#产品知识库

如何扛过人生较暗时刻，分享三个制胜心法：

一，眯着。认识到人生就是起起伏伏，时也势也，好的时候干，不好的时候呢，就眯着，这无比正常。

二，拥有好心态，才能有好日子。练习快乐的能力，辨认出当下的美好，沉浸其中，记取此刻。

三，一条实用建议——职场倒霉，情场失意，那么锻炼身体。好身体是一切，而好身材是最奢侈的奢侈品。照镜子时不颓丧了，一切都会好起来。

#运营

意想不到。

一直感觉小红书电商还在小打小闹的阶段，但是一看我自己的粉丝数据吓一跳，有47.1%的用户在最近三个月通过小红书下单过。客单价甚至还到了500多

不知道是小红书电商真的成了，还是我的粉丝尤其优质

#职场社畜日常

之前自己是设计师，被人事服务惯了。
现在换个角色才发现，服务我的人事也挺不容易的。
这个岗位有太多应该做的事情，
比如要照顾所有人，不管是流程上还是社交礼仪上；
比如要替公司考虑去当背锅侠；
比如很多人因为裁人压工资对人事有意见；

还有慢慢了解到一些岗位的本质，因为我现在旁边坐的是公司商务AE，我俩开玩笑说是公司的保姆一号和二号。

这类涉及公司核心利益的岗位，是真的要时时刻刻想着替公司省钱的。

我本来以为，这是我们公司单独的风格，说白了就是比较抠。

但我刚才去网上搜一些公司活动策划方案，看到别的人事是怎么做方案的，是怎么计算一分一毛省预算的，怎么想方设法废物利用，又包装地高大上的。
我发现，大家都这样。
这个岗位都这样。
再对比起来，以前我做设计的时候，简直，超浪费，超奢侈，也超单纯。
我一直对这个服务我的同事感到理所当然。我还会嫌弃他做的不够好。

人事这个岗位，如果“从不为同事考虑”，的确可以做的很轻松。
但如果“要为同事考虑”，就会变得很难，

我如何申请到更多预算，我如何用相对低的预算做出好的效果，我如何平衡公司和员工个人的利益，我如何在每个场景下尽量保证公司的口碑，我如何在做这些事情的时候保持良好的心态。

以及对我个人而言最难的，大家都说人事的工作内容不是人，我如何在这样的一份工作中，保持初心，保持善良。

在各种问题面前，
什么我害羞，我怕麻烦，我不喜欢抠门，
对这个岗位来说，都是没时间去顾及的问题。

因为你是人事，所以你不能怕麻烦，你不能害羞就是要社牛，你不能铺张浪费就是要精打细算。

所以再有谁和我说人事是混子，我要生气了。
有人混不代表所有人都混。
表面混不代表内里在混。

而且你没做过你懂个P。

我的初心是成为一个，能为同事带来归属感，也能帮公司因良好用人而走的更快更远，的人事。
但我现在逐渐意识到，就想我的设计理想和设计现实的差距，这一点在人事上同样存在。
或许我本就是一个过于理想的人，
而我一辈子都要为其付出代价。

