十年前在Cloudflare的一次董事会上，CEO在纠结要不要招一个薪水期望很高的销售。当时投资人大佬Scott Sandell说，世上只有两种销售，一种是差的，一种是贵的。（There are only two kinds of sales in the world, a bad one and an expensive one)
我那时大学刚毕业不久，顶替老板线上拨入了那次会，然后一直到今天还经常想起这句话。
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《字节HR》
字节HR
一天3个电话
2个加好友申请
比任何一任女朋友
都要关心我
每位程序员
一生都该面一遍字节
虽然不去
但是拥有了一份
永远守护你的
关心
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每位程序员
一生都该面一遍字节
虽然不去
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#产品经理
如果让我给新入行的产品经理推荐书单，最优先推荐的一定是《商业模式新生代》和它的姊妹篇《价值主张设计》。
这两本书的作用在于，构建了一个产品经理应该做的工作图景全貌，并以一种可共同交流的语言将商业模式设计呈现出来。
从传承上讲，波特的竞争五力，到金和勒妮的蓝海战略，再到商业画布，勾勒了关于产品战略理念的变迁。
当然还需要顺嘴一提的，是波特之前，波士顿咨询提出的 SWOT 分析法。该法的本质是要评估企业的边界，能力在哪里。产品经理在规划需求时（一般来说，在规划时就要想清楚营销通路），一定要明白自己的团队优势在哪里，自己哪方面是最擅长的，如果只分析竞争环境和用户需求，而没有衡量自己的真实能力（包括研发资源），规划的需求往往只能成为纸上谈兵。
尤其对于大厂而言，了解自己的依赖方，了解公司的优劣势，找准自己和团队的核心定位，核心能力，尤为重要。但这不是书能教的，只有自己努力去沟通、摸索。
除了这两本书外，第三本推荐的是王慧文的《清华产品课》，里面最重要的是教会产品怎么去评估一个市场的规模，所有的投入都是要讲究 ROI 的。我为什么要投入这个行业而不是那个行业？它能给我带来多少可能性？
当然了，我评估完这个行业，决定要入这个市场，那这个市场处于创新扩散曲线的哪个时期，我该投入怎样的营销资源？我面临的竞争环境是怎样的？我如何找到自己的差异点（这个差异点不一定是产品有差异点，也可以是渠道、品牌影响力）？这又回到了《商业模式新生代》。
如果所在的业务还包含了线下、硬件、渠道，那么第四本书则要推荐《我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南》，作者作为瑞萨的产品线负责人，有着丰富的产品管理经验，从商务、到产品定义、到产品立项、到项目管理、到渠道口对接、到定价、到宣发，如果你有过管理智能硬件的经历，一定会对这本书深有共鸣。
第五本书推荐《思考，快与慢》，尽管关于系统一和系统二的文章不计其数，丹尼尔·卡尼曼仍然是书写最为到位的权威。此书的意义在于，让我们思考自己认知上的漏洞，加以弥补，并在工作与营销中借用他人在认知上的漏洞，以达到更好的效果。
第六本书推荐《写给大家看的设计书》，大部分的内容可能都来自包豪斯和格式塔，一个产品经理除了商业素质、认知逻辑外，还是要有基本的审美洞察的。这本书虽然少，但设计的要点都谈到了，且思路清晰。
----
还有两本书，我也还没有读透，一本是《计算机程序的构造与解释》，另一本是《创新算法: TRIZ、系统创新和技术创造力》。
