Какие именно убеждения мешают именно вам построить желаемую карьеру ?

1️⃣Убеждение - надо быть удобным или синдром хорошей девочки/мальчика.

Помните историю про сотрудника, который соглашался на все подряды, сидел до полуночи, но его так и не повысили? Возможно, это были вы.

Как HR, мы часто слышим на собеседованиях:
«Я не конфликтный, со всеми дружу».
Дружба — это круто. Но бизнес — это про результат и про цену.

Ограничивающее убеждение.«Если я буду незаменимым и удобным, меня оценят и повысят».

Реальность- удобных не повышают. Удобных жалеют и... вешают на них всю рутину, потому что больше не на кого.

Как с этим работать ?

Начните отслеживать моменты, когда вы говорите «да», хотя внутри кричите «нет».
Ваша ценность для компании не в том, чтобы таскать рояль, а в том, чтобы играть на нем. Разрешите себе быть неудобным в мелочах, чтобы вас заметили в главном.

2️⃣Убеждение - возраст/ образование решает всё.

«Мне уже 35, поздно менять профессию».

«У меня непрофильное образование, меня даже не пригласят».

«Они ищут молодых и амбициозных, а я уже старый».

Продолжаем список ….

Взгляд HR.
Диплом важен и нужен , но наличие «корочки» не гарантирует, что человек умеет работать. А возраст — это вообще не показатель.
У нас масса примеров , когда у сотрудников совсем не профильное образование.

Случай из практики:
Ко мне пришла женщина 50+ на позицию ассистента. Ее убеждение: «Возьмут ли?».

Мы убрали фокус с возраста и сделали фокус на опыте и надежности. В итоге ее взяли на позицию руководителя отдела, потому что она оказалась единственной, кто в кризисной ситуации сохранял холодный рассудок. Компании нужны взрослые, а не возрастные.

За этим убеждением часто стоит страх быть отвергнутым. Но если вы отвергнете себя сами (не пойдя на собеседование), шансов точно не будет.

4️⃣Убеждение - деньги платят за страдания.

Самое токсичное убеждение. Оно звучит так:
«Чтобы много зарабатывать, нужно вкалывать 24/7, не спать и не есть».

Или его брат-близнец: «Деньги — это зло / большие деньги честно не заработать».


Если в вашей голове сидит эта установка, ваш мозг будет саботировать любой рост дохода. Как только вы приближаетесь к сумме Х, вы начинаете:

1️⃣ Болеть (чтобы отдохнуть от страданий).

2️⃣ Ссориться с начальством (чтобы не платили много, а то вдруг стыдно).

3️⃣ Тратить всё в ноль.

Попробуйте связать деньги не с усилием, а с ценностью. Что ценного вы можете дать миру или компании, за что они с радостью заплатят?
Деньги — это не компенсация за вашу усталость, это обмен энергией. Разрешите себе получать легко.

Мы разобрали топ-убеждения. Но у каждого есть свое, личное, любимое.


Когда в следующий раз поймаете себя на мысли «я не смогу» или «это не для меня» — задайте себе 3 вопроса:

1️⃣Доказательства- где факты, что я не смогу? (Спойлер: их нет, есть только страхи).

2️⃣Искажение- не преувеличиваю ли я последствия? Что страшного случится, если я попробую и у меня не получится идеально? (Мир не рухнет).

3️⃣ Новая версия- как бы я мыслил, если бы был самым уверенным в мире человеком?

Прежде чем идти в кабинет на разговор о заработной плате, ответь себе на вопрос:

1️⃣ Почему я?
Не почему мне нужна квартира/ипотека/кофе подороже,
а какую ценность я принес компании за последние полгода или год.

Выпиши на листок 3-5 своих конкретных достижений. Не общими фразами, а цифрами (если возможно) или фактами.

➡️Плохо: «Я хорошо работал».

➡️Хорошо: «Я закрыл 15 сложных сделок, автоматизировал отчет, который экономит отделу 5 часов в неделю, или взял наставничество над новичком».

Психология тут простая, когда ты идешь не просить, а предлагать обмен своей усиленной компетенции на деньги, страх отказа снижается.

Результат должен быть подкреплен цифрами, конкретикой. А не просто, я год отработал, я старался и далее по списку.

Лучшая формула диалога достижения

1️⃣лояльность

2️⃣исследование рынка

3️⃣запрос

«Иван Иванович, мне очень нравится работать в команде, я вижу свое будущее здесь (лояльность).

