#职场社畜日常
#销冠是怎样炼成的
这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：
销售的唯一目的是签单。
而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:
1⃣️ 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。
做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。
2⃣️ 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：
1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下
2. 尽全力约到老板或者关键决策人
3⃣️ 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多
1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲
2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决
3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。
一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…
销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。
#销冠是怎样炼成的
这两天和成熟销售前辈一起出去打单，学习到一个非常重要但没有被充分意识到的常识：
销售的唯一目的是签单。
而他围绕这一点做了非常细致的行动计划:
1⃣️ 拜访前:只重点看签单概率大的，前期一定要对现有的客户池子进行排序分类，按照签单概率进行不同优先级的跟进。
做好客户分级才是商机管理能力，写一个漂亮的跟进记录却没有聚焦重点客户价值不大。
2⃣️ 方案准备:只去能当场决定的，见客户之前就需要有7成拿下的把握：
1. 只拜访有强烈需求的客户，没有需求绝不去线下
2. 尽全力约到老板或者关键决策人
3⃣️ 方案展示:只要能签就赶紧签，展示过程一定要精准且当场拿下，避免夜长梦多
1. 在拜访交流的过程中，只针对他的需求做展示，一切其他内容再牛逼对不上需求也不讲
2. 要不断传递强化“产品能够满足你的需求”的结论，让对方感受到自己的需求被满足和解决
3. 帮客户降低决策成本，如果是部门负责人，要帮对方做好向上汇报的材料；如果是老板要总结清楚价值以及对应需要付出的成本，明确落地服务等等。
一套下来，叹为观止，感受到了成熟的职业销售的魅力…
销售前辈的底层能力:具有时刻拥抱变化的心态，对变化有敏锐的洞察，且能拆解出细致的行动计划。
🫡1
#运营
得到的“知识城邦”，简直就是一个天才的设计，强烈推荐做教育和知识付费的小伙伴重度拆解一下。
我是得到的重度用户，平时除了听课、看书外，最常用的就是知识城邦功能。
这个圈子，有点像得到老师们、员工们、官方运营和得到用户们的“大朋友圈”，我甚至怀疑，和得到签约的老师是不是有每天发帖数的KPI啊？
我逛知识城邦最主要的目的，是看看得到老师们最近都说的啥，比如：
黄碧云（零售）、小马宋（营销）、刘勃（国学）、黄海（消费）、刘润（商业）、老喻（逻辑/个人成长）……
每个老师发的帖子都很有料，发的都是和自身标签相关的平日观察和分析，简直就能做成小课那种洞察。
总结一下，知识城邦这个设计：
1、增加产品的日活
2、增加优质内容的产出
3、缩短用户和老师及官方的距离
4、还是官方另一个宣传信息的“软渠道”（没有那么硬）
……
做教育和知识付费的产品，都应该有个内容社区，让官方、老师和用户们能在这里玩起来，以好内容为纽带，从用户中来，到用户中去。
得到的“知识城邦”，简直就是一个天才的设计，强烈推荐做教育和知识付费的小伙伴重度拆解一下。
我是得到的重度用户，平时除了听课、看书外，最常用的就是知识城邦功能。
这个圈子，有点像得到老师们、员工们、官方运营和得到用户们的“大朋友圈”，我甚至怀疑，和得到签约的老师是不是有每天发帖数的KPI啊？
我逛知识城邦最主要的目的，是看看得到老师们最近都说的啥，比如：
