📊 Финансовая аналитика для масштабирования бизнеса 🚀

Хотите расти и зарабатывать больше, а не просто крутить обороты? Тогда без точных финансовых расчётов не обойтись. Разбираем ключевые моменты:

💰 Считать прибыль, а не оборот
Высокая выручка ≠ большой доход. Важно учитывать все расходы: себестоимость, логистику, комиссии маркетплейса, налоги и возвраты.

📈 Контролировать маржинальность
Наценка в 100% не значит, что вы заработали 100% прибыли. Следите за маржинальностью после всех вычетов, иначе можно работать в минус.

🛒 Оценивать рентабельность товаров
Какие позиции приносят больше прибыли? Какие просто создают оборот? Убирайте убыточные товары и увеличивайте долю прибыльных.

🚀 Анализировать точку роста
Где лучше вкладывать деньги: в рекламу, новые товары или улучшение логистики? Без цифр — это гадание, с аналитикой — чёткий план действий.

📊 Пользуйтесь нашими инструментами для точных расчетов!
Наш сервис аналитики автоматически учитывает все расходы и доходы, помогая вам видеть реальную прибыль и управлять бизнесом эффективнее. Не теряйте деньги на скрытых затратах — анализируйте, оптимизируйте, зарабатывайте! 💡

Хочешь попробовать? Начни здесь 👉 Бот Hot-Stat

ДРР на маркетплейсах: как считать и контролировать?

ДРР (Доля Рекламных Расходов) – это один из ключевых показателей для продавцов на Ozon и Wildberries. Он показывает, сколько денег уходит на рекламу по сравнению с выручкой.

📌 Формула расчета ДРР:
👉 ДРР = (Расходы на рекламу / Выручка) × 100%

📌 Каким должен быть ДРР на мой взгляд?
🔹 До 10% – отлично, реклама эффективна
🔹 10-20% – нормально, но нужно оптимизировать
🔹 20%+ – тревожный сигнал, возможно, бюджет расходуется неэффективно

📌 Как снизить ДРР?
✅ Улучшай карточки товара (фото, описание, отзывы)
✅ Тестируй разные виды рекламы и отключай неэффективные
✅ Работай с ценами и скидками, чтобы повысить конверсию

⚠️ Важно: низкий ДРР – не всегда хорошо! Главное, чтобы реклама приносила прибыль, а не просто экономила бюджет.

💬 А какой у тебя средний ДРР? Делись в комментах! ⬇️

Конструктор тарифов WB: платить или не платить? Давайте обсудим! 🤔💰

В Конструкторе тарифов WB есть реально полезные функции: можно отключить график изменения цен в карточке товара, закрепить нужный отзыв, убрать конкурентов из блока «С этим товаром покупают» и многое другое. 🔥

Но вот вопрос – оплата не фиксированная, а процент от оборота. Это значит, что если у тебя хорошие продажи, то за полезные функции придется отдать десятки или даже сотни тысяч рублей в месяц. 😳 И отключить их можно только через три месяца.

Я подключил «Джем» и отключение изменения цен за 1,5% комиссии, но, честно говоря, хотел бы взять ещё несколько функций. Однако, когда посчитал, сколько это выйдет в деньгах, задумался. 🤷‍♂️

Не было бы логичнее сделать фиксированные платежи? Тогда большинство селлеров могли бы спокойно пользоваться нужными инструментами, а WB, возможно, даже заработал бы больше за счёт массовости. 💡

Что думаете? Какой вариант оплаты был бы для вас удобнее? 👇

Дополнение к вчерашнему посту о тарифных опциях Wildberries:

Если с большинством опций ещё можно смириться (платить процент вместо фикса — допустимо), то одна из них вызывает полное недоумение. Речь о «Выводе денег в любой день» за +2,5% к комиссии. Это нелогично и несправедливо!