За последние полгода я сделал А, Б и В, что повлияло на результат отдела Х
(достижения).

Я изучил рынок и тенденции, моя текущая зарплата сейчас находится у нижней границы вилки. Моя цель — расти вместе с компанией, поэтому хочу обсудить пересмотр моего дохода до уровня Y (рынок + запрос)

Знаешь, ты и так в рынке.

Вот оно. Самое больное. Тебе не отказали грубо, тебя не уволили. Тебе сказали, сиди тихо, у тебя и так нормально.

Как реагировать? Не молчать и не злиться.

Включаем режим дипломата, а не обиженного ребенка.

Вопрос-уточнение (спокойно, без сарказма).

«Я правильно понимаю, что вы оцениваете мою текущую эффективность как соответствующую рынку? А каковы, на ваш взгляд, критерии для перехода на следующий зарплатный уровень? Что конкретно мне нужно сделать, чтобы через 3-6 месяцев мы вернулись к этому разговору с результатом?»

1️⃣Ты показываешь, что услышал отказ, но не сдался

2️⃣Ты переводишь разговор в плоскость конкретики (KPI, задачи).

3️⃣Ты фиксируешь договоренность во времени (через 3 месяца)

4️⃣Ты сохраняешь лицо и профессионализм.

Психологический якорь.

Если вам сказали «ты в рынке»

Это либо:
1️⃣Реальность (вы действительно дороговаты для своих текущих результатов — тогда берите план развития выше).

2️⃣Манипуляция (вас держат на месте, потому что вы удобны).

Во втором случае, начинайте якорить себя. Прекратите ждать милости. Узнайте свою рыночную цену на берегу. Аналитику можно взять всегда в HR. Или можно самим посмотреть рынок.

Но помните, шантаж оффером — опасная игра.
Используйте это только как информацию для размышления, а не как ультиматум.

Давайте разберем стратегию поведения в кризис рынка труда.


1️⃣ В кризис у компании болит кошелек. Если раньше они искали идеального сотрудника под культуру, то сейчас ищут того, кто решит конкретную проблему здесь и сейчас.

Поэтому ваше резюме и посыл должны смениться с «Я классный и опытный» на:
«Я вижу вашу боль (падение продаж, срыв сроков, уход клиентов) и знаю, как помочь».

Плохо- ищу работу в маркетинге, умею вести соцсети.

Хорошо- помогаю бизнесу удерживать старую аудиторию и находить новую, когда рекламные бюджеты срезаны на 50%.

2️⃣ Когда вас спросят о зарплате в кризис, многие начинают заикаться и сбрасывать цену раньше времени. Не делайте этого.

➡️ Сначала демонстрация ценности (до цифр)
Прежде чем назвать сумму, вы должны доказать, что вы — это инвестиция, а не расход.

Фраза: «На прошлом месте в аналогичный кризисный период я оптимизировал процессы так, что отдел сэкономил 2 млн рублей, не потеряв в качестве. Здесь я вижу похожий запрос».
(Теперь любая ваша цена будет выглядеть оправданной).

➡️Называем цену (без скидок)
Кризис не делает ваши навыки хуже. Если вы Middle, вы и в кризис Middle.

«Учитывая мой опыт решения антикризисных задач, мои ожидания — от N».

➡️Работа с возражением «у нас сейчас тяжелые времена»
Здесь включаем психологию и переговорную гибкость. HR или наниматель может давить.

«Я понимаю сложность ситуации. Давайте посмотрим на это не как на зарплату, а как на вклад. Моя ставка — это ресурс, который позволит вам не потерять Х денег или заработать Y. Если я принесу компании результат, эти инвестиции окупятся. В какую сумму вы оцениваете решение моей задачи?»

3️⃣Что делать, если зарплаты режут, а уходить некуда?

Бывает так, что вы уже внутри компании, и вас просят потерпеть.

Если работодатель просит вас делать больше работы за те же деньги (или за меньшие), вы имеете право просить что-то взамен. Деньги — не единственная валюта.
Что можно просить, когда денег нет:

➡️Гибкий график / удаленка. Сэкономите на издержках (дорога, еда) и времени.

➡️Обучение за счет компании. Курсы, конференции. Это инвестиция в вас, которая останется с вами, даже если компания обанкротится.

➡️Расширение зоны ответственности (но с новым титулом). Если грузят работой, просите повышение в должности (Senior вместо Middle). С этим титулом вы потом пойдете на рынок и получите свои деньги обратно.

