Новый тренд в товарке, переворачивает модель покупок с ног на голову.
Если кто читал пророческую книгу нашего директора Вика Довнара «Антимаркетплейс» (Написаную кстати, еще в 2021 году) тот понимает:
Маркетплейсы переходят в четвертую стадию развития: избавляются от селлеров с помощью комиссий. И активно продают товары под своей маркой (СТМ), а так же товары закупленные напрямую у поставщиков.
В интернете появились сотни гневных роликов, где селлеры говорят что вынуждены уходить с торговых площадок.
Ozon в новом фин.отчете скрыл количество селлеров, так как оно явно сократилось.
Что делать?
Появился новый тренд:
Селлеры массово начинают продавать со своего сайта по ценам дешевле чем на МП.
Более того покупатели эту фишку уже просекли. Происходит обратная схема: покупатель выбирает товар на МП, а потом начинает гуглить производителя чтобы купить на его сайте дешевле.
Блогеры эту схему максимально поддерживают.
Например, Илона Дрож, основатель бренда Pusy и Sagu (оборот более 3 млрд. в год) официально объявила что будет продавать бренд Sagu дешевле на своем сайте, так как продавать на Wildberries и Ozon больше не рентабельно🤷🏻♂️
****
По итогу, доля проникновения маркетплейсов в российский e-commerce впервые за всю историю начала сокращаться.
Если кто читал пророческую книгу нашего директора Вика Довнара «Антимаркетплейс» (Написаную кстати, еще в 2021 году) тот понимает:
Маркетплейсы переходят в четвертую стадию развития: избавляются от селлеров с помощью комиссий. И активно продают товары под своей маркой (СТМ), а так же товары закупленные напрямую у поставщиков.
В интернете появились сотни гневных роликов, где селлеры говорят что вынуждены уходить с торговых площадок.
Ozon в новом фин.отчете скрыл количество селлеров, так как оно явно сократилось.
Что делать?
Появился новый тренд:
Селлеры массово начинают продавать со своего сайта по ценам дешевле чем на МП.
Более того покупатели эту фишку уже просекли. Происходит обратная схема: покупатель выбирает товар на МП, а потом начинает гуглить производителя чтобы купить на его сайте дешевле.
Блогеры эту схему максимально поддерживают.
Например, Илона Дрож, основатель бренда Pusy и Sagu (оборот более 3 млрд. в год) официально объявила что будет продавать бренд Sagu дешевле на своем сайте, так как продавать на Wildberries и Ozon больше не рентабельно🤷🏻♂️
****
По итогу, доля проникновения маркетплейсов в российский e-commerce впервые за всю историю начала сокращаться.
🔥35🤯10👏6🤔4❤3😱2👀1
Что e-commerce может перенять у маркетплейсов, чтобы зарабатывать больше?
Начинаем цикл постов о том, какими способами наши клиенты конкурируют с маркетплейсами и крупными игроками.
Тут будут фишки, механики, лайфхаки. Следите внимательно. Ставьте огонь 🔥🔥кому эта тема интересна. Посты из этой рубрики будут под хештегом #уделатькрупняка.
В первом посте остановимся на скорости доставки. 🚚
По опыту Hooglink, правильно настроенная логистика в интернет-магазине может увеличить выручку на 20-30%.
👉 WB и Ozon приучили аудиторию к тому, что заказанный сегодня товар, покупатели смогут забрать с ПВЗ уже завтра.
Конечно на их фоне магазины с доставкой «от 2 до 7 дней» выглядят устаревшими.
Что можно сделать:
⓵ Указать на сайте конкретные сроки. Вроде банально, а далеко не у всех данный пункт выполняется. Это повышает доверие к продавцу. Так, например реализовано у befree.ru
⓶ Складская программа. Будет хорошо, если какой-то товар или группу товаров вы сможете всегда держать на складе с запасом. Чтобы клиент в любой момент мог ее заказать с гарантированной быстрой доставкой.
⓷ Доставка день в день хотя бы для товаров из складской программы. Если у вас нет на это ресурсов, используйте сервисы фулфилмента. Сейчас это доступно во всех крупных городах. У них можно и остатки хранить и выполнять быстрые доставки.
⓸ Карта ПВЗ. Если вы заключите договор с доставкой Яндекс или поcтоматами 5 Post, то будет отличным вариантом указать все их пункты выдачи заказов. Например, как это сделал Hoff.ru
⓹ Прозрачность получения заказа снижает отказы до 12%. Потенциальный клиент на сайте магазина должен видеть предельно ясную информацию о доставке, чтобы потеря конверсии на данном этапе свелась к нулю.
⓺ Автоподтверждение заказов и моментальный прозвон. Скорость обработки заказа влияет на конверсию почти так же, как скорость доставки.
Если менеджер перезванивает через 40–60 минут — вы теряете до 15–20% продаж.
⓻ Автоматическая интеграция с курьерскими службами — ускоряет процесс обработки заказа. Все современные сервисы доставки такие как СДЭК, DPD, Яндекс.Доставка имеют возможность подключения к сайту через API.
⓼ «Умные» автоматические сценарии доставки, как это делает WB/Ozon:
🟣 если клиент далеко — заказ уезжает в пункт выдачи
🟣 в выходной — заказ передается курьеру
🟣 если товар крупный — доставка возможна только на адрес.
⓽ Предварительный расчёт стоимости и срока доставки прямо в карточке товара
Когда клиент видит «доставка завтра — 290 ₽» ещё до добавления в корзину, снижается риск того, что он «уйдёт думать». Этот пункт тоже про прозрачность.
Маркетплейсы побеждают не масштабом, а системностью.
Сможете перенять их механики — будете расти даже в стагнирующих сегментах.
❗️Если этот пост наберет 100 огней, 🔥продолжим рубрику #уделатькрупняка.
В следующих постах разберем другие пункты, которые можно и нужно перенять у маркетплейсов.
Записаться на аудит в Hooglink
Начинаем цикл постов о том, какими способами наши клиенты конкурируют с маркетплейсами и крупными игроками.
Тут будут фишки, механики, лайфхаки. Следите внимательно. Ставьте огонь 🔥🔥кому эта тема интересна. Посты из этой рубрики будут под хештегом #уделатькрупняка.