无论是做硬件还是软件的产品，产品经理不可避免的是：始终要与技术打交道。SICP (《计算机程序的构造与解释》) 相当于计算机界的九阳神功，读懂了它，虽然还是不会调用 API，不会造轮子，但计算机的思维你会了解，而且，抽象、封装、建模、递归，如果用思维模型来说，实在是最顶级的存在，无论在生活还是工作中，这些思维都可以被很好地运用。当然，省力一点可以直接去学 UML，但忽略它的语法。
至于 TRIZ，实在是一本我觉得很好，但始终运用不得其门的方法，质量管理的同学不会陌生这玩意。其实产品差异化的本质就是创新，而 TRIZ 是专门研究创新的。我一直想搞懂这个东西，现在也在努力。
---------
对于现阶段的我一直想补充的，了解基本的统计学常识，很多认知谬误，一是列成问题清单，时刻提醒自己，二是通过统计学常识来规避。
----------
通识的能力之后，进一步就是再是具体专业领域的进一步深耕。运动、睡眠、知识管理... 产品差异化往往是建立在对行业的深耕上（当然 ChatGPT 这种技术突破乱杀型另当别论），这方面书籍太多了，但我以为产品经理的壁垒并不取决于通识，而在于他真正的专业能力。
如果让我给新入行的产品经理推荐书单，最优先推荐的一定是《商业模式新生代》和它的姊妹篇《价值主张设计》。
这两本书的作用在于，构建了一个产品经理应该做的工作图景全貌，并以一种可共同交流的语言将商业模式设计呈现出来。
从传承上讲，波特的竞争五力，到金和勒妮的蓝海战略，再到商业画布，勾勒了关于产品战略理念的变迁。
当然还需要顺嘴一提的，是波特之前，波士顿咨询提出的 SWOT 分析法。该法的本质是要评估企业的边界，能力在哪里。产品经理在规划需求时（一般来说，在规划时就要想清楚营销通路），一定要明白自己的团队优势在哪里，自己哪方面是最擅长的，如果只分析竞争环境和用户需求，而没有衡量自己的真实能力（包括研发资源），规划的需求往往只能成为纸上谈兵。
尤其对于大厂而言，了解自己的依赖方，了解公司的优劣势，找准自己和团队的核心定位，核心能力，尤为重要。但这不是书能教的，只有自己努力去沟通、摸索。
除了这两本书外，第三本推荐的是王慧文的《清华产品课》，里面最重要的是教会产品怎么去评估一个市场的规模，所有的投入都是要讲究 ROI 的。我为什么要投入这个行业而不是那个行业？它能给我带来多少可能性？
当然了，我评估完这个行业，决定要入这个市场，那这个市场处于创新扩散曲线的哪个时期，我该投入怎样的营销资源？我面临的竞争环境是怎样的？我如何找到自己的差异点（这个差异点不一定是产品有差异点，也可以是渠道、品牌影响力）？这又回到了《商业模式新生代》。
如果所在的业务还包含了线下、硬件、渠道，那么第四本书则要推荐《我在硅谷管芯片：芯片产品线经理生存指南》，作者作为瑞萨的产品线负责人，有着丰富的产品管理经验，从商务、到产品定义、到产品立项、到项目管理、到渠道口对接、到定价、到宣发，如果你有过管理智能硬件的经历，一定会对这本书深有共鸣。
第五本书推荐《思考，快与慢》，尽管关于系统一和系统二的文章不计其数，丹尼尔·卡尼曼仍然是书写最为到位的权威。此书的意义在于，让我们思考自己认知上的漏洞，加以弥补，并在工作与营销中借用他人在认知上的漏洞，以达到更好的效果。
第六本书推荐《写给大家看的设计书》，大部分的内容可能都来自包豪斯和格式塔，一个产品经理除了商业素质、认知逻辑外，还是要有基本的审美洞察的。这本书虽然少，但设计的要点都谈到了，且思路清晰。
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还有两本书，我也还没有读透，一本是《计算机程序的构造与解释》，另一本是《创新算法: TRIZ、系统创新和技术创造力》。
