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《中国市场不需要SaaS》前VC机构投资人、现 PayInOne 创始人 Tan 的分享。https://mp.weixin.qq.com/s/UlL4C5_fePeJQLtQQlNGOg
#运营
我发现很多人写小红书，要不是在“自嗨”，或者是抓不到用户的需求点，写的东西戳不到用户痛点或对用户没用，所以数据不好没人看。
内容创作在我原来的理解中，应该是输出自己所经历的思考的内容。
在我刚开始写小红书一年里，都是以这样的方式。
但小红书对更新频率的要求，人是会被掏空的，总会没有那么多东西可写。
而且，输出自己的经历和思考的内容，对内容创作者的要求也是很高的，需要抽象出来看待自己和自己过往的经历，也要以用户喜欢的方式呈现给他们。这其中也是需要方法论的。
所以我最近一直在尝试通过挖掘用户的需求，来输出内容。
其实写内容跟做产品一样，你需要了解用户需求和场景，这样你才能给到有用的解决方案。
写自己经历过的，你自己就是用户，切身体会，所以你知道需求痛点，和解决方案。但没有经历过的，要代入用户的场景，需要一种同理心，脑袋里要浮现场景感。这是有方法的。
那具体怎么做，我一步步细拆。
（但这个方法论是基于我原有写作的方法，和做产品的职业习惯。所以不能确保大家能完全看懂，有问题可以评论区问，之后也可以分享一些基础的方法。）
1⃣ 写作第一步肯定是确定选题，确定了想写的内容后，问自己这几个问题
• 你这篇内容想写给谁？他们的痛点，面临的问题是什么？
• 他们通常都会有哪些场景会遇到这些问题？
• 对于这个问题，应该怎么解决？
2⃣如果不知道怎么写，或者初步写完这些后，去小红书，输入内容的主题，现在最热，去刷几条跟你内容主体贴合的内容。
看什么呢，看他们内容，用户的评论，找到大家最痛的痛点是什么，然后去想，怎么才能解决这个问题（也可以去看其他博主的内容，看他们的解决方案，但不要抄袭！）。想清楚这些，一篇文章就出来了。
比如我写职场方向，我没怎么经历过工作不快乐，我通过去看内容，看评论，发现大家不快乐是因为人际关系遇到问题，老板PUA，自己太过要求完美，等等问题，我就有了代入感，然后我再想怎么可以解决这些问题，让这些不影响心情，根据自己的经验写出来文章，总互动3000+。
如果每一篇笔记都按照这个方法去写，真正抓到了用户痛点，能解决用户问题，数据不会差。
小红书笔记的核心就是对他人有用，无论是情绪价值还是干货价值，都是有用的。
我发现很多人写小红书，要不是在“自嗨”，或者是抓不到用户的需求点，写的东西戳不到用户痛点或对用户没用，所以数据不好没人看。
内容创作在我原来的理解中，应该是输出自己所经历的思考的内容。
在我刚开始写小红书一年里，都是以这样的方式。
但小红书对更新频率的要求，人是会被掏空的，总会没有那么多东西可写。
而且，输出自己的经历和思考的内容，对内容创作者的要求也是很高的，需要抽象出来看待自己和自己过往的经历，也要以用户喜欢的方式呈现给他们。这其中也是需要方法论的。
所以我最近一直在尝试通过挖掘用户的需求，来输出内容。
其实写内容跟做产品一样，你需要了解用户需求和场景，这样你才能给到有用的解决方案。
写自己经历过的，你自己就是用户，切身体会，所以你知道需求痛点，和解决方案。但没有经历过的，要代入用户的场景，需要一种同理心，脑袋里要浮现场景感。这是有方法的。
那具体怎么做，我一步步细拆。
（但这个方法论是基于我原有写作的方法，和做产品的职业习惯。所以不能确保大家能完全看懂，有问题可以评论区问，之后也可以分享一些基础的方法。）
1⃣ 写作第一步肯定是确定选题，确定了想写的内容后，问自己这几个问题
• 你这篇内容想写给谁？他们的痛点，面临的问题是什么？
• 他们通常都会有哪些场景会遇到这些问题？
• 对于这个问题，应该怎么解决？
2⃣如果不知道怎么写，或者初步写完这些后，去小红书，输入内容的主题，现在最热，去刷几条跟你内容主体贴合的内容。
