阿里云Q4同比负增长2%，就算有大客户海外迁移（应该是TT），侧面反应民企IT支出没有增长动力了。引入外部“战略”投资，6-12个月内拆分独立上市，集团所持有股份以特殊股利方式配发给现有投资人。问题来了，“战略”投资人会是谁呢🤔？
#运营
我赚100万的商业模式
我生意的背景
我认为现在的社会经济已经进入到3.0时代，核心能力是认知。
1.0时代是鸡毛换糖，交易非常不精确，效率非常低，供给也不可持续，需要经过几次交易过程才能获得自己想要的东西，所以商业也非常不成熟。
2.0时代是商铺模式，市场供给丰富，用户消费能力提升，有职业的商家来经营买卖，平台也丰富起来，包括线上和线下。
3.0时代是知识模式，供给过剩，渠道复杂，用户需求多样化，传统2.0时代的商家通过开店卖货的方式已经跟不上渠道和用户需求的变化，但是他们又投入了大量的资金成本在传统的商业模式里。
从2.0到3.0这个阶段，需要有一个中间方介入，来完成商业的转型。而这个中间方就是商业的2.5阶段，我们把它叫做：代运营。
代运营模式的好处是，它的价值客观存在，来自于对新的商业模式的理解，而它的客户群体也客观存在，传统的2.0时代的商家，要完成转型依靠自己的理解效率太低。
所以，我的商业模式，只做从1-10的生意，提升商业的效率，通过变现来获得自己的收益。
我的人员选择
现在的业务都是我自己的个人资源转化的，为什么传统行业居多，因为对于这部分商业他们选择代运营渠道是很少的，而且目前的代运营也做不好这类需要精细化耕耘的生意，我们是从生意本身出发，能够撮合线上资源和线下的转化环节。另外传统的生意大多还处在经营比较早期的阶段，决策效率高，更容易达成合作。
目前我寻找的人是愿意把代运营的服务公司作为自己的主业的人，要求利益深度捆绑，做出了增量才能获得收益，这样我的投入成本低，管理成本也低，但是做好了收益是非常诱人的，因为直接能够通过流水分成。这种模式需要认可它的人，也需要当前阶段必须要给自己找到一个快速启动项目的人。对于还有上班的惯性，固定收入预期的人，或者有自己远大事业的人，是很难合作的。
而且，我需要能够深度认同这个业务模式和认同我的人，因为后面我会降到，我希望把一个个独立的项目，变成一家有知识壁垒的公司，所以每一个项目都是一个培养人和筛选人的过程。
我的商业模式
每一个项目，其实我都尽可能的把利润分给加入进来的人，并且给商家带来收入，如果我是赚劳动力的钱，那么这个商业模式非常差。
我现在是谈一笔投资款进来，目的是成立一家代运营公司，在我切入的这些赛道里面，我会找到生意模式好的买卖，我自己会通过这家公司去把这个项目的实际负责人签约下来，成为雇佣制的员工，后面这个赛道如果有方法论的沉淀和可复制的场景，那么就会让它来负责。每一比生意都会独立的去寻找资本和合作对象，保证它是一个有足够市场竞争力的买卖。
而我负责的主体就是这家代运营的公司，它的支出只有人力成本，我需要保证每一比工资的支出都是在有收益的项目上，这样我这家公司就能持续的存活下去，然后通过公司的经营案例，积累下来的行业认知和人力资源，将会确保我有更多的项目去滚动起来。
这家代运营公司，是个现金流的生意，是一家有知识壁垒的公司，这也是我的兴趣所在。然后对于参与的每一个项目，我会考虑市场的机会，我能撮合的资源，控制的风险，平常心去看待它到底能够做成什么样的，它的风险要不影响我代运营公司的收益。
我赚100万的商业模式
我生意的背景
我认为现在的社会经济已经进入到3.0时代，核心能力是认知。
1.0时代是鸡毛换糖，交易非常不精确，效率非常低，供给也不可持续，需要经过几次交易过程才能获得自己想要的东西，所以商业也非常不成熟。
2.0时代是商铺模式，市场供给丰富，用户消费能力提升，有职业的商家来经营买卖，平台也丰富起来，包括线上和线下。
3.0时代是知识模式，供给过剩，渠道复杂，用户需求多样化，传统2.0时代的商家通过开店卖货的方式已经跟不上渠道和用户需求的变化，但是他们又投入了大量的资金成本在传统的商业模式里。
从2.0到3.0这个阶段，需要有一个中间方介入，来完成商业的转型。而这个中间方就是商业的2.5阶段，我们把它叫做：代运营。
代运营模式的好处是，它的价值客观存在，来自于对新的商业模式的理解，而它的客户群体也客观存在，传统的2.0时代的商家，要完成转型依靠自己的理解效率太低。
所以，我的商业模式，只做从1-10的生意，提升商业的效率，通过变现来获得自己的收益。
我的人员选择
现在的业务都是我自己的个人资源转化的，为什么传统行业居多，因为对于这部分商业他们选择代运营渠道是很少的，而且目前的代运营也做不好这类需要精细化耕耘的生意，我们是从生意本身出发，能够撮合线上资源和线下的转化环节。另外传统的生意大多还处在经营比较早期的阶段，决策效率高，更容易达成合作。