Пример:
Допустим, мне срочно нужен 1 млн рублей с баланса. Подключаю опцию, и Wildberries начинает брать дополнительные 2,5% со всего оборота, а не только с выводимой суммы.
Оборот в неделю: 1,5 млн → в месяц ~6 млн.
Доплата за опцию: 6 млн * 2,5% = 150 000 рублей/месяц.
Минимальный срок подключения — 3 месяца → итого 450 000 рублей!
Это дороже, чем кредит у самого Wildberries

Почему бы не сделать как у Ozon?
Там за срочный вывод берут 3% от суммы, которую выводишь прямо сейчас. Нужны деньги — платишь 30 тыс. с миллиона и всё. Никаких подписок на месяцы!

Итог:
Платить 2,5% с оборота месяцами за разовый вывод — это перебор. Логичнее взимать процент только с выводимой суммы. Wildberries, подумайте над изменением условия!

А вы как считаете? Может, я что-то упускаю? 👇

Как работать с автоматическими акциями на Wildberries и не уйти в минус

Я давно понял, что не участвовать в акциях Wildberries — это риск сильно потерять позиции в поиске. Даже реклама не поможет — вы будете показываться далеко и за дорого. Но участвовать во всех акциях тоже не стоит, так как можно легко уйти в минус. Особенно, когда WB добавляет товары в новые акции несколько раз в неделю.

Что делать, чтобы оставаться на плаву?

Я выработал свою стратегию:

1. Входим в акцию
2. Проверяем прибыльность товара с новыми ценами через мою таблицу
3. Если товар не приносит желаемой прибыли, меняем цену. Но не просто возвращаем её на прежний уровень — ставим цену немного выше, чем была до акции. Это важно! После повышения цена всё равно понизит позиции товара в выдаче, но так мы закладываем задел на будущее, чтобы войти в следующую акцию по более выгодной цене
4. Ждём следующую акцию и повторяем всё сначала

Эта стратегия работает, но она не для всех. Если у вас мало карточек, то примерно на третьей итерации товаров для изменения цен может не остаться. Но если у вас 100+ карточек, то можете попробовать.

Главное — после вступления в акцию отслеживайте чистую прибыль в таблице. Так вы точно будете понимать, сколько реально зарабатываете, а сколько теряете.

А как вы работаете с автоакциями на Wildberries? Может, у вас есть другие стратегии, которые помогают не уйти в минус? 👇

📊 Еженедельный отчёт Wildberries уже доступен!

Друзья! Сегодня понедельник, а это значит — время обновить свои данные! Уже доступны отчёты за весь февраль. 🎉

💰 Посмотрите свою чистую прибыль и сделайте выводы для следующего месяца. Пора ставить новые цели!

🔥 Не забудьте обновить свежие данные и проконтролировать все показатели.

👉 Фин. отчёт WB

📈 Пусть этот месяц принесёт ещё больше успехов и больших достижений! 🚀

Минимальный платёж 5 000 ₽ и рост подписки «Джем» – WB снова меняет правила!

📌 С 11 марта вводят минимальный платёж в конструкторе тарифов — 5 000 ₽.

Например, вы подключили опцию «Закрепление отзывов», за которую платите 1% комиссии с продаж. За 30 дней вы продали товаров на 100 000 ₽. Это значит, что ваша комиссия за опцию составит 1 000 ₽ — 1% от 100 000 ₽.
В этом случае с вас будет списано 5 000 ₽ за минимальный платёж, дополнительного списания комиссии за опцию не будет.

📌 С 17 марта WB поднимает стоимость подписки «Джем»:

— Тариф «Стандартный»: 14 990 ₽ → 18 990 ₽
— Тариф «Продвинутый»: 29 990 ₽ → 35 990 ₽

📈 Вывод? Всё дорожает. 😅 Если раньше можно было «не считать», то теперь считать прибыль просто обязательно. Иначе можно уйти в жёсткий минус.

📊 Как считать? Наши таблицы расчёта прибыли помогут вам увидеть всю картину честно и без сюрпризов.
Попробуй 👉 @hotstat_report_bot

Уже попробовали бесплатный сервис для анализа и изменения цен на Wildberries?