无论是做硬件还是软件的产品，产品经理不可避免的是：始终要与技术打交道。SICP (《计算机程序的构造与解释》) 相当于计算机界的九阳神功，读懂了它，虽然还是不会调用 API，不会造轮子，但计算机的思维你会了解，而且，抽象、封装、建模、递归，如果用思维模型来说，实在是最顶级的存在，无论在生活还是工作中，这些思维都可以被很好地运用。当然，省力一点可以直接去学 UML，但忽略它的语法。
至于 TRIZ，实在是一本我觉得很好，但始终运用不得其门的方法，质量管理的同学不会陌生这玩意。其实产品差异化的本质就是创新，而 TRIZ 是专门研究创新的。我一直想搞懂这个东西，现在也在努力。
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#工程师工具 又一个很精致的 Create Amazing Mockups 工具「Shots」，居然是免费，可以做出很漂亮的图片效果，此外支持多类模型，如 iPhone、Mac、iPad、截图类等场景，产品做得很漂亮精致，很是喜欢。
🤖 https://shots.so/
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PDD 员工人数不到一万，远低于其它大厂，字节一个飞书团队就超过 8000 人，但对应的是 PDD 不仅涉及业务广而且业绩亮眼，真的好奇它的哪些决策成就了它？
电商、多多买菜、Temu 都是打硬仗结果表现都很不错，现在甚至其短视频“多多视频”DAU 都破 1.5 亿。我是真的纯好奇。
电商、多多买菜、Temu 都是打硬仗结果表现都很不错，现在甚至其短视频“多多视频”DAU 都破 1.5 亿。我是真的纯好奇。
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#职场社畜日常
下午跟@韩叙HanXu 对谈了4个小时，问他作为40岁职场人给20＋年轻人的建议，叙哥说：多读书。
我问你一年读多少本？
他说50多本，读书对他来说就像氧气，几日不读就好像缺氧，而且偏爱纸质书的仪式感。
于是晚上很久没看书的我决定看看纸书了🥹🥹🥹
感觉访谈的魅力之一是自己会受嘉宾影响，开始做一些小行动的改善。
下午跟@韩叙HanXu 对谈了4个小时，问他作为40岁职场人给20＋年轻人的建议，叙哥说：多读书。
我问你一年读多少本？
他说50多本，读书对他来说就像氧气，几日不读就好像缺氧，而且偏爱纸质书的仪式感。
于是晚上很久没看书的我决定看看纸书了🥹🥹🥹
感觉访谈的魅力之一是自己会受嘉宾影响，开始做一些小行动的改善。
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#运营
一些运营人可能用得上的AI工具整理（部分需要科学上网）
1、生成视频字幕
https://github.com/openai/whisper
2、AI编程助手
https://www.aicodehelper.com/
3、AI自动做PPT
https://beta.tome.app/
4、AI辅助决策
https://rationale.jina.ai/
5、AI修复人像老照片
https://www.restorephotos.io/
6、离线转录和翻译音频
https://github.com/chidiwilliams/buzz
……以下6个AI工具，免费+免翻墙……
1、AI语音转写听翻-网易见外工作台
网易见外是网易出品的一款视频听翻、直播听翻、语音转写文档直翻功能为一体的AI智能语音转写听翻的工具平台。
目前只支持中文和英文的视频，以视频翻译为例，只需要填写项目名称，上传好视频文件(视频时长2小时以内，文件大小小于2GB)选择翻译语言(英译中或中译英)后提交，等待一段时间后，就可以得到机翻结果。
完成所有的校对后，点击右上角的“导出，按钮，选择字幕类型，最后单击确定，按钮就可以导出字幕文件。
2、AI字幕生成-剪映国际版
