#职场社畜日常

在公司内网看到的《工作不卷系列》

一、互联网的4条反直觉的“常识”：
共识①： 互联网行业大部分岗位对专业无要求 ，而是看重你的学习速度、跨学科知识、解决不确定性问题的能力；
共识②： 自己的成长，核心是作为一个完整的人变得更加优秀 ，而非用外在的薪资标准、级别标准衡量自己；
共识③：互联网行业内的高额回报不存在明确的路径，而是在专业能力基础上，需要机会运气、项目突破、好的领导等等；
​共识④： 你的回报并非时刻匹配你的真实能力值，但总会回归你的真实能力值。

二、如何破卷呢：读书破万卷（三声），如图2

三、关于图4，我自己的实践是，基本一周会运动5次（飞盘、游泳、篮球交叉）。
整个人的安全感、长期思维、耐心明显变好了。

四、成功链，图5。

最后关于卷的观点：
生活中的一切事物，不过是折射我们自己的一面镜子：看似你在跟别人生气，不过是气自己没有办法搞定对方；看似你在卷别人，不过是你除了熬夜加班，没有别的办法...

对自己坦诚和主动一点，同时掌握好方法和策略，你就已经能不被“内卷”过度消耗了。

相反，如果你不主动做点什么，如果每个人都不主动做点什么，就会发现很多事情不得不煎熬的等待：等待 pua 的leader被发现，等待着环境变不卷，等待业务取得进展....然而你几乎可以做任何事情，而不需要别人来帮助你。

#产品经理

✍🏻 SaaS产品如何扩展？
所谓产品扩展策略，就是如何通过增加产品的功能或服务，来继续扩大市场规模。

我将扩展策略总结为两个层面：核心层+扩展层 （图1）

核心层：即确认产品当前的定位，明确产品的核心竞争力。
每个SaaS产品经理都应该问自己这样的一些问题。
1. 我们现在面对的是什么类型的客户？
2. 客户的痛点是什么？
3. 我们为其提供怎么样的解决方案？
4. 相比其他产品，我们的核心竞争力是什么？ 客户为什么选择我们而不是其他公司？
5. 我们当前的方案为什么能吸引客户订阅？ 客户能否持续地订阅？

经过这些问题的自问自答，我相信我们能够明确当前产品的核心竞争力、目前的优劣势以及有什么问题存在。
将这些问题梳理出来，其实我们也就明确接下来可以扩展哪些东西。

扩展层：即产品该如何扩展
在这一层面上，可以至少考虑两个扩展方向，分为
1. 纵向：为当前客户群体其提供更多的产品服务
2. 横向：用现有的产品服务去扩展更多类型的客户群体。

先说纵向，为当前客户群体其提供更多的产品服务。
即产品面向的客户类型不变，继续深入挖掘该类客户有哪些业务场景，进而提供相匹配的功能服务。
比如，我们现在的客户是快消品经销商，提供的是线下分销工具。那我们就可以继续为他们提供线上订货平台、线下的仓配服务等。
这个产品扩展方向的本质就是，我们仍然聚焦的是当前行业的客户，但我们提供的产品服务更多了，能支撑的业务场景更多了。

再说横向，用现有的产品服务去扩展更多类型的客户群体。
即在横向上去寻找更多具有相似需求的客户。
比如，原本我们为快消品经销商提供线下分销工具，现在可以试着去服务非快消品行业的经销商，如快消品 厂家、耐消品经销商等等，为他们提供线下分销工具。
即面向的业务不变，但客户类型有所变化。我们进而为这些客户提供更深层次的产品功能。

以上产品的扩展方向可以用图2来表示。

1. 当前领域：我们当下的客户与所提供的产品
2. 扩展领域：是未来可以占领的市场。可以从纵向或横向上去扩展。
3. 危险领域：这个领域我们既不熟悉目标客户，也不熟悉其相关业务，因此并不是产品应该扩展的方向。

无论哪种路径，我们都是扩宽产品的功能范围，增强产品的服务深度，进而服务更多的客户、更多的业务场景。
但在扩展时并不是盲目扩张，而是在接触到对“扩展领域”有明确购买意向的客户时再谨慎地扩展。这样才能节省公司资源、降低试错成本。