中国的2B SaaS 为什么做不起来？李丰的观点，结合自己的一些理解，整理如下：
美国从70年代推动第三次全球化开始，已经完成了全球产业链的重新分工，并且将非常多的中低附加值的制造业都扔出去了。例如芯片，美国只保留了设计，将流片、生产这些环节都扔出去了，所以才有了台积电的崛起。重新分工20年之后，从90年代开始，美国企业开始了数字化和互联网化的浪潮，而彼时的美国只剩下了单人附加值最高、智力最密集的产业链环节，所以这些新的SaaS工具对美国的企业来说，最主要的价值是管理和协同 - 把这些最贵的人才管好，让1+1>2。这是美国SaaS行业的定位。90年代以来，美国企业先后经历了数据库、云端化、自动化/智能化的三波过程，并且是分三次独立完成的，每次浪潮都是一个教育市场的过程，结果是培养出了更加成熟的员工。
而中国的情况完全不同。全球化的结果对中国来说，是形成了超级大而全的产业链条，并且集中在产业链的中低端（最近几年刚刚开始往高端爬）。因此，中国企业的主要需求，是提升产业链里各个中低附加值环节的供需匹配效率和流通效率。比如，中国的老板们对于能够“多赚钱”的产品比能够“多省钱省时间”的产品感兴趣得多，一个能够帮我提升报销审批效率的SaaS远不如一个能够帮我多接订单的平台功能有用。
如果将企业看做一个生命体，那么美国的企业可能已经进化到了智能阶段，脑袋很大而四肢很小，需要的是一套能够协调前额叶里各个脑神经元工作的神经系统。而中国绝大部分的企业还只停留在爬行动物阶段，有着巨大的躯体和相对较小的头脑，需要的更多是更为初级的运动系统、消化系统、免疫系统等等。
企业所处阶段不同，需求也就不同。如果只看高科技领域，中国和美国企业的需求差距就要小得多，有些地方甚至还要更领先一些（比如飞书里的部分功能）。随着中国在全球化中地位的提升，越来越多的中国企业会进化到“智能体”的阶段，届时才能真正发挥出SaaS的价值罢~
2023.2.16
美国从70年代推动第三次全球化开始，已经完成了全球产业链的重新分工，并且将非常多的中低附加值的制造业都扔出去了。例如芯片，美国只保留了设计，将流片、生产这些环节都扔出去了，所以才有了台积电的崛起。重新分工20年之后，从90年代开始，美国企业开始了数字化和互联网化的浪潮，而彼时的美国只剩下了单人附加值最高、智力最密集的产业链环节，所以这些新的SaaS工具对美国的企业来说，最主要的价值是管理和协同 - 把这些最贵的人才管好，让1+1>2。这是美国SaaS行业的定位。90年代以来，美国企业先后经历了数据库、云端化、自动化/智能化的三波过程，并且是分三次独立完成的，每次浪潮都是一个教育市场的过程，结果是培养出了更加成熟的员工。
而中国的情况完全不同。全球化的结果对中国来说，是形成了超级大而全的产业链条，并且集中在产业链的中低端（最近几年刚刚开始往高端爬）。因此，中国企业的主要需求，是提升产业链里各个中低附加值环节的供需匹配效率和流通效率。比如，中国的老板们对于能够“多赚钱”的产品比能够“多省钱省时间”的产品感兴趣得多，一个能够帮我提升报销审批效率的SaaS远不如一个能够帮我多接订单的平台功能有用。
如果将企业看做一个生命体，那么美国的企业可能已经进化到了智能阶段，脑袋很大而四肢很小，需要的是一套能够协调前额叶里各个脑神经元工作的神经系统。而中国绝大部分的企业还只停留在爬行动物阶段，有着巨大的躯体和相对较小的头脑，需要的更多是更为初级的运动系统、消化系统、免疫系统等等。
企业所处阶段不同，需求也就不同。如果只看高科技领域，中国和美国企业的需求差距就要小得多，有些地方甚至还要更领先一些（比如飞书里的部分功能）。随着中国在全球化中地位的提升，越来越多的中国企业会进化到“智能体”的阶段，届时才能真正发挥出SaaS的价值罢~
2023.2.16
#产品经理
心理学上有个概念叫 “心理账户”
比如你跟 A 走在路上，地上有 100 块钱，TA 捡起来揣兜里
你问 A 要个几块钱，TA 大概率是愿意的，因为这是心里账户之外的部分
用户对心理账户之外的部分是足够大方的
反之，你问 A 要TA 钱包里前几天自己挣的那 100 块钱能不能分点给你
别说几块钱了，一分钱 TA 都舍不得，因为这是心理账户之内的部分
用户对心理账户之内的部分是极其吝啬的
所以要做能给用户带来 “增量价值” 的事情，这样 TA 能分给你更多的钱