剪映国际版的智能生成字幕功能，能支持英语、日语、韩语、葡萄牙语、俄语、印度尼西亚语、西班牙语还有德语总共8种语言，但不支持导出字幕，此功能需要借助第三方插件。
打开剪映国际版后，单击New project，创建一个新的项目。
单击Improt， 将视频导入，然后点击视频右下角的+号将其添加至轨道中，单击工具栏的中的 rText]，在左侧边栏中选择Autocaptions]，在右侧窗口中选择视频的语言，然后单击rCreat，按钮，就可以开始字幕的自动识别与生成了。
3、交互式翻译-Transmart
鹅厂的交互式翻译工具，界面简洁干净，翻译迅速，可以根据上下文实现精准组词！最关键的是还支持文档的免费翻译。
4、AI合成语音-微软文本转语音
微软的TTS语音合成技术目前已经做到了非常自然，接近真人音色，目前微软的文本转语音已经支持21个中文简体的声音，并且支持多种声音风格的选择和语速、音调的调整。
在左侧文本框中输入对应的文字，在右侧选择角色、说话风格后点击“播放”，就可以进行试听。
目前，网站不支持将合成后的音频下载，但是我们可以借助油猴插件中的 Azure Speech Download 脚本实现音频的导出。
5、语音合成&智能配音-Midio回响厂
回响是国内团队开发的在线语音合成平台，可以直接选择平台自带的系统音色，也可以选择联系官方团队将自己的音色复刻进去。
点击新建作品，选择合适的音色，就可以开始自己的音频作品创作了。
可以用干净青年的声音来做影视剧解说，也可以用东北大姐的声音来配轻松愉快的vlog。
6、群聊信息Al精简-Chat Simplifier
可以帮助用户快速提炼一段时间内群聊信息的关键内容，并写成简洁易懂的总结，而且整个过程只需要几秒钟的时间。
只需要将群聊中的相关话题的信息直接复制，粘贴到聊天内容对话框中，选择结果的输出形式“段落”到“简化聊天内容”。
网站就会自动完成聊天信息的简化，直接复制粘贴到汇总的文档中就会有对应的排版格式出现。
一些运营人可能用得上的AI工具整理（部分需要科学上网）
1、生成视频字幕
https://github.com/openai/whisper
2、AI编程助手
https://www.aicodehelper.com/
3、AI自动做PPT
https://beta.tome.app/
4、AI辅助决策
https://rationale.jina.ai/
5、AI修复人像老照片
https://www.restorephotos.io/
6、离线转录和翻译音频
https://github.com/chidiwilliams/buzz
……以下6个AI工具，免费+免翻墙……
1、AI语音转写听翻-网易见外工作台
网易见外是网易出品的一款视频听翻、直播听翻、语音转写文档直翻功能为一体的AI智能语音转写听翻的工具平台。
目前只支持中文和英文的视频，以视频翻译为例，只需要填写项目名称，上传好视频文件(视频时长2小时以内，文件大小小于2GB)选择翻译语言(英译中或中译英)后提交，等待一段时间后，就可以得到机翻结果。
完成所有的校对后，点击右上角的“导出，按钮，选择字幕类型，最后单击确定，按钮就可以导出字幕文件。
2、AI字幕生成-剪映国际版
剪映国际版的智能生成字幕功能，能支持英语、日语、韩语、葡萄牙语、俄语、印度尼西亚语、西班牙语还有德语总共8种语言，但不支持导出字幕，此功能需要借助第三方插件。
打开剪映国际版后，单击New project，创建一个新的项目。
单击Improt， 将视频导入，然后点击视频右下角的+号将其添加至轨道中，单击工具栏的中的 rText]，在左侧边栏中选择Autocaptions]，在右侧窗口中选择视频的语言，然后单击rCreat，按钮，就可以开始字幕的自动识别与生成了。
3、交互式翻译-Transmart
