Hot-Stat - бесплатная аналитика Wildberries и Ozon
391 subscribers
28 photos
3 videos
59 links
Привет! 👋 Меня зовут Геннадий Трояновский, я создатель сервиса Hot-Stat — бесплатной аналитики для маркетплейсов @hotstat_report_bot. В e-commerce с 2010 года, на WB и Ozon с 2020. Продал более 1 млн товаров. Подписывайся! По всем вопросам - @hotstat24
Download Telegram
Чёт словил кассовый разрыв на эти майские

WB тормозит с выплатами — уже два платежа в очереди, и тишина. Похоже, всё прилетит только после праздников.

У кого-то хоть один платёж прошёл?
👍2🔥21
🔥 Кредит на закупку товара: Быстрый рост или ненужные риски? Разбираем стратегии

Приветствую, дорогие подписчики! Сегодня поговорим о горячей теме для многих предпринимателей на маркетплейсах: брать кредит для масштабирования или развиваться медленно, но на свои?

📈 Вариант 1: Кредит — рывок к большим оборотам

Плюсы:

- Резкий рост ассортимента. Больше товаров → больше продаж → выше позиции в выдаче Wildberries и Ozon.
- Выгодные закупки. Крупные партии часто дешевле, а скидки у поставщиков могут «отбить» часть процентов по кредиту.
- Захват сезона. Успеете подготовиться к пикам спроса (Новый год, 8 Марта), которые приносят до 50% годовой выручки.

Минусы:

- Долги и проценты. Просчет в прогнозе спроса — и кредит повиснет грузом, особенно с учетом комиссий маркетплейсов (до 20%!).
- Риск дефолта. Задержки выплат от WB/Ozon (иногда до 14 дней) могут сорвать график платежей.
- Стресс. Давление долга часто мешает принимать взвешенные решения.

---

🐢 Вариант 2: Медленный рост на свои средства

Плюсы:

- Нет долгов. Спите спокойно — даже при провале товара вы не останетесь с кредитной нагрузкой.
- Гибкость. Легко менять нишу или поставщиков без обязательств перед банком.
- Финансовая дисциплина. Учитесь считать каждую копейку, что полезно для долгосрочного бизнеса.

Минусы:

- Медленный старт. Пока копите на новую партию, конкуренты могут занять вашу нишу.
- Упущенная выгода. Сезонные возможности или тренды могут пройти мимо.

---

💡 Как найти баланс? Советы от практиков

1. Стартуйте с гибридной модели. Возьмите небольшой кредит под залог личных сбережений — так снизите риски.
2. Анализируйте данные. Проверьте динамику продаж по конкретным SKU через аналитические сервисы. Вкладывайтесь только в «уверенные» товары.
3. Создайте подушку безопасности. Отложите 3-6 месяцев выплат по кредиту, прежде чем брать его.
4. Рассмотрите альтернативы. Краудфандинг, предзаказы или партнерство с инвестором — иногда это выгоднее банка.

---

Итог:

Кредит — это инструмент. Как молоток: можно построить дом, а можно разбить палец. Для новичков лучше стартовать на свои, тестируя спрос. Для опытных с налаженной цепочкой и прогнозами — кредит может стать толчком к x3 обороту.

А вы какой стратегии придерживаетесь? Делитесь в комментариях! 💬

P.S. Всегда считайте ROI. Если кредит под 15% годовых (сейчас нереально 🥲), а маржа после всех расходов — 30%, это хорошая сделка. Но если маржа 20% — игра не стоит свеч.
👍31🔥1👏1
Обновите данные в таблице "Фин отчёт WB"

Друзья, данные по Api от Wildberries уже доступны. Обновите показатели с 5 по 11 мая.


📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

Всем хорошей недели и отличных продаж! 🚀
👍31🔥1👏1
Как считать рентабельность продаж на маркетплейсах Wildberries и Ozon?

Продажи на маркетплейсах - это не просто выручка, а четкий расчет прибыли. Давайте разберем, как правильно считать рентабельность, чтобы понимать, сколько вы реально зарабатываете.

🔹 Формула рентабельности:

Рентабельность (%) = (Чистая прибыль / Выручка) × 100

🔹 Разбираем шаги:

1️⃣ Выручка - это сумма продаж на маркетплейсе

2️⃣ Себестоимость товара (С) - включает закупку, упаковку, логистику до склада и производство (если применимо).

3️⃣ Комиссия маркетплейса (К) - зависит от категории товара и может варьироваться.

4️⃣ Логистика (Л) - стоимость доставки до клиента и возвратов.

5️⃣ Реклама (Р) - расходы на продвижение внутри маркетплейса.

6️⃣ Прочие затраты (П) - упаковка, штрихкоды, услуги аналитики и т. д.

