📱 В новой серии «Чашки кофе» эксперт по оценке и обучению Анна Михмель рассказывает, какие виды мотивации существуют, как выстраивать стратегию вознаграждения и на что опираются известные компании при реализации мотивационных программ для сотрудников.

#развитие

📱 В студию подкаста «Лабораторная среда» пригласили необычного гостя — искусственный интеллект Эву. Вместе с ней Алексей Кирин, лидер проекта «НТ-Платформа поиска работы» в HT Lab, обсуждает:

✅ Глубокую аналитику ситуации с дефицитом кадров в России.
✅ Инновационные решения и прогнозы ИИ, которые меняют подход к подбору специалистов.
✅ Реальные шаги, которые может предпринять бизнес, чтобы выжить и процветать в новых реалиях.

https://clck.ru/3EqhEs

#интервью

Какие важные мысли звучали на площадках HR EXPO PRO 2024:

1️⃣ Никакие внешние стимулы не способны вызвать у человека мотивацию и продуктивность. Сотрудник может отсиживаться на удобной позиции, но при этом не приносить особую пользу компании. Такие люди не чувствуют сопричастности ни к организации, ни к выполняемой работе, оставаясь в компании формально — в позиции «тихое увольнение». Поэтому важно найти то, что драйвит самого человека. Так выходят на тему смыслов. Человек, который разделяет смыслы и ценности компании, с малой долей вероятности будет себя искать в других местах. Кроме того, смыслы — это мощная защита от выгорания.

2️⃣ Смыслы должны присутствовать как для отдельного сотрудника, так и на общекорпоративном уровне: «Какую пользу для общества приносит наша компания?». Существует мнение, что команды, сфокусированные исключительно на теме прибыли, в будущем будут обречены на вымирание.

3️⃣ В условиях дефицита кадров особенно важно, чтобы каждый сотрудник проявлял максимальную эффективность и отдачу. Это возможно только в том случае, если сотрудник осознанно, включённо и ответственно относится к собственной деятельности. Однако это предусматривает особые требования к компании. Руководители должны уметь создавать атмосферу, которая способствует осмысленной работе, продуктивности и человечности.

4️⃣ Важно фокусироваться на раскрытии индивидуального потенциала человека и его уникальности. Предоставлять возможность пробовать себя в новых ролях. А оценка человека должна осуществляться не через призму должности, а через призму имеющихся навыков и других ценных качеств. В этом win-win и для человека, и для компании.

#развитие #тренды

📊 Согласно hh-индексу за 2023-2024 гг, дефицит кадров в сфере продаж начинает выправляться в сторону умеренной конкуренции за рабочие места. Именно поэтому проблема поиска опытных специалистов по продажам становится актуальнее.

На успешность в продажах влияют как знания, навыки и опыт, которые легко нарабатываются и развиваются, так и скрытые драйверы человеческого поведения, которые трудно поддаются коррекции: личностные качества, мотивация и способности. Поэтому так важно оценивать эти качества на самом старте — при подборе сэйлзов.

С оценкой личностных качеств отлично справляются тесты. Это стандартизированные и автоматизированные инструменты с доказанной валидностью. Тесты стоят недорого и не тратят время HR-специалиста на оценку кандидатов, особенно при массовом подборе.

Для подбора и оценки сэйлзов мы предлагаем использовать #тест «11 Личностных Факторов». Кроме общего балла в блоке «Потенциал в продажах» в отчёте представлены результаты по различным типам и стилям продаж — кто будет эффективен в активных продажах, кто в пассивных, у кого выражен потенциал в b2c сегменте, а у кого в b2b.

Подробнее о тесте: clck.ru/3EzGFM

📱 «В современном мире, когда всё меняется, можно опираться только на базовые ценности и базовые характеристики личности. Если мы не понимаем, какой человек перед нами — мы будем безуспешно ходить по рынку и искать под фонарём потерянный кошелек».

Тему талантов, их поиска на рынке и внутри компании обсудили в студии «HR-стирка» с Анной Буровой, экспертом в области управления персоналом и кадрового консультирования и автором канала career50plus.

#интервью