黄碧云（零售）、小马宋（营销）、刘勃（国学）、黄海（消费）、刘润（商业）、老喻（逻辑/个人成长）……
每个老师发的帖子都很有料，发的都是和自身标签相关的平日观察和分析，简直就能做成小课那种洞察。
总结一下，知识城邦这个设计：
1、增加产品的日活
2、增加优质内容的产出
3、缩短用户和老师及官方的距离
4、还是官方另一个宣传信息的“软渠道”（没有那么硬）
……
做教育和知识付费的产品，都应该有个内容社区，让官方、老师和用户们能在这里玩起来，以好内容为纽带，从用户中来，到用户中去。
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#职场社畜日常
无法想象日本人的三方精神可以做到什么程度。
我们不是 1 个月前请了波多野结衣吗，在现场有很多私董会爸爸想要链接，
那个对接方说可以，但是一切要通过群响，否则免谈。
我以为只是礼节性的询问。
后来才发现，他们真的是这样的，每一单都跟我周知，并且一定要问我这个人靠谱不靠谱，以及价格上周知。
更夸张的是什么，在现场的时候，有人想顺带链接一下波多野结衣经纪人，
不仅经纪人觉得很尴尬，拒绝给名片，拒绝交换名片，
那个给我们介绍的第三方因此很生气=。= 特意跟我说，
不允许这样的，这是日本不可接受的。
好神奇啊。三方文化，不轻易和中间商合作，一旦合作了，就不轻易换了。
于是大家都有饭吃。
相比国内的跑路逻辑、解约逻辑、撕逼逻辑，
日本人相互之间做生意又麻烦又不麻烦的样子哈？
无法想象日本人的三方精神可以做到什么程度。
我们不是 1 个月前请了波多野结衣吗，在现场有很多私董会爸爸想要链接，
那个对接方说可以，但是一切要通过群响，否则免谈。
我以为只是礼节性的询问。
后来才发现，他们真的是这样的，每一单都跟我周知，并且一定要问我这个人靠谱不靠谱，以及价格上周知。
更夸张的是什么，在现场的时候，有人想顺带链接一下波多野结衣经纪人，
不仅经纪人觉得很尴尬，拒绝给名片，拒绝交换名片，
那个给我们介绍的第三方因此很生气=。= 特意跟我说，
不允许这样的，这是日本不可接受的。
好神奇啊。三方文化，不轻易和中间商合作，一旦合作了，就不轻易换了。
于是大家都有饭吃。
相比国内的跑路逻辑、解约逻辑、撕逼逻辑，
日本人相互之间做生意又麻烦又不麻烦的样子哈？
#职场社畜日常
气昏头了！刚刚得知，我居然被新来的男同事私下碎嘴子了一个月！！？？！
之前有一天，我跟我们同组的男生产品同事一起吃了个饭，路上偶遇了这个多事的男人。
没想到他居然就？！私下找了对这个男生有好感的女同事讲说，我们俩有暧昧关系？？？？！
而且明明只是他刚入职的时候钉钉上找我聊了几句（气得我刚刚特地数了一下！我一共说了8句话），除此之外线上线下没有过任何交流，
却在私下乱讲的时候表现得跟我很熟一样，说我跟他是老乡、人很好很热情什么的？？？比这个女同事适合这个男同事？？！！！？
我：？？？？？？谢谢你二大爷
实在是太糟糕的男人了！我居然刚刚才知道，还得是我的女同事告诉我的！
可恶！真的是，给本就不富裕的山东男人风评雪上加霜啊啊啊😡😡😡气晕我
气昏头了！刚刚得知，我居然被新来的男同事私下碎嘴子了一个月！！？？！
之前有一天，我跟我们同组的男生产品同事一起吃了个饭，路上偶遇了这个多事的男人。
没想到他居然就？！私下找了对这个男生有好感的女同事讲说，我们俩有暧昧关系？？？？！
而且明明只是他刚入职的时候钉钉上找我聊了几句（气得我刚刚特地数了一下！我一共说了8句话），除此之外线上线下没有过任何交流，
却在私下乱讲的时候表现得跟我很熟一样，说我跟他是老乡、人很好很热情什么的？？？比这个女同事适合这个男同事？？！！！？
我：？？？？？？谢谢你二大爷
实在是太糟糕的男人了！我居然刚刚才知道，还得是我的女同事告诉我的！
可恶！真的是，给本就不富裕的山东男人风评雪上加霜啊啊啊😡😡😡气晕我
😁4
#产品知识库
骂声一片中，微博最近访客功能上线。
图为一位在微博拥有500万粉丝的朋友说。点这里看微博的访客记录：http://t.cn/A6Wcpr65
该功能下一步迭代方向预测：20块钱不让他看到我访问，40块钱查看所有访问……
骂声一片中，微博最近访客功能上线。
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该功能下一步迭代方向预测：20块钱不让他看到我访问，40块钱查看所有访问……
