昨天，下载了一个微软新推出的笔记软件loop。
👮♂️派出所防诈骗居然打电话过来，询问安装这个APP安装情况。
😱他怎么知道我安装了这个APP的？
📱手机没有安装反诈骗APP，用的是小米12。
（貌似一个投资诈骗也叫loop，当然非常感谢警察叔叔👮♂️的关照。）
👮♂️派出所防诈骗居然打电话过来，询问安装这个APP安装情况。
😱他怎么知道我安装了这个APP的？
📱手机没有安装反诈骗APP，用的是小米12。
（貌似一个投资诈骗也叫loop，当然非常感谢警察叔叔👮♂️的关照。）
🤯2
#职场社畜日常
给十八线受伤女人疗伤，一年利润 1000 万。
群响私教课的学员案例，切磋起来特别精彩，趁着上课休息的间歇，赶紧记录，也希望分享给所有会员爸爸，
一、
这个学员是夫妻老婆店，老公做 IP，老婆做操盘手，来上我们的课，非常朴素的四川团队，在某个心理学大厂上班认识的，
老公有自己的科班学术追求，老婆做私欲流量出身，有自己的流量洞察，一看就是绝配，只有这样的两个人，才能彼此尊重自己的业务边界。
老公主打女性妇女之友，情感疗愈，学员都知道他们俩的爱情长跑故事，本身老婆既是 COO，也是小 IP，两个人是小镇青年，长跑结婚，情绪稳定，成都中产家庭的卖相。
发现的市场是，小镇到十八线城市的已婚少妇、家庭主妇、中年更年期女生的一系列情感问题，看起来是很微不足道对吧，
但是是大问题！刚性问题！关系到女性核心生活质量的大问题。
二、
操盘手学员介绍给我这个行业，是这么说的，
改革开放以来，我国十八线城市，省县乡的女性经历了巨大的夫妻关系阵痛、亲子关系阵痛、自我实现阵痛，
其实大家都蛮痛苦的，不是说男的不痛苦，但你想啊，中年直男的舒缓方式是非常多，但是中年女性是很压抑的，
这是自我压抑，以及社会规训带来的。
问题很大很多，但概括下来，也就这几类：
第一，女性如何和老公相处，以及是否需要原谅渣男，是否需要和解，或者离开。
第二，女性如何找到自己的自我，特别是经济和精神上的自我。
第三，女性和下一代的婆媳、亲子关系处理，怎么看待这些问题。
感觉有点像综合性整体疗愈方案，他们的女性客户都很有预算，但都很痛苦，
一般都有 2 - 3 万支付能力的中产家庭女性，不幸的人各有各自的不幸，都各自有各自需要疗愈的故事。
三、
这是一个很大的市场，社交电商在做，情感课程在做，心理咨询在做，帮助女性赚钱，或者帮助女性疗愈给情绪价值，其实都可以，
他们夫妻俩选择的解决方案是，给情绪收费，并且以小班课的方式来交付，30 人为一个姊妹班，以一个 K12 的组织方式，
来进行交付，以及相互的社交，老公作为主要 IP 其实是大多数时候不出面交付的，太贵了，要他出面的话，就不能做流量了。
所以是以老公 IP 为品牌的交付团队，以及一个季度一次的裸心班来做核心交付，
客单价 0.98 万，一年 500 个学员左右，其他就更累了，是一种一对一咨询，感觉更耗费老公的心力。
四、
他们提出的问题很犀利，很有概括意义，在当前这个业务体系下，销售、交付、流量这三个体系，有什么优化空间，
让他们利润提高呢？
我的建议是这样的。
首先，他们的商业模式极其健康，利润率和现金流只要还在不断进行内容营销，就问题不大。反而需要特别注意老公这个 IP 的生命能量，不要过分耗竭。
其次，必须要提高客单价，0.98 万还是太便宜了，要是半年班，每个季度都有线下，并且每天都有交付团队，其实是需要努力提高客单价的。
不断探测最高客单价水平，这是核心建议。
最后，不要用力做流量，而是持续性一鱼多吃，因为老公明显是很吃力地在满足老婆扩张的野心啊，
老公做 IP 要不断 cover 交付和流量，会心力交瘁，控制流量的稳定，而不是快速，让老公和老婆夫妻老婆店，保证 1000 万利润不减少。