В первом посте остановимся на скорости доставки. 🚚
По опыту Hooglink, правильно настроенная логистика в интернет-магазине может увеличить выручку на 20-30%.
👉 WB и Ozon приучили аудиторию к тому, что заказанный сегодня товар, покупатели смогут забрать с ПВЗ уже завтра.
Конечно на их фоне магазины с доставкой «от 2 до 7 дней» выглядят устаревшими.
Что можно сделать:
⓵ Указать на сайте конкретные сроки. Вроде банально, а далеко не у всех данный пункт выполняется. Это повышает доверие к продавцу. Так, например реализовано у befree.ru
⓶ Складская программа. Будет хорошо, если какой-то товар или группу товаров вы сможете всегда держать на складе с запасом. Чтобы клиент в любой момент мог ее заказать с гарантированной быстрой доставкой.
⓷ Доставка день в день хотя бы для товаров из складской программы. Если у вас нет на это ресурсов, используйте сервисы фулфилмента. Сейчас это доступно во всех крупных городах. У них можно и остатки хранить и выполнять быстрые доставки.
⓸ Карта ПВЗ. Если вы заключите договор с доставкой Яндекс или поcтоматами 5 Post, то будет отличным вариантом указать все их пункты выдачи заказов. Например, как это сделал Hoff.ru
⓹ Прозрачность получения заказа снижает отказы до 12%. Потенциальный клиент на сайте магазина должен видеть предельно ясную информацию о доставке, чтобы потеря конверсии на данном этапе свелась к нулю.
⓺ Автоподтверждение заказов и моментальный прозвон. Скорость обработки заказа влияет на конверсию почти так же, как скорость доставки.
Если менеджер перезванивает через 40–60 минут — вы теряете до 15–20% продаж.
⓻ Автоматическая интеграция с курьерскими службами — ускоряет процесс обработки заказа. Все современные сервисы доставки такие как СДЭК, DPD, Яндекс.Доставка имеют возможность подключения к сайту через API.
⓼ «Умные» автоматические сценарии доставки, как это делает WB/Ozon:
⓽ Предварительный расчёт стоимости и срока доставки прямо в карточке товара
Когда клиент видит «доставка завтра — 290 ₽» ещё до добавления в корзину, снижается риск того, что он «уйдёт думать». Этот пункт тоже про прозрачность.
Маркетплейсы побеждают не масштабом, а системностью.
Сможете перенять их механики — будете расти даже в стагнирующих сегментах.
❗️Если этот пост наберет 100 огней, 🔥продолжим рубрику #уделатькрупняка.
В следующих постах разберем другие пункты, которые можно и нужно перенять у маркетплейсов.
Записаться на аудит в Hooglink
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥81❤12👏5🏆2😱1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как интернет-магазины делают X2-X3. Разбираем модель Чичваркина.
Обычно умные предприниматели боятся демпинговать и правильно делают! Это опасный путь.
Но многие наши клиенты, давно используют стратегию, которая в свое время сделала «Евросеть» Чичваркина миллиардным бизнесом. Называется «товар-локомотив».
Суть в том, что из ассортимента магазина выбирается несколько товаров, на которые радикально снижается цена. По факту в цене остается себестоимость + маркетинг.
За счет низкой цены кратно повышается спрос на этот товар.
А зарабатывают не на продаже данного товара, а на продажах допов и LTV.
Важно чтобы товар локомотив был товаром массового спроса.
Та самая схема Чичваркина:
В Евросети телефон продавали почти в ноль.
Но, доп продажи: чехол, стекло, зарядка, флешка, доп. гарантия, услуги давали маржу до 300–800-1000%. Конкуренты были в ступоре.🤔
Другой пример: водяные фильтры и кувшины. Сверхприбыль в картриджах, которые нужны каждые 1–2 месяца.
Локомотив размораживает спрос:
На супер-низкую цену легко настроить хороший поток покупателей, особенно, если рекламировать по прямым ключам.
Когда цена на основной товар — показательно ниже конкурентов, покупатель перестаёт сравнивать цены и на остальные более дешевые товары-компаньоны.
Клиенты переходят на сайт, изучают, консультируются, покупают.
Вот здесь и начинается заработок.
Как правильно запускать товар-локомотив:
Шаг 1. Взять высокочастотный товар.
Шаг 2. Дать лучшую цену на рынке
Шаг 3. Привести трафик: SEO, Авито, контекст, CPA.
Шаг 4. Настроить допродажи:
— комплекты
— «часто покупают вместе»
— допы в корзине
— рекомендации в карточке товара
Шаг 5. Настроить мотивацию команды: Продажа «голого товара» должна быть максимально демотивированной для сотрудников. Выстраиваем все процессы вокруг допродаж.
Главный вывод
Локомотив — это ни в коем случае не скидка ради того, чтобы сделать продажу любой ценой.
Если у вас есть востребованный товар-магнит, продуманные допы, проработанные карточки и логика допродаж, вы будете продавать дешевле конкурентов и зарабатывать кратно больше!
Записаться на аудит в Hooglink
Обычно умные предприниматели боятся демпинговать и правильно делают! Это опасный путь.
Но многие наши клиенты, давно используют стратегию, которая в свое время сделала «Евросеть» Чичваркина миллиардным бизнесом. Называется «товар-локомотив».
Суть в том, что из ассортимента магазина выбирается несколько товаров, на которые радикально снижается цена. По факту в цене остается себестоимость + маркетинг.
За счет низкой цены кратно повышается спрос на этот товар.
А зарабатывают не на продаже данного товара, а на продажах допов и LTV.
Важно чтобы товар локомотив был товаром массового спроса.
Та самая схема Чичваркина:
В Евросети телефон продавали почти в ноль.
Но, доп продажи: чехол, стекло, зарядка, флешка, доп. гарантия, услуги давали маржу до 300–800-1000%. Конкуренты были в ступоре.🤔
Другой пример: водяные фильтры и кувшины. Сверхприбыль в картриджах, которые нужны каждые 1–2 месяца.
Локомотив размораживает спрос:
На супер-низкую цену легко настроить хороший поток покупателей, особенно, если рекламировать по прямым ключам.