#职场社畜日常

刚毕业不久，如何快速了解一个岗位需要的技能点

直接给到答案，是面试，而不是读书。尤其是不要读大部头的经典书籍，晦涩如深的内容很容易把人劝退

书中很多内容确实是经典的，但是却是脱离于商业层面的工程实践的，你无法把书中的内容拿来即用

通过面试，你很快就能搞清楚自己需要学习什么，面试多了以后统一做归纳整理，做你自己的内容库

珍惜和面试官聊天的机会，把它当作免费咨询，也可以让他们给你一些建议，而不是我一定要拿到 offer 的心态

举个我自己在朋友圈分享过的例子，23 岁来上海后拼命学了一年，抄了很多书，几个框架的源码背的滚瓜烂熟

一年后信心满满地裸辞，然后差点儿被现实锤死，书中的内容和面试官考察的内容有非常大的差异

于是做了计划，把北京、上海、杭州、深圳、广州几个城市所有的中大型互联网公司全部列了出来，我要从北面到南

那个时候还没有远程面试这回事儿，计划面完一个城市后，就回上海闭关，快速背诵，我相信这样的方法肯定是奏效的

很幸运的是北京面试了 20 几家公司全部失败后，就发现内容几乎是差不多的，闭关 2 周后轻松就拿到了一家互联网大厂的 offer

#职场社畜日常

最近开悟的一个工作小技巧，把工作流“产研化”，分享给运营小伙伴☝一定程度上可以减少繁琐工作带来的内耗

1.通过文档明确自己的scope，不在自己业务范围内的活儿不接，如果必须要我接请知会我的领导
2.建立自己的提需系统，我自己是做创作者运营的，会涉及到很多主播邀约、人设号运营、主播群运营等繁琐但又必须的工作，为此我都一一制定了需求提报sop，需要我干活儿可以，但请务必把背景目标、话术大纲罗列清楚，你的需求只有你自己最了解，不要指望别人帮你梳理
3.告知协作方完成这件事的预估工时，以及你手头上任务的排期情况，需要对方明确优先级和ddl，非必要不接急活儿，不接五点之后的活儿，别和我来“很急，马上就要”那一套

#运营

为什么你在自媒体平台上发布的内容播放量差？没人看？

我做自媒体两年多了，几乎玩遍了主流平台。在早期的时候我和很多新手一样，经常一条视频拍一天，一篇文章写半天。一顿操作猛如虎，发布出来播放量250。

现在我早已摸索出了一套省时省力的内容制作方法。

8月份的时候我开始做小某书，一篇笔记半小时搞定，到目前为止发了10篇笔记，其中2篇千赞，4篇播放量破万。我是如何做到的？

首先，我们必须明白一个逻辑：在自媒体平台的算法推荐逻辑中，评论的权重是大于点赞收藏的。那么我们想引爆流量，就必须做一件事：引导评论区。

注意！我说的引导评论区不是指用小号给自己评论，这种方式太low了。我们要做的是让用户自发地在评论区互动，只有这样才能快速打开流量。那么该如何做呢？

这里又涉及第二个核心逻辑：如果用户认同你的内容和观点，他是不会去评论的，最多只会点个赞就划走了。只有那些反对你的人，或者他对于话题有自己的感触和观点，他才会去评论。

你可以想一下，有哪个爆款的评论区全都是“博主说得对”、“支持博主”、“赞同博主”这种评论的？爆款的评论区一定是反对的评论，还有用户发表自己观点的评论占多数，而且还会夹杂少量的键盘侠和喷子。没错吧？

明白这两个逻辑之后，我们就知道该怎么去做内容，引导用户评论了。这里分享3个核心方法：

（1）选题要具有普遍关注度。比如说婚姻、恋爱、求职、职场、赚钱、房价……这类选题为什么容易爆？因为这种选题很大众化，所有人都能说上几句，所有人都能参与讨论，从而容易催生出大量评论而产生爆款。

（2）选题能引发群体共鸣。要么戳中用户的普遍痛点，要么能调动用户的情绪。比如我们每个人生活中都会遇到的烦恼和困惑，典型选题包括人际关系、职业发展、孩子教育、婆媳关系……这类选题下很多用户会说出自己的烦恼，也有很多人分享自己的经验，所以也容易出爆款。

（3）反认知的选题。这种选题很容易被人反对，因为不是所有人都能接受和自己认知相悖的观点，所以很容易吸引杠精和喷子。如果有人喷你，你千万不要回喷，因为一定会有认同你观点的用户帮你去喷他。如果两个喷子在你的评论区怼起来了，那么恭喜你，你的流量直接起飞。

总之记住一句话：你的内容和选题一定要想办法勾出用户的评论欲望。

如果你的内容平平无奇，连杠精都没有杠你的欲望，那你的内容注定是不可能火不起来的。

整个港股交易额也就是特斯拉的一半了。

#运营

如何分析一家公司？

最近看了一些B站的课程，关于如何分析一个行业/公司。

无论对于投资还是求职，都很有帮助，主要框架：环境-生意-人-财报～

即，看公司所处的环境、看公司业务组合与商业模式的演变、看公司的治理，通过财务分析验证，最后输出结论。

最后结论：
回答，公司是干什么的? 未来会干什么?能不能成事?我要不要学ta? 投ta? 入职?

