us.
从0到100万用户，2013年成立的Notion用了整整7️⃣年，但是从100万到1亿用户，只花了不到4️⃣年，unbelievable!
💡创始人Ivan在2013年写下的Notion种子轮BP里，就展望了围绕全球8000万知识工作者，以模块化即乐高（LEGO）的方式来“解构（decentralize）”和重塑SaaS，到最后形成软件的“marketplace”的宏图，那可是11年前的构思！
针对不同使用深度的用户，Ivan 认为用户应该根据自己对底层文件、邮件和数据等理解，按需通过Notion一个平台来组建自己的应用，并且未来可以通过这个平台根据使用量来进行分发和计费收益。
在最后的公司发展Roadmap上，尽管对后续 A轮和Marketplace的进展比计划中晚了很多年，但就是在这默默无闻的7年里，积累了产品、用户甚至审美的壁垒，在Covid和远程办公的崛起之时，抓住了最好的起飞机会。
🫡11年真不容易！尤其想到这是一个依旧年轻的团队，AI最佳的受益者之一，更期待从服务8000万知识工作者到数十亿的互联网用户的Notion。
就像在 2013 的 BP 里第一页所写的，也是最打动我的那句话：
⛰️We shape our tools, and thereafter our tools will us.
❤3😴1
#自媒体运营频道 #@yunying23
《奇葩说》冠军黄执中：说服人的3个底层逻辑
💡 在本文中，黄执中分享了他所理解的关于沟通的3个底层逻辑：
1️⃣没有人喜欢被改变：被说服意味着被打败，而人是会坚定捍卫自己立场的，所以很多时候你要让事情说的有道理，最好的办法不是识图挑战对方，而是将他早就深埋在心的看法挖掘出来，被我启发。不是我说服了你，而是我启发了你。
2️⃣没有人喜欢不知情：每个人都想知道理由。告诉别人理由，是最简单的说服方式。
3️⃣所有人都希望有退路：“没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。张口的目的不是为了让别人抗拒，而是让别人配合。因此说话给人留有退路，沟通才有希望继续下去。
《奇葩说》冠军黄执中：说服人的3个底层逻辑
💡 在本文中，黄执中分享了他所理解的关于沟通的3个底层逻辑：
1️⃣没有人喜欢被改变：被说服意味着被打败，而人是会坚定捍卫自己立场的，所以很多时候你要让事情说的有道理，最好的办法不是识图挑战对方，而是将他早就深埋在心的看法挖掘出来，被我启发。不是我说服了你，而是我启发了你。
2️⃣没有人喜欢不知情：每个人都想知道理由。告诉别人理由，是最简单的说服方式。
3️⃣所有人都希望有退路：“没关系，你随时可以反悔”，也是最有说服力的一句话。张口的目的不是为了让别人抗拒，而是让别人配合。因此说话给人留有退路，沟通才有希望继续下去。
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