#职场社畜日常
美团与字节的管理16：在抠门的美团，为什么要给有些岗位工资低于平均、有些岗位工资就显著更高？
当想清楚这个问题时，我也理解了：为什么给工资时，“公平”绝不应该是被最先考虑的？
逻辑是这样的——
1、
曾经，我在从美团挖人时，基本不太考虑性价比问题。
特别是地推岗。
的确划算。
大多数公司的地推，就是个拼经验、拼体力的销售。
但是美团的地推可不是。
小组长都有数据分析的能力。
运气好时，连组员都能看懂数据、基于数据决策。
早启动、晚分享、总结经验快速复制，更是人人都有的基本功。
关键这些人还很便宜。
他们普遍拿的工资不高，远低于同等能力下的行业水平。
之所以在美团干下去，
一方面是认可价值观；
一方面是奔着学习、成长，希望在成长之后，伴随着晋升，收入可以提升。
我本来以为，美团所有岗位都是如此。
低毛利业务嘛！
肯定在给工资上能省则省！
人的性价比就很高。
但是，后来有一天，我第一次遇到了美团的“贵”岗位——商分。
与地推岗截然不同。
美团的商分，薪资给的就很可以了。
不是说人不好，而是人好的同时，也是真不便宜。
同样的公司，不同岗位，薪资政策差别这么大？
不会不公平吗？
我后来想清楚了背后的逻辑。
2、
地推是做业务的人。
每个商家、甚至于相当大比例的用户，都是地推团队拉上来的。
地推团队也靠着自己的聪明才智，不断发明更好的做法、抬高业务的上限。
但是，地推团队重点往哪个方向怒力？
取决于商分。
在美团，商分要对标竞品、确定下一步的关键策略，策略一旦确定，通过调整业务的考核方式，转变成对业务具体动作的指引。
地推哪里做得好？找到关键经验所在，萃取成标准动作，让全国快速复制？
靠的还是运营和商分。
于是，在美团，一个新业务有两种开局方式——
有充分时间调研的。
在业务开局时，商分已经完成了无比细致的计算，把业务的框画了出来。
某范围内订单量必须到多少才能盈利；
优先需要什么样的订单；
等等。
这些早都算好，给了业务部门。
商分画出的框，业务要干的就是往里面填肉。
没有充分时间调研的。
常常是业务先干。
商分在业务干的过程中，快速形成业务理解。
于是，
指标越来越丰富。
从总部下达的策略越来越具体。
半年到一年的时间之后，业务决策就从由下至上、大比例转变成了由上至下。
而核心的决策者，还是运营和商分。
这个时候，一个业务人员、业务管理者，只能影响局部。
而商分，每个动作影响全国。
业务人员强一点，局部业务会强一点。
但是商分强一点，全国业务都能强一点。
我们说是“商分的边际收益极高”。
所以，
对于商分，每“更好”一点都很重要。
于是，抬高价格，可以吸引到更优秀的人才。
价格换得的是“人才挑选权”。
而对地推团队的大多数同学，则不必如此。
于是，不同的人才定价策略出现了。
3、
我后来想明白，其实科学的人才定价逻辑是这样的——
第一，
人才有成本和价值两条线。
成本，是获取到平均水平的人才，市场的公允价格。
价值，则取决于人才为企业解决的问题。解决的问题越大、越重要，人才的价值越高。
严格来说，企业只要给人才的工资，高于成本、低于价值，都合理。
企业都有得赚。
第二，
但是，企业内部的人才不同，定价策略就不同。
有的人才是“大脑”，解决的问题更重要、影响更大。
此时，这些人才每更好一点，都很重要。
最佳的策略，就是多花钱、去买更好的人才。
要更接近按照“价值”定价。
比如美团的“商分”。
有的人才则是“手脚”，解决的问题价值没那么大。
同时，在企业内需要大量的手脚存在。
给这样的人才涨价——收益不显著，成本增加却很明显。
最佳的策略，则是提高人才的可替代性。
将对个体的依赖降低到极限。
不怕人走，才能按照“成本”来定价。
比如美团的“地推”。
第三，
谁是大脑呢？
一横一纵。
横的是：企业的高级管理者，定规则、定机制、决定战略的人们。
一个决策，影响范围极广。