#职场社畜日常

来了大厂快一个月了，直观感受是，周围人好强。

Sam Altman所说的三十岁的总结中的一句话，大概意思是：

”你大概率会成为周围人的平均水平。“

最近进入大厂里，见到了很多比我优秀的人。

比我更懂数学的，告诉我大模型的数学理解思路。

比我更懂管理的，告诉我企业中的汇报PPT措辞。

比我更懂架构的，告诉我技术难点都不是难点。

……

他们专业分工，专职在自己的岗位上做到了极致，直接抬升了我眼界里的天花板，这是我之前在小团队螺丝钉、创业团队绞尽脑汁存活下来的感觉是不同的。

即便有很多繁杂冗余流程化的东西拖慢了好多人，但依旧抵挡不住知识渊博的强烈猛击。

这个天花板，会拉高眼睛的上限，成为一种引力，无形的拉动你向某个方向走。

比如这周我就感觉我比来之前更懂行业黑话了（笑死不是好东西）

Anyway，每个能力，都是从别人那”看出来“的。看的多了，似乎我就能会了。

还有几个职场体会。

善于输出：进来没多久，已经输出了快十篇报告了，心得体会、技术报告、知识总结、调研报告等等，各种内容都可以输出成文字。然后一份输出多份渠道分发，比如领导、同事、社群等，都可以“开源共享”的方式提升输出曝光率。输出有价值内容 + 合理分发 = 影响力。你不知道你什么时候的输出能被人看见，产生了价值，之后这种价值都会最终回馈回来的。

平衡心态：我不会以”新员工“的身份自称（偶尔还是会）。因为以”职场身份“自称，才能正确平视被安排的工作。比如领导分配的超级行业黑话的工作，新员工当然不会就会产生畏难心态，加上没人带就直接死在襁褓中了。但是就理解为某项正常的工作去做就好了，心态放平了发现只是需要找准解法就好。不要畏惧领导，领导的利益是与下级是一致的，既然都是想把工作完成，就不要站在对立面去思考领导。

沟通交流：不能放弃与周围同事、领导沟通交流的机会。任何的小场合，说不定就能了解到有用、有意思的讯息（不是八卦哈），之后可能对自己、对团队其他人有价值。做一个信息分享枢纽人也是能促进团队进步、提升自我价值的。

独立思考：任何工作、任何讯息交到手里之后都得自己先处理一遍。比如领导传下来的指令，领导说的可能是A，但实际我要传达给周围人的是 A-1，A-2，我自己要做的是A-3，或者我应该做的是B才能解决A背后的痛点。就跟产品经理挖掘用户需求一样。这个适用于任何一个工作环境，不只是上下级，包括你的同事。第二个就是讯息需要经过自己的加工，不能毫不思考的就开始干活，之后发现根本不对。

先写这么多吧，我感觉要学的还蛮多。

usmile的新品发布会还没发
产品先发了
笑死 被渠道坑惨

#产品知识库

To C 产品增长和运营是我知识的盲区，大家有好的文章、课程或者其他资料推荐么？

海外国内都可以，中文英文都可以。

感谢。可以加我交流 flameaichemist

【华为创始人任正非承认自己是果粉】

问：不知道是真的假的，我之前听说您本人是果粉？

任正非答：因为我女儿在美国读书，如果不用苹果，她上课就很不方便。我们不要排外，我们也经常探究苹果的产品为什么做得好，也能看到我们与苹果之间的差距。有一个老师是很幸福的，可以有学习机会，有做比较的机会。如果从这些角度来说我是果粉呢，也不为过。

