#自媒体运营频道 #@yunying23
感觉咱们国内的知识付费，最大的阻力就两点：
1、用户不认为自己不会
2、用户不认为「学会某件事」值得花钱去学
不认同这件事，本身就不会往花钱上想，说白了痛点还是不够痛。
感觉咱们国内的知识付费，最大的阻力就两点：
1、用户不认为自己不会
2、用户不认为「学会某件事」值得花钱去学
不认同这件事，本身就不会往花钱上想，说白了痛点还是不够痛。
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贝望录很久没有蹭热点了，但是上周发生的Manner 事件，我花了一点时间搜集资料看了一下Manner的商业模式以及对用户的承诺，我觉得以Manner 为代表的连锁咖啡店的商业模式发生了不少的矛盾。上周发生的事件的底层原因，很有可能是商业模式本身长时间累积的矛盾在上周爆发了。我邀请大小咖啡的张老板和贝望录的制作人Helen（Manner的常客）来一起重新看一下Manner的商业模式。
贝望录很久没有蹭热点了，但是上周发生的Manner 事件，我花了一点时间搜集资料看了一下Manner的商业模式以及对用户的承诺，我觉得以Manner 为代表的连锁咖啡店的商业模式发生了不少的矛盾。上周发生的事件的底层原因，很有可能是商业模式本身长时间累积的矛盾在上周爆发了。我邀请大小咖啡的张老板和贝望录的制作人Helen（Manner的常客）来一起重新看一下Manner的商业模式。
现在的创业者和新业务的负责人问题在哪里？他们总寄希望于科技可以按照自己想要的方向跳变，并且在讲故事时默认这个科技是只为了自己的业务服务的，别人都用不了。
这是有巨大问题的，科技之上的用户交互和商业模式问题被思考的太少了。推荐算法在抖音之前就存在，用户交互和商业模式是张一鸣想的极其深刻的；电商平台在拼多多之前也存在，但用户交互和商业模式也是黄铮想的极其深刻的。
武断和粗暴的意淫实在是太多了，科技魔法不是不存在，但科技魔法是相对公平的掌握在不止你一个人手中的。
这是有巨大问题的，科技之上的用户交互和商业模式问题被思考的太少了。推荐算法在抖音之前就存在，用户交互和商业模式是张一鸣想的极其深刻的；电商平台在拼多多之前也存在，但用户交互和商业模式也是黄铮想的极其深刻的。
武断和粗暴的意淫实在是太多了，科技魔法不是不存在，但科技魔法是相对公平的掌握在不止你一个人手中的。
👍1
我到这个公司后接触管理层才变多。其实我觉得能做到最上管理层的，都是有点东西的。无论是找问题的关键，还是对未来的期望方向，都很能一击即中。
想给我们 CEO 大赞，不用抄 Rise 了，很开心哈哈哈哈哈哈
想给我们 CEO 大赞，不用抄 Rise 了，很开心哈哈哈哈哈哈
#自媒体运营频道 #@yunying23
去年在阿那亚找到一家Manner，App评价说店员凶态度差，但作为咖啡重度用户我还是去了。
店面很小是个窗口，不到10平米，外面有两个桌子，桌子上倒放着四五个喝完的咖啡杯，只有一个咖啡师小哥。
他在不停的做咖啡，同时要给客户点单和回答问题。没发现这个小哥态度不好，只是像陀螺一样面无表情的忙着。有次赶上两位咖啡师交接班，其中一个在狂喷另一个，大概是有些工作对方没完成甩给自己，两个人情绪都很糟。
有了这些经历，这个品牌给我的印象是自带负能量属性，基本不选择他们。
说完Manner，让我想起另外一个咖啡品牌。公司楼下有一家瑞幸，有朋友到访都会在这里点单拿到公司喝。他们基本上是3个咖啡师，少数情况下是2个，有明确的分工，工作空间也更大一些，没那么憋屈，消费体验也没啥问题。
这是我自己的亲身经历，想表达Manner事件肯定不是偶然的。
从商业视角，说说我的观点：