纵的是：企业的核心竞争力所在的部门。
核心竞争力需要保持绝对的领先，绝不能输给对手。
比如，
字节的算法。
美团的商分。
游戏公司的主策、主美。
电影公司的导演。
苹果的硬件工程师。
这样的大脑，就需要按照“价值”来定价。
以便获得人才挑选权。
使得自己能有机会获取到行业内最优秀的人才。
4、
这也是实际上企业内部薪资不可能“公平”的真正原因。
因为，
薪资不仅仅取决于人才的水平。
更要取决于业务和战略。
业务和战略需要，决定了不同人才的不同定价策略。
大脑按照价值定价，手脚按照成本定价。
定价策略不同，自然无法保证公平。
不过，企业首先要赢，制胜理应优先于公平。
拥有最强的“大脑”，充分发挥大脑的价值。
而让手脚尽可能廉价、可替代。
才是企业最佳的薪资策略。
这时候——
给大脑更多钱、大脑吸引到更好的人才、充分发挥人才价值、业务更好。
业务更好、可以给大脑更多钱、吸引到更好的人才到大脑。
更好的人才又会共同成长，让业务更好。
这是企业的“人才增长飞轮”。
但是，大多数人又渴望公平、需要有一个公平的幻觉。
于是，更多时候，给大脑的更高待遇不完全体现在薪资里。
而是体现在股票、期权里。
无非也是因为，大多数人更在意、渴望公平的是现金。
这是系列连载“美团与字节的管理”的第16篇，下一篇我们聊聊“美团最强的快速复制能力，从何而来”。
美团与字节的管理16：在抠门的美团，为什么要给有些岗位工资低于平均、有些岗位工资就显著更高？
当想清楚这个问题时，我也理解了：为什么给工资时，“公平”绝不应该是被最先考虑的？
逻辑是这样的——
1、
曾经，我在从美团挖人时，基本不太考虑性价比问题。
特别是地推岗。
的确划算。
大多数公司的地推，就是个拼经验、拼体力的销售。
但是美团的地推可不是。
小组长都有数据分析的能力。
运气好时，连组员都能看懂数据、基于数据决策。
早启动、晚分享、总结经验快速复制，更是人人都有的基本功。
关键这些人还很便宜。
他们普遍拿的工资不高，远低于同等能力下的行业水平。
之所以在美团干下去，
一方面是认可价值观；
一方面是奔着学习、成长，希望在成长之后，伴随着晋升，收入可以提升。
我本来以为，美团所有岗位都是如此。
低毛利业务嘛！
肯定在给工资上能省则省！
人的性价比就很高。
但是，后来有一天，我第一次遇到了美团的“贵”岗位——商分。
与地推岗截然不同。
美团的商分，薪资给的就很可以了。
不是说人不好，而是人好的同时，也是真不便宜。
同样的公司，不同岗位，薪资政策差别这么大？
不会不公平吗？
我后来想清楚了背后的逻辑。
2、
地推是做业务的人。
每个商家、甚至于相当大比例的用户，都是地推团队拉上来的。
地推团队也靠着自己的聪明才智，不断发明更好的做法、抬高业务的上限。
但是，地推团队重点往哪个方向怒力？
取决于商分。
在美团，商分要对标竞品、确定下一步的关键策略，策略一旦确定，通过调整业务的考核方式，转变成对业务具体动作的指引。
地推哪里做得好？找到关键经验所在，萃取成标准动作，让全国快速复制？
靠的还是运营和商分。
于是，在美团，一个新业务有两种开局方式——
有充分时间调研的。
在业务开局时，商分已经完成了无比细致的计算，把业务的框画了出来。
某范围内订单量必须到多少才能盈利；
优先需要什么样的订单；
等等。
这些早都算好，给了业务部门。
商分画出的框，业务要干的就是往里面填肉。
没有充分时间调研的。
常常是业务先干。
商分在业务干的过程中，快速形成业务理解。
于是，
指标越来越丰富。
从总部下达的策略越来越具体。
半年到一年的时间之后，业务决策就从由下至上、大比例转变成了由上至下。
而核心的决策者，还是运营和商分。
这个时候，一个业务人员、业务管理者，只能影响局部。
而商分，每个动作影响全国。
业务人员强一点，局部业务会强一点。
但是商分强一点，全国业务都能强一点。
我们说是“商分的边际收益极高”。