我跟他们说，
目前流量的通货膨胀特别厉害，你们每年能保证这个利润不变，其实是很牛逼的，因为每一年的内容挑战都在变大啊，不是变小，
是在变大，你能保证你的客户群新增量持续进来，就行，不要过分追逐流量的扩大，扩大了，
要么你老公有猝死风险，要么你自己的利润被吃掉，我强烈建议他们守利润，而不是守规模！
以上，这个学员给我的启发：
第一，流量、销售、交付是不可能三角，似乎流量更凶猛的公司就是做不好销售和交付，特别是高客单价的。
第二，高客单价是一种门槛，也是一种能力，能够持续销售高客单价的东西说明你击中了某个群体的重中之重的需求。
第三，流量的持续性永远大于流量的脉冲大幅增长，销售要持续吃好，而不是一次性胀死。
以上。
再说一遍：高客单价非标 + IP 精细化运营 + 私欲转化 = 1000 万净利润，这是未来国内创业公司的主流模式，
无论你是不是，都得学习起来。
给十八线受伤女人疗伤，一年利润 1000 万。
群响私教课的学员案例，切磋起来特别精彩，趁着上课休息的间歇，赶紧记录，也希望分享给所有会员爸爸，
一、
这个学员是夫妻老婆店，老公做 IP，老婆做操盘手，来上我们的课，非常朴素的四川团队，在某个心理学大厂上班认识的，
老公有自己的科班学术追求，老婆做私欲流量出身，有自己的流量洞察，一看就是绝配，只有这样的两个人，才能彼此尊重自己的业务边界。
老公主打女性妇女之友，情感疗愈，学员都知道他们俩的爱情长跑故事，本身老婆既是 COO，也是小 IP，两个人是小镇青年，长跑结婚，情绪稳定，成都中产家庭的卖相。
发现的市场是，小镇到十八线城市的已婚少妇、家庭主妇、中年更年期女生的一系列情感问题，看起来是很微不足道对吧，
但是是大问题！刚性问题！关系到女性核心生活质量的大问题。
二、
操盘手学员介绍给我这个行业，是这么说的，
改革开放以来，我国十八线城市，省县乡的女性经历了巨大的夫妻关系阵痛、亲子关系阵痛、自我实现阵痛，
其实大家都蛮痛苦的，不是说男的不痛苦，但你想啊，中年直男的舒缓方式是非常多，但是中年女性是很压抑的，
这是自我压抑，以及社会规训带来的。
问题很大很多，但概括下来，也就这几类：
第一，女性如何和老公相处，以及是否需要原谅渣男，是否需要和解，或者离开。
第二，女性如何找到自己的自我，特别是经济和精神上的自我。
第三，女性和下一代的婆媳、亲子关系处理，怎么看待这些问题。
感觉有点像综合性整体疗愈方案，他们的女性客户都很有预算，但都很痛苦，
一般都有 2 - 3 万支付能力的中产家庭女性，不幸的人各有各自的不幸，都各自有各自需要疗愈的故事。
三、
这是一个很大的市场，社交电商在做，情感课程在做，心理咨询在做，帮助女性赚钱，或者帮助女性疗愈给情绪价值，其实都可以，
他们夫妻俩选择的解决方案是，给情绪收费，并且以小班课的方式来交付，30 人为一个姊妹班，以一个 K12 的组织方式，
来进行交付，以及相互的社交，老公作为主要 IP 其实是大多数时候不出面交付的，太贵了，要他出面的话，就不能做流量了。
所以是以老公 IP 为品牌的交付团队，以及一个季度一次的裸心班来做核心交付，
客单价 0.98 万，一年 500 个学员左右，其他就更累了，是一种一对一咨询，感觉更耗费老公的心力。
四、
他们提出的问题很犀利，很有概括意义，在当前这个业务体系下，销售、交付、流量这三个体系，有什么优化空间，
让他们利润提高呢？
我的建议是这样的。
首先，他们的商业模式极其健康，利润率和现金流只要还在不断进行内容营销，就问题不大。反而需要特别注意老公这个 IP 的生命能量，不要过分耗竭。
其次，必须要提高客单价，0.98 万还是太便宜了，要是半年班，每个季度都有线下，并且每天都有交付团队，其实是需要努力提高客单价的。