🔹 Формула чистой прибыли:

Чистая прибыль = Выручка - (С + К + Л + Р + П)

Чем выше рентабельность, тем более устойчив ваш бизнес. Средний показатель на маркетплейсах - 15-25%, но многое зависит от категории товаров и стратегии ценообразования.

Советы по увеличению рентабельности:

Оптимизируйте закупочные цены и логистику.
Следите за эффективностью рекламы.
Используйте аналитику для выбора маржинальных товаров.
Тестируйте динамическое ценообразование.

А какая рентабельность у вас? Делитесь в комментариях! 🚀
3👍3🔥1👏1
🔥 Данные Wildberries с 12 по 18 мая уже доступны!

Загружайте показатели в таблицу “Фин отчёт WB”, анализируйте цифры, ищите рост и точки просадки — и сразу корректируйте стратегию.

📊 Чёткий контроль = уверенные продажи.

Вперёд к новым результатам! 🚀

👉 Фин. отчёт WB
3🔥2👍1👏1
Wildberries “поздравил” всех с Днём предпринимателя… повышением комиссии.

📈 В моей категории накинули сразу +5 п.п.
А если добавить тарифные опции — выходит ещё +2–3%.

🔥 Сейчас как никогда важно проверить свою маржу и рентабельность.
Цены нужно пересчитывать и, скорее всего, повышать.

📊 Проверьте всё в таблице Цены и скидки WB:
• Увидите актуальную СПП и комиссию
• Посчитаете чистую прибыль
• Сможете массово изменить цены по всем артикулам

Контроль маржи = контроль прибыли.

🤖 Получить доступ

📊
Ссылка на таблицу

📖
Инструкция
3👍2🔥1👏1
Вышла новая версия таблицы "Цены и скидки WB”!

Исправлены ошибки в расчёте СПП.


Чтобы обновить:
Перейдите в меню «Обновление таблицы» → «Обновить / Восстановить».

Также можно сохранить новую версию таблицы.

🔗 Ссылка на таблицу

Всем отличных продаж! 🚀
3👍2🔥1👏1
📊 Данные по API уже доступны!

Друзья! Сегодня понедельник, а это значит — время обновить свои данные! Уже доступны данные за весь май. 🎉

💰 Посмотрите свою чистую прибыль и сделайте выводы для следующего месяца. Пора ставить новые цели!

🔥 Не забудьте обновить свежие данные и добавить цифры в таблицу Цены и скидки WB для того чтобы правильно установить цены и не уйти в минус.

👉 Фин. отчёт WB

📈 Пусть этот месяц принесёт ещё больше успехов и больших достижений! 🚀
3👍2🔥2👏1
🧐 Почему ваши товары не видны в поиске без рекламы?

Wildberries уже давно играет по своим правилам. И вот главный инсайт: если ты не даёшь рекламу — тебя просто нет. Твоих товаров нет в топе, нет в рекомендациях, нет даже в душе покупателя 🙃

📉 Органическая выдача стала почти мифом для многих запросов. Почти весь первый экран в поиске — это оплаченные позиции. Даже суперпродающий товар с хорошими отзывами и ценой не пробьётся без бюджета на продвижение.

🔍 Как работают алгоритмы WB сегодня:

В приоритете карточки с активной рекламой — аукцион и автокомпании дают максимальный буст в выдаче;

Рейтинг и отзывы уже не так важны — важнее, сколько ты готов вкладывать в продвижение;

Новинки заходят в топ на старте, но быстро откатываются вниз, если не подключить рекламу.


⚠️ Итог: без рекламы шансов быть в топе — почти 0. Особенно в конкурентных нишах.

💡 Что делать:

* Подключи аукцион или авторекламу хотя бы по ключевым запросам;

* Проверь креативы — CTR сильно влияет на итоговую цену заказа;

* Параллельно — улучшай карточки, чтобы потом снизить расходы.

А у тебя как? Получается что-то продавать без рекламы? Напиши в комментах 👇
👏21👍1🔥1
Вышла новая версия таблицы “Фин. отчет WB”!

Исправлены ошибки в расчёте платной приемки

Чтобы обновить:
Перейдите в меню «Обновление таблицы» → «Обновить / Восстановить».

Также можно сохранить новую версию таблицы.

🔗 Ссылка на таблицу

Всем отличных продаж! 🚀
👍32🔥2🎉1
📢 С 9 июля — изменения в рекламе на WB

Теперь кампания «Аукцион» будет работать на всех страницах поиска, а не только на первой. Это хороший шаг — раньше РК работала только на первой странице, теперь можно занимать выгодные позиции дешевле не стремясь в топ.

НО! Есть и минус:

🔺 Минимальная ставка в «Аукционе» вырастет до 250 ₽ (было 190 ₽).
Для многих категорий — это уже слишком. Как и писал раньше: минимальные ставки это странная мера, чаще всего это просто способ WB заработать побольше из воздуха.

Плюс снизят минималку в автокампаниях по 9 категориям — это хорошо, но я уже практически отказался от авто-РК в пользу аукциона. Эффективность аукциона в моей нише выше на 25–30%.

