Почему важно учитывать расходы на маркетплейсах?

Недавно друг, который уже два года продаёт на Wildberries, показал мне скрин статистики продаж за 2023 и 2024 годы.
На первый взгляд, всё кажется хорошо: в 2024 году он продал в 2 раза больше товаров, чем в 2023.
Но есть важная деталь: за год его расходы на маркетплейсе выросли вдвое, а чистая прибыль осталась на том же уровне.
Это яркий пример того, как быстро растут затраты, если их не контролировать.
Вывод:
Без учёта расходов бизнес на маркетплейсах становится всё менее выгодным. Чтобы оставаться на плаву, нужно регулярно анализировать финансы и при необходимости корректировать цены.
По сути, приходится “бежать, чтобы остаться на месте”.
Именно поэтому я предлагаю бесплатную аналитику, которая позволяет увидеть реальную картину доходов и расходов.
Без повышения цен в текущих условиях просто не выжить.
Судя по всему, рынок сильно изменится уже в 2025 году:
• Курс валют растет
• Затраты маркетплейсов увеличиваются
• Налоговая реформа 2025 года

Останутся только сильнейшие 💪
Напишите, будете ли вы повышать цены?
Если пост зашёл — ставь 🔥

Друзья, записал для вас подробнейший видео гайд по работе с авто акциями на WB. Не благодарите 😎 #юмор

Не понимаю, зачем WB постоянно меняет условия по минимальным ставкам в рекламе 🤬. Сначала снижают до 50 рублей, но с такой ставкой нет показов. Потом всё возвращают обратно, а теперь снова повышают — и всё это в течение одного месяца!

На мой взгляд, минимальная ставка должна быть в районе 50 рублей для всех, а дальше пусть действует принцип аукциона. Если есть рекламодатели, готовые показывать рекламу за 200, 500 или 1000 рублей, ваша ставка в 50 рублей просто не сможет конкурировать, и показов у вас не будет. Так это устроено в большинстве рекламных кабинетов.

Мне кажется, минимальная ставка — это инструмент, чтобы вы, не дай бог, не потратили ровно столько, сколько определил аукцион. Например, ставка может быть 80 рублей, но платить вы будете 125, то есть переплатите 45 рублей. На больших объёмах это очень заметные цифры.