目前我寻找的人是愿意把代运营的服务公司作为自己的主业的人，要求利益深度捆绑，做出了增量才能获得收益，这样我的投入成本低，管理成本也低，但是做好了收益是非常诱人的，因为直接能够通过流水分成。这种模式需要认可它的人，也需要当前阶段必须要给自己找到一个快速启动项目的人。对于还有上班的惯性，固定收入预期的人，或者有自己远大事业的人，是很难合作的。
而且，我需要能够深度认同这个业务模式和认同我的人，因为后面我会降到，我希望把一个个独立的项目，变成一家有知识壁垒的公司，所以每一个项目都是一个培养人和筛选人的过程。
我的商业模式
每一个项目，其实我都尽可能的把利润分给加入进来的人，并且给商家带来收入，如果我是赚劳动力的钱，那么这个商业模式非常差。
我现在是谈一笔投资款进来，目的是成立一家代运营公司，在我切入的这些赛道里面，我会找到生意模式好的买卖，我自己会通过这家公司去把这个项目的实际负责人签约下来，成为雇佣制的员工，后面这个赛道如果有方法论的沉淀和可复制的场景，那么就会让它来负责。每一比生意都会独立的去寻找资本和合作对象，保证它是一个有足够市场竞争力的买卖。
而我负责的主体就是这家代运营的公司，它的支出只有人力成本，我需要保证每一比工资的支出都是在有收益的项目上，这样我这家公司就能持续的存活下去，然后通过公司的经营案例，积累下来的行业认知和人力资源，将会确保我有更多的项目去滚动起来。
这家代运营公司，是个现金流的生意，是一家有知识壁垒的公司，这也是我的兴趣所在。然后对于参与的每一个项目，我会考虑市场的机会，我能撮合的资源，控制的风险，平常心去看待它到底能够做成什么样的，它的风险要不影响我代运营公司的收益。
👍4❤1
不知道为什么突然想起来很久以前的一个小事，这应该是我离发财最近的一次。
在我高一的时候，当时我家因为不知道什么原因好像有 2 万美元，在讨论要不要直接投资。
当时我想起来邻居家小孩玩的 iPod Touch，我就说苹果这个也做手机，以后这样的机器肯定人手一台，用起来很吊的。
我妈：「那是不是买苹果公司的股票就行了？」
我：「这么好的设计诺基亚肯定会抄的，不抄是傻子。我都觉得好他们看不出来吗？」
后来的故事大家都知道了。
在我高一的时候，当时我家因为不知道什么原因好像有 2 万美元，在讨论要不要直接投资。
当时我想起来邻居家小孩玩的 iPod Touch，我就说苹果这个也做手机，以后这样的机器肯定人手一台，用起来很吊的。
我妈：「那是不是买苹果公司的股票就行了？」
我：「这么好的设计诺基亚肯定会抄的，不抄是傻子。我都觉得好他们看不出来吗？」
后来的故事大家都知道了。
😁5
#运营
昨天有三个朋友跟我说，不要把精力放到孵化别人身上，因为孵化最终拼的不是术，而是组织架构能力，拼的是团队。
三个月前，我并不理解这件事。我觉得，既然我可以掌握短视频的技术，就也能掌握直播和私域的技术。既然我能掌握这些全流程的技术，凭什么我不能做全案的孵化，拿分成呢。
现在我明白了，技术只是信息差，不管是短视频、直播还是私域，我领先客户的只是时间而已。一旦IP补齐信息差，大概率就是大家分道扬镳的时候了。如果想让IP能够长期合作，更重要的是，要有一套自己的团队，并有好的激励体系。IP知道技术了，还是要自己搭团队做，这个事情很麻烦，而且很多IP不喜欢做管理。那和操盘手合作，就彼此更互补一些。
而我，显然不是一个擅长搭团队和激励人的人。所以长期来看，我可能还是更适合做自己的账号。
但我发现，当我明白这个道理，意识到自己可能走了一些弯路。但我还是无法决定停掉手里的全案孵化的项目，全力做自己的账号。不明白自己为什么会这样决策。
昨天有三个朋友跟我说，不要把精力放到孵化别人身上，因为孵化最终拼的不是术，而是组织架构能力，拼的是团队。
三个月前，我并不理解这件事。我觉得，既然我可以掌握短视频的技术，就也能掌握直播和私域的技术。既然我能掌握这些全流程的技术，凭什么我不能做全案的孵化，拿分成呢。
现在我明白了，技术只是信息差，不管是短视频、直播还是私域，我领先客户的只是时间而已。一旦IP补齐信息差，大概率就是大家分道扬镳的时候了。如果想让IP能够长期合作，更重要的是，要有一套自己的团队，并有好的激励体系。IP知道技术了，还是要自己搭团队做，这个事情很麻烦，而且很多IP不喜欢做管理。那和操盘手合作，就彼此更互补一些。
而我，显然不是一个擅长搭团队和激励人的人。所以长期来看，我可能还是更适合做自己的账号。
但我发现，当我明白这个道理，意识到自己可能走了一些弯路。但我还是无法决定停掉手里的全案孵化的项目，全力做自己的账号。不明白自己为什么会这样决策。
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