看什么呢，看他们内容，用户的评论，找到大家最痛的痛点是什么，然后去想，怎么才能解决这个问题（也可以去看其他博主的内容，看他们的解决方案，但不要抄袭！）。想清楚这些，一篇文章就出来了。
比如我写职场方向，我没怎么经历过工作不快乐，我通过去看内容，看评论，发现大家不快乐是因为人际关系遇到问题，老板PUA，自己太过要求完美，等等问题，我就有了代入感，然后我再想怎么可以解决这些问题，让这些不影响心情，根据自己的经验写出来文章，总互动3000+。
如果每一篇笔记都按照这个方法去写，真正抓到了用户痛点，能解决用户问题，数据不会差。
小红书笔记的核心就是对他人有用，无论是情绪价值还是干货价值，都是有用的。
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有句话叫“一个人不可能赚到认知以外的财富”，其实更准确的说，应该是“一个人不可能赚到并长期守护住认知以外的财富”，因为有一部分人会凭借运气获得认知之外的财富，但大部分都守不住，最终也会凭运气亏光。
#产品知识库
从负责一个功能模块到负责一款产品，再到负责一条产品线。以下是我在工作中获得的三点最大感悟：
1. 产品的话语权来自他对业务的理解
产品需要是团队中最理解业务的人，理解业务包括三方面：理解用户、理解解决方案、理解商业模式。最失败的产品经理总是习惯用逻辑推演产品方案，只管需求不管实现细节，只管开发功能不思考功能对业务的价值。
用户是多样化的，逻辑是一方面，但理解人性一方面需要对人性的洞察（心理学、社会学、经济学的固化知识），另一方面也要在实际的案例中去体会。一手的材料包括用户对产品的评论，用户访谈；二手的材料包括应用市场、电商平台、社交媒体、论坛中的用户评论，无论是对自己的产品还是竞品的产品，抑或是用户自己的生活方式，产品经理都应该去观察、理解、思考、创造。这是一个递进关系，而不是只有思考、创造。
理解解决方案需要产品经理关注研发实现的细节。我们不用细到明白哪个接口如何写，但是会影响用户体验的实现方案，都应该被纳入关注的范围。其实，在团队里，产品经理应该视研发为免费的学习资源，虚心向他们请教，不同的实现方案会有什么影响，优势是什么，劣势是什么。我看过很多产品经理在研发面前打肿脸充胖子，对技术细节不了解的，要么说自己不用了解，要么强撑着说自己很了解，对研发的方案只有点头称是。这种行为无论对自己的成长还是业务的成功都没有帮助。只有当产品理解了解决方案的逻辑，才能从业务侧的角度提出自己的观点。当然有些研发不好沟通，不想讲解技术细节，但总有愿意讲解的研发。实际上在我迄今的工作生涯中，研发是我最喜欢的同事类型，远比其他资源组要好沟通，愿意沟通。当然，很多研发是很直的，需要产品经理自身的心理素质过硬。
理解商业模式表示产品经理对自身团队的能力，自身公司的能力和市场格局有着清晰的了解。其实，存在着两种黑箱，一个是公司内部，由于公司太大，很多产品经理对公司所处的赛道、渠道的优劣势并不清晰，也无法做出符合公司优势的产品。其实产品的成功不止取决于对用户的洞察，也取决于公司的资源，公司的优势所在。一个渠道擅长的公司是无法用爆款策略的，即使做出了一款爆款，也不会取得成功。另一个黑箱是竞对，尽管可以从研报上了解整个行业的态势，但宏观的信息在指导具体的决策时意义不大。而竞品的信息是隐藏的，可以从有限的露出面得窥一角，但无法看到全貌，也不了解真实的经营数据。这时候只能依赖行业资源的积攒，硬件产品可以从供应商、加盟商、电商数据了解竞对的信息，软件产品可以从应用商店、论坛、社交媒体了解。
对产品而言，用户、解决方案、商业模式是三位一体的，只有同时理解了这三类，才可以说自己理解了业务。只有成为这个团队中最理解业务的人，产品经理的角色才有价值。不然，产品既不能敲代码，也不能画图标，还不如去做交互设计，好歹有个一技之长。
2. 不要觉得自己是乔布斯，也不要觉得乔布斯都是对的
事实上，就连乔布斯也是被神话的，商业社会的成功永远不取决于某个人或某件事。所以，从事着平凡工作的我们，内心可以有一种身为创造者的骄傲，但永远不要觉得，自己想出的点子是无与伦比的。
