为什么亚马逊是以客户为中心，而不是以商家为中心呢？

有电商平台是以商家为中心吗？

#程序员

这种系统网络图拿什么可以画出来，可以自定义节点连线和关系的。

终于搞明白为什么亚马逊的长期财务指标是自由现金流了。

补充，见01和04年的信。

#职场社畜日常

你什么态度？

#产品经理

一个无人管理的荒山，经小红书一推也能人满为患。自媒体的影响力真是不容小觑啊。
也就是说，产品足够好、足够有耐心，不愁没用户的。当然也要有主动推广的意识。

为什么我认识的每个牛逼的女创始人又美又强又还有儿子女儿？？她们到底是怎么做到的？？

First Round Review推出的《Path to PMF》系列非常不错，这篇关于Airtable的文章重点讲了Horizontal通用型的产品如何在早期做GTM的一些策略和注意事项。

创始人Ofstad认为：跟垂直SaaS早期找到足够Niche Market不同，通用SaaS在早期提供的是blank-slate的产品，然后随着用户的使用慢慢narrow down到具体的领域。

B站这种长视频模式对博主的内容生产能力是极大挑战，基本上只能依靠团队运作，个人单打独斗很难持久，如果需要团队运作，那就需要有相应的盈利模式，现在的up主都把自己的盈利模式寄托在平台的分成上，注定了无法持久，因为平台自己都在亏损，怎么可能给up主钱赚？

长视频也确实不太符合内容越来越碎片化的趋势，而短视频泛娱乐内容和微博图文模式就没有这样的烦恼，越碎片越有生命力。

#运营

持续补充：
To B商家、个人业务变现博主自媒体经验（11条）
秒懂，经验合集

经验1：摆脱“流量焦虑”
对于绝大多数To B商家、和个人业务变现博主来说，业务都是高度垂直细分。这也意味着用户群体、潜在用户群体、关注群体会远远低于快消品、大众娱乐品。这就意味着潜在的粉丝数、浏览量、互动的量级会远远小于快消品、大众娱乐相关的博主和内容。不做无谓的“流量焦虑”与掉入“数据”陷阱。

经验2：用好起号五件套
所谓起号五件套：名字、头像、签名、介绍、主页背景图片。使用五件套组合告诉大家：我是谁？我能提供什么样的价值？获得过哪些成就？我擅长什么？能解决什么样的问题？为谁拿到过什么样的结果？有什么爱好、特长？在哪里还能看到我？

经验3：精准流量比泛流量更有价值
我们做自媒体的目的是找到精准的客户，通过内容直接筛选精准用户的路径比先吸引泛流量后再筛选精准客户更容易。垂直的内容也更容易得到算法的推荐。

经验4：制定内容计划，获得正向反馈
输出内容可分为常规内容与热点内容，提前做好常规内容规划，并制定月计划，起号、早期阶段以完成计划为“合格”，以此获得正向反馈，并激励自己长期执行下去。

经验5：内容输出要具备产品思维
大家看自媒体的时间，绝大部分属于放松状态，长篇大论的专业输出效果不一定好（行业专业平台除外）。快速抛出内容的利益点和即时获得感很重要。应在标题、首图、视频封面的制作上进行刻意训练。

经验6：做选题AB测试很重要
很多专业领域因市场份额不大的原因，可参考的账号、案例并不多，目标人群也相对较少。做好选题AB测试很重要。选题AB测试不能单纯看浏览量，要重视转粉量、互动量，以及分析参与互动者的画像，并不断调整自己的选题策略。

经验7：内容要能触发“互动、交流”
我们做自媒体的目的是找到业务订单，内容输出一定要做到让人“一看就会，一做就废”、“点到为止”、“意犹未尽”，在满足即时获得感的同时也布满“小心机”，这样才能触发互动和深层次交流或转向私域。（具体细节以后单独分享。）

经验8：借力耳熟能详的“废话”
在任何一个行业都会有一些所谓的完全正确的“废话”——告诉你做什么是对的，就是怎么做不告诉你。这些话耳熟能详，有群体记忆，也可称为是一种包含行业“玄学”的“道”。如果你能告诉大家具体怎么做，用户的获得感就会得到前所未有的即时满足。

经验9：交易的核心是人
回到原点，我们做自媒体的目的是找到业务订单。特别是To B业务、专业方案解决、个人服务都是一个复杂且时间较长的决定过程。客户除了看重专业度外，也会看重服务细节、工作态度。有尺度地讲好工作故事、订单故事尤为重要。具体可采用“故事+核心价值传递点”的结构进行内容输出。

经验10：垂直平台很关键
垂直平台的流量转化率高于泛流量平台。在垂直平台所输出的内容深度应高于泛流量平台。

经验11：内容深浅度相互交织
做自媒体一定要用同理心，要学会在不同角色目标用户的角度思考。内容也要满足行业小白的学习需求，也要用有深度的内容换取资深用户的共鸣。切忌自嗨。

#运营

做一个赚钱的小红书账号，要明确这2个核心原则：

1）痛点 >> 痒点

在有多种定位选项的时候，能选择解决痛点需求，就不要选择解决痒点需求。因为大多数人，在痛点的消费上是毫不手软的。

比如职场领域，大学生群体最痛的点是什么，如何快速找到好的工作？找到工作是一个核心需求，但里面包含太多的细分需求，比如简历优化、面试指导、入职体检、能力培训等等。

相对于体检、培训，大学生是更愿意为简历优化和面试指导去付费的。

2）帮助别人赚钱 >> 帮助别人成长

赚钱是成年人最重要的事情。如果你靠技能赚到钱、做项目赚到钱，做自媒体变现等赚钱相关经历，最好的定位选择帮助别人赚钱，而不是帮助别人成长。

注：以上两条原则，针对的是新人，而非领域专家。任何一个领域，只要你成为了专家，那都是不愁赚钱的。