所以，
对于商分，每“更好”一点都很重要。
于是，抬高价格，可以吸引到更优秀的人才。
价格换得的是“人才挑选权”。
而对地推团队的大多数同学，则不必如此。
于是，不同的人才定价策略出现了。
3、
我后来想明白，其实科学的人才定价逻辑是这样的——
第一，
人才有成本和价值两条线。
成本，是获取到平均水平的人才，市场的公允价格。
价值，则取决于人才为企业解决的问题。解决的问题越大、越重要，人才的价值越高。
严格来说，企业只要给人才的工资，高于成本、低于价值，都合理。
企业都有得赚。
第二，
但是，企业内部的人才不同，定价策略就不同。
有的人才是“大脑”，解决的问题更重要、影响更大。
此时，这些人才每更好一点，都很重要。
最佳的策略，就是多花钱、去买更好的人才。
要更接近按照“价值”定价。
比如美团的“商分”。
有的人才则是“手脚”，解决的问题价值没那么大。
同时，在企业内需要大量的手脚存在。
给这样的人才涨价——收益不显著，成本增加却很明显。
最佳的策略，则是提高人才的可替代性。
将对个体的依赖降低到极限。
不怕人走，才能按照“成本”来定价。
比如美团的“地推”。
第三，
谁是大脑呢？
一横一纵。
横的是：企业的高级管理者，定规则、定机制、决定战略的人们。
一个决策，影响范围极广。
纵的是：企业的核心竞争力所在的部门。
核心竞争力需要保持绝对的领先，绝不能输给对手。
比如，
字节的算法。
美团的商分。
游戏公司的主策、主美。
电影公司的导演。
苹果的硬件工程师。
这样的大脑，就需要按照“价值”来定价。
以便获得人才挑选权。
使得自己能有机会获取到行业内最优秀的人才。
4、
这也是实际上企业内部薪资不可能“公平”的真正原因。
因为，
薪资不仅仅取决于人才的水平。
更要取决于业务和战略。
业务和战略需要，决定了不同人才的不同定价策略。
大脑按照价值定价，手脚按照成本定价。
定价策略不同，自然无法保证公平。
不过，企业首先要赢，制胜理应优先于公平。
拥有最强的“大脑”，充分发挥大脑的价值。
而让手脚尽可能廉价、可替代。
才是企业最佳的薪资策略。
这时候——
给大脑更多钱、大脑吸引到更好的人才、充分发挥人才价值、业务更好。
业务更好、可以给大脑更多钱、吸引到更好的人才到大脑。
更好的人才又会共同成长，让业务更好。
这是企业的“人才增长飞轮”。
但是，大多数人又渴望公平、需要有一个公平的幻觉。
于是，更多时候，给大脑的更高待遇不完全体现在薪资里。
而是体现在股票、期权里。
无非也是因为，大多数人更在意、渴望公平的是现金。
这是系列连载“美团与字节的管理”的第16篇，下一篇我们聊聊“美团最强的快速复制能力，从何而来”。
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1.1 MB
#程序员
这条动态，目的是为了让你学会自己做一个类似于 ChatPDF的 ChatDocs 类产品所需要的核心技术，让你参加@瓦恁 发起的#AIHackathon 更有竞争力。
大概2月中旬吧，我就搞清楚这里的流程了，也就是理论上那时候就可以做个 ChatDocs 了，当时觉得没多少人知道这个，属于秘籍，就只给几个小伙伴分享了。
现在这个几乎成为公开的秘密了，就索性让更多人知道这里的技术要点。
gpt 的知识库只更新到了2021年，如果你要让它回答一些知识库没有的问题，很多时候他就瞎编了。
new bing 的方案是每次先用搜索引擎找到最相关的一些资料，提供给 gpt ，再让 gpt 总结归纳来回答你的问题。
我们也可以这么做。
但因为每次请求的 token 有数量限制，所以不可能一次性把资料全发过去，那么你就需要自建一个搜索引擎。加我微信 qiayue 了解更多。
但又不能用传统的全文搜索引擎，因为仅靠字符串匹配的话，会丢失信息。