4️⃣убираем страх меня уволят

Самое страшное в кризис — это чувство неопределенности и невесомости.
Напоминайте себе ежедневно.
Мои навыки — это моя собственность. Их нельзя отобрать, обесценить или сократить.
Вы не принадлежите компании. Вы сдаете свои навыки в аренду. Если текущий арендатор не может платить — ищите другого. Рынок есть всегда, просто он меняется.

Ваша стоимость складывается из:
Способность решать проблемы здесь и сейчас + уверенность , что без вас им будет хуже.

А как вы чувствуете себя на рынке сейчас? Стало страшнее просить деньги или появился азарт?

🔥 Не продавай себя дешево.

Часто слышу от кандидатов фразу:
«Я боюсь назвать сумму, вдруг откажут, лучше соглашусь на меньшее, лишь бы взяли».

Давайте раз и навсегда разберемся, как подойти к вопросу зарплаты как зрелый профессионал,даже в период кризиса.

Как понять, сколько вы стоите (HR-подход)?

Нельзя просто взять и придумать цифру «хочу 300к». Нужно провести исследование рынка.

Соберите данные.
Посмотрите на свою зарплату с трех сторон:

1️⃣Агрегаторы вакансий. Смотрите не только верхние планки, но и средние. Отфильтруйте Москву и регионы отдельно.

2️⃣Спросите в профессиональных чатах. «Специалист моего уровня (Middle), какие сейчас зарплаты?».

3️⃣Офферы. Самый честный способ цены — это оффер.

Прибавьте за свой уникальный опыт.
Если у вас есть уникальная экспертиза .Базовая рыночная вилка + надбавка за экспертизу .

Как говорить о деньгах, чтобы не было стыдно

С цифрами разобрались. Теперь о самом сложном — о разговоре.

Первым называть сумму «с запасом» или, наоборот, мямлить: «Ну, я думаю, тысяч 100, а вообще договоримся...». Будет большой ошибкой

1️⃣Никогда не называйте свою текущую зарплату.
Если спросят:
«Сколько вы получали на прошлом месте?»

Переводим в красную зону: «Я понимаю важность вопроса, но сейчас я ориентируюсь на рыночные условия и те задачи, которые предстоит решать у вас. Давайте лучше обсудим бюджет на эту позицию?»
Почему? Потому что ваша старая зарплата — это цена вашего ПРОШЛОГО работодателя. Не давайте ему влиять на ваше будущее.

2️⃣ На вопрос «Какие у вас ожидания?» не называйте вилку, если не хотите получить ее нижнюю границу.

Правильно: «Я изучил рынок и текущие задачи. С учетом моей экспертизы, комфортный уровень — это от N (называете верхнюю границу рынка или чуть выше)».
Слово «от» — ваш друг. Вы ставите якорь в сознании нанимателя.

3️⃣Работаем со страхом отказа.
Страх «продать себя дорого» родом из детства, где хорошие девочки и мальчики не спорят со старшими.

Напоминайте себе на собеседовании. Мы не просим милостыню. Мы заключаем сделку. Компания получает мою голову и руки для решения своей боли. Это бартер, время и компетенции в обмен на деньги.

🚩 Красные флаги, при которых лучше бежать.
— Мы платим не за процесс, а за результат (часто = хотим платить копейки и нагрузить работой 24/7).
— У нас классный коллектив и бесплатный коф (когда пытаются заменить деньгами нематериальной мотивацией).

А вы часто стесняетесь обсуждать деньги? Бывало, что соглашались на меньшее, а потом жалели? Или наоборот это дало потом точку роста ?

🪤🪤🪤Ловушка 24/7 🪤🪤🪤

Ваш сотрудник ушел с работы, но не ушел из головы

Представьте: суббота, 14:00. Ваш лучший сотрудник печет блины с детьми. И тут дззынь — уведомление от вас в рабочем чате. «Привет! Тут срочный вопрос по отчетности, глянь через минуту».

Вы думаете: «Я же быстро, на пару минут».
А в его голове запускается вирус: блины больше не пахнут, дети раздражают шумом, внутри — чувство вины, что он «не на связи».

К чему это приводит?
1️⃣ Выгорание. Мозг перестает понимать, где работа, а где жизнь. Это прямой путь в апатию.
2️⃣Имитация бурной деятельности. Сотрудник физически не уходит, но морально начинает «отлынивать» в рабочее время, раз уж личное время занято работой.
3️⃣ Текучесть. Лучшие уйдут туда, где уважают личные границы. Останутся только те, у кого нет другой жизни.