鹅厂的交互式翻译工具，界面简洁干净，翻译迅速，可以根据上下文实现精准组词！最关键的是还支持文档的免费翻译。
4、AI合成语音-微软文本转语音
微软的TTS语音合成技术目前已经做到了非常自然，接近真人音色，目前微软的文本转语音已经支持21个中文简体的声音，并且支持多种声音风格的选择和语速、音调的调整。
在左侧文本框中输入对应的文字，在右侧选择角色、说话风格后点击“播放”，就可以进行试听。
目前，网站不支持将合成后的音频下载，但是我们可以借助油猴插件中的 Azure Speech Download 脚本实现音频的导出。
5、语音合成&智能配音-Midio回响厂
回响是国内团队开发的在线语音合成平台，可以直接选择平台自带的系统音色，也可以选择联系官方团队将自己的音色复刻进去。
点击新建作品，选择合适的音色，就可以开始自己的音频作品创作了。
可以用干净青年的声音来做影视剧解说，也可以用东北大姐的声音来配轻松愉快的vlog。
6、群聊信息Al精简-Chat Simplifier
可以帮助用户快速提炼一段时间内群聊信息的关键内容，并写成简洁易懂的总结，而且整个过程只需要几秒钟的时间。
只需要将群聊中的相关话题的信息直接复制，粘贴到聊天内容对话框中，选择结果的输出形式“段落”到“简化聊天内容”。
网站就会自动完成聊天信息的简化，直接复制粘贴到汇总的文档中就会有对应的排版格式出现。
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昨天@瓦恁 谈到牛人AdamD'Angelohttps://m.okjike.com/originalPosts/640073260b8ff06a8383b8ce?s=eyJ1IjoiNWYxNjhiMzc4ZDgyNjUwMDE3MjUwNmU0In0%3D，Quora的创始人，《财富》说“科技界最聪明的人”，OpenAI的董事。找到了三条不错的访谈，分享一下
这视频Adam D'Angelo介绍一些在创业公司中常用的度量和衡量方法，其中的一些方法可能会适用于所有的创业公司https://www.youtube.com/watch?v=zsBjAuexPq4
1. 创业公司需要找到一种方法，以衡量用户有无获得价值。例如活跃用户、收入、市场份额等
2. 创业公司应关注用户留存率，通过这些数据了解用户使用产品后的行为，并以此优化产品。
3. 关注指数增长，这是创业公司取得成功的关键（通常是通过社交网络和口碑传播实现）
谈到了Quora的商业模式、目标、AI的发展以及如何保证高质量的答案等话题。他还回答了关于风险投资、日本市场、虚假新闻、AI模型和专家撰写答案的动机等问题。https://www.youtube.com/watch?v=pJQVAqmKua8
探讨了创新和失败的重要性，以及硅谷文化中的容忍失败和知识共享的特点。Adam D'Angelo 分享了 Quora 创始初期的经历，说明了如何通过反复试验和改进来建立成功的公司https://www.youtube.com/watch?v=XLb53om3IFQ
这视频Adam D'Angelo介绍一些在创业公司中常用的度量和衡量方法，其中的一些方法可能会适用于所有的创业公司https://www.youtube.com/watch?v=zsBjAuexPq4
1. 创业公司需要找到一种方法，以衡量用户有无获得价值。例如活跃用户、收入、市场份额等
2. 创业公司应关注用户留存率，通过这些数据了解用户使用产品后的行为，并以此优化产品。
3. 关注指数增长，这是创业公司取得成功的关键（通常是通过社交网络和口碑传播实现）
