📊 Согласно hh-индексу за 2023-2024 гг, дефицит кадров в сфере продаж начинает выправляться в сторону умеренной конкуренции за рабочие места. Именно поэтому проблема поиска опытных специалистов по продажам становится актуальнее.

На успешность в продажах влияют как знания, навыки и опыт, которые легко нарабатываются и развиваются, так и скрытые драйверы человеческого поведения, которые трудно поддаются коррекции: личностные качества, мотивация и способности. Поэтому так важно оценивать эти качества на самом старте — при подборе сэйлзов.

С оценкой личностных качеств отлично справляются тесты. Это стандартизированные и автоматизированные инструменты с доказанной валидностью. Тесты стоят недорого и не тратят время HR-специалиста на оценку кандидатов, особенно при массовом подборе.

Для подбора и оценки сэйлзов мы предлагаем использовать #тест «11 Личностных Факторов». Кроме общего балла в блоке «Потенциал в продажах» в отчёте представлены результаты по различным типам и стилям продаж — кто будет эффективен в активных продажах, кто в пассивных, у кого выражен потенциал в b2c сегменте, а у кого в b2b.

Подробнее о тесте: clck.ru/3EzGFM

📱 «В современном мире, когда всё меняется, можно опираться только на базовые ценности и базовые характеристики личности. Если мы не понимаем, какой человек перед нами — мы будем безуспешно ходить по рынку и искать под фонарём потерянный кошелек».

Тему талантов, их поиска на рынке и внутри компании обсудили в студии «HR-стирка» с Анной Буровой, экспертом в области управления персоналом и кадрового консультирования и автором канала career50plus.

#интервью

Групповой отчёт — это удобный инструмент для наглядного представления результатов оценки команды. В отчёте представлены индексы, рейтинги и графики, которые помогают оценить общий потенциал группы и увидеть точки роста.

Из группового отчёта можно получить:
▶️ рейтинг сотрудников по уровню развития компетенций
▶️ основные групповые мотивы
▶️ ключевые личностные особенности команды
▶️ готовность к изменениям
▶️ распределение по командным ролям
▶️ уровень конфликтности
▶️ потенциал в видах профессиональной деятельности
▶️ индексы выгорания и жизнестойкости

По запросу можно включить дополнительные параметры.

Оценка общего потенциала команды позволяет не только разработать программы развития управленческих и профессиональных компетенций на будущее, но и принять оперативные решения: провести ротацию персонала или усилить группу за счёт привлечения новых игроков.

Пример группового отчёта: https://ht-lab.ru/uslugi/test-assessment/#service-add-tab1

#развитие

Представляем подборку полезных видеоматериалов от эксперта по оценке и обучению Анны Михмель. В роликах она рассказывает, как выявить сильные стороны каждого сотрудника и создать высокоэффективную команду.

📱 «Почему управленческая команда неэффективна»

📱 «Почему важно работать с сильными сторонами сотрудника»

📱 «Как выявить сильные стороны сотрудника»

📱 «Как работать с сильными сторонами сотрудника»

#вопросответ