这时候就要用到向量搜索引擎了，简单说，通过向量搜索引擎，可以找出向量距离近的文本，这就间接实现了语义搜索。拿搜索出来的文本片段组合后跟着问题一起发给 gpt ，就能得到回答了。
有任何问题，都可以在评论区问我。
这条动态，目的是为了让你学会自己做一个类似于 ChatPDF的 ChatDocs 类产品所需要的核心技术，让你参加@瓦恁 发起的#AIHackathon 更有竞争力。
大概2月中旬吧，我就搞清楚这里的流程了，也就是理论上那时候就可以做个 ChatDocs 了，当时觉得没多少人知道这个，属于秘籍，就只给几个小伙伴分享了。
现在这个几乎成为公开的秘密了，就索性让更多人知道这里的技术要点。
gpt 的知识库只更新到了2021年，如果你要让它回答一些知识库没有的问题，很多时候他就瞎编了。
new bing 的方案是每次先用搜索引擎找到最相关的一些资料，提供给 gpt ，再让 gpt 总结归纳来回答你的问题。
我们也可以这么做。
但因为每次请求的 token 有数量限制，所以不可能一次性把资料全发过去，那么你就需要自建一个搜索引擎。加我微信 qiayue 了解更多。
但又不能用传统的全文搜索引擎，因为仅靠字符串匹配的话，会丢失信息。
这时候就要用到向量搜索引擎了，简单说，通过向量搜索引擎，可以找出向量距离近的文本，这就间接实现了语义搜索。拿搜索出来的文本片段组合后跟着问题一起发给 gpt ，就能得到回答了。
有任何问题，都可以在评论区问我。
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#程序员
今年尝试开始做独立开发，看了不少关于产品灵感的周刊。但是，“我们缺的不是想法，而是分辨好想法和烂想法的能力。”--https://mp.weixin.qq.com/s/_jRl8CvbFlSCy6hxzwRHyA
这篇文章讲了作者自己量身定制的一套筛选机制，屎里淘金，不把时间浪费在不合适的项目上面。绞肉机基本测试问题：
1.我的技能可以胜任这个项目吗？
2.有用户正在为这个需求付费吗？
3.如何获得25个种子用户？然后怎么增长到250个用户？
4.这个产品能持续吗？
-我能盈利吗？
-有哪些成本支出？
-我能长期留住用户吗？
5.这个项目适合我吗？
今年尝试开始做独立开发，看了不少关于产品灵感的周刊。但是，“我们缺的不是想法，而是分辨好想法和烂想法的能力。”--https://mp.weixin.qq.com/s/_jRl8CvbFlSCy6hxzwRHyA
这篇文章讲了作者自己量身定制的一套筛选机制，屎里淘金，不把时间浪费在不合适的项目上面。绞肉机基本测试问题：
1.我的技能可以胜任这个项目吗？
2.有用户正在为这个需求付费吗？
3.如何获得25个种子用户？然后怎么增长到250个用户？
4.这个产品能持续吗？
-我能盈利吗？
-有哪些成本支出？
-我能长期留住用户吗？
5.这个项目适合我吗？
#职场社畜日常
吓死我了，一个小妹妹 03 年，跟我说深受我启发，决定勇敢做自己，离开去打工吃屎的环境，加入元宇宙的浪潮，成为一个数字游民。
看到他拼凑得刺耳，我就觉得作为一个自由鼓吹者，我要说明白：
很多人的自由，以及「人生是旷野」的理论，在他们 30 岁来临之前很早很早就来了，然后就疯狂离职、跑路，这是不对的，这是一种自由的眩晕，我要给小弟弟小妹妹提醒一下。
这是不对的。
这是一条大哥哥的提醒，老生常谈，但是非常扎心，已经看到过很多很多案例，说着我要去寻找人生的方向和自由，然后就不断离职跳槽，心比天高、命比纸薄，30 岁日益临近，但是一事无成，
没有关系网络的沉淀和积累，没有基础职场能力的堆砌，甚至实在不行就去送外卖、开滴滴、摇奶茶的破釜成舟的自知之明，成天就只知道说自己找不到要走的路。
那么今天，作为一个自由主义，以及期待漫游的 30 岁中年铁子，告诉大家一个残忍的职场真相就是：