#职场社畜日常

有一说一，字节的员工福利确实是我见过所有互联网公司里面的天花板了

#职场社畜日常

来讲一下我为啥没在上班了

因为我的team整个被cut了。
不是因为我的无能/无作为

是因为我太快了

试用期不到，升职加薪，集团董事长见我

但是公司及其复杂 有N个城市的分公司和许多内部“老板” ，内部老板可能一起做事，我要向3个人汇报工作

我到了之后先是业绩上升20%，后来算的是净利润*2倍

他们很早之前，在跟我表达团队GMV到一亿（翻倍）就会给我股份

结果我这边，太快了，估计年底就可以一个亿

以及他们通过我的工作汇报，自以为读懂了我的模式 选择了一条省钱+不用分出股份的路

我的Team就没了 我心情平静 要赔偿 要我上面的老板给我的每个团队成员包括我写推荐信 签名 盖公章

我们每个人都是有五封盖了章的推荐信的

又及

市面上现在出现了根据我自己做的工作生成的JD

任正非最新发声：谈了美国制裁、苹果手机、什么是科学……

#产品知识库

一个会在煮青菜时研究如何让煮完的青菜保持翠绿的人是值得尊敬的。

小红书真的行，是因为它是一个鼓励并且真的有很多人分享「如何让煮完的青菜保持绿色」技巧的社区。

大萧条时代，人们靠这些从细微之处让生活变得美好的搜索结果页活下去。

#职场社畜日常

我最近高频使用“屎里雕花”这四个字。我分析了一下自己的使用场景：
1. 大胆形容deck里没有核心策略，光在改每一页的美化工作。我在旁边干着急。
2. 斗胆形容某些管理决策，根本就没解决核心问题，光在搞表面功夫
3. 真实评价自己的某些项目。明知道机会渺茫没有结果，我没有花时间精力去搞最影响结果的事，而是陪跑表面细节。

或许人人都爱屎里雕花，毕竟是不用费脑甚至可以获得一点情绪价值（自我犒赏）的事情。

网友：“深信服就是做这个的，大的互联网企业都会装这种就不算什么新闻。”

#运营

如何从产品属性中提炼产品卖点？

今天突然有了一个灵感，Mark一下～

几乎所有产品都有11个属性，和3大价值维度，以上排列组合有多少种，不用赘述了。

…………

一、产品的11个属性
1、外观
2、材质
3、工艺
4、功效
5、时间
6、数字
7、地域
8、人群
9、专家/背书
10、理念，概念和价值观
11、情怀/情感

…………

二、3大价值维度
1、功能价值
2、情绪价值
3、象征价值

…………

三、举个栗子，实际中怎么用？
比如，我卖一瓶水，可以从功能、外观、人群和时间怎么打造卖点呢？

1、功能
不是说水有多解渴、多甘甜（其他水也能做到），而是说：
富含负氧离子和矿物质，长期引用，可以改善皮肤粗糙，缓解便秘。

2、外观
1）包装上，比如可以用玻璃瓶（比如巴黎水）、可回收材料（目前没有看懂啊）……打造一瓶水的外观价值感，进而凸显其中的情绪价值
2）情绪价值，比如做联名和购买版权，例如农夫山泉的天然雪山矿泉水包装，不仅颜值在线，还顺便做了公益宣传

3、人群
水卖给所有人，就是没有特点。
比如，可以做米饭专用配水、婴幼儿奶粉专用水……针对特定的人群和场景，前者针对中产家庭做饭场景，后者针对婴幼儿冲泡奶粉，用水讲究不损失奶粉营养的需求。

4、时间
比如我主打短保，从天然矿泉源头到你手中，仅24小时，为了保障饮水口感和营养成分，请于7天饮用完毕。

注：以上卖水的思路，全是为了举例方法可以怎么用，并不存在真实产品，请知晓～

【车业集团-供销存系统】电商云平台管理系统axure原型模板下载
#产品知识库

原型目录包括更新说明 登录页面 导航管理 首页 车辆信息 车型管理 车型信息1 车型信息2 配置列表 价格明细 车型颜色 新建/修改 颜色 车型分类 新建/修改 分类 发动机/电机 新建/修改 发动机 新闻动态 新闻类型 新建/修改 类型 ...

https://axurehub.com/10203.html

#职场社畜日常

分享个观察：牛人是怎么力挽狂澜的？怎么救起一个连续失败了多年、其他人都不能挽救成功的业务？

这是一位朋友的亲身经历。
她在几年前，被派到了一个连续失败了10年的业务。在10年中，这个业务换了很多任负责人，但是都没做起来。
最终，这些负责人基本都活不到2年。
但是，她一来，花了大半年的时间，业务就有了显著的起色。

她是这么做的——
1、
第一步，还是得先看到业务问题。
知道前人为啥失败。
真正可能带来转机的动作会是什么。
但是，这一步，其实一点也不难。

为啥呢？
因为这个转机本身，并不难看到。
至少，
公司还在持续换负责人，就说明公司是觉得业务有希望的，此前的负责人们在上任前，肯定也和公司讨论过自己咋做、咋改变局面。
这些讨论，也是得到了公司认可的。