⚠️ Важно: если остановишь кампанию, изменишь настройки или пополнишь бюджет — ставка автоматически поднимется до новой минималки. Будь внимателен.
👍31🔥1🤔1
Обновите данные в таблице "Фин отчёт WB"

Друзья, данные по Api от Wildberries уже доступны. Обновите показатели с 14 по 20 июля.


📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

Всем хорошей недели и отличных продаж! 🚀
2👍1🔥1👌1
Друзья!

Сейчас у многих при обновлении данных выскакивает ошибка:
“Ошибка! Слишком много запросов, попробуйте позже.”

WB немного поменял API.

Мы уже ищем решение и держим всё под контролем.
Как только всё починим — сразу напишем 🙌

Спасибо за понимание!
👍2🤔1😱1👌1
🎉 Проблема с загрузкой данных в таблице “Фин. отчёт WB” решена.

Теперь можно спокойно обновлять данные.
Если данных очень много и возникают сбои — загружайте периодами, по частям.
Вскоре решим и эту проблему!

📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

🚀 Всем отличных продаж!
👍21🔥1👏1
Обновите данные в таблице "Фин отчёт WB"

Данные по Api от Wildberries уже доступны. Обновите показатели с 21 по 27 июля.


📊 Ссылка на таблицу

📖 Инструкция

Всем хорошей недели и отличных продаж! 🚀
👍31🔥1👌1
Вышла новая версия таблицы “Фин. отчет WB”!

Исправлены ошибки при загрузке большого объёма данных. Теперь можно загружать до 15 000 заказов за один раз.

Чтобы обновить:
Перейдите в меню «Обновление таблицы» → «Обновить / Восстановить».

Также можно сохранить новую версию таблицы.

🔗 Ссылка на таблицу
👏3👍2🔥21
🚀 Кредит на закупку товара: Ускорение роста или лишние риски?

Привет, друзья! Разберём одну из самых спорных тем для селлеров: брать кредит ради масштабирования или расти на свои, но медленно?

📈 Вариант 1: Кредит — быстрый рост

Плюсы:
• Расширение ассортимента = рост продаж на WB/Ozon
• Скидки при оптовых закупках — могут компенсировать проценты
• Возможность успеть к сезону и урвать максимум

Минусы:
• Долг и проценты — ошибка в расчётах, и кредит душит
• Задержки выплат от маркетплейсов бьют по графику
• Повышенный стресс — мешает трезво принимать решения



🐢 Вариант 2: Медленный рост на свои

Плюсы:
• Спокойствие — без долгов и обязательств
• Лёгкая смена стратегии, ниши, поставщиков
• Учитесь контролировать финансы с первых шагов

Минусы:
• Потеря времени и возможностей
• Пока копите — конкуренты уже на первой странице



💡 Как найти баланс?
1. Начните с малого кредита — под оборот или потреб
2. Опирайтесь на аналитику — инвестируйте только в проверенные SKU
3. Создайте подушку на 3–6 месяцев
4. Рассмотрите альтернативы: предзаказы, партнёрства, краудфандинг



Итог:
Кредит — это инструмент. Для новичков — риск. Для опытных с чёткой воронкой — точка роста. Главное — считать.

Ключевой вопрос:
Если заём под 15%, а чистая маржа 30% — выгодно. А если 20%? Уже на грани.

А вы как работаете — на свои или с плечом? Делитесь опытом👇
14👍3🔥1🤩1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Когда не подключил опцию с приоритетной поддержкой 😅
💯13🔥102😁1
📊 Данные по API уже доступны!

Друзья! Сегодня понедельник, а это значит — время обновить таблицу! Уже доступны данные за весь июль. 🎉

💰 Посмотрите свою чистую прибыль и сделайте выводы для следующего месяца. Пора ставить новые цели!

🔥 Не забудьте обновить свежие данные и добавить цифры в таблицу Цены и скидки WB для того чтобы правильно установить цены и не уйти в минус.

👉 Фин. отчёт WB

📈 Пусть этот месяц принесёт ещё больше успехов и больших достижений! 🚀
🔥132👍1👏1
Уже попробовали бесплатный сервис для анализа и изменения цен на Wildberries?

Управляйте ценами и скидками легко и безопасно с нашим сервисом на базе Google Таблиц! 🔥

🎯 Возможности сервиса:
Анализ цен, скидок и СПП

Расчет чистой прибыли по
каждому товару

Изменение цен и скидок без API — безопасно для вашего СПП

Массовое редактирование цен и скидок через к excel

Изменение цен и скидок в пару кликов по 1 артикулу

📊 Полный контроль над ценами и прибылью — без риска!

💡 Попробуйте прямо сейчас! 👇

🤖 Получить доступ

📊
Ссылка на таблицу

📖
Инструкция
🔥1211👍2👏1