А вы что думаете об этом? Напишите в комментариях👇

Изменения в налогах для бизнеса на УСН с 2025 года: разбор
С 1 января 2025 года компании на УСН автоматически становятся плательщиками НДС. Вот основные изменения и практические советы для подготовки:
Что изменится?
1️⃣ Выручка до 60 млн рублей в 2024 году
• Освобождение от НДС применяется автоматически, уведомление в налоговую подавать не нужно.
2️⃣ Выручка свыше 60 млн рублей
• С 1 января 2025 года нужно платить НДС. Ставки:
• 5% — без вычетов (простая модель, подходит небольшим компаниям).
• 20% — с вычетами (подходит тем, кто хочет компенсировать НДС за закупки).
3️⃣ Выручка от 60 до 250 млн рублей
• Платите НДС по ставке 5%.
4️⃣ Выручка от 250 до 450 млн рублей
• Платите НДС по ставке 7%.
5️⃣ Выручка свыше 450 млн рублей
• Потеря права на УСН с начала квартала, в котором произошло превышение. С этого момента компания переходит на ОСН.
6️⃣ Документы
• Если выручка менее 60 млн, с 2025 года можно не выставлять счет-фактуры и не вести книгу покупок.
• Если в документах выделена сумма НДС или вы являетесь налоговым агентом (например, импортируете товары), отчетность и уплата НДС все равно потребуются.
7️⃣ Авансы и договоры
• Если в декабре 2024 года вы получаете предоплату за 2025 год, нужно сразу закладывать сумму НДС в цену:
• 5% – при ставке НДС 5%;
• 20% – при ставке НДС 20%.
• Если вы этого не сделаете, сумму НДС придется заплатить из собственного кармана.
8️⃣ Регионы с льготными ставками УСН
• В регионах можно применять льготные ставки:
• 1–3% (Доходы),
• 5–10% (Доходы минус Расходы).
• Важно: если вы переезжаете в регион с льготами, вы сможете применять пониженную ставку только через 3 года.
Что выгоднее: 5% или 20%?
• Ставка 5% подойдет компаниям с небольшими расходами, так как вы не сможете принимать НДС к вычету. Пример:
• Купили товар за 120 тыс. руб. (включая НДС).
• Все 120 тыс. руб. пойдут в расходы.
• Ставка 20% позволит вернуть НДС с покупок из бюджета. Пример:
• Купили товар за 120 тыс. руб. (включая НДС).
• Примете к вычету 20 тыс. руб.
Для выбора ставки советуем сделать расчеты или обратиться за консультацией.
На что обратить внимание?
1. Корректировка договоров
• Пересмотрите цены в договорах, чтобы включить сумму НДС. Это защитит вас от убытков. Пример:
• В 2024 году клиент платил 100 тыс. руб.
• С 2025 года при ставке 5% договор нужно изменить на 105 тыс. руб.
2. Лимиты выручки
• Следите за лимитами. Если выручка превысит 60 млн в течение года, НДС придется платить с 1-го числа следующего месяца.
3. Переход с ОСН на УСН
• Если вы переходите с ОСН на УСН с НДС (5% или 7%), потребуется восстановить ранее принятый к вычету НДС по основным средствам, товарам и материалам, которые будут реализовываться в 2025 году.
4. Авансы в декабре 2024 года
• Если вы получаете предоплату за 2025 год, обязательно закладывайте сумму НДС в стоимость. Иначе в 2025 году придется уплатить НДС из своего дохода.
Примеры расчетов
1. Авансы в декабре 2024 года
• Если клиент оплачивает 100 тыс. руб. в декабре, но товар будет отгружен в январе, включите в декабрьский счет НДС (например, 105 тыс. руб.).
• Иначе вы получите 100 тыс. руб. дохода, из которых 5% НДС (4,8 тыс. руб.) уйдет из вашего дохода.
2. Превышение лимита в 60 млн
• Выручка в июле 2025 года составила 61 млн руб.
• С 1 августа 2025 вы обязаны платить НДС по ставке 5% или 20%.
3. Превышение лимита в 450 млн
• Выручка за июль 2025 составила 448 млн, а 15 августа – 451 млн.
• С начала квартала (1 июля) компания теряет право на УСН и обязана перейти на ОСН.

Про налоги в 25 году. Написал пост - https://t.me/hotstatru/29. Попадаете ли вы под уплату НДС в 2025 году? Напишите в комментариях, как планируете действовать: закладывать налог в цены или уменьшать маржу, чтобы сохранить продажи? Я однозначно буду повышать цены 😉

Так же клиенты в чате с продавцом после этой новости 👇

Изменения в доставке от Wildberries:
Теперь информация о передвижении посылок на промежуточных этапах не будет отображаться. Клиенты смогут отслеживать только конечные статусы. Это направлено на снижение нагрузки на инфраструктуру доставки, но может вызвать неудобства для покупателей, привыкших к подробному мониторингу посылок.
#юмор

Нововведение на Ozon:
Клиентам, которые часто отказываются от товаров после примерки, могут отключить возможность постоплаты. Теперь такие заказы нужно будет оплачивать заранее. Это решение связано с борьбой с возвратами и злоупотреблениями


Хорошая новость 👍 Скорее всего возвратов станет меньше

Хорошая новость от Wildberries! WB снова меняет минимальные ставки.
Как я писал ранее, минимальная ставка - это неправильно. Надеюсь это только начало и в итоге вообще уберут минимальные ставки и все будет решать аукцион.
Как думаете, минимальные ставки отменят? Пишите своё мнение! 👇

💡 Автопополнение рекламного бюджета на Wildberries

Wildberries добавил функцию автопополнения бюджета рекламных кампаний! Теперь не нужно вручную следить за балансом.

Настройки простые:
1️⃣ Укажите минимальный остаток, при котором будет срабатывать автопополнение.
2️⃣ Задайте сумму пополнения (минимум 1000 ₽).
3️⃣ Выберите частоту (например, не чаще 1 раза в день).