Когда цена на основной товар — показательно ниже конкурентов, покупатель перестаёт сравнивать цены и на остальные более дешевые товары-компаньоны.
Клиенты переходят на сайт, изучают, консультируются, покупают.
Вот здесь и начинается заработок.
Как правильно запускать товар-локомотив:
Шаг 1. Взять высокочастотный товар.
Шаг 2. Дать лучшую цену на рынке
Шаг 3. Привести трафик: SEO, Авито, контекст, CPA.
Шаг 4. Настроить допродажи:
— комплекты
— «часто покупают вместе»
— допы в корзине
— рекомендации в карточке товара
Шаг 5. Настроить мотивацию команды: Продажа «голого товара» должна быть максимально демотивированной для сотрудников. Выстраиваем все процессы вокруг допродаж.
Главный вывод
Локомотив — это ни в коем случае не скидка ради того, чтобы сделать продажу любой ценой.
Если у вас есть востребованный товар-магнит, продуманные допы, проработанные карточки и логика допродаж, вы будете продавать дешевле конкурентов и зарабатывать кратно больше!
Записаться на аудит в Hooglink
🔥26❤10👏6⚡1👀1
Дайджест новостей рынка ECOM за минувшую неделю.
Важнейшие новости отрасли, которые вы могли пропустить.
1. Сбор 750₽ - за смартфон, 1500₽ - за ноутбук.
Госдума приняла закон о введении технологического сбора на электронику. Сбор будет платить либо импортёр, либо производительпо факту покупатель за каждую единицу продукции. Максимальный размер — 5000 рублей. Вступление в силу — с 1 сентября 2026 года.
2. Противостояние банков и маркетплейсов продолжается
Банки хотят ограничить право Маркетплейсов WB и Ozon давать скидки. Называют это «финансовыми услугами без банковского регулирования». Стороны уже успели обменяться рядом писем на высоком уровне. Ждем развязки 🍿
3. Black Friday: рекордные онлайн-продажи в США 2025 достигли 11,8 млрд долларов, что на 9,1% больше, чем в 2024 году. Говорят, все благодаря онлайну!
4. Маркетплейсеры столкнутся с ростом затрат.
Минфин и ФНС готовят выделять 300 млн в год на усиление контроля за продавцами на онлайн-площадках. Помним, что эти люди умеют считать прибыль на вложенный капитал.
5. Wildberries озвучил прирост владельцев ПВЗ на 62% за последние 12 месяцев. В компании продолжают уверять, что модель прибыльная и окупается за 4-5 месяцев.
6. Рынок e-retail media увеличится на 50%: прогноз
Речь о рекламе внутри маркетплейса. Его объем по итогам 2025г. достигнет 571 млрд руб., что на 50% выше результата 2024 года, в 2026-м году ожидают рост еще на 30-50%. Лидируют Ozon и Wildberries. Внимательно считаем ROMI, похоже, этот навык все более актуален.
7. Shopify и Amazon опережают результаты онлайн-ритейла.
Это происходит на общем фоне падения рынка. Shopify показал +17%, Amazon +11%. Говорят, обоим помогло внедрение ИИ.
8. В России может появиться реестр интернет-магазинов в рамках борьбы с мошенниками. Этим вопросом займутся в правительстве в следующем году. Сообщили РИА.
9. Курьеров обяжут получать водительские права для управления электромопедом.
На этом фоне ожидается отток мигрантов из данной сферы. Не все получат права. И еще: если права дали, значит их могут и отобрать. Со всеми вытекающими последствиями.
10. В Санкт-Петербурге не дожидаясь введения в/у, мигрантам запретили работать курьерами по патенту. Говорят, цена доставки уже пошла вверх. Сообщила Фонтанка.
Это все важнейшие новости за последнюю неделю ноября. Если мы что-то упустили, пишите в комментариях.
Подписывайтесь на Hooglink
Приходите на бесплатный аудит.
Важнейшие новости отрасли, которые вы могли пропустить.
1. Сбор 750₽ - за смартфон, 1500₽ - за ноутбук.
Госдума приняла закон о введении технологического сбора на электронику. Сбор будет платить либо импортёр, либо производитель
2. Противостояние банков и маркетплейсов продолжается
Банки хотят ограничить право Маркетплейсов WB и Ozon давать скидки. Называют это «финансовыми услугами без банковского регулирования». Стороны уже успели обменяться рядом писем на высоком уровне. Ждем развязки 🍿
3. Black Friday: рекордные онлайн-продажи в США 2025 достигли 11,8 млрд долларов, что на 9,1% больше, чем в 2024 году. Говорят, все благодаря онлайну!
4. Маркетплейсеры столкнутся с ростом затрат.
Минфин и ФНС готовят выделять 300 млн в год на усиление контроля за продавцами на онлайн-площадках. Помним, что эти люди умеют считать прибыль на вложенный капитал.
5. Wildberries озвучил прирост владельцев ПВЗ на 62% за последние 12 месяцев. В компании продолжают уверять, что модель прибыльная и окупается за 4-5 месяцев.
6. Рынок e-retail media увеличится на 50%: прогноз
Речь о рекламе внутри маркетплейса. Его объем по итогам 2025г. достигнет 571 млрд руб., что на 50% выше результата 2024 года, в 2026-м году ожидают рост еще на 30-50%. Лидируют Ozon и Wildberries. Внимательно считаем ROMI, похоже, этот навык все более актуален.
7. Shopify и Amazon опережают результаты онлайн-ритейла.
Это происходит на общем фоне падения рынка. Shopify показал +17%, Amazon +11%. Говорят, обоим помогло внедрение ИИ.
8. В России может появиться реестр интернет-магазинов в рамках борьбы с мошенниками. Этим вопросом займутся в правительстве в следующем году. Сообщили РИА.
9. Курьеров обяжут получать водительские права для управления электромопедом.
На этом фоне ожидается отток мигрантов из данной сферы. Не все получат права. И еще: если права дали, значит их могут и отобрать. Со всеми вытекающими последствиями.
10. В Санкт-Петербурге не дожидаясь введения в/у, мигрантам запретили работать курьерами по патенту. Говорят, цена доставки уже пошла вверх. Сообщила Фонтанка.