滴灌通这波我站宋总
先讲法律实质，特意请教了律师，从法律层面确实会把所有的经济关系最终物化到要么债权，要么股权，要么物权。那些说这个就是一个“收益期权合约”的人，你只是给它冠了一个产品称呼，通过合约，滴灌通和门店之间约定了一种返还，约定返还从实质上他就是一种债权（法律讲究实质重于形式）
再来有些人说“没有要求硬性兜底”“不用还所以不算债”，这个只能说明这个产品的风险敞口非常大，只是通过多个合约的叠加，让高收益的合约覆盖了那些没法回收本金的合约。因此高收益合约（门店）相对来讲面临一个更高的融资成本。
再来说线下门店的生意，他的收益分成的结构是“分成没有上限，前期回本阶段，分成比例大，回本后就会降到接近小微贷款的利率。”那些夫妻老婆店的生意人，你要说“天经地义”的还本还好，长期你想旱涝保收的分这个钱，人家肯定会想办法漏出去的。人性就是——能赚钱的生意是一毛都不想多分。
另一点很现实的是线下门店生意的变量太多，餐饮的汰换率是3年全部换一波门头，做的好的也会有各种各样的变量，修路、商场经营不善、竞对抢流量，消防工商税务一大堆不可预知的黑天鹅。加之线下生意本身就是二八开，只有高性价比的点位赚大多数的钱，而且这种点位一定是在有资金实力的老炮手里。所以整体看，回报慢、回报差的门店在数量上是大头，最终就是坏账容忍，一开始高利息覆盖了坏账，什么时候覆盖不了大家各有高见吧。
当然，我的朋友们也告诉我，这些线下运营的点位数据很有价值，以后就可以指导新门店选址。不可否认。但是当年滴滴和无数平台们的BP里最后几页都是这些内容。
先讲法律实质，特意请教了律师，从法律层面确实会把所有的经济关系最终物化到要么债权，要么股权，要么物权。那些说这个就是一个“收益期权合约”的人，你只是给它冠了一个产品称呼，通过合约，滴灌通和门店之间约定了一种返还，约定返还从实质上他就是一种债权（法律讲究实质重于形式）
再来有些人说“没有要求硬性兜底”“不用还所以不算债”，这个只能说明这个产品的风险敞口非常大，只是通过多个合约的叠加，让高收益的合约覆盖了那些没法回收本金的合约。因此高收益合约（门店）相对来讲面临一个更高的融资成本。
再来说线下门店的生意，他的收益分成的结构是“分成没有上限，前期回本阶段，分成比例大，回本后就会降到接近小微贷款的利率。”那些夫妻老婆店的生意人，你要说“天经地义”的还本还好，长期你想旱涝保收的分这个钱，人家肯定会想办法漏出去的。人性就是——能赚钱的生意是一毛都不想多分。
另一点很现实的是线下门店生意的变量太多，餐饮的汰换率是3年全部换一波门头，做的好的也会有各种各样的变量，修路、商场经营不善、竞对抢流量，消防工商税务一大堆不可预知的黑天鹅。加之线下生意本身就是二八开，只有高性价比的点位赚大多数的钱，而且这种点位一定是在有资金实力的老炮手里。所以整体看，回报慢、回报差的门店在数量上是大头，最终就是坏账容忍，一开始高利息覆盖了坏账，什么时候覆盖不了大家各有高见吧。
当然，我的朋友们也告诉我，这些线下运营的点位数据很有价值，以后就可以指导新门店选址。不可否认。但是当年滴滴和无数平台们的BP里最后几页都是这些内容。
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Temu 狂奔一年：47 个国家、2 亿用户、美国月度 GMV 逼近 SHEIN
三年前多多买菜业务扩张时，拼多多强制要求主站员工去轮岗。而快速增长的 Temu 则自然吸引大量拼多多员工主动转岗。过去一年，多多买菜全国 30 名省区一级主管中，先后已有超过 20 名主管转往 Temu。拼多多员工今天申请转岗到 Temu，需要在拼多多工作一年以上并且通过多轮面试。
三年前多多买菜业务扩张时，拼多多强制要求主站员工去轮岗。而快速增长的 Temu 则自然吸引大量拼多多员工主动转岗。过去一年，多多买菜全国 30 名省区一级主管中，先后已有超过 20 名主管转往 Temu。拼多多员工今天申请转岗到 Temu，需要在拼多多工作一年以上并且通过多轮面试。
两周40%的收益
结果今天欧菲光满仓吃一个跌停
记录一下，第一次做短线
第一个标的四川长虹30%左右的收益，第二个标的北汽蓝谷5%，第三个标的欧菲光昨天+6%今天-10%
欧菲光上上个交易日在-4.5%进了三分之一，收盘亏了-2%，进场理由：欧菲光不会回调到均线+市场热度最后高+其他热门标的涨幅过大，欧菲光还有空间
