Хорошая новость от Wildberries! WB снова меняет минимальные ставки.
Как я писал ранее, минимальная ставка - это неправильно. Надеюсь это только начало и в итоге вообще уберут минимальные ставки и все будет решать аукцион.
Как думаете, минимальные ставки отменят? Пишите своё мнение! 👇

💡 Автопополнение рекламного бюджета на Wildberries

Wildberries добавил функцию автопополнения бюджета рекламных кампаний! Теперь не нужно вручную следить за балансом.

Настройки простые:
1️⃣ Укажите минимальный остаток, при котором будет срабатывать автопополнение.
2️⃣ Задайте сумму пополнения (минимум 1000 ₽).
3️⃣ Выберите частоту (например, не чаще 1 раза в день).

📌 Это удобно и экономит время — реклама не остановится в самый неподходящий момент, а баланс всегда будет поддерживаться автоматически.

Пользуетесь уже? Делитесь опытом в комментариях! 👇

Ещё до того, как Wildberries внедрил функцию автоматического пополнения баланса рекламных кампаний, мы реализовали собственное решение — но с более гибким подходом. У нас автопополнение происходит не просто автоматически, а на основе заранее заданных условий.

Например, мы пополняем баланс только тех кампаний, которые соответствуют нашим критериям: устраивают по стоимости заказа, уровню остатков или другим ключевым показателям. Это позволяет избежать излишних затрат и сосредоточиться на эффективных кампаниях.

Когда число кампаний превысило 200, стало очевидно, что массовое пополнение без учёта их результатов — слишком расточительный подход. А выполнять такие действия вручную стало бы крайне трудозатратно.

📢 С Нового года с НДС, или подарочек к праздникам 🎁

С 1 января 2025 года для тех, кто работает на УСН, добавили нововведение: теперь, если ваш доход превышает 60 млн ₽, придётся стать плательщиком НДС. Да-да, именно так — от волшебного упрощённого налога придётся перейти к новым правилам игры. Это касается всех систем: и «Доходы», и «Доходы минус расходы».

Что нужно сделать в кабинете WB?
Ну, чтобы ваши клиенты не получили чек с неактуальной ставкой налога, с 1 января вам придётся:
1️⃣ Обновить данные компании:
• Указать, что вы ИП или организация с НДС.
2️⃣ Перенастроить карточки товаров.
• Указать правильную ставку НДС: 20%, 10% или, может быть, пониженную (5% или 7%). Если не укажете — WB автоматически выставит 20%.

🕛 Когда этим заняться?
Прямо в ночь с шампанским и оливье? Конечно! Ведь с 1 января уже начнут действовать новые правила. Не дай бог, маркетплейс оформит что-то не так — это будет не лучшая новогодняя история.

Лайфхак:
1. Проверьте свой доход за 2024 год. Превысили лимит в 60 млн ₽? Поздравляем, с января вы с НДС.
2. Настройте ЭДО и обновите ЭЦП. Ведь отчётность по НДС теперь только электронная.
3. Не забудьте изучить ставки и правила, чтобы всё было по уму.

Так что наслаждайтесь праздниками, а потом бегом в кабинет WB — чудесами никто заниматься не будет. 🎉

💬 Задержки выплат на Wildberries: случайность или система?

Многие селлеры замечают, что Wildberries все чаще задерживает переводы денег. Причем это происходит, как кажется, совершенно рандомно: кому-то средства поступают в тот же день, а кому-то приходится ждать целую неделю.

Создается впечатление, что такая политика подталкивает селлеров к выбору платной тарифной опции. Не хочешь ждать? Плати.

Для бизнеса это превращается в непростой выбор: ждать свои деньги неделями или пожертвовать частью выручки, чтобы покрыть срочные операционные расходы.

Расскажите, как обстоят дела у вас. Деньги поступают вовремя или приходится ждать?

Как считать рентабельность продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon?

Продажи на маркетплейсах - это не просто выручка, а четкий расчет прибыли. Давайте разберем, как правильно считать рентабельность, чтобы понимать, сколько вы реально зарабатываете.

🔹 Формула рентабельности:

Рентабельность (%) = (Чистая прибыль / Выручка) × 100

🔹 Разбираем шаги:

1️⃣ Выручка - это сумма продаж на маркетплейсе

2️⃣ Себестоимость товара (С) - включает закупку, упаковку, логистику до склада и производство (если применимо).