以 SaaS 产品为例，降本增效类就是掏用户兜里已有的钱，厂商能赚的是极其有限的
降本在行业内有个 benchmark，即，产品帮助用户降低的成本要达到用户使用产品前成本的十分之一，TA 才会有清晰的价值感知
能达到这条 bar 的产品真的是少之又少
反观增值类 SaaS，在用户的价值感知上天然就具备优势，又能带来用户心理账户之外的东西
这也就解释了为什么全球 Martech 领域有 1.5 万家 SaaS，且每一家都活得还不错
心理学上有个概念叫 “心理账户”
比如你跟 A 走在路上，地上有 100 块钱，TA 捡起来揣兜里
你问 A 要个几块钱，TA 大概率是愿意的，因为这是心里账户之外的部分
用户对心理账户之外的部分是足够大方的
反之，你问 A 要TA 钱包里前几天自己挣的那 100 块钱能不能分点给你
别说几块钱了，一分钱 TA 都舍不得，因为这是心理账户之内的部分
用户对心理账户之内的部分是极其吝啬的
所以要做能给用户带来 “增量价值” 的事情，这样 TA 能分给你更多的钱
以 SaaS 产品为例，降本增效类就是掏用户兜里已有的钱，厂商能赚的是极其有限的
降本在行业内有个 benchmark，即，产品帮助用户降低的成本要达到用户使用产品前成本的十分之一，TA 才会有清晰的价值感知
能达到这条 bar 的产品真的是少之又少
反观增值类 SaaS，在用户的价值感知上天然就具备优势，又能带来用户心理账户之外的东西
这也就解释了为什么全球 Martech 领域有 1.5 万家 SaaS，且每一家都活得还不错
👍6
2015-2023，掐指一算今年是进一级市场第七年，算是大周期小周期都经历了。投资、服务过超过20家公司，也关过公司，且不止一家。
投过快速在两年内估值翻了几十倍，再后来四五年都没有融到过钱的公司，也投过最不被看好，前几年完全融不到资，但后来估值从1000W涨到十几个亿，在最差年份依然可以拿到大钱，已退出成本，用两百万账面稳稳赚大几千万上亿问题不大的公司。
记得有一位老投资人和我说，一个投资人要至少投十五家公司才能毕业，要投💰💰金额（忘了具体数据）赚回💰金额（忘了具体数据），才算真正毕业。质变需要量的积累。
多年后，在过了十五这个数字的时候，认知和体感突然发生了一些化学反应。也找到更适合自己的做事情的方式。经历过兴奋、痛苦再痛苦之后，发现剩下的是，自己依然热爱这份职业。
而且，从业时间已经超过了我上一个职业身份，媒体人。想起来和朋友开玩笑说，过去三年最重要的是和自己的两种身份和解了，和媒体人/知识分子的良知，也和金钱。
早期投资真挺难做的，赚钱，意味着要承担另一个人的业力，比如去公安局捞人，创始人突发隐疾等等。什么狗血的都经历过。合伙人撕逼都是稀松平常的事。赚的都是精神损失费。没有点心胸和大心脏怎么能做早期投资呢？
大概是2017年2018年，基金LP对我说，消费品投资领域有个“魔咒”，B轮死，意思是大部分创业公司在资本市场融资都过不了B轮。这是资本市场的问题吗？更是创业公司的问题。因为资本总是逐利的。五年过去，市场环境大大改善，B轮依然是大部分消费类创业公司的“阿喀琉斯之踵”。
这意味着什么吗？
这意味着如果没有好的眼光，如果没有帮助公司穿越周期突破"阿喀琉斯之踵"的能力，时间带给我们的将永远是徒劳无功的挫败感。在终点等待我们的永远是死亡。
读书时最喜欢的作家加缪有一本书叫做《西西弗斯神话》。西西弗斯是古希腊神话里的悲剧人物，触犯众神的西西弗斯，被众神惩罚，每天把一块巨石推上陡峭的山顶，再眼睁睁看着巨石滚到山脚下，然后重新推起巨石，永远地重复这一行为。众神认为，这种无效而无望的劳动是最严厉的刑罚，西西弗在这种无望中永远循环。
这七年的经历告诉我，一时的风光无限很可能真的只是一时，一时的无人问津也可能是市场认知的错配，你需要蓄势待发等待属于自己的时间再崛起。如果没有拉长时间的眼光看待一切，永远会在情绪过山车中游荡。直到一个人彻底崩溃，甚至放弃。
稳定，平静，蓄势待发，不急于求成，低谷时不自怨自哀，才是最好的。成为一名真正合格的投资人，除了认知和运气，最重要的还有情绪控制力和不偏不倚的自我认知能力。
其次，深度思考，比努力更重要。因为多做，可能错得更多。不做什么要比做什么难，人最难抵挡得诱惑是对行动的爱好。能禅定的才是大师。