欧菲光上个交易日开2%，开盘前我决定如果高开就追涨停，在2%、4%的位置上追进去剩下各1/3仓位，涨停后看盘面要开板，出了1/3，在8%的位置买回来
欧菲光今天低开-2%，一路下行，全天未操作，全天热门榜第二名
昨天100亿成交额，今天75亿成交，昨天200万手涨停封单里面，估计有120万手量化，这也是昨天始终封不住的原因
高度不高，情绪膨胀的话估值回升到巅峰期的一半就差不多了（13块钱，还有37%的涨幅）
还有3%的位置就到放巨量的第一天点位，这么多天总共20%的空间内，660亿的成交，假设倒两次手，20%的空间内挤了220亿资金，总市值300亿
涨是因为散户不卖，跌是因为散户踩踏，都是自己搞自己。大资金在里面反复对倒，赚取差价。
明天高开锁仓，大幅低开砍仓，小幅低开锁仓
结果今天欧菲光满仓吃一个跌停
记录一下，第一次做短线
第一个标的四川长虹30%左右的收益，第二个标的北汽蓝谷5%，第三个标的欧菲光昨天+6%今天-10%
欧菲光上上个交易日在-4.5%进了三分之一，收盘亏了-2%，进场理由：欧菲光不会回调到均线+市场热度最后高+其他热门标的涨幅过大，欧菲光还有空间
欧菲光上个交易日开2%，开盘前我决定如果高开就追涨停，在2%、4%的位置上追进去剩下各1/3仓位，涨停后看盘面要开板，出了1/3，在8%的位置买回来
欧菲光今天低开-2%，一路下行，全天未操作，全天热门榜第二名
昨天100亿成交额，今天75亿成交，昨天200万手涨停封单里面，估计有120万手量化，这也是昨天始终封不住的原因
高度不高，情绪膨胀的话估值回升到巅峰期的一半就差不多了（13块钱，还有37%的涨幅）
还有3%的位置就到放巨量的第一天点位，这么多天总共20%的空间内，660亿的成交，假设倒两次手，20%的空间内挤了220亿资金，总市值300亿
涨是因为散户不卖，跌是因为散户踩踏，都是自己搞自己。大资金在里面反复对倒，赚取差价。
明天高开锁仓，大幅低开砍仓，小幅低开锁仓
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CMS产品内容后台管理系统原型预览文件
#产品知识库
文末可免费获取本篇文章资源下载链接 —————————— 1.1 产品介绍 Galaxy是一款社交类收藏APP。 采用“社交+收藏”的模式，既以产品自身不俗的功能来满足用户基本的以及更深层次的收藏需求，又以每一位用户的收藏为纽带，连接人与人...
https://axurehub.com/11866.html
#产品知识库
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#运营
长文章转卡片，可以用来做小红书、小绿书
上周发了个“毛坯房”，今天稍微“装修”了一下
依然有些适配问题，感兴趣的可以自己拿源码调一下
全程 ChatGPT 写的代码，看哪不顺眼就让它改、让它加，所以源码很乱，见笑了。
如果你恰好有知了阅读的 API Key，可以在线体验一下，仅支持 PC 端，还没开 SSL 所以别用https
http://flowplus.wiki
没有Key 的话，可以看视频
Invalid media: video
长文章转卡片，可以用来做小红书、小绿书
上周发了个“毛坯房”，今天稍微“装修”了一下
依然有些适配问题，感兴趣的可以自己拿源码调一下
全程 ChatGPT 写的代码，看哪不顺眼就让它改、让它加，所以源码很乱，见笑了。
如果你恰好有知了阅读的 API Key，可以在线体验一下，仅支持 PC 端，还没开 SSL 所以别用https
http://flowplus.wiki
没有Key 的话，可以看视频
Invalid media: video
佩佩婶儿发表了动态：晚上看到加华发了条滴灌通二问，今天关于RBF的讨论三篇
站不站谁都不重要（两位真的都有说得很对的地方），看到很多很多讨论了，让我们都回到根本的问题来，怎么赚钱？谁在赚钱？
但谁要说这是在割小微韭菜 我觉得你真的没看明白（顶多是周瑜打黄盖 一个愿打一个愿挨 不存在收割），境外资金的投资人们（起投$100w）倒是应该琢磨一下这个模型
无论怎么包装、怎么监管套利、怎么创新工具，穿透到底层资产 就是实体店的营业收入分成，这逻辑不是“店越多就越赚钱”的，是“赚钱的店越多 回本越快 越赚钱”，而上规模必然伴随着一部分闭店率的上升（扩大容错率），风险敞口必然扩大，那么资金成本不会走低（否则无法拉平那些亏损企业的缺口），小微企业考虑的是资金成本+闭店后负债压力（这里请看热评臀总写的内容）