3️⃣ Комиссия маркетплейса (К) - зависит от категории товара и может варьироваться.

4️⃣ Логистика (Л) - стоимость доставки до клиента и возвратов.

5️⃣ Реклама (Р) - расходы на продвижение внутри маркетплейса.

6️⃣ Прочие затраты (П) - упаковка, штрихкоды, услуги аналитики и т. д.

🔹 Формула чистой прибыли:

Чистая прибыль = Выручка - (С + К + Л + Р + П)

Чем выше рентабельность, тем более устойчив ваш бизнес. Средний показатель на маркетплейсах - 15-25%, но многое зависит от категории товаров и стратегии ценообразования.

✅ Советы по увеличению рентабельности:
Оптимизируйте закупочные цены и логистику.
Следите за эффективностью рекламы.
Используйте аналитику для выбора маржинальных товаров.
Тестируйте динамическое ценообразование.

А какая рентабельность у вас? Делитесь в комментариях! 🚀

💰 Почему важно правильно считать расходы на маркетплейсах?
Многие продавцы на маркетплейсах ставят цену “на глаз” или ориентируются на конкурентов. А потом удивляются, почему прибыль минимальная или вообще уходят в минус.

👉 В чём ошибка?

Не учитываются все затраты! А их много:
✅ Себестоимость товара
✅ Доставка до склада
✅ Комиссия маркетплейса
✅ Хранение и логистика
✅ Реклама и продвижение
✅ Брак, возвраты и налоги и пр.

Всё это незаметно съедает маржу, и если не считать каждый рубль, можно просто работать в ноль.

💡 Что делать?
Перед тем как поставить цену, посчитай все расходы и только потом решай, сколько должен стоить товар. В этом вам помогут мои таблицы для отслеживания всех расходов на wb и ozon. Это абсолютно бесплатно!

🚀 Кредит на закупку товара: Быстрый рост или ненужные риски? Разбираем стратегии

Приветствую, дорогие подписчики! Сегодня поговорим о горячей теме для многих предпринимателей на маркетплейсах: брать кредит для масштабирования или развиваться медленно, но на свои?

📈 Вариант 1: Кредит — рывок к большим оборотам
Плюсы:
- Резкий рост ассортимента. Больше товаров → больше продаж → выше позиции в выдаче Wildberries и Ozon.
- Выгодные закупки. Крупные партии часто дешевле, а скидки у поставщиков могут «отбить» часть процентов по кредиту.
- Захват сезона. Успеете подготовиться к пикам спроса (Новый год, 8 Марта), которые приносят до 50% годовой выручки.

Минусы:
- Долги и проценты. Просчет в прогнозе спроса — и кредит повиснет грузом, особенно с учетом комиссий маркетплейсов (до 20%!).
- Риск дефолта. Задержки выплат от WB/Ozon (иногда до 14 дней) могут сорвать график платежей.
- Стресс. Давление долга часто мешает принимать взвешенные решения.

---

🐢 Вариант 2: Медленный рост на свои средства
Плюсы:
- Нет долгов. Спите спокойно — даже при провале товара вы не останетесь с кредитной нагрузкой.
- Гибкость. Легко менять нишу или поставщиков без обязательств перед банком.
- Финансовая дисциплина. Учитесь считать каждую копейку, что полезно для долгосрочного бизнеса.

Минусы:
- Медленный старт. Пока копите на новую партию, конкуренты могут занять вашу нишу.
- Упущенная выгода. Сезонные возможности или тренды могут пройти мимо.

---

💡 Как найти баланс? Советы от практиков
1. Стартуйте с гибридной модели. Возьмите небольшой кредит под залог личных сбережений — так снизите риски.
2. Анализируйте данные. Проверьте динамику продаж по конкретным SKU через аналитические сервисы. Вкладывайтесь только в «уверенные» товары.
3. Создайте подушку безопасности. Отложите 3-6 месяцев выплат по кредиту, прежде чем брать его.
4. Рассмотрите альтернативы. Краудфандинг, предзаказы или партнерство с инвестором — иногда это выгоднее банка.

---

Итог:
Кредит — это инструмент. Как молоток: можно построить дом, а можно разбить палец. Для новичков лучше стартовать на свои, тестируя спрос. Для опытных с налаженной цепочкой и прогнозами — кредит может стать толчком к x3 обороту.