几年前，李牧晴推荐了我一本他最喜欢的书，也是他最爱的投资家巴菲特推荐的书《商界局外人》，他对我说，这才是未来。当时我读懂的是，懂得运营的投资人才可以更好做投资，一个拥有投资能力的CEO才拥有更加长期主义的能力。
前几天一大早读到一句话，其实巴菲特看重的《商界局外人》是非常残酷的，全书只有两个字：裁员。如果再加上两个字，就是“回购”。从inspiring到非常真实的现实和理性，这也是我对商业的重新理解。
投过快速在两年内估值翻了几十倍，再后来四五年都没有融到过钱的公司，也投过最不被看好，前几年完全融不到资，但后来估值从1000W涨到十几个亿，在最差年份依然可以拿到大钱，已退出成本，用两百万账面稳稳赚大几千万上亿问题不大的公司。
记得有一位老投资人和我说，一个投资人要至少投十五家公司才能毕业，要投💰💰金额（忘了具体数据）赚回💰金额（忘了具体数据），才算真正毕业。质变需要量的积累。
多年后，在过了十五这个数字的时候，认知和体感突然发生了一些化学反应。也找到更适合自己的做事情的方式。经历过兴奋、痛苦再痛苦之后，发现剩下的是，自己依然热爱这份职业。
而且，从业时间已经超过了我上一个职业身份，媒体人。想起来和朋友开玩笑说，过去三年最重要的是和自己的两种身份和解了，和媒体人/知识分子的良知，也和金钱。
早期投资真挺难做的，赚钱，意味着要承担另一个人的业力，比如去公安局捞人，创始人突发隐疾等等。什么狗血的都经历过。合伙人撕逼都是稀松平常的事。赚的都是精神损失费。没有点心胸和大心脏怎么能做早期投资呢？
大概是2017年2018年，基金LP对我说，消费品投资领域有个“魔咒”，B轮死，意思是大部分创业公司在资本市场融资都过不了B轮。这是资本市场的问题吗？更是创业公司的问题。因为资本总是逐利的。五年过去，市场环境大大改善，B轮依然是大部分消费类创业公司的“阿喀琉斯之踵”。
这意味着什么吗？
这意味着如果没有好的眼光，如果没有帮助公司穿越周期突破"阿喀琉斯之踵"的能力，时间带给我们的将永远是徒劳无功的挫败感。在终点等待我们的永远是死亡。
读书时最喜欢的作家加缪有一本书叫做《西西弗斯神话》。西西弗斯是古希腊神话里的悲剧人物，触犯众神的西西弗斯，被众神惩罚，每天把一块巨石推上陡峭的山顶，再眼睁睁看着巨石滚到山脚下，然后重新推起巨石，永远地重复这一行为。众神认为，这种无效而无望的劳动是最严厉的刑罚，西西弗在这种无望中永远循环。
这七年的经历告诉我，一时的风光无限很可能真的只是一时，一时的无人问津也可能是市场认知的错配，你需要蓄势待发等待属于自己的时间再崛起。如果没有拉长时间的眼光看待一切，永远会在情绪过山车中游荡。直到一个人彻底崩溃，甚至放弃。
稳定，平静，蓄势待发，不急于求成，低谷时不自怨自哀，才是最好的。成为一名真正合格的投资人，除了认知和运气，最重要的还有情绪控制力和不偏不倚的自我认知能力。
其次，深度思考，比努力更重要。因为多做，可能错得更多。不做什么要比做什么难，人最难抵挡得诱惑是对行动的爱好。能禅定的才是大师。
几年前，李牧晴推荐了我一本他最喜欢的书，也是他最爱的投资家巴菲特推荐的书《商界局外人》，他对我说，这才是未来。当时我读懂的是，懂得运营的投资人才可以更好做投资，一个拥有投资能力的CEO才拥有更加长期主义的能力。
前几天一大早读到一句话，其实巴菲特看重的《商界局外人》是非常残酷的，全书只有两个字：裁员。如果再加上两个字，就是“回购”。从inspiring到非常真实的现实和理性，这也是我对商业的重新理解。
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Google CEO 要求员工投入 2-4 小时时间帮助改进 Bard
Alphabet CCEO Sundar Pichai 周三向 Google 员工发送了一份内部备忘录，要求他们贡献 2-4 小时时间帮助改进该公司的 AI 聊天机器人 Bard。这份备忘录突出了 Google 的危机感和紧迫性。OpenAI 的 AI 聊天机器人 ChatGPT 能部分代替搜索引擎回答各种问题，微软上周宣布将把 ChatGPT 的技术整合到其搜索引擎和浏览器中，并立即启动了测试。Pichai 在备忘录中表示，底层技术迅速发展，潜力巨大。他表示已有数千名人在测试 Bard 和递交反馈。