怎么看都是担心滴灌通的投资人和abs的买家亏钱，你小微企业怕什么，你要能借到更便宜的钱那肯定秒弃滴灌通啊 ;
谁在承担风险？是投资人，有没人专注到数据，联营中门店7618家-已回本600家，餐饮占总资金使用的42%，具体的计算不出来，但这能赚多少年化 高不了的，餐饮的回本周期平均要多久大家心里都有数
说说我的疑虑有三
1.其他本土做RBF的小盘子，这也是我认为监管必须跟上的地方，资金流向和锚定资产，对投资人的钱要有保障，需求和模式已经被验证了，接下来就怕国内市场常见的一哄而上然后一地鸡毛;
2.无法计算滴灌通已投门店的情况，但一个基本认识是 在经济下行周期做实体生意相关的投资，资金越滚越紧，时代背景不可忽略;
3.线下生意的两个特征，一是优质的线下点位往往掌握在不缺钱的带店加盟商手里，这部分人才能贡献超出均值的收益，而这部分人大多数不需要滴灌通的资金助力（不仅是拍脑袋的判断，也调研了从业者），而这些才是线下的优质资产;
4.监管套利是一个双刃剑，现在我们还看不清楚，但我更倾向于悲观的那种结局，毕竟这里是_ _（吴京脸）;
5.另外我发现这个rbf模式在海外是投saas比投实体店多的…并且其实vc和lp也能 rbf 模式收回投资本金（股权+分红）… 一个新发现
站不站谁都不重要（两位真的都有说得很对的地方），看到很多很多讨论了，让我们都回到根本的问题来，怎么赚钱？谁在赚钱？
但谁要说这是在割小微韭菜 我觉得你真的没看明白（顶多是周瑜打黄盖 一个愿打一个愿挨 不存在收割），境外资金的投资人们（起投$100w）倒是应该琢磨一下这个模型
无论怎么包装、怎么监管套利、怎么创新工具，穿透到底层资产 就是实体店的营业收入分成，这逻辑不是“店越多就越赚钱”的，是“赚钱的店越多 回本越快 越赚钱”，而上规模必然伴随着一部分闭店率的上升（扩大容错率），风险敞口必然扩大，那么资金成本不会走低（否则无法拉平那些亏损企业的缺口），小微企业考虑的是资金成本+闭店后负债压力（这里请看热评臀总写的内容）
怎么看都是担心滴灌通的投资人和abs的买家亏钱，你小微企业怕什么，你要能借到更便宜的钱那肯定秒弃滴灌通啊 ;
谁在承担风险？是投资人，有没人专注到数据，联营中门店7618家-已回本600家，餐饮占总资金使用的42%，具体的计算不出来，但这能赚多少年化 高不了的，餐饮的回本周期平均要多久大家心里都有数
说说我的疑虑有三
1.其他本土做RBF的小盘子，这也是我认为监管必须跟上的地方，资金流向和锚定资产，对投资人的钱要有保障，需求和模式已经被验证了，接下来就怕国内市场常见的一哄而上然后一地鸡毛;
2.无法计算滴灌通已投门店的情况，但一个基本认识是 在经济下行周期做实体生意相关的投资，资金越滚越紧，时代背景不可忽略;
3.线下生意的两个特征，一是优质的线下点位往往掌握在不缺钱的带店加盟商手里，这部分人才能贡献超出均值的收益，而这部分人大多数不需要滴灌通的资金助力（不仅是拍脑袋的判断，也调研了从业者），而这些才是线下的优质资产;
4.监管套利是一个双刃剑，现在我们还看不清楚，但我更倾向于悲观的那种结局，毕竟这里是_ _（吴京脸）;
5.另外我发现这个rbf模式在海外是投saas比投实体店多的…并且其实vc和lp也能 rbf 模式收回投资本金（股权+分红）… 一个新发现
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314个各行各业知识图谱免费下载（含产品经理知识图谱
#产品知识库
仅展示部分图谱名称，详情下载可见 65个思维模型地图,pdf 高效能人士的七个习惯jpg 人力资源六大模块@薪酬福利 社群商业模式设计图,png 社会化营销16大招全解折 力升知识卡片1. 流主管SEO经验标准流程地图,png...
https://axurehub.com/17312.html
#产品知识库
仅展示部分图谱名称，详情下载可见 65个思维模型地图,pdf 高效能人士的七个习惯jpg 人力资源六大模块@薪酬福利 社群商业模式设计图,png 社会化营销16大招全解折 力升知识卡片1. 流主管SEO经验标准流程地图,png...
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