每一个人都必须要吃 10 年的💩，这个时候别问你想要什么，而是疯狂积累自己的养料、作品以及手感，以及感受你看到你喜欢东西的时候的激动和心流。
我是说过，人要勇敢跑路、勇敢离职，但你啥都没有，你只有年轻的时候，就是要吃屎的。
自由是一条你要跨越的河流，而不是一种你选择的生活状态，而真正的生活状态的选择，需要一些积累、一些体验、一些挫折、一些恶心，
这是我们工作的意义，特别是一些看起来特别无聊的工作，为什么还是需要你反复做，因为大家都是这么过来的，积累一些钱、一些逼数、一些关系、一些项目，
慢慢成长，然后才说，OK，好像我觉得我不想干这个，我能不能去试试，然后 10 年为期，去做所谓的「自由的选择」。
以下几点，关于职场自由，人生是旷野这样的屁话，对，对于 00 后来说就是屁话，虽然我也说过，但是他真的是屁话，对于没有任何资本的小朋友来说，
旷野这个词儿，就是告诉你，对，你可以跑路，然后没告诉你，你跑吧，跑路的套娃，你只有持续跑路，然后一片茫茫人生，没有任何的过往经历、关系和资产，给你做支撑和锚点，这不行啊兄弟们。
00 后给我听好了：
1，积累经验，吃屎，积累经验，必须要积累打工经验，沉淀愿意帮你的人脉网络，10 年为期，不要急，要做应该做的螺丝钉的事儿的，你不到 30 岁不能着急的；
2，不要消费你的「工作」和「生活」，无限的可能性中，我们也只能取一瓢，确实什么都想要，但是如果你啥都要，那就是不可能投入到任何事情，所以，你真的知道要做啥吗，不知道之前，能不能别乱动；
3，不要用 ins 和抖音网红的生活滤镜来看待自己的生活和工作方式，不要让自己的个人生活成为一种滤镜过滤之后的枯燥无味。我想说人人都很无聊，没有什么容易的。
妈的很多人说羡慕我，我这种人很累，每个人的逻辑和路径不同，所以说不要去打卡心态地尝试更多可能性。
总之克制自己，为了打卡、为了逃避，以自由和探寻为名，躲掉 10 年吃屎的过程，然后 30 岁空悲切，成不了新个体户，被裁员。
欢迎在现在报考群响会员，认真吃屎，然后为成为新个体做准备。
自由，没钱谈个屁的自由，吃屎赚钱哈。
吓死我了，一个小妹妹 03 年，跟我说深受我启发，决定勇敢做自己，离开去打工吃屎的环境，加入元宇宙的浪潮，成为一个数字游民。
看到他拼凑得刺耳，我就觉得作为一个自由鼓吹者，我要说明白：
很多人的自由，以及「人生是旷野」的理论，在他们 30 岁来临之前很早很早就来了，然后就疯狂离职、跑路，这是不对的，这是一种自由的眩晕，我要给小弟弟小妹妹提醒一下。
这是不对的。
这是一条大哥哥的提醒，老生常谈，但是非常扎心，已经看到过很多很多案例，说着我要去寻找人生的方向和自由，然后就不断离职跳槽，心比天高、命比纸薄，30 岁日益临近，但是一事无成，
没有关系网络的沉淀和积累，没有基础职场能力的堆砌，甚至实在不行就去送外卖、开滴滴、摇奶茶的破釜成舟的自知之明，成天就只知道说自己找不到要走的路。
那么今天，作为一个自由主义，以及期待漫游的 30 岁中年铁子，告诉大家一个残忍的职场真相就是：
每一个人都必须要吃 10 年的💩，这个时候别问你想要什么，而是疯狂积累自己的养料、作品以及手感，以及感受你看到你喜欢东西的时候的激动和心流。
我是说过，人要勇敢跑路、勇敢离职，但你啥都没有，你只有年轻的时候，就是要吃屎的。
自由是一条你要跨越的河流，而不是一种你选择的生活状态，而真正的生活状态的选择，需要一些积累、一些体验、一些挫折、一些恶心，
这是我们工作的意义，特别是一些看起来特别无聊的工作，为什么还是需要你反复做，因为大家都是这么过来的，积累一些钱、一些逼数、一些关系、一些项目，
慢慢成长，然后才说，OK，好像我觉得我不想干这个，我能不能去试试，然后 10 年为期，去做所谓的「自由的选择」。