📌 Это удобно и экономит время — реклама не остановится в самый неподходящий момент, а баланс всегда будет поддерживаться автоматически.

Пользуетесь уже? Делитесь опытом в комментариях! 👇

Ещё до того, как Wildberries внедрил функцию автоматического пополнения баланса рекламных кампаний, мы реализовали собственное решение — но с более гибким подходом. У нас автопополнение происходит не просто автоматически, а на основе заранее заданных условий.

Например, мы пополняем баланс только тех кампаний, которые соответствуют нашим критериям: устраивают по стоимости заказа, уровню остатков или другим ключевым показателям. Это позволяет избежать излишних затрат и сосредоточиться на эффективных кампаниях.

Когда число кампаний превысило 200, стало очевидно, что массовое пополнение без учёта их результатов — слишком расточительный подход. А выполнять такие действия вручную стало бы крайне трудозатратно.

📢 С Нового года с НДС, или подарочек к праздникам 🎁

С 1 января 2025 года для тех, кто работает на УСН, добавили нововведение: теперь, если ваш доход превышает 60 млн ₽, придётся стать плательщиком НДС. Да-да, именно так — от волшебного упрощённого налога придётся перейти к новым правилам игры. Это касается всех систем: и «Доходы», и «Доходы минус расходы».

Что нужно сделать в кабинете WB?
Ну, чтобы ваши клиенты не получили чек с неактуальной ставкой налога, с 1 января вам придётся:
1️⃣ Обновить данные компании:
• Указать, что вы ИП или организация с НДС.
2️⃣ Перенастроить карточки товаров.
• Указать правильную ставку НДС: 20%, 10% или, может быть, пониженную (5% или 7%). Если не укажете — WB автоматически выставит 20%.

🕛 Когда этим заняться?
Прямо в ночь с шампанским и оливье? Конечно! Ведь с 1 января уже начнут действовать новые правила. Не дай бог, маркетплейс оформит что-то не так — это будет не лучшая новогодняя история.

Лайфхак:
1. Проверьте свой доход за 2024 год. Превысили лимит в 60 млн ₽? Поздравляем, с января вы с НДС.
2. Настройте ЭДО и обновите ЭЦП. Ведь отчётность по НДС теперь только электронная.
3. Не забудьте изучить ставки и правила, чтобы всё было по уму.

Так что наслаждайтесь праздниками, а потом бегом в кабинет WB — чудесами никто заниматься не будет. 🎉

💬 Задержки выплат на Wildberries: случайность или система?

Многие селлеры замечают, что Wildberries все чаще задерживает переводы денег. Причем это происходит, как кажется, совершенно рандомно: кому-то средства поступают в тот же день, а кому-то приходится ждать целую неделю.

Создается впечатление, что такая политика подталкивает селлеров к выбору платной тарифной опции. Не хочешь ждать? Плати.

Для бизнеса это превращается в непростой выбор: ждать свои деньги неделями или пожертвовать частью выручки, чтобы покрыть срочные операционные расходы.

Расскажите, как обстоят дела у вас. Деньги поступают вовремя или приходится ждать?

Как считать рентабельность продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon?

Продажи на маркетплейсах - это не просто выручка, а четкий расчет прибыли. Давайте разберем, как правильно считать рентабельность, чтобы понимать, сколько вы реально зарабатываете.

🔹 Формула рентабельности:

Рентабельность (%) = (Чистая прибыль / Выручка) × 100

🔹 Разбираем шаги:

1️⃣ Выручка - это сумма продаж на маркетплейсе

2️⃣ Себестоимость товара (С) - включает закупку, упаковку, логистику до склада и производство (если применимо).

3️⃣ Комиссия маркетплейса (К) - зависит от категории товара и может варьироваться.

4️⃣ Логистика (Л) - стоимость доставки до клиента и возвратов.

5️⃣ Реклама (Р) - расходы на продвижение внутри маркетплейса.

6️⃣ Прочие затраты (П) - упаковка, штрихкоды, услуги аналитики и т. д.