不断探测最高客单价水平，这是核心建议。
最后，不要用力做流量，而是持续性一鱼多吃，因为老公明显是很吃力地在满足老婆扩张的野心啊，
老公做 IP 要不断 cover 交付和流量，会心力交瘁，控制流量的稳定，而不是快速，让老公和老婆夫妻老婆店，保证 1000 万利润不减少。
我跟他们说，
目前流量的通货膨胀特别厉害，你们每年能保证这个利润不变，其实是很牛逼的，因为每一年的内容挑战都在变大啊，不是变小，
是在变大，你能保证你的客户群新增量持续进来，就行，不要过分追逐流量的扩大，扩大了，
要么你老公有猝死风险，要么你自己的利润被吃掉，我强烈建议他们守利润，而不是守规模！
以上，这个学员给我的启发：
第一，流量、销售、交付是不可能三角，似乎流量更凶猛的公司就是做不好销售和交付，特别是高客单价的。
第二，高客单价是一种门槛，也是一种能力，能够持续销售高客单价的东西说明你击中了某个群体的重中之重的需求。
第三，流量的持续性永远大于流量的脉冲大幅增长，销售要持续吃好，而不是一次性胀死。
以上。
再说一遍：高客单价非标 + IP 精细化运营 + 私欲转化 = 1000 万净利润，这是未来国内创业公司的主流模式，
无论你是不是，都得学习起来。
❤3
除了过去三年的宏观政经原因，当前企业家的整体悲观情绪，我认为也来自于大家真的三年没出国了，出国看看，一方面可以比差增强自信心，另一方面也可以比好，看到信息差和新机会，这两个一直是过去四十年中国人创业奋斗的底层燃料；机会和希望来自于对于信息差的发掘，大家现在多出去看看吧，不然这个悲观螺旋确实已经有点可怕了。
我们对于董明珠最大的误解是
在这次的事件中把她描述为一个恋爱脑。
大企业家的利弊考量大部分是超出人性底层的好恶的，更重要的是识人，用人，用对人，企业增值。
她在做渠道优化，自己亲手革了自己的命去优化了自己一手搭建的经销商体系，转型升级到更可控的直播渠道。王自如和孟雨桐一样，都是流量，得懂互联网逻辑，得懂运营，能出货。
在零售业多出货，少库存，提升货品周转率才是第一要义。
心智模式mental决定行为behavior，行为决定业绩performance。最后一句话是我组织行为学老师送我的。
在这次的事件中把她描述为一个恋爱脑。
大企业家的利弊考量大部分是超出人性底层的好恶的，更重要的是识人，用人，用对人，企业增值。
她在做渠道优化，自己亲手革了自己的命去优化了自己一手搭建的经销商体系，转型升级到更可控的直播渠道。王自如和孟雨桐一样，都是流量，得懂互联网逻辑，得懂运营，能出货。
在零售业多出货，少库存，提升货品周转率才是第一要义。
心智模式mental决定行为behavior，行为决定业绩performance。最后一句话是我组织行为学老师送我的。
🥴1
#产品知识库
什么叫好的产品定位？第一，明确使用场景；第二，简化使用步骤；第三，扩展使用路径；第四降低使用成本
举个例子，梳子这种低频、低客单、低复购的耐用品，可以怎么卖出爆款？
第一，卖的不是梳子，是一种健康生活方式，是在忙碌的工作中让自己放松的奖励。可以搭售梳子+桌面支架的组合，让梳子随身时在台面上被看到，被想起。
第二，工作场景的空闲时间有限，最需要的就是快速见效，因此把梳头动作提炼成三个步骤，印在梳子上，一看就懂，一试就灵，提升使用频次。
第三，梳头只是过程，最终目的是放松解压。那是不是可以把梳子和香薰精油结合，让梳头过程伴随着香气，提升使用体验。精油作为替换品也可以提升复购率。
第四，梳头后的脏东西清理往往是件麻烦事。为梳子提供一次性保护套，用完即丢，省了后顾之忧，进一步提升使用幸福感，也能提高口碑～
什么叫好的产品定位？第一，明确使用场景；第二，简化使用步骤；第三，扩展使用路径；第四降低使用成本