Управляйте ценами и скидками легко с нашим сервисом на базе Google Таблиц! 🔥

🎯 Возможности сервиса:

✅ Анализ цен, скидок и СПП

✅ Расчет чистой прибыли по каждому товару

✅ Изменение цен и скидок в пару кликов

✅ Массовое редактирование цен и скидок

📊 Полный контроль над ценами и прибылью!


💡 Попробуйте прямо сейчас! 👇

🤖 Получить доступ

📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

🔥 Как правильно рассчитывать закупку товара

Если закупать товар без анализа точных показателей, можно столкнуться с замороженными деньгами или дефицитом товара на складе. Чтобы этого избежать, можно использовать простую формулу для планирования закупок, которая учитывает продажи, остатки, сроки производства, доставку и стоп-лист. Мы в своей закупке используем такую же формулу, но добавляем несколько дополнительных корректировок.

📌 Базовая формула закупки выглядит так:

Z = (P / D) × T + B - I

где:
• Z — необходимое количество товара для закупки;
• P — продажи за анализируемый период (например, 60 дней);
• D — количество дней в анализируемом периоде;
• T — сколько дней должен быть запас (учитываем сезонность, производство и доставку);
• B — текущий остаток на складе;
• I — товар, который уже в пути (изготавливается или едет на склад).

Пример расчета:
Продажи за 60 дней — 900 шт.

Средние продажи в день:
900 / 60 = 15 шт./день

Хотим запаса на 45 дней:
15 × 45 = 675 шт.

На складе 200 шт., в пути 150 шт.

Итого:
675 + 200 - 150 = 725 шт. (это количество, которое нужно заказать)

❗️Важно: ведите стоп-лист артикулов, которые не стоит заказывать.
Некоторые товары могут иметь высокий процент брака, нестабильный спрос или проблемы с поставщиками. Эти артикулы важно фиксировать, чтобы избежать их повторного заказа.

🔥Сейчас мы разрабатываем таблицу для прогноза закупки, чтобы сделать процесс еще более удобным и точным.

Напишите в комментариях, как вы планируете закупки товара, возможно, у вас есть свои методы или нюансы! 👇

Как считать рентабельность продаж на маркетплейсах?

Продажи на маркетплейсах - это не просто выручка, а четкий расчет прибыли. Давайте разберем, как правильно считать рентабельность, чтобы понимать, сколько вы реально зарабатываете.

Формула рентабельности:

Рентабельность (%) = (Чистая прибыль / Выручка) × 100

Разбираем шаги:

1️⃣ Выручка - это сумма продаж на маркетплейсе

2️⃣ Себестоимость товара (С) - включает закупку, упаковку, логистику до склада и производство (если применимо).

3️⃣ Комиссия маркетплейса (К) - зависит от категории товара и может варьироваться.

4️⃣ Логистика (Л) - стоимость доставки до клиента и возвратов.

5️⃣ Реклама (Р) - расходы на продвижение внутри маркетплейса.

6️⃣ Прочие затраты (П) - упаковка, штрихкоды, услуги аналитики и т. д.

Формула чистой прибыли:

Чистая прибыль = Выручка - (С + К + Л + Р + П)

Чем выше рентабельность, тем более устойчив ваш бизнес. Средний показатель на маркетплейсах - 15-25%, но многое зависит от категории товаров и стратегии ценообразования.

✅ Советы по увеличению рентабельности:

Оптимизируйте закупочные цены и логистику.
Следите за эффективностью рекламы.
Используйте аналитику для выбора маржинальных товаров.
Тестируйте динамическое ценообразование.

Доступ к бесплатной аналитике 👉 @hotstat_report_bot

А какая рентабельность у вас? Делитесь в комментариях!

Праздники закончились – хватит отдыхать, пора становиться богаче!

Данные по API Wildberries скоро будут доступны, обновляем аналитику и считаем будущие миллионы.

Всем продуктивной недели!