但凡你翻开互联网的记忆，搜索下自己以为是原创的点子，可能早就被人做过了。太阳底下没有新鲜事，技术或许会进步，但技术的组合模式也许早已被穷尽了。国内没有穷尽的，也许国外已经做了。反之亦然。多看看，眼界打开。
和不要过分迷信自己一样，也不要过分迷信他人，即使是这个领域的标杆，某些功能它做了，我是不是就一定要做？某些参数它有了，我是不是一定要有？某些功能和参数它没有，我是不是一定也没有？
一个产品的功能是不是要做，是结合用户、公司自身和竞争态势共同决定的，竞品只能作为一个参照。别人已经做过的，要去想为什么做了，有没有效果，为什么成功，为什么失败，我现在是不是可以做？在写 PPT 时竞品可以作为说服他人的素材，但自己一定要明白做与不做背后的逻辑。
产品的成功与失败，有时候是时机问题（也就是技术和用户习惯都没有养成），有时候是传播策略，有时候是匹配问题，策略本身是没有绝对的好与坏的，重点是它的使用情境。产品经理的内心是有一杆尺的，这尺子怎么来，又绕回了第一点，取决于自己对用户、解决方案和商业模式的理解。
3. 依照规则做事，明白自己只是流程中的一部分
这条不止适用于产品经理，也适用于职场中的大部分人士。很多时间，当我们被指派某个任务，而因为非自身的阻力无法完成时，我们总想靠自己的力量解决掉。为了项目如期发布，选择承担某些风险，绕过流程。甚至在某些项目上，自己出钱出力。
有很多原因导致这种情况的发生，有来自上司的压力，有自己的责任心，有好胜心。然而很遗憾，这并不是一种好习惯。业务，是依托于现有的流程框架、资源成长起来的，如果业务需要依靠某个人，那么这种业务只是昙花一现。个人的努力，反而是掩盖了流程、业务本身的问题。
从自身而言，把所有的压力留给自己，会把自己逼得喘不过气，担心忧虑。实际上，我们只是项目流程的一环，项目的成功失败不是自己决定的，需要团队整体的努力。我们能做的，是把问题厘清楚，把自己做了什么，哪些是存在问题的，需要哪些资源继续推进，风险，明明白白地摆出来，自己作为客观的陈述者，以及从自己的角度看，合理的方案是什么。
不要把自己逼得太紧，我们是流程的一部分，这不是什么不光彩的，作为齿轮中的一环，做好自己本分的工作，不要想着让一个齿轮把整个工作流都完成，学会寻找他人的帮助，你的同级，上司，甚至上司的上司，都可以成为你的资源。甚至有时候你会发现，当你寻求他人的帮助时，当你在流程中时，困扰你的大问题，一下子成了小问题。
从负责一个功能模块到负责一款产品，再到负责一条产品线。以下是我在工作中获得的三点最大感悟：
1. 产品的话语权来自他对业务的理解
产品需要是团队中最理解业务的人，理解业务包括三方面：理解用户、理解解决方案、理解商业模式。最失败的产品经理总是习惯用逻辑推演产品方案，只管需求不管实现细节，只管开发功能不思考功能对业务的价值。
用户是多样化的，逻辑是一方面，但理解人性一方面需要对人性的洞察（心理学、社会学、经济学的固化知识），另一方面也要在实际的案例中去体会。一手的材料包括用户对产品的评论，用户访谈；二手的材料包括应用市场、电商平台、社交媒体、论坛中的用户评论，无论是对自己的产品还是竞品的产品，抑或是用户自己的生活方式，产品经理都应该去观察、理解、思考、创造。这是一个递进关系，而不是只有思考、创造。
理解解决方案需要产品经理关注研发实现的细节。我们不用细到明白哪个接口如何写，但是会影响用户体验的实现方案，都应该被纳入关注的范围。其实，在团队里，产品经理应该视研发为免费的学习资源，虚心向他们请教，不同的实现方案会有什么影响，优势是什么，劣势是什么。我看过很多产品经理在研发面前打肿脸充胖子，对技术细节不了解的，要么说自己不用了解，要么强撑着说自己很了解，对研发的方案只有点头称是。这种行为无论对自己的成长还是业务的成功都没有帮助。只有当产品理解了解决方案的逻辑，才能从业务侧的角度提出自己的观点。当然有些研发不好沟通，不想讲解技术细节，但总有愿意讲解的研发。实际上在我迄今的工作生涯中，研发是我最喜欢的同事类型，远比其他资源组要好沟通，愿意沟通。当然，很多研发是很直的，需要产品经理自身的心理素质过硬。