Это все важнейшие новости за последнюю неделю ноября. Если мы что-то упустили, пишите в комментариях.
Подписывайтесь на Hooglink
Приходите на бесплатный аудит.
🔥18🤔6❤4🤯3😱2👀1
Реклама в GPTChat. Началось…
Программисты обнаружили элементы кода, связанные с отображением рекламы в последней сборке модели.
Публичный запуск рекламных блоков ожидается в 2026 году.
Пол года назад мы в Hooglink объявили, что планируем заниматься GEO (трафик из нейросетей).
Запустили это сначала среди наших клиентов. И вот теперь, когда получили классные результаты у клиентов от ИИ-трафика, запускаем эту услугу на внешний рынок.
Заходите на сайт за подробностями.
Услуги продвижения GEO в Hooglink
Программисты обнаружили элементы кода, связанные с отображением рекламы в последней сборке модели.
Публичный запуск рекламных блоков ожидается в 2026 году.
Пол года назад мы в Hooglink объявили, что планируем заниматься GEO (трафик из нейросетей).
Запустили это сначала среди наших клиентов. И вот теперь, когда получили классные результаты у клиентов от ИИ-трафика, запускаем эту услугу на внешний рынок.
Заходите на сайт за подробностями.
Услуги продвижения GEO в Hooglink
🔥17👏6🤔3🤯2👀2
Маркетплейсы — это арендованный трафик.
Сегодня ты хорошо растёшь за счёт Wildberries и Ozon. Но всё может закончиться в момент. Просто по желанию владельцев площадок.
Главная иллюзия селлера «у меня есть бизнес» постепенно растворяется. И это ощущается уже всеми.
Вы скажете: ребята, хорош нагнетать. Дайте решение!
Читайте дальше, будет решение.👇
Сейчас не обязательно выбирать между маркетплейсами и сайтом. Логичнее построить гибрид.
👉 Используйте маркетплейсы, как тест гипотез и генератор трафика.
А сайт, как генератор прибыли и путь для отхода, в случаеапокалипсиса если что-то пойдет не так.
👉Первую покупку делают на МП, за счет огромного трафика.
Вторую — у тебя, потому что выгодно, удобно и надежно.
👉Перехват — это QR в коробке, бонусы, закрытые предложения, рассылки, сервис.
Задача простая: следующий заказ должен прийти к тебе на сайт, а не обратно на WB.
Сильные бренды тестят спрос на МП, а зарабатывают на собственном сайте без комиссий.
Например O’STIN имеет большой, проработанный магазин на WB и собственный сайт.
Бренд косметики 7Days. Далеко не все, что есть на сайте показыют на маркетплейсе.
Именно так растет LTV!
Селлерам сложно не по вине жадных маркетплейсов.
Им сложно потому, что ставят на один канал.
Правильный гибрид — это когда МП дают оборот и трафик, а сайт даёт маржу и спокойное будущее.
Если ты всё ещё живёшь только за счёт маркетплейсов, вопрос — может пора уже делать свой магазин?
В Hooglink мы как раз выстраиваем такие гибридные модели — от сайта до перехвата клиентов и роста LTV. Пока заходите на бесплатный аудит.
Сегодня ты хорошо растёшь за счёт Wildberries и Ozon. Но всё может закончиться в момент. Просто по желанию владельцев площадок.
Главная иллюзия селлера «у меня есть бизнес» постепенно растворяется. И это ощущается уже всеми.
Вы скажете: ребята, хорош нагнетать. Дайте решение!
Читайте дальше, будет решение.👇
Сейчас не обязательно выбирать между маркетплейсами и сайтом. Логичнее построить гибрид.
👉 Используйте маркетплейсы, как тест гипотез и генератор трафика.
А сайт, как генератор прибыли и путь для отхода, в случае
👉Первую покупку делают на МП, за счет огромного трафика.
Вторую — у тебя, потому что выгодно, удобно и надежно.
👉Перехват — это QR в коробке, бонусы, закрытые предложения, рассылки, сервис.
Задача простая: следующий заказ должен прийти к тебе на сайт, а не обратно на WB.
Сильные бренды тестят спрос на МП, а зарабатывают на собственном сайте без комиссий.
Например O’STIN имеет большой, проработанный магазин на WB и собственный сайт.
Бренд косметики 7Days. Далеко не все, что есть на сайте показыют на маркетплейсе.
Именно так растет LTV!
Им сложно потому, что ставят на один канал.
Правильный гибрид — это когда МП дают оборот и трафик, а сайт даёт маржу и спокойное будущее.
Если ты всё ещё живёшь только за счёт маркетплейсов, вопрос — может пора уже делать свой магазин?
В Hooglink мы как раз выстраиваем такие гибридные модели — от сайта до перехвата клиентов и роста LTV. Пока заходите на бесплатный аудит.
🔥23👏5❤4🙏2👀1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Средний класс исчез. Как на этом заработать бизнесу в 2026
Среднего класса, как самой массовой аудитории больше нет.
Он распался на две крайности и рынку этого уже не скрыть.
С одной стороны рост жёсткого эконома.
«Чижик», «Маяк», «Доброцен», «Светофор» умудряются круто расти на рынке, где покупатель считает каждую копейку. Игроки зарабатывают на низкой марже при помощи большого оборота и фанатичном контроле расходов.
С другой — ускоряется премиум.
По данным CDEK.Shopping спрос на люкс вырос почти на 50%.
Ozon качает раздел «Fashion Lux», на котором за полгода количество чеков от 200к ₽ выросло на 72%.
А вот «середина» больше не работает.
Покупатель из неё либо скатился в эконом, либо наоборот поднялся и может позволить себе премиум — третьего варианта почти не осталось.
Отсюда простой вывод для бизнеса:
если вы хотите зарабатывать в ближайшие годы, придётся сделать выбор.
👉Либо вы уходите в суперэконом:
где хорошо зарабатываете даже на низкой марже при помощи высокого оборота и автоматизации.
👉Либо вы идёте в премиум:
тут нужно поработать над сервисом и заслужить доверие аудитории
Пытаться оставаться «нормальным, средним магазином» — самая слабая позиция на рынке.
В Hooglink мы осознанно работаем со средним+ e-commerce:
помогаем магазинам перестраиваться под условия рынка, строить собственные каналы продаж и обеспечивать высокий трафик.
Среднего класса, как самой массовой аудитории больше нет.
Он распался на две крайности и рынку этого уже не скрыть.
С одной стороны рост жёсткого эконома.
«Чижик», «Маяк», «Доброцен», «Светофор» умудряются круто расти на рынке, где покупатель считает каждую копейку. Игроки зарабатывают на низкой марже при помощи большого оборота и фанатичном контроле расходов.
С другой — ускоряется премиум.
По данным CDEK.Shopping спрос на люкс вырос почти на 50%.
Ozon качает раздел «Fashion Lux», на котором за полгода количество чеков от 200к ₽ выросло на 72%.
А вот «середина» больше не работает.
Покупатель из неё либо скатился в эконом, либо наоборот поднялся и может позволить себе премиум — третьего варианта почти не осталось.
Отсюда простой вывод для бизнеса:
если вы хотите зарабатывать в ближайшие годы, придётся сделать выбор.
👉Либо вы уходите в суперэконом:
где хорошо зарабатываете даже на низкой марже при помощи высокого оборота и автоматизации.
👉Либо вы идёте в премиум:
тут нужно поработать над сервисом и заслужить доверие аудитории
Пытаться оставаться «нормальным, средним магазином» — самая слабая позиция на рынке.
В Hooglink мы осознанно работаем со средним+ e-commerce:
помогаем магазинам перестраиваться под условия рынка, строить собственные каналы продаж и обеспечивать высокий трафик.
🔥26❤7⚡3🤯1🙏1🌚1👀1
Маркетплейсы нынче под раздачей.
На днях Минпромторг выкатил новую инициативу — в 2026-м году запретить маркетплейсам ограничивать владельцев ПВЗ одним брендом.
Это значит, что собственники пунктов выдачи смогут открывать на одной точке одновременно – WB/OZON/ЯМ и владельцы брендов не будут иметь права в это вмешиваться.
Для собственников ПВЗ сплошная польза: трафик растет, расходы падают, риски снижаются. Так?
🚩Однако, вопросик. Пункт выдачи заказов является франшизной моделью. Могут ли органы власти регулировать бизнес с таким уровнем погружения?
Что думаете?
На днях Минпромторг выкатил новую инициативу — в 2026-м году запретить маркетплейсам ограничивать владельцев ПВЗ одним брендом.
Это значит, что собственники пунктов выдачи смогут открывать на одной точке одновременно – WB/OZON/ЯМ и владельцы брендов не будут иметь права в это вмешиваться.
Для собственников ПВЗ сплошная польза: трафик растет, расходы падают, риски снижаются. Так?
🚩Однако, вопросик. Пункт выдачи заказов является франшизной моделью. Могут ли органы власти регулировать бизнес с таким уровнем погружения?
Что думаете?
🔥15❤6👏2👨💻2👀1
ECOM не будет прежним уже никогда
В 2000-х - вы в интернете, значит вы на рынке
В 2015 - вы в соц сетях, значит в рынке
2020 - вы на маркетплейсах — вы в рынке
2026 - сомнений нет — рынок конкретно закручивается вокруг ИИ
Самые быстрые уже начали оптимизироваться и карабкаться на вершину нового ECOM
Например магазин Instacart уже сейчас дает возможность приобретать продукты не выходя из ChatGPT😲
Cеть Pedant и франшиза Додо Пицца во всю выстраивают маркетинг вокруг ИИ. Можете затестить их в GPTchat хоть прямо сейчас.
А вот с чего можно начать вам:👇
---
Пошаговый план оптимизации под ChatGPT
1. Оптимизировать сайт по SEO
Искусственный интеллект ищет вас в первых страницах выдачи. Вам нужно там быть!
2. Проверить доступность сайта в robots.txt
Если боты не видят ваш сайт — ChatGPT тоже не увидит.
3. Зарегистрировать сайт в Google Search Console + Bing Webmaster Tools.
Bing — один из ключевых источников для ChatGPT.
Добавьте Schema-разметку: товары, отзывы, статьи.
4. Передать данные о бренде в OpenAI
Делается напрямую через форму Product Discovery
5. Упорядочить структуру и код
Правильные теги H1, категории, мета-описания.
6. Начать размещать контент на площадках с высоким трастом
РБК, ДЗЕН, Vc.ru, Wikipedia, локальные СМИ.
7. Оптимизировать контент не под SEO ключи, а так, как вводил бы настоящий человек в диалоге.
8. Используйте разные площадки и форматы. Статьи, обзоры, подкасты, видео-хотсинги
9. Создайте Brand GPT
Пользовательский ассистент внутри Explore GPTs.
10. Оптимизируйте медиа
Прописывайте названия файлов, alt-теги, контекстные описания товаров.
11. Делайте списки с упоминанием бренда
Форматы «Топ-10», «рейтинги», «подборки» — отлично индексируются ИИ.
Ну и мы в Hooglink конечно не отстаем. Во всю настраиваем GEO/AI-продвижение нашим клиентам.
В 2000-х - вы в интернете, значит вы на рынке
В 2015 - вы в соц сетях, значит в рынке
2020 - вы на маркетплейсах — вы в рынке
2026 - сомнений нет — рынок конкретно закручивается вокруг ИИ
Самые быстрые уже начали оптимизироваться и карабкаться на вершину нового ECOM
Например магазин Instacart уже сейчас дает возможность приобретать продукты не выходя из ChatGPT😲
Cеть Pedant и франшиза Додо Пицца во всю выстраивают маркетинг вокруг ИИ. Можете затестить их в GPTchat хоть прямо сейчас.
А вот с чего можно начать вам:👇
---
Пошаговый план оптимизации под ChatGPT
1. Оптимизировать сайт по SEO
Искусственный интеллект ищет вас в первых страницах выдачи. Вам нужно там быть!
2. Проверить доступность сайта в robots.txt
Если боты не видят ваш сайт — ChatGPT тоже не увидит.
3. Зарегистрировать сайт в Google Search Console + Bing Webmaster Tools.
Bing — один из ключевых источников для ChatGPT.
Добавьте Schema-разметку: товары, отзывы, статьи.
4. Передать данные о бренде в OpenAI
Делается напрямую через форму Product Discovery
5. Упорядочить структуру и код
Правильные теги H1, категории, мета-описания.
6. Начать размещать контент на площадках с высоким трастом
РБК, ДЗЕН, Vc.ru, Wikipedia, локальные СМИ.
7. Оптимизировать контент не под SEO ключи, а так, как вводил бы настоящий человек в диалоге.
8. Используйте разные площадки и форматы. Статьи, обзоры, подкасты, видео-хотсинги
9. Создайте Brand GPT
Пользовательский ассистент внутри Explore GPTs.
10. Оптимизируйте медиа
Прописывайте названия файлов, alt-теги, контекстные описания товаров.
11. Делайте списки с упоминанием бренда
Форматы «Топ-10», «рейтинги», «подборки» — отлично индексируются ИИ.
12. Бонус: пишите отзывы. Доказано, что отзывы даже на собственном сайте являются очень хорошим маркером для нейросетей.
Ну и мы в Hooglink конечно не отстаем. Во всю настраиваем GEO/AI-продвижение нашим клиентам.
🔥21👏7🙏4🤯1👀1
Новогодние потребительские экстремисты🌲🌲🌲
Удобная схема:
купил новогодний товар → использовал по назначению → вернул продавцу сразу после праздников в соответствии с правилами площадок → получил деньги на карту.Оставил частичку своей совести.
При этом продавцы уже не смогут их переупаковать как новые и перепродать. Приходится платить за обратную логистику, за утилизацию товара и т.д.😭
Эта проблема стала настолько распространенной, что крупные игроки сообщили о намерении приостановить продажи за 2 недели до Нового Года. То есть уже.
Представители селлеров заявили, изданию Shoppers, что намерены продавать новогодние елки, игрушки и другие праздничные товары через собственные интернет-магазины, где могут сами устанавливать правила.
Ну а мы вам тут о чем? Свой магазин — свои правила! 💪
Удобная схема:
купил новогодний товар → использовал по назначению → вернул продавцу сразу после праздников в соответствии с правилами площадок → получил деньги на карту.
При этом продавцы уже не смогут их переупаковать как новые и перепродать. Приходится платить за обратную логистику, за утилизацию товара и т.д.😭
Эта проблема стала настолько распространенной, что крупные игроки сообщили о намерении приостановить продажи за 2 недели до Нового Года. То есть уже.
Представители селлеров заявили, изданию Shoppers, что намерены продавать новогодние елки, игрушки и другие праздничные товары через собственные интернет-магазины, где могут сами устанавливать правила.
Ну а мы вам тут о чем? Свой магазин — свои правила! 💪
🔥25🤯7😱3🏆3👏2🍌1🤓1
Бренд EBANAT — феномен, порожденный временем.
Сейчас внимание стоит очень дорого. Иногда смелые креативы заходят слишком далеко.
Про бренд EBANAT информация сильно разнится.
Часть источников говорят, что это Японская компания, все семантические совпадения случайны. Неожиданное внимание со стороны русскоязычной аудитории стало сюрпризом.
Друге говорят, что это — намеренная провокация или даже невинный эксперимент, который зашел далеко и превратился в успешный бизнес премиальной одежды и аксессуаров.
В любом случае — в соцсетях миллионы просмотров и на WB уже полно подделок.
Купили бы себе такую футболку?
Если что, вот сайт.
Сейчас внимание стоит очень дорого. Иногда смелые креативы заходят слишком далеко.
Про бренд EBANAT информация сильно разнится.
Часть источников говорят, что это Японская компания, все семантические совпадения случайны. Неожиданное внимание со стороны русскоязычной аудитории стало сюрпризом.
Друге говорят, что это — намеренная провокация или даже невинный эксперимент, который зашел далеко и превратился в успешный бизнес премиальной одежды и аксессуаров.
В любом случае — в соцсетях миллионы просмотров и на WB уже полно подделок.
Купили бы себе такую футболку?
Если что, вот сайт.
🔥15🤣12🤯5👀3🤔2
На какой площадке лучше не пытаться продавать ваш товар? ❌
Как по знаку зодиака, так и по приверженности к определенному маркетплейсу можно определить психотип покупателя.
Товары на разных площадках, соответственно, продаются тоже совершенно разные.
Грубая ошибка — тащить один и тот же товар везде с одинаковой стратегией и ждать одинаковых продаж.
Wildberries — гипермаркет импульсных покупок. Ближе к социальной сети. Увидел красивое — купил. Типичная ситуация: зашёл за носками вышел с блендером, чехлом на айфон и ароматическими палочками.
Ozon — маркетплейс для среднего класса. Тут принимают взвешенные решения, покупают на более высокие чеки, но корзина дольше стоит не оплаченной.
Яндекс.Маркет — скорее даже поисковик с интегрированной корзиной. Рулит SEO-оптимизация и грамотно заполненные параметры для сравнения.
Действуем по душной, но рабочей схеме: прежде чем куда-то инвестировать деньги и время, важно внимательно проанализировать рынок.🥸
Кстати, мы написали статью о том, как правильно выбрать товар для продаж, рассмотрели тренды и сделали аккуратные прогнозы на 2026-й год.
Как по знаку зодиака, так и по приверженности к определенному маркетплейсу можно определить психотип покупателя.
Товары на разных площадках, соответственно, продаются тоже совершенно разные.
Грубая ошибка — тащить один и тот же товар везде с одинаковой стратегией и ждать одинаковых продаж.
Wildberries — гипермаркет импульсных покупок. Ближе к социальной сети. Увидел красивое — купил. Типичная ситуация: зашёл за носками вышел с блендером, чехлом на айфон и ароматическими палочками.
Ozon — маркетплейс для среднего класса. Тут принимают взвешенные решения, покупают на более высокие чеки, но корзина дольше стоит не оплаченной.
Яндекс.Маркет — скорее даже поисковик с интегрированной корзиной. Рулит SEO-оптимизация и грамотно заполненные параметры для сравнения.
Действуем по душной, но рабочей схеме: прежде чем куда-то инвестировать деньги и время, важно внимательно проанализировать рынок.🥸
Кстати, мы написали статью о том, как правильно выбрать товар для продаж, рассмотрели тренды и сделали аккуратные прогнозы на 2026-й год.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥21❤10⚡4👏2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Самое важное на e-commerce рынке за прошлый год.
Если убрать за рамки эпичные истории разводов и поглощений, имеем следующие события и тренды в 2025 году:
🟣 Иностранные селлеры наступают. Кажется, маркетплейсы убирают лишние звенья из цепи. Не могли не вставить актуальное видео основателя Hoff — Михаила Кучмента.
🟣 Внедрение AI. без него уже точно никак. Планирование, аналитика, прогнозы да и просто рутинная деятельность современного екомерса тесно и переплелась с технологиями AI.
🟣 Логистика обелилась и подорожала. Через боль и преодоления. И похоже, что в 2026 ожидается новый этап данного процесса.
🟣 Внедрили ряд законов и поправок типа 289-ФЗ и углубили приминение «Честного Знака»
🟣 Перезапустили social-commerce: Ритм, Вайбс. Кажется на этот раз удачно…
🟣 Про НДС и прочее мы намерено тут промолчим
🟣 Наш любимый тренд на диверсификацию рисков. Наблюдаем тренд на открытие селлерами собственных интернет-магазинов. Так держать.
Это мудро!
Рынок повзрослел. Сейчас уже сложнее залететь на удачном товаре. Но системность, аналитика и планирование неизбежно победят. Мы с вами повзрослели вместе с рынком.
P.S. Напишите, как поменял вашу е-комерсную жизнь 2025-й год?
Если убрать за рамки эпичные истории разводов и поглощений, имеем следующие события и тренды в 2025 году:
Это мудро!
Рынок повзрослел. Сейчас уже сложнее залететь на удачном товаре. Но системность, аналитика и планирование неизбежно победят. Мы с вами повзрослели вместе с рынком.
P.S. Напишите, как поменял вашу е-комерсную жизнь 2025-й год?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥29❤8👏5😱2👨💻2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Lazada.com опыт крупного азиатского маркетплейса на 1 миллиард $
На связи Вик Довнар, CEO Hooglink. Сейчас я нахожусь во Вьетнаме. Как эксперт в e-commerce хочу рассказать некоторые фишки маркетплейса Lazada, который работает по всей Азии. Оборот более 1 млрд. $ в 2025 году.
У маркетплейса есть чему поучиться. Сразу хочу сказать, что слепо копировать маркетплейс не стоит. Дизайн, нарочитые баннеры, аляпистый каталог товара имеет выраженный азиатский колорит.
Что круто в Lazada?
1. Мультиплатформа. Одна платформа на Индонезию, Малазию, Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Сингапур. Кросс продажи между странами, с лаколизованными сайтами под каждый регион.
При этом комиссия 1%- 7% для селлеров в зависимости от страны. Около 11% комиссия на премиум товары (с пометкой «оригинал»).
2. Стрим-платформа LazLife: то что пока не получилось у WB. На Lazada мелкие селлеры продвигаются через стримы и reels внутри платформы.
Азиаты любят смотреть ролики про товары, таким образом воронка маркетплейса выглядит так: видео → карзина → покупка
3. Гейм-платформа LazCoins: полноценная игровая платформа. Выиграл в игру — получи «монетку». С помощью монет, ты можешь купить товар со скидкой.
За счет игр, время взаимодействия с Lazada улетает в космос.
Кстати, для селлеров, это тоже шанс продвинуть товар, за счет скидок в обмен на монеты. Так как средние комиссии небольшие, много селлеров участвуют в акциях.
4. Прямое общение через азиатский мессенджер Zalo.
С некоторыми селлерами, ты можешь общаться через мессенджер, задавать вопросы, узнавать нюансы. Это очень удобно.
Что можно внедрить прямо сейчас?
Мне очень понравился механизм работы с категориями товара. На Lazada, если ты сделал какой-то запрос через поиск и вышел с приложения ничего не купив…
То, маркетплейс сделает подборку товаров из этой категории и пропушит тебя.
С помощью ИИ, можно подбирать похожие товары, даже если человек ничего в корзину не положил. ИИ видит какие карточки были открыты и на каких превью останавливалась мышь.
После можно сделать уникальный оффер по тем же самым или похожим товарам.
Давайте соберем 100🔥 и команда подробно разберет маркетплейс в статье на vc
На связи Вик Довнар, CEO Hooglink. Сейчас я нахожусь во Вьетнаме. Как эксперт в e-commerce хочу рассказать некоторые фишки маркетплейса Lazada, который работает по всей Азии. Оборот более 1 млрд. $ в 2025 году.
У маркетплейса есть чему поучиться. Сразу хочу сказать, что слепо копировать маркетплейс не стоит. Дизайн, нарочитые баннеры, аляпистый каталог товара имеет выраженный азиатский колорит.
Что круто в Lazada?
1. Мультиплатформа. Одна платформа на Индонезию, Малазию, Таиланд, Вьетнам, Филиппины, Сингапур. Кросс продажи между странами, с лаколизованными сайтами под каждый регион.
При этом комиссия 1%- 7% для селлеров в зависимости от страны. Около 11% комиссия на премиум товары (с пометкой «оригинал»).
2. Стрим-платформа LazLife: то что пока не получилось у WB. На Lazada мелкие селлеры продвигаются через стримы и reels внутри платформы.
Азиаты любят смотреть ролики про товары, таким образом воронка маркетплейса выглядит так: видео → карзина → покупка
3. Гейм-платформа LazCoins: полноценная игровая платформа. Выиграл в игру — получи «монетку». С помощью монет, ты можешь купить товар со скидкой.
За счет игр, время взаимодействия с Lazada улетает в космос.
Кстати, для селлеров, это тоже шанс продвинуть товар, за счет скидок в обмен на монеты. Так как средние комиссии небольшие, много селлеров участвуют в акциях.
Я бы покрутил в Российских реалиях. За прошлый год у нас в стране было потрачено 175 млрд. рублей на онлайн-игры.