https://tech.slashdot.org/story/23/02/15/1810223/google-ceos-new-memo-to-employees-put-two-to-four-hours-into-improving-bard-chatbot
https://www.solidot.org/story?sid=74148
Alphabet CCEO Sundar Pichai 周三向 Google 员工发送了一份内部备忘录，要求他们贡献 2-4 小时时间帮助改进该公司的 AI 聊天机器人 Bard。这份备忘录突出了 Google 的危机感和紧迫性。OpenAI 的 AI 聊天机器人 ChatGPT 能部分代替搜索引擎回答各种问题，微软上周宣布将把 ChatGPT 的技术整合到其搜索引擎和浏览器中，并立即启动了测试。Pichai 在备忘录中表示，底层技术迅速发展，潜力巨大。他表示已有数千名人在测试 Bard 和递交反馈。
https://tech.slashdot.org/story/23/02/15/1810223/google-ceos-new-memo-to-employees-put-two-to-four-hours-into-improving-bard-chatbot
https://www.solidot.org/story?sid=74148
飞书首次披露商业化指标，2022年订阅收入达1亿美金 | 36氪独家-36氪
过去讨论企业办公产品，大家习惯性用 DAU 来衡量。不过有的 toB 产品的用户实际上没有付费，是免费、低价优惠或者资源置换的方式在用的；另外活跃也无法显示出产品的使用状况。
这次倒是终于有个更科学的指标 ARR 可以看了，即每年固定的订阅费用折算，36kr的报道提到了飞书的ARR，并且给出了最新数据，是一个亿美金，三年的时间，这在全球上市的 SaaS 公司中也是算快的。
目前企业办公市场还是波诡云谲，方法论很多，有的强调量，有的强调质。单纯一个维度评价可能未必合理。未来发展，拭目以待了。
过去讨论企业办公产品，大家习惯性用 DAU 来衡量。不过有的 toB 产品的用户实际上没有付费，是免费、低价优惠或者资源置换的方式在用的；另外活跃也无法显示出产品的使用状况。
这次倒是终于有个更科学的指标 ARR 可以看了，即每年固定的订阅费用折算，36kr的报道提到了飞书的ARR，并且给出了最新数据，是一个亿美金，三年的时间，这在全球上市的 SaaS 公司中也是算快的。
目前企业办公市场还是波诡云谲，方法论很多，有的强调量，有的强调质。单纯一个维度评价可能未必合理。未来发展，拭目以待了。
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ChatGPT框架研究报告PDF（附件下载
#产品经理资源下载站
ChatGPT市场反应热烈，国内外巨头纷纷入场 据统计，ChatGPT日活跃用户数的增速远超Instagram，1月份平均每天有超过1300万名独立访问者使用ChatGPT，是去年12月份的 两倍多；国内外科技巨头都非常重视ChatGPT引...
https://axurehub.com/11764.html
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ChatGPT市场反应热烈，国内外巨头纷纷入场 据统计，ChatGPT日活跃用户数的增速远超Instagram，1月份平均每天有超过1300万名独立访问者使用ChatGPT，是去年12月份的 两倍多；国内外科技巨头都非常重视ChatGPT引...
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#工程师工具 终于用上了 new Bing 了，试用过程中答案感觉比 ChatGPT 要更全面更聪明些，对于国内网络环境而言要更稳定性些，此外还支持联想方式问答，右上角浮点入口还提供撰写稿子功能，由于我一直用 Edge 默认浏览器，替换到 DEV 也还算习惯，过程我参考的这个教程。
🤖 https://juejin.cn/post/7199557716998078522
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