1、压缩人力成本，是为了追求单店模型，但别忘了自己是要服务顾客的。
服务顾客的接口是咖啡师，只有他们工作开心舒坦了，才可能服务好你的顾客，这是最基本的逻辑，也是被多次验证的。
胖东来的服务为什么好？因为企业对员工好，员工对顾客好，顾客得到超预期的服务就带来了口碑，会让企业经营变得更好，这是闭环。海底捞，同理。
Manner压榨咖啡师，本质上就会降低对顾客的服务，这个道理我估计人家肯定懂，只是觉得买卖咖啡的接触面比餐饮简单得多，服务成本低，风险也低。
没错，但这里面是有程度的。问题爆发的时候，就触发了风险，咖啡师和顾客打起来，就是风险的现象之一。
2、追求性价比和效率的经营策略，吸引到的就是在乎时间和钱的顾客。
Manner的咖啡定价不贵，以美式15元为例，比星巴克便宜一半，比瑞幸贵3-5块，自带杯子能再减5块，主打性价比。店面小，基本没座位，不讲咖啡空间这些概念。LBS属性强，附近上班生活逛街的人买了就走，主打效率。
所以吸引到价敏和效敏的顾客，各种催就很正常了。
你看在星巴克里点单，很少有人会催，因为顾客的预期和诉求不一样。虽然都是和咖啡，但提供的服务不只是咖啡本身，是综合产品的底层逻辑。
3、Manner这种品牌的商业模式，本质上是数学题，只有规模大才能赚钱。
不只是Manner，瑞幸等国内咖啡品牌，都是对标星巴克在打。中国未来咖啡渗透会持续增加，提供一杯更便宜但品质也不差的咖啡，就是市场机会。
但这个事的本质不在咖啡身上，而是一道数学题。
和一位瑞幸早期员工聊过，说内部在创业初期就把这个数算的很清楚，也就是说必须要开到多少家店，这个模式才能赚钱。Manner大概也是这个模式，也要算这个数学题。
瑞幸说了，要把这道题算出来，规模必须足够大，所以自己有了1.7万家店。可Manner只有1100家，基数上差距太大。
这两个咖啡品牌，数学题的公式差不多，但基数不同，所以只能调里面的变量了，比如人力成本。
或许是Manner的无奈之举，但还是想送给他们一句话：今天的问题来自昨天的“解决方法”。——《第五项修炼》
去年在阿那亚找到一家Manner，App评价说店员凶态度差，但作为咖啡重度用户我还是去了。
店面很小是个窗口，不到10平米，外面有两个桌子，桌子上倒放着四五个喝完的咖啡杯，只有一个咖啡师小哥。
他在不停的做咖啡，同时要给客户点单和回答问题。没发现这个小哥态度不好，只是像陀螺一样面无表情的忙着。有次赶上两位咖啡师交接班，其中一个在狂喷另一个，大概是有些工作对方没完成甩给自己，两个人情绪都很糟。
有了这些经历，这个品牌给我的印象是自带负能量属性，基本不选择他们。
说完Manner，让我想起另外一个咖啡品牌。公司楼下有一家瑞幸，有朋友到访都会在这里点单拿到公司喝。他们基本上是3个咖啡师，少数情况下是2个，有明确的分工，工作空间也更大一些，没那么憋屈，消费体验也没啥问题。
这是我自己的亲身经历，想表达Manner事件肯定不是偶然的。
从商业视角，说说我的观点：
1、压缩人力成本，是为了追求单店模型，但别忘了自己是要服务顾客的。
服务顾客的接口是咖啡师，只有他们工作开心舒坦了，才可能服务好你的顾客，这是最基本的逻辑，也是被多次验证的。
胖东来的服务为什么好？因为企业对员工好，员工对顾客好，顾客得到超预期的服务就带来了口碑，会让企业经营变得更好，这是闭环。海底捞，同理。
Manner压榨咖啡师，本质上就会降低对顾客的服务，这个道理我估计人家肯定懂，只是觉得买卖咖啡的接触面比餐饮简单得多，服务成本低，风险也低。
没错，但这里面是有程度的。问题爆发的时候，就触发了风险，咖啡师和顾客打起来，就是风险的现象之一。
2、追求性价比和效率的经营策略，吸引到的就是在乎时间和钱的顾客。