А вы какой стратегии придерживаетесь? Делитесь в комментариях! 💬

P.S. Всегда считайте ROI. Если кредит под 15% годовых (сейчас нереально 🥲), а маржа после всех расходов — 30%, это хорошая сделка. Но если маржа 20% — игра не стоит свеч.

🚀 Бесплатная аналитика продаж на Wildberries!

Если вы хотите проще отслеживать свои доходы и расходы, анализировать прибыль и динамику продаж на Wildberries, мой сервис на базе Google Таблицы — именно то, что вам нужно!

---

🔍 Что можно делать:

✅ Отслеживать доходы и расходы
✅ Рассчитывать чистую прибыль
✅ Анализировать динамику продаж
✅ Контролировать комиссии и выплаты

---

Сервис предоставляет подробную расшифровку еженедельных отчётов Wildberries, без использования Excel — все данные тянутся напрямую по 🔄 API!

---

🤖 Получить доступ

📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

---

Попробуйте уже сегодня и упростите свою работу с Wildberries! 🚀

💪 Бесплатная аналитика для продавцов на Ozon!

Если вы хотите проще отслеживать свои доходы и расходы, анализировать прибыль и динамику продаж на маркетплейсе Ozon, мой сервис на базе Google Таблицы — именно то, что вам нужно!

---

🔍 Что можно делать:

✅ Отслеживать доходы и расходы
✅ Рассчитывать чистую прибыль
✅ Анализировать динамику продаж
✅ Контролировать комиссии и выплаты

---

Полный анализ ваших продаж на Ozon. Больше никаких Excel файлов. Все данные загружаются через 🔄 API.

🤖 Получить доступ

📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

---

Попробуйте уже сегодня и упростите свою работу Ozon! 🚀

💰Сервис для анализа и изменения цен и скидок на Wildberries!

Попробуйте бесплатный сервис для анализа и массового редактирования цен и скидок на Wildberries, работающий на базе Google Таблиц!


---

📊 Сервис позволяет:


✅ Анализировать цены и скидки
✅ Анализировать СПП
✅ Посчитать чистую прибыль для каждого товара
✅ Изменять цену и скидку на товар
✅ Массовое редактирование цены и скидки

---

Полный анализ цен, скидок и СПП Wildberries. Больше никаких Excel файлов. Все данные загружаются через 🔄 API.

🤖 Получить доступ

📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

---

🔢 Юнит-экономика Ozon и Wildberries!

Если ты продаёшь на Wildberries или Ozon, то знаешь, как важно правильно рассчитывать прибыльность и учитывать все расходы. Таблица для расчёта Юнит-экономики товаров поможет тебе сделать это быстро и точно!


---

📈 Таблица позволяет:

✅ Спрогнозировать итоговую прибыль с продажи
✅ Установить правильную цену на товар
✅ Рассчитать налог
✅ Рассчитать будущие расходы

---


📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

---

Попробуйте таблицу для расчёта юнит-экономики уже сегодня и упростите свою работу на маркетплейсах! 🚀

Привет! 👋 Меня зовут Геннадий Трояновский.
Я создатель сервиса Hot-Stat — бесплатной аналитики для маркетплейсов @hotstat_report_bot. В e-commerce с 2010 года, на Wildberries и Ozon — с 2020. Продал более 1 млн товаров. Пишу про бизнес, онлайн-торговлю, мемчики и всё, что связано с маркетплейсами и жизнью вокруг них! 📊💬 Присоединяйся! 😉


👨🏻‍💻Навигация по каналу:

👉 Получить доступ к сервису

💬 Написать мне


🚀 Бесплатные сервисы:

1️⃣ Фин отчёт WB

Бесплатный сервис для анализа продаж и прибыли на Wildberries на базе Google таблицы
👉 Подробнее

---

2️⃣ Фин отчёт Ozon

Бесплатный сервис для анализа продаж и прибыли на Ozon на базе Google таблицы
👉 Подробнее

---

3️⃣ Сервис для анализа и изменения цен Wildberries!

Бесплатный сервис для анализа и изменения скидок, цен и СПП на базе Google таблицы

👉 Подробнее

---

4️⃣ Юнит-экономика Ozon и Wildberries!

