Почему важно учитывать расходы на маркетплейсах?

Недавно друг, который уже два года продаёт на Wildberries, показал мне скрин статистики продаж за 2023 и 2024 годы.
На первый взгляд, всё кажется хорошо: в 2024 году он продал в 2 раза больше товаров, чем в 2023.
Но есть важная деталь: за год его расходы на маркетплейсе выросли вдвое, а чистая прибыль осталась на том же уровне.
Это яркий пример того, как быстро растут затраты, если их не контролировать.
Вывод:
Без учёта расходов бизнес на маркетплейсах становится всё менее выгодным. Чтобы оставаться на плаву, нужно регулярно анализировать финансы и при необходимости корректировать цены.
По сути, приходится “бежать, чтобы остаться на месте”.
Именно поэтому я предлагаю бесплатную аналитику, которая позволяет увидеть реальную картину доходов и расходов.
Без повышения цен в текущих условиях просто не выжить.
Судя по всему, рынок сильно изменится уже в 2025 году:
• Курс валют растет
• Затраты маркетплейсов увеличиваются
• Налоговая реформа 2025 года

Останутся только сильнейшие 💪
Напишите, будете ли вы повышать цены?
Если пост зашёл — ставь 🔥

Друзья, записал для вас подробнейший видео гайд по работе с авто акциями на WB. Не благодарите 😎 #юмор

Не понимаю, зачем WB постоянно меняет условия по минимальным ставкам в рекламе 🤬. Сначала снижают до 50 рублей, но с такой ставкой нет показов. Потом всё возвращают обратно, а теперь снова повышают — и всё это в течение одного месяца!

На мой взгляд, минимальная ставка должна быть в районе 50 рублей для всех, а дальше пусть действует принцип аукциона. Если есть рекламодатели, готовые показывать рекламу за 200, 500 или 1000 рублей, ваша ставка в 50 рублей просто не сможет конкурировать, и показов у вас не будет. Так это устроено в большинстве рекламных кабинетов.

Мне кажется, минимальная ставка — это инструмент, чтобы вы, не дай бог, не потратили ровно столько, сколько определил аукцион. Например, ставка может быть 80 рублей, но платить вы будете 125, то есть переплатите 45 рублей. На больших объёмах это очень заметные цифры.

А вы что думаете об этом? Напишите в комментариях👇

Изменения в налогах для бизнеса на УСН с 2025 года: разбор
С 1 января 2025 года компании на УСН автоматически становятся плательщиками НДС. Вот основные изменения и практические советы для подготовки:
Что изменится?
1️⃣ Выручка до 60 млн рублей в 2024 году
• Освобождение от НДС применяется автоматически, уведомление в налоговую подавать не нужно.
2️⃣ Выручка свыше 60 млн рублей
• С 1 января 2025 года нужно платить НДС. Ставки:
• 5% — без вычетов (простая модель, подходит небольшим компаниям).
• 20% — с вычетами (подходит тем, кто хочет компенсировать НДС за закупки).
3️⃣ Выручка от 60 до 250 млн рублей
• Платите НДС по ставке 5%.
4️⃣ Выручка от 250 до 450 млн рублей
• Платите НДС по ставке 7%.
5️⃣ Выручка свыше 450 млн рублей
• Потеря права на УСН с начала квартала, в котором произошло превышение. С этого момента компания переходит на ОСН.
6️⃣ Документы
• Если выручка менее 60 млн, с 2025 года можно не выставлять счет-фактуры и не вести книгу покупок.
• Если в документах выделена сумма НДС или вы являетесь налоговым агентом (например, импортируете товары), отчетность и уплата НДС все равно потребуются.
7️⃣ Авансы и договоры
• Если в декабре 2024 года вы получаете предоплату за 2025 год, нужно сразу закладывать сумму НДС в цену:
• 5% – при ставке НДС 5%;
• 20% – при ставке НДС 20%.
• Если вы этого не сделаете, сумму НДС придется заплатить из собственного кармана.
8️⃣ Регионы с льготными ставками УСН
• В регионах можно применять льготные ставки:
• 1–3% (Доходы),
• 5–10% (Доходы минус Расходы).
• Важно: если вы переезжаете в регион с льготами, вы сможете применять пониженную ставку только через 3 года.
Что выгоднее: 5% или 20%?
• Ставка 5% подойдет компаниям с небольшими расходами, так как вы не сможете принимать НДС к вычету. Пример:
• Купили товар за 120 тыс. руб. (включая НДС).
• Все 120 тыс. руб. пойдут в расходы.
• Ставка 20% позволит вернуть НДС с покупок из бюджета. Пример:
• Купили товар за 120 тыс. руб. (включая НДС).
• Примете к вычету 20 тыс. руб.
Для выбора ставки советуем сделать расчеты или обратиться за консультацией.
На что обратить внимание?
1. Корректировка договоров
• Пересмотрите цены в договорах, чтобы включить сумму НДС. Это защитит вас от убытков. Пример:
• В 2024 году клиент платил 100 тыс. руб.
• С 2025 года при ставке 5% договор нужно изменить на 105 тыс. руб.
2. Лимиты выручки
• Следите за лимитами. Если выручка превысит 60 млн в течение года, НДС придется платить с 1-го числа следующего месяца.
3. Переход с ОСН на УСН
• Если вы переходите с ОСН на УСН с НДС (5% или 7%), потребуется восстановить ранее принятый к вычету НДС по основным средствам, товарам и материалам, которые будут реализовываться в 2025 году.
4. Авансы в декабре 2024 года
• Если вы получаете предоплату за 2025 год, обязательно закладывайте сумму НДС в стоимость. Иначе в 2025 году придется уплатить НДС из своего дохода.
Примеры расчетов
1. Авансы в декабре 2024 года
• Если клиент оплачивает 100 тыс. руб. в декабре, но товар будет отгружен в январе, включите в декабрьский счет НДС (например, 105 тыс. руб.).
• Иначе вы получите 100 тыс. руб. дохода, из которых 5% НДС (4,8 тыс. руб.) уйдет из вашего дохода.
2. Превышение лимита в 60 млн
• Выручка в июле 2025 года составила 61 млн руб.
• С 1 августа 2025 вы обязаны платить НДС по ставке 5% или 20%.
3. Превышение лимита в 450 млн
• Выручка за июль 2025 составила 448 млн, а 15 августа – 451 млн.
• С начала квартала (1 июля) компания теряет право на УСН и обязана перейти на ОСН.

Про налоги в 25 году. Написал пост - https://t.me/hotstatru/29. Попадаете ли вы под уплату НДС в 2025 году? Напишите в комментариях, как планируете действовать: закладывать налог в цены или уменьшать маржу, чтобы сохранить продажи? Я однозначно буду повышать цены 😉

Так же клиенты в чате с продавцом после этой новости 👇

Изменения в доставке от Wildberries:
Теперь информация о передвижении посылок на промежуточных этапах не будет отображаться. Клиенты смогут отслеживать только конечные статусы. Это направлено на снижение нагрузки на инфраструктуру доставки, но может вызвать неудобства для покупателей, привыкших к подробному мониторингу посылок.
#юмор

Нововведение на Ozon:
Клиентам, которые часто отказываются от товаров после примерки, могут отключить возможность постоплаты. Теперь такие заказы нужно будет оплачивать заранее. Это решение связано с борьбой с возвратами и злоупотреблениями


Хорошая новость 👍 Скорее всего возвратов станет меньше

Хорошая новость от Wildberries! WB снова меняет минимальные ставки.
Как я писал ранее, минимальная ставка - это неправильно. Надеюсь это только начало и в итоге вообще уберут минимальные ставки и все будет решать аукцион.
Как думаете, минимальные ставки отменят? Пишите своё мнение! 👇