Как распознать плохого маркетолога?

Хороших〰единицы. Таких, у кого хочется учиться. Как Кирилл. И в том посте я анонсировал серию текстов, которые далеко не всеми будут восприняты как «ванильные».

Для меня хороший маркетолог〰в первую очередь менеджер.
Сказал〰сделал. Без напоминаний, созвонов и «давай ещё раз проговорим».
Но сейчас〰не об этом.

Плохого маркетолога узнать легко.
Симптома〰четыре. Они ходят парой. Иногда〰 целой процессией.

〰 Он вечно что-то “настраивает”
Прошла неделя. Потом вторая.

— «Надо дать системе обучиться».
— «Греем пиксели».
— «Собираем аудиторию».

На выходе〰ноль. Ни цифр, ни гипотез, ни выводов. Одна дымовая завеса, за которой фабрика по переработке времени и бюджета в пыль.

〰 Он не умеет в метрики
Спрашиваешь:

— «Почему CPL в три раза выше рынка?»

Отвечает:

— «Ты не понимаешь…»
— «Не всё так просто…»

Зато слайды〰конфетка. Градиенты, стрелочки, таблицы с подсветкой. Цифры есть, логики нет. Но на сцене смотрится бодро.

〰 Он жалуется

— «Люди не кликают».
— «Алгоритмы душат».
— «У конкурентов бюджет в три раза больше».
— «Дайте ещё на тест — вот тогда точно...»

〰 Он всё делегирует и ничего не проверяет

За это у него Маша, за то〰Петя.

Ни Машу, ни Петю он на встречу не зовёт. Была бы возможность〰делегировал бы и когнитивные функции.
Само делегирование〰норма. Но только если понимаешь, что, кому и как проверять. Здесь〰не тот случай.

Вот и всё.
Потяни за «греем пиксели» 〰вылезет «не всё так просто» и «рынок мёртвый». Сюрприз: это не разовые баги, а рабочая прошивка.

Если вы сейчас кого-то вспомнили〰сочувствую. Видимо, уже потратились. На тест. На слайды. На надежду.

Я считаю маркетинг ключевой функцией продукта. Бесполезно делать продукт, не думая о маркетинге.
Это как лезть в горы одному, без партнера в связке, которому доверяешь.

Именно поэтому я всегда был дотошен и придирчив к роли маркетолога. Не менее, чем к роли менеджера. Ведь именно про него эти пункты.

〰
#комплимент_от_шефа #менеджмент

А что хорошее случилось в сентябре у тебя?
Или как приготовить итоги месяца

Один старый во всех смыслах друг мне напомнил: Кажется, в книге я забыл об одном важном церемониале, который причиняю везде, где оказываюсь.
Называется он «#итоги_месяца».

Правила просты: невзирая на погоду и настроение, пишем главные итоги.
Это полезно.
И нет ни одной разумной точки зрения, которая смогла бы долго противостоять этому утверждению.

И я подумал:

а чего нам не начать привыкать к этому на практике? Прямо здесь.

Упражнение:
Для простоты сократим всё до одного главного пункта. Ответьте в комментариях:

Что ХОРОШЕГО в этом месяце произошло у вас?

Начну, я, пожалуй:

в этом месяце — третьем по счету после издания книги — был распродан весь её тираж.

А какие новости у вас?
(Не стесняйтесь хвастаться. Это полезно. Психологи рекомендуют)

P.S. А рабочий шаблон для командного отчета «Итоги месяца» можете забрать тут 〰
https://docs.google.com/document/d/1Lj21i6Scy_iL6LjQn5GqWJNz_Lh95SoJuOpi_xxP6ec/edit?usp=sharing

🦀  Почему ты не растёшь в команде?

Снова с нами рубрика #крылья_ноги_и_хвосты, в которой мы разбираем социально взаимодействие животных и натягиваем это понимание на наше поведение.
И раз уж хорошо зашли мысли про гусей и волков. Сегодня на обед - крабы.

Есть такой общеизвестный эффект〰крабье ведро.
Берём ведро, закидываем туда кучку живых крабов.
Без крышки. Без охраны. И вот что происходит.
Один из крабов решает выбраться.
Карабкается по стенке, тянется к краю. Уже почти вылез. Но〰другие цепляют его клешнями… и стаскивают обратно.

Зачем?
Они не злы. Не агрессивны. Просто так устроены.
Стайный инстинкт: «если я не вылез, то и ты не вылезай. Давай держать вместе».
Это не равенство〰это страх остаться одному. Подавленный, злобный, липкий.
И самое интересное: если оставить одного краба в веде〰он спокойно уходит.

Сам, без надзора. Просто пока его никто не держит за клешню.

Знакомо?
Ты в команде.
Растёшь. Берёшь ответственность. Тащишь на себе. И вдруг〰начинают тянуть назад:

— «Ты что, самый умный?»
— «Тебе больше всех надо?»
— «Мы же так не делаем».
— «Не высовывайся, будь как все».
— «Ты команду не уважаешь».
— «Ты кого за собой тянешь?»

Никто не наезжает прямо. Это не хейт. Это хуже〰бессловесное обнуление.
Реакция системы на рост.

Тебя просто стаскивают обратно в ведро.
Чтобы не тревожил остальных.

🦀 А вся суть 〰в теории «Крабового ведра».
Один краб легко уползает на свободу. Но когда их несколько 〰 они хватают того, кто лезет наверх, и стаскивают его обратно. Никто не сбежит. Никто не вырастет. Пока все сидят в одном ведре.

〰 И вот что важно:
Если ты тимлид и видишь, что кто-то растёт〰не мешай.
Даже если команда ворчит. Даже если кого-то триггерит чужой успех.
Потому что

Стагнация

— это не когда никто не падает.
Это когда никому

не дают лезть вверх

.

〰 Вывод:
Иногда лучшая помощь команде〰не фасилитация, а кувалда.
Чтобы разломать чёртово ведро.
И да〰рост всегда кого-то бесит.

Но ты ведь не краб, правда?

〰
https://t.me/howtcp

В какой месяц опасно рождаться?

Снова рубрика #вот_не_задача, где мы заминаем мозги после рабочей недели.
Правила: гуглить нельзя. Знал ответ 〰к не порти другим кайф от процесса.

Сегодня〰головоломка, которая зацепит каждого родителя и заставит понервничать всех, кто планирует семью.

Факт
Статистика в одной развитой стране показала чёткую корреляцию. Дети, рожденные в августе, в среднем учатся хуже сверстников, рожденных, например, в феврале. Оценки ниже, тесты на интеллект скромнее.

Вопрос на засыпку:
Неужели жаркий август вредит развитию мозга? Или родители перебрали на Новый год? Может, астрология права, и Девы просто не так умны, как Весы?

Почему августовские дети в среднем учатся хуже?
❤️ — Летняя жара влияет на развитие плода?
😄 — Родители много выпили на Новый год?
🔥 — Это просто статистическая погрешность?
⚡️ — Или всё дело в одной детали, которую упускает большинство?

〰 Пишите свои версии (чтобы было интереснее, можно под спойлер)! Самому проницательному аналитику 〰виртуальное печенье с предсказанием.

P.S. Нас читают августовские, и ноябрьские, так что осторожнее с версиями. 〰
А вечерком я кину ответ.