👉 Фин. отчёт WB

Почему важно правильно считать расходы на маркетплейсах?

Многие продавцы на маркетплейсах ставят цену “на глаз” или ориентируются на конкурентов. А потом удивляются, почему прибыль минимальная или вообще уходят в минус.

В чём ошибка?

Не учитываются все затраты! А их много:

✅ Себестоимость товара
✅ Доставка до склада
✅ Комиссия маркетплейса
✅ Хранение и логистика
✅ Реклама и продвижение
✅ Брак, возвраты и налоги и пр.

Всё это незаметно съедает маржу, и если не считать каждый рубль, можно просто работать в ноль.

💡 Что делать?

Перед тем как поставить цену, посчитай все расходы и только потом решай, сколько должен стоить товар. В этом вам помогут мои таблицы для отслеживания всех расходов на WB и Ozon. Это абсолютно бесплатно!

Доступ к таблицам 👉 @hotstat_report_bot

Вышла новая версия таблицы “Фин. отчет Wildberries”!

Исправлены ошибки в расчёте расходов.

Чтобы обновить:
Перейдите в меню «Обновление таблицы» → «Обновить / Восстановить».

Также можно сохранить новую версию таблицы.

🔗 Ссылка на таблицу

Всем отличных продаж! 🚀

ТОП-5 ошибок в ценообразовании, из-за которых вы теряете деньги

Цена на Wildberries – это не просто цифра. Она влияет на прибыль, продажи и позицию в рейтинге. Многие продавцы теряют деньги из-за ошибок, которых можно избежать. Разберем самые частые.

1️⃣ Установка цены без учета всех затрат
Важно учитывать не только себестоимость, но и комиссии WB, логистику, рекламу и налоги. Без этого легко уйти в минус, даже если продажи идут хорошо.

2️⃣ Снижение цены для быстрого выхода в топ
Демпинг может помочь привлечь клиентов, но повышать цену потом будет сложно. Лучше сразу закладывать разумную маржинальность.

3️⃣ Отсутствие тестирования цен
Если цена остается неизменной месяцами, это ошибка. Нужно пробовать разные варианты и следить за конверсией – иногда небольшое увеличение цены повышает прибыль без снижения продаж.

4️⃣ Игнорирование психологии ценообразования
Цены типа 999 руб. часто работают лучше, чем 1000 руб.. Также важно понимать, как скидки и акции влияют на восприятие цен покупателями.

5️⃣ Неправильное участие в акциях WB
WB любит скидки, но участие в акциях без расчета может привести к потере прибыли. Нужно заранее анализировать, насколько выгодно снижать цену.

Самая главная ошибка – не пользоваться бесплатной таблицей для анализа и изменения цен! Я сделал удобную таблицу, которая помогает правильно считать себестоимость, учитывать комиссии WB и просчитывать прибыль. Если вы все еще ставите цену “на глаз” – пора менять подход.

👉 Таблица “Цены WB”

Пишите в комментариях, как вы устанавливаете цены!

Какие показатели в аналитике WB и Ozon реально важны? 🤔

Намаркетплейсах куча цифр, но не все из них реально помогают зарабатывать. Вот 5 главных показателей, на которые стоит смотреть:

1️⃣ Выручка – сколько денег ты заработал за определённый период. Но не путай с прибылью! Доход – это одно, а сколько останется после всех расходов – совсем другое.

2️⃣ Маржинальность – сколько ты зарабатываешь с каждого товара после вычета всех затрат (закуп, комиссии маркетплейса, реклама, логистика). Если маржа ниже 20%, стоит пересмотреть стратегию.

3️⃣ Процент выкупа – сколько людей, заказавших товар, действительно его выкупили. Это показатель возвратов: чем ниже процент выкупа, тем больше товаров покупатели отказываются забрать. Это может быть связано с неудачной упаковкой, низким качеством товара или неправильным описанием.

4️⃣ Средний чек – сколько в среднем тратит один покупатель за заказ. Этот показатель помогает понять, можно ли повысить продажи, например, допродажами или увеличением минимального количества товара в заказе.