Таблица для расчёта unit экономики товаров Wildberries и Ozon
👉 Подробнее

---

Как правильно рассчитать себестоимость товара для маркетплейса? (на примере толстовки)

Друзья, всем привет! 🙌 Сегодня расскажем, как посчитать себестоимость товара для маркетплейса, чтобы не облажаться и не продавать себе в убыток. Берем для примера толстовку.

Шаг 1: Закупка товара (основа основ)

Первый пункт, конечно, это закупка товара. Ну, например, вы закупили эту толстовку у поставщика за 1000 рублей. Это и есть ваша базовая себестоимость на товар.
Но! Мы ещё не закончили, ведь товар нужно доставить, растаможить и еще много чего сделать, чтобы он оказался в руках покупателя! 😉

Шаг 2: Расходы на доставку
Теперь нужно учесть расходы на доставку. Пусть доставка с поставки до вашего склада стоит 100 рублей. Это тоже часть себестоимости товара. 🛻

Шаг 3: Растаможка
В случае с импортными товарами, не забываем про растаможку. Допустим, она обошлась вам в 50 рублей. Да, неприятно, но это реальность, если товар идет из-за границы. 🌍

Шаг 4: НДС
НДС — это то, что мы обязательно учитываем. Если ставка 20%, то с 1000 рублей товарной стоимости НДС составит 200 рублей. Можете считать это дополнительным расходом. 💸

Шаг 5: Упаковка
Не забывайте про упаковку! Пусть упаковка на одну толстовку стоит 50 рублей (пакетик, этикетка и т. д.). Вроде мелочь, но она тоже влияет на цену. 📦
Шаг 6: Зарплата сотрудников

Теперь учтем зарплату сотрудников, которые занимаются обработкой и упаковкой товара. Допустим, это 10 рублей на одну толстовку. Не забывайте, что ваш бизнес работает благодаря людям, которые трудятся за кадром! 💼

Шаг 7: Прочие расходы
Ну и, конечно, бывают дополнительные расходы, например, аренда склада, коммунальные платежи, маркетинг и прочее. Пусть это будет 20 рублей на одну толстовку. Эти “небольшие” суммы в сумме могут сильно повлиять на цену!

Пример расчета себестоимости толстовки:
• Закупка товара: 1000 руб.
• Доставка: 100 руб.
• Растаможка: 50 руб.
• НДС: 200 руб.
• Упаковка: 50 руб.
• Зарплата сотрудников: 10 руб.
• Прочие расходы: 20 руб.


Итого: 1430 рублей — это ваша реальная себестоимость товара! 🤔
Теперь, когда вы все посчитали, можно смело думать о цене продажи. 💸 Но помните, что в расчете себестоимости главное — не забывать обо всех расходах, даже самых маленьких, иначе можете не заметить, как выйдете в минус.
Если вы считаете, что ваш бизнес не такой, чтобы работать с такими цифрами — задумайтесь еще раз. Успех приходит только к тем, кто учитывает ВСЕ! 🚀

Надеюсь, теперь расчет себестоимости вам стал понятен! Пусть ваши продажи растут, а расходы не съедают прибыль! 🤑

Контроль остатков и предотвращение “зависших” позиций на маркетплейсах — ключ к успешным продажам. Вот несколько способов автоматизации и оптимизации:

1. Система учета остатков
Автоматизация учёта остатков помогает избежать ситуации, когда товар отображается как доступный, а его нет на складе. Интеграция с системой учета обновляет данные в реальном времени. 📊

2. Автоматическое обновление остатков
Маркетплейсы, такие как Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет, позволяют синхронизировать остатки с вашими складами. Это минимизирует ошибки и ускоряет обработку данных. ⚡️

3. Уведомления о низких остатках
Настройте уведомления для получения информации о снижении остатков до критической отметки. Это поможет вовремя пополнить склад и избежать дефицита. 🔔

4. Анализ частоты продаж
Анализируйте, какие товары пользуются спросом, а какие нет, чтобы оптимизировать запасы и избежать переполнения склада. 📈

5. Автоматизация пополнения
Инструменты позволяют автоматически заказывать товар в нужном количестве, опираясь на прогнозируемый спрос и остатки. 📦

6. AI-прогнозирование спроса
Искусственный интеллект предскажет, сколько товара нужно заказать, избегая как дефицита, так и залеживания товаров. 🤖

7. Пересмотр ассортимента
Регулярно проверяйте товары, которые не продаются, и выводите их из ассортимента или устраивайте распродажи. 🔄

8. Интеграция с другими каналами
Интеграция с сайтом, моим складом, другими маркетплейсами даёт полную картину по остаткам и помогает гибко управлять запасами. 🌐

Автоматизация учета остатков — это не просто удобство, а необходимость для успешных продаж. Скоро мы выпустим инструмент для прогноза закупки для Wildberries и Ozon, который поможет вам ещё точнее управлять запасами! 🚀

📊 Ключевые показатели аналитики для продавцов Wildberries!