她回头看，那些负责人的方案，其实都挺靠谱的。
任何一个方案，只要能落下去，业务结果都会很好。
但是，
可惜，所有这些方案，都没有得到被认真落地的机会。
这才是最难解决的问题。

2、
为啥好方案不能得到落地呢？
因为，
过去这么些年，公司一觉得业务没有起色，就马上换掉业务负责人。
公司做得也没毛病，毕竟判断是业务做的。
研发是无辜的嘛！
而且，如果连研发也换掉了，没人熟悉业务和代码，更难做。

于是，
10年过去，整个团队，就变成了铁打的研发、流水的业务。
但是，这些研发，是一帮连续跟着业务失败了10年的研发。

他们每个人，都是一堆失败经验的集合。
新的业务负责人，拿任何方案出来，在研发那儿常常得到的回应都是——
“你说的这个，我们在XX年做过了，没效果。”
结果就是，每一任业务负责人，想推的动作都落不下来。
你要强推。
研发们也会做，但是是明显不相信的做。
他们做的初衷，就是证明你会失败，自然动作就不会成功。
强推是没用的。

此前几任负责人，基本都是一心做事儿，结果挂在了这第一关。

3、
这位新任的业务负责人，在试着推了一下方案，被研发怼了两次后，就意识到了：
真正的问题，不在于业务上的方案和问题。
在于老团队——特别是老研发们的信心。

看清楚了局面，她就确定了解决方案。
肯定需要一场胜利。
只有由她这个业务负责人，能带来一场胜利，她才能够一点点建立起来研发团队对自己的信心，才有推动整体方案的机会，业务结果才会改善。

于是，她做了三个动作：
第一，
现在，研发们的信心、对自己这个新人的信任，都在谷底。
所以，其实自己只有一条命。
如果争取到了研发的配合，一旦失败了一次，自己这唯一一条命就挂了。

所以，哪怕她对自己的整体方案再有信心，也不应该先推整体方案。
要以最短的时间，先让研发们体验一个小胜利。
有了这个小胜利，建立了信任，才能推更大的事儿。
那就要推一件最容易的、能快速取得成功的事儿。

第二，
找到了事儿，怎么推下来呢？
一拿方案给研发看，
研发还是会说“做过，没效果”，咋办呢？

找到过去的文档，或者找到当时参与方案的研发。
问清楚上次具体是咋做的。
把上次具体的方案和这次的方案比较一下，很容易发现某些假设上有不一样。

就要找准这个点。
告诉研发到底哪里不一样，为什么前一次没效果、我们却相信这次会有效果。
只要耐心，总能说通。

第三，
最关键的是，做业务嘛，总有不确定性。
万一自己有没考虑到的部分，最终方案效果不理想，最后一条命还是会挂。
怎么办呢？
她额外花了时间，提前想清楚了什么是最大的风险——
当时，
她设计的动作，是个产品功能上的改进。
产品改进，最怕的就是一部分用户喜欢、一部分用户不喜欢。
结果，不喜欢的用户产生的负面影响大于正面影响。
效果不好。

既然知道最大的风险是啥，就好说了。
那就索性在方案测试时，把用户分组做到特别细。
能多细就多细。
只要够细，哪怕整体效果不理想，也总会有几组用户效果好。

最后，还真是命中了她的猜测。
项目整体效果不理想，但是在部分用户身上效果显著。
那就直接做了个策略，只对这部分用户生效。

她一步步建立了团队对自己的信任，才有了落地整体方案的机会。

4、
我也见过不少被派到连续挫败的团队里、渴望力挽狂澜的人。

她与其他人的差别，
其实就是会看清楚局面——不仅仅看事儿，也看人、看团队的状态。
基于对局面的整体了解，再看到底怎么做，才是真正的最优策略。

对比之下，很多人只看事儿。
上来就想做个大的，一次性解决问题，或者对风险估计不足，结果失去了宝贵的信任。
也就不会再有改变局面的机会。

其实，常常“人”和“状态”，才是改变局面时最关键的重点。