Руководить — значит вовремя отпускать. И речь не только о сотрудниках из офиса, но и о мыслях о них.
Сделайте паузу. Выходные созданы для жизни, а не для отчетов 🏖🌜🏖

«Срочно!» в субботу vs «Срочно!» в понедельник❗️❗️❗️

Одна из главных иллюзий руководителя — это иллюзия контроля . Кажется, что если написать сотруднику вечером в воскресенье задачу, то утро понедельника начнется с места в карьер. Но физиология говорит об обратном.

Мозгу нужно время на «перезагрузку»😴. Если вы пишете письма в выходные, вы крадете у сотрудника не просто время, а фазу восстановления.

Представьте телефон, который никогда не отключают от розетки. Аккумулятор сначала греется, потом вздувается, потом перестает держать заряд.С сотрудниками так же.

Правило «Светского разговора»:
Если информация может подождать до утра понедельника — она может подождать до утра понедельника.
А если это «пожар», то спросите себя: почему вы допустили пожар в пятницу вечером и перекладываете тушение на плечи команды в их личное время?

Дайте команде выключиться из розетки 🔌. В понедельник они подключатся с новыми силами, а не с пустым аккумулятором.

↗️Почему запрет на звонки вечером повышает прибыль ↗️

Звучит странно? Давайте разберем на примере двух отделов.

Отдел А: Руководитель пишет в 22:00, звонит в выходные. Сотрудники дергаются, отвечают из вежливости. Но в рабочее время они медлят. Подсознательно они включают режим энергосбережения: «Зачем выкладываться сейчас, если меня все равно дернут вечером? Мой лимит работы на сегодня уже исчерпан».

Отдел Б: Руководитель ввел правило «Тишины» (с 19:00 до 9:00 в будни и полностью в выходные — никаких рабочих коммуникаций). Что происходит? Сотрудники знают: у них есть четкий отрезок времени, чтобы сделать задачу. Нет смысла растягивать. Они работают собраннее и быстрее, чтобы уйти вовремя и действительно уйти.
Когда вы не трогаете людей в нерабочее время, вы посылаете сигнал: «Я ценю тебя как человека, а не как функцию». На такой сигнал хочется отвечать лояльностью и результатом.

Отдых— это не просто «ничегонеделание». Это инвестиция в продуктивность следующей недели.

Как перестать беспокоить команду и не сойти с ума самому 🤯

Если вы боитесь, что без вечерних звонков всё развалится, вот протокол цифровой гигиены для руководителя:

1️⃣ Правило «Черновика». Написали письмо или задачу в субботу? Не нажимайте «Отправить». Сохраните в черновиках или запланируйте отправку на понедельник, 10:00. Мысль не потеряется, а сон сотрудника будет спокоен.
2️⃣Личный пример. Если вы пишете в выходные, команда будет чувствовать себя обязанной отвечать (даже если вы не требуете). Хотите здоровую атмосферу — молчите в эфире. Пусть видят, что у вас тоже есть жизнь.
3️⃣ Создайте «Красную кнопку». Договоритесь, что есть форс-мажоры (авария на сервере, срыв сделки и т.д.). Определите критерии этого форс-мажора и канал связи (например, только личные звонки, минуя общие чаты). В 99% случаев повод не дотягивает до «красной кнопки».
4️⃣ Рефлексия в понедельник. Если в понедельник утром команда тонет в задачах, разберитесь с приоритетами, а не отнимайте у них воскресенье.

Культура начинается с правил. Установите их.

Хороший руководитель управляет задачами, а не жизнями❤️

Вспомните себя в самом продуктивном состоянии. Когда вы лучше всего решали сложные задачи? Скорее всего, это было утром после качественного сна, или после прогулки, или в понедельник после отличных выходных вдали от ноутбука.

🎯Ваша цель как руководителей — чтобы сотрудники приходили на работу ресурсными. А ресурс берется только там, где работы нет.
Позволяя команде отдыхать, вы не проявляете слабость. Вы проявляете мудрый расчет.

Вы не теряете контроль. Вы перекладываете ответственность на плечи сотрудников в рабочие часы, а не висите над ними дамокловым мечом в выходные.

Давайте договоримся: выходные — для жизни. Рабочее время — для работы. Это честная сделка, в которой выигрывают все.