В таблице Фин. отчёт Wildberries мы собираем и рассчитываем все важные метрики, чтобы ты видел реальную прибыль и мог управлять бизнесом эффективнее.

💰 Чистая прибыль – сколько остаётся после всех расходов (комиссия WB, себестоимость, налоги).

🏦 На Р/С – сумма, которую WB переведёт на твой расчётный счёт.

📈 Маржинальность – средняя наценка и маржа в рублях.

🔢 Кол-во продаж – сколько штук продано за период.

💰 Розничная цена – цена, которую ты установил.

👛 Клиент заплатил – сколько покупатель реально отдал с учётом скидок.

💸 К перечислению – сумма за вычетом комиссии WB (может быть меньше или больше “Клиент заплатил”).

🛒 Себестоимость – затраты на производство/закупку товара.

🚛 Логистика и возвраты:

🔄 Количество возвратов – отслеживаем, сколько товаров возвращают и почему.

📦 Логистические затраты – анализируем стоимость доставки, чтобы ты мог оптимизировать расходы.

🚫 Удержания – расходы на логистику, хранение, продвижение, упаковку и другие операционные издержки.

Все эти данные доступны в сервисе аналитики – удобном инструменте для роста и управления продажами! 🚀

Хочешь попробовать? Начни здесь 👉Бот Hot-Stat

📊 Финансовая аналитика для масштабирования бизнеса 🚀

Хотите расти и зарабатывать больше, а не просто крутить обороты? Тогда без точных финансовых расчётов не обойтись. Разбираем ключевые моменты:

💰 Считать прибыль, а не оборот
Высокая выручка ≠ большой доход. Важно учитывать все расходы: себестоимость, логистику, комиссии маркетплейса, налоги и возвраты.

📈 Контролировать маржинальность
Наценка в 100% не значит, что вы заработали 100% прибыли. Следите за маржинальностью после всех вычетов, иначе можно работать в минус.

🛒 Оценивать рентабельность товаров
Какие позиции приносят больше прибыли? Какие просто создают оборот? Убирайте убыточные товары и увеличивайте долю прибыльных.

🚀 Анализировать точку роста
Где лучше вкладывать деньги: в рекламу, новые товары или улучшение логистики? Без цифр — это гадание, с аналитикой — чёткий план действий.

📊 Пользуйтесь нашими инструментами для точных расчетов!
Наш сервис аналитики автоматически учитывает все расходы и доходы, помогая вам видеть реальную прибыль и управлять бизнесом эффективнее. Не теряйте деньги на скрытых затратах — анализируйте, оптимизируйте, зарабатывайте! 💡

Хочешь попробовать? Начни здесь 👉 Бот Hot-Stat

ДРР на маркетплейсах: как считать и контролировать?

ДРР (Доля Рекламных Расходов) – это один из ключевых показателей для продавцов на Ozon и Wildberries. Он показывает, сколько денег уходит на рекламу по сравнению с выручкой.

📌 Формула расчета ДРР:
👉 ДРР = (Расходы на рекламу / Выручка) × 100%

📌 Каким должен быть ДРР на мой взгляд?
🔹 До 10% – отлично, реклама эффективна
🔹 10-20% – нормально, но нужно оптимизировать
🔹 20%+ – тревожный сигнал, возможно, бюджет расходуется неэффективно

📌 Как снизить ДРР?
✅ Улучшай карточки товара (фото, описание, отзывы)
✅ Тестируй разные виды рекламы и отключай неэффективные
✅ Работай с ценами и скидками, чтобы повысить конверсию

⚠️ Важно: низкий ДРР – не всегда хорошо! Главное, чтобы реклама приносила прибыль, а не просто экономила бюджет.

💬 А какой у тебя средний ДРР? Делись в комментах! ⬇️