举个例子，梳子这种低频、低客单、低复购的耐用品，可以怎么卖出爆款？
第一，卖的不是梳子，是一种健康生活方式，是在忙碌的工作中让自己放松的奖励。可以搭售梳子+桌面支架的组合，让梳子随身时在台面上被看到，被想起。
第二，工作场景的空闲时间有限，最需要的就是快速见效，因此把梳头动作提炼成三个步骤，印在梳子上，一看就懂，一试就灵，提升使用频次。
第三，梳头只是过程，最终目的是放松解压。那是不是可以把梳子和香薰精油结合，让梳头过程伴随着香气，提升使用体验。精油作为替换品也可以提升复购率。
第四，梳头后的脏东西清理往往是件麻烦事。为梳子提供一次性保护套，用完即丢，省了后顾之忧，进一步提升使用幸福感，也能提高口碑～
🤷1
#产品知识库
聊一个业务里，从战略到战术的落地。
启发自刘海峰老师。
以前做业务的时候，创新业务出现的时候，我会问同学们老王提出来的那个问题：
这个事情我们能做成，往往有两种可能
1 前面的人太菜了，我们来一定能做成
2 前面的人踩了坑挂了，我们没看到
能不能告诉我是哪种？
以前我对这个问题的看法是：不管哪种，只要试错成本足够低，那我就去搞。
现在想法发生了些变化，因为试错成本足够低，往往意味着天花板也足够低，这种创新，更多像打一枪换一个地方。
想到了一个战略方式在战术上的落地：
看关键指标，市场处于什么阶段？
如果市场在起步期（供给也少，需求也少），那这个时候大规模投入一定会死（比如2012年你去搞外卖），这个时候要做的是去试错，跑模型，能少亏钱就可以了
怎么判断市场在什么阶段？
看城市人口流向和人均GDP的走向。
举个例子，如果一座城市的人口增长，是由资源型带来的人口密集型劳动力，那么这个时候是人口增长，但是人均不增长
反过来，如果一个人均GDP高得离谱，但是人少的地方（比如荒漠里的研究院），也没太多机会
人均GDP和人口走向可以抄作业，比如你的城市现在是1万亿的GDP，那么它往1.5万亿走要多久？（看增速）现在1.5万亿的城市里有哪些机会你们没有且你可以入局，看国家也是如此
这两个的流向，会导致商业业态发生变化，往往一个业务在创新阶段，就是看市场在不在起步期，而这是非共识的判断
基于此，可以判断出来，一个业务，能不能去创新，能不能去做
聊一个业务里，从战略到战术的落地。
启发自刘海峰老师。
以前做业务的时候，创新业务出现的时候，我会问同学们老王提出来的那个问题：
这个事情我们能做成，往往有两种可能
1 前面的人太菜了，我们来一定能做成
2 前面的人踩了坑挂了，我们没看到
能不能告诉我是哪种？
以前我对这个问题的看法是：不管哪种，只要试错成本足够低，那我就去搞。
现在想法发生了些变化，因为试错成本足够低，往往意味着天花板也足够低，这种创新，更多像打一枪换一个地方。
想到了一个战略方式在战术上的落地：
看关键指标，市场处于什么阶段？
如果市场在起步期（供给也少，需求也少），那这个时候大规模投入一定会死（比如2012年你去搞外卖），这个时候要做的是去试错，跑模型，能少亏钱就可以了
怎么判断市场在什么阶段？
看城市人口流向和人均GDP的走向。
举个例子，如果一座城市的人口增长，是由资源型带来的人口密集型劳动力，那么这个时候是人口增长，但是人均不增长
反过来，如果一个人均GDP高得离谱，但是人少的地方（比如荒漠里的研究院），也没太多机会
人均GDP和人口走向可以抄作业，比如你的城市现在是1万亿的GDP，那么它往1.5万亿走要多久？（看增速）现在1.5万亿的城市里有哪些机会你们没有且你可以入局，看国家也是如此
这两个的流向，会导致商业业态发生变化，往往一个业务在创新阶段，就是看市场在不在起步期，而这是非共识的判断
基于此，可以判断出来，一个业务，能不能去创新，能不能去做