Manner的咖啡定价不贵，以美式15元为例，比星巴克便宜一半，比瑞幸贵3-5块，自带杯子能再减5块，主打性价比。店面小，基本没座位，不讲咖啡空间这些概念。LBS属性强，附近上班生活逛街的人买了就走，主打效率。
所以吸引到价敏和效敏的顾客，各种催就很正常了。
你看在星巴克里点单，很少有人会催，因为顾客的预期和诉求不一样。虽然都是和咖啡，但提供的服务不只是咖啡本身，是综合产品的底层逻辑。
3、Manner这种品牌的商业模式，本质上是数学题，只有规模大才能赚钱。
不只是Manner，瑞幸等国内咖啡品牌，都是对标星巴克在打。中国未来咖啡渗透会持续增加，提供一杯更便宜但品质也不差的咖啡，就是市场机会。
但这个事的本质不在咖啡身上，而是一道数学题。
和一位瑞幸早期员工聊过，说内部在创业初期就把这个数算的很清楚，也就是说必须要开到多少家店，这个模式才能赚钱。Manner大概也是这个模式，也要算这个数学题。
瑞幸说了，要把这道题算出来，规模必须足够大，所以自己有了1.7万家店。可Manner只有1100家，基数上差距太大。
这两个咖啡品牌，数学题的公式差不多，但基数不同，所以只能调里面的变量了，比如人力成本。
或许是Manner的无奈之举，但还是想送给他们一句话：今天的问题来自昨天的“解决方法”。——《第五项修炼》
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不得不说，claude 3.5的代码能力绝对是无敌！
上传一张设计图，然后说一句：用html代码实现, 没有任何废话就可以实现这样的效果：
https://codepen.io/jin-dang/pen/GRadagd
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👍2
很多人聊做副业，一般会怎么说？比如做小红书，做抖音短视频，做直播带货，做跨境，做出海，摆摊，搞AI，搞IP等等。
有没有发现，这些其实都不是业务，不是产品，而是渠道，是手段，不是目的，一旦陷入这样的思维就开始投身进去的结果就是，胡乱做，东搞搞西搞搞，换来换去，最终啥也没搞成。
比如有人说要做短视频，然后就开始拍，什么有流量就拍什么，也不想自己要获取什么类型的流量，通过什么产品来承接这些流量，做这件事的节奏是什么，而是天天被播放量的波动搞得焦躁不已，最终折腾了一段时间就放弃了。
而有些人，目的性强一些，自诩为短视频操盘手，天天研究各种平台的规则，算法，以为自己懂各种牛掰的选品方法，各种领域不断地去试，觉得自己深谙流量的玩法，最终就是一年换360个领域，啥也没沉淀下来，成为平台的炮灰，还不如那些老老实实死磕一个领域，成为这个领域的专家，专注于给用户提供价值，反而做出了结果。
除了短视频，其他也是这样的，你做直播带货，你到底要卖什么货，你做出海，你做什么产品出海，你做跨境，不是说自己要做什么亚马逊，要做什么tk，而是你要做什么产品，通过什么平台来卖。
其实你真正投身进去你会发现，各个平台那些什么seo，投流，广告这些来来去去就那么些东西，没有太高深的理论，初中生都能学会，而且这些东西随时都在变，今年学的东西明年就完全用不上，没有任何值得长期深耕的价值。
但是，大部分却把百分之九十的精力都放在这些上面，反而最核心需要精深的领域却很随意，完全就是投机心理，这三月我试这个领域，不行了我再试另外的领域，不断地循环往复，这其实就是在赌博。
我认为，脱离了业务，脱离了产品谈流量都是耍流氓，所谓的长期深耕，一定是产品加流量的逻辑，而且百分之八十以上是产品，再基于对产品的理解来思考流量，如果你遇到一个人说自己很懂流量，可以嫁接任何产品，这个人一定是在割韭菜。