🔹 Формула чистой прибыли:

Чистая прибыль = Выручка - (С + К + Л + Р + П)

Чем выше рентабельность, тем более устойчив ваш бизнес. Средний показатель на маркетплейсах - 15-25%, но многое зависит от категории товаров и стратегии ценообразования.

✅ Советы по увеличению рентабельности:
Оптимизируйте закупочные цены и логистику.
Следите за эффективностью рекламы.
Используйте аналитику для выбора маржинальных товаров.
Тестируйте динамическое ценообразование.

А какая рентабельность у вас? Делитесь в комментариях! 🚀

💰 Почему важно правильно считать расходы на маркетплейсах?
Многие продавцы на маркетплейсах ставят цену “на глаз” или ориентируются на конкурентов. А потом удивляются, почему прибыль минимальная или вообще уходят в минус.

👉 В чём ошибка?

Не учитываются все затраты! А их много:
✅ Себестоимость товара
✅ Доставка до склада
✅ Комиссия маркетплейса
✅ Хранение и логистика
✅ Реклама и продвижение
✅ Брак, возвраты и налоги и пр.

Всё это незаметно съедает маржу, и если не считать каждый рубль, можно просто работать в ноль.

💡 Что делать?
Перед тем как поставить цену, посчитай все расходы и только потом решай, сколько должен стоить товар. В этом вам помогут мои таблицы для отслеживания всех расходов на wb и ozon. Это абсолютно бесплатно!

🚀 Кредит на закупку товара: Быстрый рост или ненужные риски? Разбираем стратегии

Приветствую, дорогие подписчики! Сегодня поговорим о горячей теме для многих предпринимателей на маркетплейсах: брать кредит для масштабирования или развиваться медленно, но на свои?

📈 Вариант 1: Кредит — рывок к большим оборотам
Плюсы:
- Резкий рост ассортимента. Больше товаров → больше продаж → выше позиции в выдаче Wildberries и Ozon.
- Выгодные закупки. Крупные партии часто дешевле, а скидки у поставщиков могут «отбить» часть процентов по кредиту.
- Захват сезона. Успеете подготовиться к пикам спроса (Новый год, 8 Марта), которые приносят до 50% годовой выручки.

Минусы:
- Долги и проценты. Просчет в прогнозе спроса — и кредит повиснет грузом, особенно с учетом комиссий маркетплейсов (до 20%!).
- Риск дефолта. Задержки выплат от WB/Ozon (иногда до 14 дней) могут сорвать график платежей.
- Стресс. Давление долга часто мешает принимать взвешенные решения.

---

🐢 Вариант 2: Медленный рост на свои средства
Плюсы:
- Нет долгов. Спите спокойно — даже при провале товара вы не останетесь с кредитной нагрузкой.
- Гибкость. Легко менять нишу или поставщиков без обязательств перед банком.
- Финансовая дисциплина. Учитесь считать каждую копейку, что полезно для долгосрочного бизнеса.

Минусы:
- Медленный старт. Пока копите на новую партию, конкуренты могут занять вашу нишу.
- Упущенная выгода. Сезонные возможности или тренды могут пройти мимо.

---

💡 Как найти баланс? Советы от практиков
1. Стартуйте с гибридной модели. Возьмите небольшой кредит под залог личных сбережений — так снизите риски.
2. Анализируйте данные. Проверьте динамику продаж по конкретным SKU через аналитические сервисы. Вкладывайтесь только в «уверенные» товары.
3. Создайте подушку безопасности. Отложите 3-6 месяцев выплат по кредиту, прежде чем брать его.
4. Рассмотрите альтернативы. Краудфандинг, предзаказы или партнерство с инвестором — иногда это выгоднее банка.

---

Итог:
Кредит — это инструмент. Как молоток: можно построить дом, а можно разбить палец. Для новичков лучше стартовать на свои, тестируя спрос. Для опытных с налаженной цепочкой и прогнозами — кредит может стать толчком к x3 обороту.

А вы какой стратегии придерживаетесь? Делитесь в комментариях! 💬

P.S. Всегда считайте ROI. Если кредит под 15% годовых (сейчас нереально 🥲), а маржа после всех расходов — 30%, это хорошая сделка. Но если маржа 20% — игра не стоит свеч.