随着互联网的迅速发展和普及，渠道管理成为了企业营销策略中非常关键的一环。无论是传统实体店铺还是电子商务平台，都需要进行有效的渠道管理来确保产品或服务能够迅速、准确地传达给目标消费者。

什么是渠道管理？渠道管理是指企业对销售渠道的布局、组织、运作和控制的全过程管理活动。其目的是将产品或服务从生产者传递到最终消费者手中，并在此过程中实现市场营销目标。一个优秀的渠道管理策略可以提高产品或服务的销售效率，增强市场竞争力。

渠道管理的重要性不容忽视。通过合理的渠道管理，企业可以更好地掌握市场信息和消费者需求，及时调整产品或服务策略，提供更加符合市场需求的产品。渠道管理能够帮助企业降低销售成本，提高效益。通过优化渠道结构和流程，企业可以减少中间环节，提高销售效率，节约资源。有效的渠道管理还可以加强企业与合作伙伴之间的合作关系，实现资源共享、利益互补，共同实现双赢。

在进行渠道管理时，企业需要采取一系列关键性措施。明确目标市场和目标消费者群体，了解他们的需求和购买行为。通过市场调研和数据分析，企业可以精准定位目标市场和目标消费者，从而制定针对性的渠道管理策略。建立健全的渠道网络，包括线上线下渠道的整合和拓展。企业可以选择自有渠道或与第三方渠道合作，通过多样化的渠道网络来覆盖更广泛的消费者。要加强对渠道合作伙伴的培训和管理，确保他们具备良好的销售技巧和服务意识。积极运用新技术手段，如社交媒体、移动互联网等，开拓新的营销渠道和销售机会。最后，定期评估和优化渠道管理效果，根据市场变化和消费者反馈及时调整渠道策略，保持竞争优势。

渠道管理对于企业市场营销来说具有重要意义。优秀的渠道管理策略可以有效提高销售效率、降低成本，帮助企业获得市场竞争优势。企业需要根据目标市场和消费者需求制定相应的渠道管理方案，并不断优化和调整，以适应市场发展的变化。只有通过科学合理的渠道管理，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

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绝了，通读全文，“支付宝小荷包”竟成最大赢家🥲

#自媒体运营频道 #@yunying23

小红书有一类博主，他们接某个品牌广告，喜欢把这个品牌打造成一种生活方式

你不用这个产品就不能够进入某个生活圈子，你不用这个牌子就不够勇敢，你不用这个牌子就不够fashion

典型的内容结构：开头讲大道理，一顿煽情，将无数的矛盾和冲突压缩成极具煽动性的文案，目的是为了让你焦虑，之后就植入品牌，用了xxx产品后得到了一定的改善...

我真的很讨厌，感觉无论是背景音乐还是笑容，都是油腻的。

Airbnb 做好以后，发布了三次，才有第一个人注意到这个网站。
每个伟大的科技公司的起步都是各有各的离谱。

我最近做了不少中国企业到美国投资的项目。投资的第一步，自然是确定股权架构。这看起来是个法律问题，但决定性的要素都不是法律：

第一是税，第二是地缘政治。除此之外，还有公司融资、上市、退出的预期方案。真正“法律”的工作，除了股东协议等少数内容，大部分杂活代理中介都能干。

举个例子，过去二十多年红红火火的红筹架构，实质是用开曼公司主体间接控制境内资产，通过开曼-中国香港-中国内地（以及VIE）的设计，既能省税，又能实现境内资产的境外上市。

但在今天，港股的流动性空前下降，美国的地缘政治风险又与日俱增，境外上市还多了一步堪比“小上市申报”的证监会备案。

这个时候，再用开曼公司主体，把境内资产放到境外上市，是否还是公司理想的退出路径？

甚至，都不要说上市，现在股权融资市场很不景气，很多股权融资的条件甚至比贷款还苛刻。有融资需求的企业去申请银行的美元贷款，说不定更符合企业需求。

如果资本市场继续维持现状，我可以说，红筹架构已经死了。近期的几个红筹案例，就像是回光返照扑腾了两下。

行业的小小波动，对律师个体就是一场飓风。过去熟悉搭红筹架构、写上市申报材料的律师，一旦资本市场遇冷，他们的工作当然会受到剧烈影响。特别是过去人数最多的资本市场团队，一旦业务下滑，冻薪、冻招、裁员，都是自然而然的选择。

这是不是意味着资本市场律师的职业前途到此为止了呢？

当然不是。

企业不再需要红筹结构上市，不代表企业不需要融资上市。相反，企业需要的股权结构和上市安排可能更复杂。而项目越复杂，律师才越容易体现自己的价值。

就像一开始我提到的投资项目，我们需要根据对地缘政治走势的预判，帮助企业尽可能隔离未来可能产生的法律风险。从一开始，就对中美两国政策的进一步变化做好预期。

我最近花很多时间研究中美两国的重要案例。美国那边看华为、TikTok，中国这边看滴滴、Shein，尽可能从过去的案例中找到未来的线索。

当我们不再依赖红筹架构，律师就需要提出新的最符合客户需要的架构，来解决客户面临的现实问题。我们已经有了一些初步成果，但效果如何还需要经过市场的考验。

往大了说，我们现在做的工作，有可能成为未来二十年的标准。

当然，还有税的问题。

美国是世界上税制最复杂的国家，我们不可能在短时间内学会美国税法。但现在中国的出海企业，不少对美国税法缺乏最基本的了解。

这个时候律师只要能大体知道企业面临的主要税种和税率，最大的税务问题在哪里，以及可以在哪里找到专业的税务律师，就可以把项目推动起来。

项目一旦推动，有需要时再找税务律师合作，就是顺理成章的事情。

而所有这些工作，资本市场律师做起来，都有近水楼台先得月的优势。

上市业务或许遇冷，但资本市场不会消失。快十年前，我刚工作的时候，带我们的是一位相当年轻有为的资本市场合伙人。

他说，他的业务是资本市场和并购，资本市场好的时候做资本市场，资本市场不好的时候做并购。

现在比起他那个年代，或许资本市场和并购都不太好。但随着客户需求调整业务方向，本来就是律师应该做的事情。

每个人都能趟出一条属于自己的路。

列车抢票系统，包括结构体，界面，操作等，可以快速理解系统的整体结构。制图清晰，欢迎参考！

绝大多数大厂的环境都是非常尴尬且糟糕的，做到过管理几十人的人都知道，自己同事里面有多少是凭借专业性上位，多少人是靠抱大腿，又有多少人是靠侵占他人产出，踩着别人的脑袋上位的。

靠专业性上位的人，不足 10%，我是不是把比例说多了。

警方通报“胖猫”事件

总算有了正式通报，有时候真心觉得，中文互联网和垃圾场没什么区别。