所以，做副业，先想清楚自己的业务是什么，自己的产品是什么，再找一个适合卖这个产品的平台，持续深耕才是正解！
有没有发现，这些其实都不是业务，不是产品，而是渠道，是手段，不是目的，一旦陷入这样的思维就开始投身进去的结果就是，胡乱做，东搞搞西搞搞，换来换去，最终啥也没搞成。
比如有人说要做短视频，然后就开始拍，什么有流量就拍什么，也不想自己要获取什么类型的流量，通过什么产品来承接这些流量，做这件事的节奏是什么，而是天天被播放量的波动搞得焦躁不已，最终折腾了一段时间就放弃了。
而有些人，目的性强一些，自诩为短视频操盘手，天天研究各种平台的规则，算法，以为自己懂各种牛掰的选品方法，各种领域不断地去试，觉得自己深谙流量的玩法，最终就是一年换360个领域，啥也没沉淀下来，成为平台的炮灰，还不如那些老老实实死磕一个领域，成为这个领域的专家，专注于给用户提供价值，反而做出了结果。
除了短视频，其他也是这样的，你做直播带货，你到底要卖什么货，你做出海，你做什么产品出海，你做跨境，不是说自己要做什么亚马逊，要做什么tk，而是你要做什么产品，通过什么平台来卖。
其实你真正投身进去你会发现，各个平台那些什么seo，投流，广告这些来来去去就那么些东西，没有太高深的理论，初中生都能学会，而且这些东西随时都在变，今年学的东西明年就完全用不上，没有任何值得长期深耕的价值。
但是，大部分却把百分之九十的精力都放在这些上面，反而最核心需要精深的领域却很随意，完全就是投机心理，这三月我试这个领域，不行了我再试另外的领域，不断地循环往复，这其实就是在赌博。
我认为，脱离了业务，脱离了产品谈流量都是耍流氓，所谓的长期深耕，一定是产品加流量的逻辑，而且百分之八十以上是产品，再基于对产品的理解来思考流量，如果你遇到一个人说自己很懂流量，可以嫁接任何产品，这个人一定是在割韭菜。
所以，做副业，先想清楚自己的业务是什么，自己的产品是什么，再找一个适合卖这个产品的平台，持续深耕才是正解！
对于数据产品来说，如果觉得自己所在的公司，One ID 做的特别好，大概率就是以下 2 个原因：
1、贵司业务规模不够大；
2、不了解其中的细节，从外面看觉得做得好；
1、贵司业务规模不够大；
2、不了解其中的细节，从外面看觉得做得好；
Perplexity的创始人Aravind 说，他妈懂用perplexity
这句话解释了1）为啥我现在每天用；2）为啥这个产品能规模化
果然无论什么行业“我妈懂用”、“我妈能听懂”、“我妈问我有没有买XXX股票”都是一个很好的测试办法
这句话解释了1）为啥我现在每天用；2）为啥这个产品能规模化
果然无论什么行业“我妈懂用”、“我妈能听懂”、“我妈问我有没有买XXX股票”都是一个很好的测试办法
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#自媒体运营频道 #@yunying23
从招聘需求中看私域行业：
1. 互联网 / 电子商务、快消品、服装纺织皮革是招聘私域岗位最多的三个行业，发布了全行业60%岗位；
2. 计算机软件、零售、制药 / 生物工程、进出口、医疗、教育、影视等紧随其后，发布了市场上20%岗位；
从招聘岗位中看私域行业：
1. 私域率先由电商和新零售部门需求推动起来；
2. 在企业/品牌的认知当中，会员运营和社群运营这两大运营方式，几乎等同于私域运营；
3. CMO 和 CGO 在许多企业中直接负责私域；背后是无数企业在系统和工具采买、 广告、市场、活动等增长相关的预算倾斜；
从月流水看私域行业：
1. 当私域流水超过 50 万 / 月时，品牌会迅速增加了私域团队的人数配备；
2. 当私域团队匹配在20人，流水大多过1000w/月；且一半以上只聚焦一个用户运营主阵地——腾讯。