5️⃣ Остатки и оборачиваемость – сколько товара лежит на складе и как быстро он продаётся. Чем дольше товар висит мёртвым грузом, тем больше ты теряешь на хранении.

Все эти показатели можно быстро и чётко посчитать в моих бесплатных таблицах. Попробуй!

👉 “Фин отчёт WB”

👉 “Фин отчёт Ozon”

Друзья, всех с понедельником! 💪

Данные от Wildberries по API уже доступны за прошлую неделю, и это отличная возможность оценить результаты. 📊
Загружайте показатели в таблице “Фин отчёт WB” и анализируйте свою эффективность!

Желаю всем продуктивной недели и удачных продаж! 🚀

Вчера вечером у некоторых были сложности с загрузкой данных в таблице Цены и скидки WB

✅ Проблема полностью устранена — теперь всё работает стабильно!

Всем хороших продаж! 📈

🔥 Курс юаня существенно снизился – закупаться стало выгоднее!

Юань уже 11,6 руб., а это значит, что сейчас отличный момент пополнить склады и закупиться впрок по более выгодной цене.

Но не спешите снижать цены! Покупатели уже привыкли к текущим ценам, и нет смысла уменьшать маржу. Лучше вложить разницу в развитие ассортимента, рекламу и логистику. Не забудьте изменить себестоимость в таблицах.

Кто воспользуется ситуацией – тот в плюсе. Как будете действовать? Пишите 👇

Про конкурентные ставки на Wildberries

WB показывает рекомендуемые ставки для рекламы — те, по которым, по их мнению, товар сможет выйти в поиске. Но на практике эти цифры часто не соответствуют реальности. В моем случае, из 400 кампаний практически везде рекомендованная ставка либо занижена, либо завышена.

Ориентироваться на эти данные не вижу смысла. Почему WB ввел этот показатель — непонятно. Возможно, это просто ориентир, но явно не точный.

Как у вас обстоят дела со ставками? Делитесь опытом в комментариях! 👇

📊 Ключевые показатели аналитики для продавцов Wildberries!

В таблице Фин. отчёт Wildberries мы собираем и рассчитываем все важные метрики, чтобы ты видел реальную прибыль и мог управлять бизнесом эффективнее.

💰 Чистая прибыль – сколько остаётся после всех расходов (комиссия WB, себестоимость, налоги).

🏦 На Р/С – сумма, которую WB переведёт на твой расчётный счёт.

📈 Маржинальность – средняя наценка и маржа в рублях.

🔢 Кол-во продаж – сколько штук продано за период.

💰 Розничная цена – цена, которую ты установил.

👛 Клиент заплатил – сколько покупатель реально отдал с учётом скидок.

💸 К перечислению – сумма за вычетом комиссии WB (может быть меньше или больше “Клиент заплатил”).

🛒 Себестоимость – затраты на производство/закупку товара.

🚛 Логистика и возвраты:

🔄 Количество возвратов – отслеживаем, сколько товаров возвращают и почему.

📦 Логистические затраты – анализируем стоимость доставки, чтобы ты мог оптимизировать расходы.

🚫 Удержания – расходы на логистику, хранение, продвижение, упаковку и другие операционные издержки.

Все эти данные доступны в сервисе аналитики – удобном инструменте для роста и управления продажами! 🚀

Хочешь попробовать? Начни здесь 👉 “Фин отчёт WB”

Уже попробовали бесплатный сервис для анализа и изменения цен на Wildberries?

Управляйте ценами и скидками легко с нашим сервисом на базе Google Таблиц! 🔥

🎯 Возможности сервиса:

✅ Анализ цен, скидок и СПП

✅ Расчет чистой прибыли по каждому товару

✅ Изменение цен и скидок в пару кликов

✅ Массовое редактирование цен и скидок

📊 Полный контроль над ценами и прибылью!


💡 Попробуйте прямо сейчас! 👇

🤖 Получить доступ

📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция