На примере проекта нашего клиента разберём, как составить единую модель компетенций для менеджеров по продажам из разных регионов, не привлекая дорогостоящих специалистов. Но сначала немного контекста.

🟢Ситуация. Компания занимается продажей программного обеспечения. Есть главный офис и несколько филиалов в разных городах. Ключевые сотрудники — менеджеры по продажам.

🟢Проблема. В каждом регионе отдел продаж имеет свою экосистему: разная специфика продаж, задачи и подходы к их решению. Из-за этого возникают сложности с наймом и м управлением персонала — нет общего понимания, как должен выглядеть менеджер мечты и какими компетенциями обладать.

🟢Задача. Нужно привести портрет эффективного менеджера по продажам к общему знаменателю, чтобы облегчить подбор новых и грамотно работать с действующими сотрудниками: понимать, какие компетенции развиты у каждого менеджера, на каком уровне, кому нужна программа развития и обучения.

🟢Решение задачи читайте в карточках. Их можно сохранить себе, чтобы они были под рукой. На всякий случай🙂

P.S. Если у вас похожая задача — мы всегда рады помочь. Просто оформите заявку на бесплатную консультацию.

#кейс

Новость — бомба🔥 Мы полностью переработали нашу почтовую рассылку.

Во-первых, теперь рассылка ведётся от первого лица. Даша, наш редактор, последние пару лет общалась с подписчиками инкогнито. Мы решили это исправить и добавить человеческого общения. Просим любить и жаловать.

Во-вторых, мы переработали дизайн писем. Вам наверняка понравятся наши новые персонажи — огромные рисованные добряки.

В-третьих, мы решили сократить количество писем. Рассылка будет выходить 1-2 раза в месяц и представлять собой дайджест основных событий: презентации новых тестов, специальные предложения для клиентов, записи вебинаров, выпуски подкастов, статьи, полезные гайды, анонсы мероприятий и многое другое.

Как вам изменения? Ждём ваших мнений в комментариях 🙂

✉️ Чтобы получать наши письма с самыми важными новостями, скорее заполняйте форму

#htlab