理解商业模式表示产品经理对自身团队的能力，自身公司的能力和市场格局有着清晰的了解。其实，存在着两种黑箱，一个是公司内部，由于公司太大，很多产品经理对公司所处的赛道、渠道的优劣势并不清晰，也无法做出符合公司优势的产品。其实产品的成功不止取决于对用户的洞察，也取决于公司的资源，公司的优势所在。一个渠道擅长的公司是无法用爆款策略的，即使做出了一款爆款，也不会取得成功。另一个黑箱是竞对，尽管可以从研报上了解整个行业的态势，但宏观的信息在指导具体的决策时意义不大。而竞品的信息是隐藏的，可以从有限的露出面得窥一角，但无法看到全貌，也不了解真实的经营数据。这时候只能依赖行业资源的积攒，硬件产品可以从供应商、加盟商、电商数据了解竞对的信息，软件产品可以从应用商店、论坛、社交媒体了解。
对产品而言，用户、解决方案、商业模式是三位一体的，只有同时理解了这三类，才可以说自己理解了业务。只有成为这个团队中最理解业务的人，产品经理的角色才有价值。不然，产品既不能敲代码，也不能画图标，还不如去做交互设计，好歹有个一技之长。
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3. 依照规则做事，明白自己只是流程中的一部分
这条不止适用于产品经理，也适用于职场中的大部分人士。很多时间，当我们被指派某个任务，而因为非自身的阻力无法完成时，我们总想靠自己的力量解决掉。为了项目如期发布，选择承担某些风险，绕过流程。甚至在某些项目上，自己出钱出力。
有很多原因导致这种情况的发生，有来自上司的压力，有自己的责任心，有好胜心。然而很遗憾，这并不是一种好习惯。业务，是依托于现有的流程框架、资源成长起来的，如果业务需要依靠某个人，那么这种业务只是昙花一现。个人的努力，反而是掩盖了流程、业务本身的问题。
从自身而言，把所有的压力留给自己，会把自己逼得喘不过气，担心忧虑。实际上，我们只是项目流程的一环，项目的成功失败不是自己决定的，需要团队整体的努力。我们能做的，是把问题厘清楚，把自己做了什么，哪些是存在问题的，需要哪些资源继续推进，风险，明明白白地摆出来，自己作为客观的陈述者，以及从自己的角度看，合理的方案是什么。
不要把自己逼得太紧，我们是流程的一部分，这不是什么不光彩的，作为齿轮中的一环，做好自己本分的工作，不要想着让一个齿轮把整个工作流都完成，学会寻找他人的帮助，你的同级，上司，甚至上司的上司，都可以成为你的资源。甚至有时候你会发现，当你寻求他人的帮助时，当你在流程中时，困扰你的大问题，一下子成了小问题。
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解密神秘产品：发现其身份和用途的方法
#产品知识库
无论是在市场上还是在我们日常生活中，我们常常会遇到一些神秘的产品，我们不确定它到底是什么，它的功能与用途是什么。在这篇文章中，我们将解开这个谜团，揭示这个神秘产品的真面目。 首先，对于一个不知名的产品，我们需要从外观、包装和标识等方面入手。...
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❤1👀1
#程序员
很犀利的一篇文章，《工作不要当老黄牛》，https://hwv430.blogspot.com/2023/07/blog-post_8.html
作者认为，工作晋升从来都不是看你做成了多少事情，而是看你辅佐的上司情况效果如何；进入企业工作，你的目标就是得升迁，尽一切可能升迁；在企业工作，客观规则就是：up or out。
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今早为了劝一个得了失心疯的朋友别从某司跳槽去某司，直接甩出拼多多和阿B利润表举栗子。
“有没有可能拼多多一年的利润能买下b站的市值，而拼多多一季度YoY的收入增长部分是两个b站的一季度收入还要多?”
“这种情况下谁会去一个自己连股票都不愿意持有的公司肉身打工?这不是脑壳有包什么是精神失常?(假设两个offer待遇相当)”
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