以下几点，关于职场自由，人生是旷野这样的屁话，对，对于 00 后来说就是屁话，虽然我也说过，但是他真的是屁话，对于没有任何资本的小朋友来说，
旷野这个词儿，就是告诉你，对，你可以跑路，然后没告诉你，你跑吧，跑路的套娃，你只有持续跑路，然后一片茫茫人生，没有任何的过往经历、关系和资产，给你做支撑和锚点，这不行啊兄弟们。
00 后给我听好了：
1，积累经验，吃屎，积累经验，必须要积累打工经验，沉淀愿意帮你的人脉网络，10 年为期，不要急，要做应该做的螺丝钉的事儿的，你不到 30 岁不能着急的；
2，不要消费你的「工作」和「生活」，无限的可能性中，我们也只能取一瓢，确实什么都想要，但是如果你啥都要，那就是不可能投入到任何事情，所以，你真的知道要做啥吗，不知道之前，能不能别乱动；
3，不要用 ins 和抖音网红的生活滤镜来看待自己的生活和工作方式，不要让自己的个人生活成为一种滤镜过滤之后的枯燥无味。我想说人人都很无聊，没有什么容易的。
妈的很多人说羡慕我，我这种人很累，每个人的逻辑和路径不同，所以说不要去打卡心态地尝试更多可能性。
总之克制自己，为了打卡、为了逃避，以自由和探寻为名，躲掉 10 年吃屎的过程，然后 30 岁空悲切，成不了新个体户，被裁员。
欢迎在现在报考群响会员，认真吃屎，然后为成为新个体做准备。
自由，没钱谈个屁的自由，吃屎赚钱哈。
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#运营
做运营工作，有很多职位其实是不对业务指标直接负责，比如工作主要是建立SOP文档，开展培训等。但你能说他的工作不重要吗？
无论是在内部晋升述职，还是想要跳槽，怎么把自己工作中跟业务核心目标紧密的部分表达出来、抽象出自己的能力？
以创作者孵化的同学为例，公司核心目标是达人的涨粉量，那你可以这样表达：
1/ 利用前后VS对比，比如说过去这几个创作者粉丝量平均是这样的，当你去推动运营落地，推动达人按照你提供的建议做，之后得到了更多的粉丝，这是运营工作和推动工作。
2/ 跟流量侧对接，定好运营规则，比如创作者按照要求拍了这种方向的视频，推动流量侧配合做一些流量的倾斜或者推广活动。在两边做了衔接，视频的增量走势是一个什么样的数据，就是证明你的工作价值的地方。
汇报时，需要说明在取数逻辑，考虑到剔除其他运营活动的影响因素，避免被挑战；亦或说明即便是其他运营活动起主要作用，但你影响了该活动或者动作。
——大的逻辑是，在业务范围内，虽然你不直接对业务指标负责，但是业务部分的核心目标增量是你去推动和落地的。
这里不是说非要去分一杯羹，而是运营的同学就是要有这种跟业务紧密连接的思考方式，彰显自己的价值，才能进一步发展。
做运营工作，有很多职位其实是不对业务指标直接负责，比如工作主要是建立SOP文档，开展培训等。但你能说他的工作不重要吗？
无论是在内部晋升述职，还是想要跳槽，怎么把自己工作中跟业务核心目标紧密的部分表达出来、抽象出自己的能力？
以创作者孵化的同学为例，公司核心目标是达人的涨粉量，那你可以这样表达：
1/ 利用前后VS对比，比如说过去这几个创作者粉丝量平均是这样的，当你去推动运营落地，推动达人按照你提供的建议做，之后得到了更多的粉丝，这是运营工作和推动工作。
2/ 跟流量侧对接，定好运营规则，比如创作者按照要求拍了这种方向的视频，推动流量侧配合做一些流量的倾斜或者推广活动。在两边做了衔接，视频的增量走势是一个什么样的数据，就是证明你的工作价值的地方。
汇报时，需要说明在取数逻辑，考虑到剔除其他运营活动的影响因素，避免被挑战；亦或说明即便是其他运营活动起主要作用，但你影响了该活动或者动作。
——大的逻辑是，在业务范围内，虽然你不直接对业务指标负责，但是业务部分的核心目标增量是你去推动和落地的。
这里不是说非要去分一杯羹，而是运营的同学就是要有这种跟业务紧密连接的思考方式，彰显自己的价值，才能进一步发展。