从招聘需求中看私域行业：
1. 互联网 / 电子商务、快消品、服装纺织皮革是招聘私域岗位最多的三个行业，发布了全行业60%岗位；
2. 计算机软件、零售、制药 / 生物工程、进出口、医疗、教育、影视等紧随其后，发布了市场上20%岗位；
从招聘岗位中看私域行业：
1. 私域率先由电商和新零售部门需求推动起来；
2. 在企业/品牌的认知当中，会员运营和社群运营这两大运营方式，几乎等同于私域运营；
3. CMO 和 CGO 在许多企业中直接负责私域；背后是无数企业在系统和工具采买、 广告、市场、活动等增长相关的预算倾斜；
从月流水看私域行业：
1. 当私域流水超过 50 万 / 月时，品牌会迅速增加了私域团队的人数配备；
2. 当私域团队匹配在20人，流水大多过1000w/月；且一半以上只聚焦一个用户运营主阵地——腾讯。
关于“慢就是稳，稳就是快”的一些思考
这几天在改一个网站的核心功能代码，因为当初是让GPT帮忙写的，里面的逻辑自己一点都不懂。但是因为流量起来了，且根据用户的使用数据发现，当初的功能设计满足不了用户需求，所以不得不重构整个功能
其实核心的代码一共也就四五十行，也没有多复杂，但自己因为有畏难情绪，就是不愿意花心思去把这里面的逻辑弄懂，所以就只能不断地让GPT帮我调整
每次的修改都像是让GPT给我开盲盒，期望哪次开出来的恰好能用，就能糊弄过去了。结果把一个很简单的功能越写越复杂，最后改出了各种奇奇怪怪的逻辑（当然可能也跟我写prompt的功力有关…）
周末整整搞了两天都还是不行，代码回滚到了最初版本不说，也把心情弄得非常焦躁
后面自己发现这样不行，于是就决定沉下心来，踏踏实实地把这部分的代码弄明白，自己动手重新搓一个出来。
当真的投入进去之后，发现也是真的简单，大概花了2-3小时就搞明白了实现原理，加上自己后期想做的一些优化，最后也就半天出头的时间就全弄完了，而且未来要在这个基础上做什么调整，心里也非常有把握，不用再交给GPT去开盲盒了
这样的例子发生在自己身上并不少见，有的时候想走捷径地做完一件事，于是导致事情做得不干净、不扎实，后面不得不投入更多的时间来善后
如果每次都预留出足够的时间，专注地只把一件事情做好，或许这样的“慢”，会让自己走得更快
这几天在改一个网站的核心功能代码，因为当初是让GPT帮忙写的，里面的逻辑自己一点都不懂。但是因为流量起来了，且根据用户的使用数据发现，当初的功能设计满足不了用户需求，所以不得不重构整个功能
其实核心的代码一共也就四五十行，也没有多复杂，但自己因为有畏难情绪，就是不愿意花心思去把这里面的逻辑弄懂，所以就只能不断地让GPT帮我调整
每次的修改都像是让GPT给我开盲盒，期望哪次开出来的恰好能用，就能糊弄过去了。结果把一个很简单的功能越写越复杂，最后改出了各种奇奇怪怪的逻辑（当然可能也跟我写prompt的功力有关…）
周末整整搞了两天都还是不行，代码回滚到了最初版本不说，也把心情弄得非常焦躁
后面自己发现这样不行，于是就决定沉下心来，踏踏实实地把这部分的代码弄明白，自己动手重新搓一个出来。
当真的投入进去之后，发现也是真的简单，大概花了2-3小时就搞明白了实现原理，加上自己后期想做的一些优化，最后也就半天出头的时间就全弄完了，而且未来要在这个基础上做什么调整，心里也非常有把握，不用再交给GPT去开盲盒了
这样的例子发生在自己身上并不少见，有的时候想走捷径地做完一件事，于是导致事情做得不干净、不扎实，后面不得不投入更多的时间来善后
如果每次都预留出足够的时间，专注地只把一件事情做好，或许这样的“慢”，会让自己走得更快
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