4. Прямое общение через азиатский мессенджер Zalo.
С некоторыми селлерами, ты можешь общаться через мессенджер, задавать вопросы, узнавать нюансы. Это очень удобно.
Что можно внедрить прямо сейчас?
Мне очень понравился механизм работы с категориями товара. На Lazada, если ты сделал какой-то запрос через поиск и вышел с приложения ничего не купив…
То, маркетплейс сделает подборку товаров из этой категории и пропушит тебя.
С помощью ИИ, можно подбирать похожие товары, даже если человек ничего в корзину не положил. ИИ видит какие карточки были открыты и на каких превью останавливалась мышь.
После можно сделать уникальный оффер по тем же самым или похожим товарам.
Давайте соберем 100🔥 и команда подробно разберет маркетплейс в статье на vc
🔥60❤14👏7👨💻4👀2
Коротко о главном: каталог товаров 👇
Хорошо организованный каталог товаров - это одна из важнейших частей, которая приближает человека к покупке и повышает конверсию сайта.
• UX‑исследование Baymard выявило, что удобство фильтрации, сортировки и навигации по каталогу существенно влияет на то, как пользователи находят товары и принимают решение о покупке, а 35% людей уходят с сайта при плохом UX.
• В академических исследованиях отмечается, что разнообразие ассортимента и качество информации о товарах (изображения, описания, спецификации) напрямую связаны с удовлетворенностью клиентов и повышением их лояльности, что увеличивает вероятность покупки и повторных заказов.
Мы в агентстве понимаем всю важность данной темы, поэтому для вашего удобства давно собрали чек-лист по оптимизации каталога товаров.
Обязательно переходите
в 👉 HooglinkBot и забирайте себе файл - такой сборник полезной информации, основанный на опыте 8 лет нашей работы, найти сложно.
Хорошо организованный каталог товаров - это одна из важнейших частей, которая приближает человека к покупке и повышает конверсию сайта.
• UX‑исследование Baymard выявило, что удобство фильтрации, сортировки и навигации по каталогу существенно влияет на то, как пользователи находят товары и принимают решение о покупке, а 35% людей уходят с сайта при плохом UX.
• В академических исследованиях отмечается, что разнообразие ассортимента и качество информации о товарах (изображения, описания, спецификации) напрямую связаны с удовлетворенностью клиентов и повышением их лояльности, что увеличивает вероятность покупки и повторных заказов.
Мы в агентстве понимаем всю важность данной темы, поэтому для вашего удобства давно собрали чек-лист по оптимизации каталога товаров.
Обязательно переходите
в 👉 HooglinkBot и забирайте себе файл - такой сборник полезной информации, основанный на опыте 8 лет нашей работы, найти сложно.
🔥24❤14👏10👨💻5
Новый передел: экосистемы собирают рынок
Если верить отраслевой статистике, активность в сегменте слияний и поглощений снизилась: в третьем квартале 2025 года совокупный объем сделок на российском рынке составил около $7,24 млрд - почти в полтора раза меньше, чем годом ранее. Более того, это один из самых низких показателей с 2020 года.
Но если посмотреть не на статистику, а на последние новости - складывается ощущение, что рынок начинает набирать обороты:
— Яндекс готовится к приобретению российского бизнеса маркетплейса цветов и подарков Flowwow. Сервис планируют интегрировать в экосистему Яндекс Еды, где уже развивается категория доставки цветов и сопутствующих товаров. Сделка находится на стадии аудита и ещё должна получить регуляторное одобрение, а её завершение ожидается в 2026 году.
— Параллельно стало известно, что Точка Банк выкупил сервис аналитики Mpstats. После интеграции продукт останется самостоятельным с точки зрения бренда и команды, но станет частью инфраструктуры банка и его экосистемы для предпринимателей.
Если смотреть на эти события не как на отдельные новости, складывается интересная картина. Крупные платформы все чаще выбирают стратегию достраивания через покупку уже выросших нишевых сервисов.
Главный вопрос, зачем им это надо? Просто хотят больше денег?
Конечно, но интерес не только в прибыли. Покупка нишевых сервисов - это быстрый способ закрыть слабые места в экосистеме: вместо того, чтобы годами строить продукт с нуля, крупные игроки забирают готовые решения вместе с командой, аудиторией и проверенной бизнес-моделью.
Рынок постепенно смещается от конкуренции отдельных продуктов к конкуренции экосистем. И в этой логике выигрывают те, кто быстрее собирает вокруг себя набор специализированных решений.
Если верить отраслевой статистике, активность в сегменте слияний и поглощений снизилась: в третьем квартале 2025 года совокупный объем сделок на российском рынке составил около $7,24 млрд - почти в полтора раза меньше, чем годом ранее. Более того, это один из самых низких показателей с 2020 года.
Но если посмотреть не на статистику, а на последние новости - складывается ощущение, что рынок начинает набирать обороты:
— Яндекс готовится к приобретению российского бизнеса маркетплейса цветов и подарков Flowwow. Сервис планируют интегрировать в экосистему Яндекс Еды, где уже развивается категория доставки цветов и сопутствующих товаров. Сделка находится на стадии аудита и ещё должна получить регуляторное одобрение, а её завершение ожидается в 2026 году.
— Параллельно стало известно, что Точка Банк выкупил сервис аналитики Mpstats. После интеграции продукт останется самостоятельным с точки зрения бренда и команды, но станет частью инфраструктуры банка и его экосистемы для предпринимателей.
Если смотреть на эти события не как на отдельные новости, складывается интересная картина. Крупные платформы все чаще выбирают стратегию достраивания через покупку уже выросших нишевых сервисов.
Главный вопрос, зачем им это надо? Просто хотят больше денег?
Конечно, но интерес не только в прибыли. Покупка нишевых сервисов - это быстрый способ закрыть слабые места в экосистеме: вместо того, чтобы годами строить продукт с нуля, крупные игроки забирают готовые решения вместе с командой, аудиторией и проверенной бизнес-моделью.
Рынок постепенно смещается от конкуренции отдельных продуктов к конкуренции экосистем. И в этой логике выигрывают те, кто быстрее собирает вокруг себя набор специализированных решений.
🔥23❤13🤯9👀4