谈到了Quora的商业模式、目标、AI的发展以及如何保证高质量的答案等话题。他还回答了关于风险投资、日本市场、虚假新闻、AI模型和专家撰写答案的动机等问题。https://www.youtube.com/watch?v=pJQVAqmKua8
探讨了创新和失败的重要性，以及硅谷文化中的容忍失败和知识共享的特点。Adam D'Angelo 分享了 Quora 创始初期的经历，说明了如何通过反复试验和改进来建立成功的公司https://www.youtube.com/watch?v=XLb53om3IFQ
#职场社畜日常
给大家讲讲，怎么判断智齿要不要拔？
我尽量用简单粗暴的话讲清楚，让你们自己就可以判断
1.不需要拔的情况：
正位智齿
只要是正位智齿，即使平时牙龈很痛，即使牙龈经常发炎，即使发炎次数很多，你都可以不拔除，并且我建议不拔除。
（正位智齿：是指位置正的智齿，没有歪着，也没有横着）
那疼痛怎么办？经常发炎怎么办？可以选择切除牙龈解决
智齿牙尖太尖咬到肉怎么办？可以选择把牙尖磨圆钝
2.需要拔的情况
（1阻生智齿：横着长的智齿，歪着长的智齿，这类智齿往往会顶到前面的牙。
简单的说：只要是歪的智齿，不管疼不疼，看见了一律拔除，没有任何商量余地
（2智齿过深的蛀牙：已经波及牙髓，应选择拔除
3.我对智齿的态度：
我对智齿的态度其实是很宽容的，会有以下一些原则：
1）如果口腔里四颗智齿其中一颗是歪的，那就只拔除那一颗歪的，剩下的三颗正位智齿很不建议拔除
2）如果下颌两颗智齿都是歪的，仅拔除下颌两颗智齿，上面的智齿不应拔除
3）只要智齿阻生，歪了，尤其是水平阻生，一律拔除
4.我想说的
1）很多很多医生，几乎是大部分医生，都会为了各种各样的原因要求病人拔除正位智齿，这是错误的，如果医生要求你拔智齿，请问他一句：“医生，我的智齿位置正不正？”
只要位置正，都可以不拔除（严重蛀牙除外）
2）很多医生，几乎是绝大部分医生，都会要求拔了下颌智齿，上颌智齿就也要拔除，这是错误的，很不负责任。
上颌智齿很容易拔除，而且往往是正的，难度极低。但是大家不知道，就以为上颌智齿和下颌智齿难度差不多，所以医生就可以收一样的价钱，这是信息不对等
ps：图片来源于我的偶像虚拟歌手kusuri！
给大家讲讲，怎么判断智齿要不要拔？
我尽量用简单粗暴的话讲清楚，让你们自己就可以判断
1.不需要拔的情况：
正位智齿
只要是正位智齿，即使平时牙龈很痛，即使牙龈经常发炎，即使发炎次数很多，你都可以不拔除，并且我建议不拔除。
（正位智齿：是指位置正的智齿，没有歪着，也没有横着）
那疼痛怎么办？经常发炎怎么办？可以选择切除牙龈解决
智齿牙尖太尖咬到肉怎么办？可以选择把牙尖磨圆钝
2.需要拔的情况
（1阻生智齿：横着长的智齿，歪着长的智齿，这类智齿往往会顶到前面的牙。
简单的说：只要是歪的智齿，不管疼不疼，看见了一律拔除，没有任何商量余地
（2智齿过深的蛀牙：已经波及牙髓，应选择拔除
3.我对智齿的态度：
我对智齿的态度其实是很宽容的，会有以下一些原则：
1）如果口腔里四颗智齿其中一颗是歪的，那就只拔除那一颗歪的，剩下的三颗正位智齿很不建议拔除
2）如果下颌两颗智齿都是歪的，仅拔除下颌两颗智齿，上面的智齿不应拔除
3）只要智齿阻生，歪了，尤其是水平阻生，一律拔除
4.我想说的
1）很多很多医生，几乎是大部分医生，都会为了各种各样的原因要求病人拔除正位智齿，这是错误的，如果医生要求你拔智齿，请问他一句：“医生，我的智齿位置正不正？”
只要位置正，都可以不拔除（严重蛀牙除外）
2）很多医生，几乎是绝大部分医生，都会要求拔了下颌智齿，上颌智齿就也要拔除，这是错误的，很不负责任。
上颌智齿很容易拔除，而且往往是正的，难度极低。但是大家不知道，就以为上颌智齿和下颌智齿难度差不多，所以医生就可以收一样的价钱，这是信息不对等
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