Наш директор Вик Довнар, позавчера открыл клуб с обзорами свободных ниш и аналитикой рынков.

При этом там можно общаться и находить себе партнеров и инвесторов.

Наверху от него голосовое сообщение для всех клиентов агентства, подрядчиков, подписчиков с приглашением в клуб (Слушать X1,5).

ЗАНЯТЬ МЕСТО

****

Многие знают, что 4 месяца назад руководство продало часть нашей компании связанной с Авито. И теперь в муках ищет куда вложить заработанные деньги. Отсюда родилась идея клуба.

Зная Вика из этих мук может вырасти все что угодно, даже венчурный фонд 😂🤦‍♂️

Что в клубе сейчас?

🔥Подробные обзоры ниш, товарных категорий и рынков. Неких оазисов с минимальной конкуренцией.

Мы показываем сколько денег в нише, сколько зарабатывают конкуренты, какой спрос, какой конкретно товар или услуга популярны… в общем полный фарш по нише.

🫶 Сообщество предпринимателей, прямые эфиры и общий движ. Как сказал Вик в подкасте это важно в наше неспокойное время.

🔩 «Рабочие связки» - фишки которые можно применить в своем бизнесе, от участников сообщества из первых уст.

Чем интересен клуб нашим клиентам, подрядчикам, подписчикам?

- Прокачать надсмотренность. Главный навык 21 века по мнению Илона Маска и Стива Джобса.

- Реагировать на изменения себе в плюс. Сейчас все меняется. Но как на этом заработать? Ответ в клубе.

- Найти партнеров и инвесторов. Сформировать нужное окружение.

- Открыть новое направление бизнеса на основе аналитики, а не фантазий.

ЗАНЯТЬ МЕСТО

Что вы получите если присоединитесь сегодня?

👇👇👇

😢 12 миллионов рублей на ветер. Как отсутствие маркетинговой стратегии топит бизнес?

Продажи упали, бюджеты срезаны, клиенты ушли к конкурентам. Руководство винит сайт и дизайн, но проблема совсем в другом.

Мы разобрали реальный кейс, где отсутствие маркетинговой стратегии стоили компании миллионы. А главное — нашли решение, которое увеличило доходы компании на 28%.

👉 Читать на vc

🛍 Почему клиенты покупают в онлайне?

Нет, дело не только в цене товара или ассортименте.

Исследование Meltwater 2024 показало: не важно, кто вы и где живёте, есть универсальные вещи, которые работают на всех.

Вот главные причины, почему люди переходят из корзины и оформляют заказы:

1⃣ 50,6% опрошенных отметили бесплатную доставку. Народ любит бесплатное. Даже если это не совсем так.

2⃣ 39,3% — Скидки и акции. Многие даже покупают не совсем нужные товары только ради -20%

3⃣ 33,2% — Лёгкий возврат. Никому не хочется застрять в бюрократическом аду, чтобы вернуть неподошедший размер.

4⃣ 30,6% — Простота оформления покупки. Если нужно заполнить 100500 полей при оформлении заказа — народ сливается.

5⃣ 30,5% — Отзывы. Да-да, чужое мнение важнее любого аргумента.

6⃣ 30,4% — Скорость доставки. Хочется уже завтра, а не через 10 дней.

7⃣ 27,2% — Бонусы и баллы. Вознаграждения стимулируют не только покупать, но и возвращаться снова.

В общем, ключ к сердцу клиента — это 3 простые вещи: выгода, удобство, экономия.

Если ваши покупатели уходят, не оплатив корзину, это сигнал: что-то упущено. Не стоит гоняться только за трендами — посмотрите на базу.

Заметьте, все эти пункты касаются сервиса, а не сам продукт. Сервис — это то, что превращает случайного покупателя в постоянного.

🤔 Как выделиться, если нельзя демпинговать?

Когда цену строго контролит поставщик, демпинг вроде бы невозможен. Но выделяться среди конкурентов как то надо.

Есть 2 проверенных способа выкрутиться из ситуации

1 — Давать какие-то дополнительные бесплатные услуги.

2 — Делать подарки при покупке.

Все это уже будут включено в стоимость и будет дополнительным триггером для покупателя.

Если у всех один товар и одни цены, то ваш вариант с подарком будет выгодно выделяться среди конкурентов.

Еще доп услугой или подарком можно донести мысль покупателю, что у него при покупке товара все равно будут дополнительные расходы.

Посмотрим на примере.

Клиент заходит в интернет-магазин за коляской. У них там хорошие бренды, все ок. Но их контролят поставщики.

Покупателю в догонку говорят что-то типа "Не забудьте купить чехол от дождя".

Вот этот чехол у них стоит там всего 700 руб. Себестоимость его рублей 200-300 максимум. Эти деньги можно закладывать в подарок, чтобы увеличивать конверсию на покупку.

Отлично работает в ситуации, когда у тебя есть фиксированная цена, и ты не можешь демпинговать.

Group buying: как совместные покупки Pinduoduo меняют китайский e-commerce

Pinduoduo перевернул e-commerce в Китае: миллионы пользователей объединяются в группы, чтобы покупать дешевле.

За 5 лет рынок совместных покупок в Китае увеличился в 35 раз 🤯

Подробности в нашей статье:

- Как Pinduoduo изменил правила игры в китайском e-commerce.

- Почему совместные покупки так популярны в Китае: социология, технологии и психологический азарт.

- Что мешает модели group buying взлететь в России и как маркетплейсы могут адаптировать её под наш рынок.

👉 Читайте статью на vc

🛋 WB запустил AR-примерку мебели

Wildberries внедряет новую функцию дополненной реальности — AR.

Можно посмотреть, как предметы интерьера будут выглядеть в их помещении, принимая во внимание размеры, стиль и цвет.

На страницах товаров в категории «Мебель» появится значок, который будет указывать на наличие 3D-примерки.

Пользователи «переносят» виртуальную мебель в реальное пространство, чтобы увидеть, как она впишется в интерьер.

AR-технологии сейчас популярны зарубежом. И вот уже добираются до нас.

Почему это круто?

В крупных зарубежных площадках типа Shopify отмечают увеличение конверсии на 94% в тех магазинах, которые используют AR в контенте. В добавок значительно снижается процент возвратов.

Если эксперемент с AR-примеркой будет успешным на такой крупной платформе как WB, то, возможно, нас ждёт массовая адаптация этой технологии.

Акушерство.ру уходит с рынка: почему детские интернет-магазины теряют позиции?

Новость дня: «Акушерство.ру» — один из крупнейших игроков на рынке детских товаров — объявило о своём закрытии. До конца года они распродают остатки и уходят с рынка.

До этого исчезли «Кораблик», «Банана-мама», «Дочки-сыночки».

Что происходит с индустрией?

📉 Финансовый шторм

Если заглянуть в отчеты «Акушерства.ру», становится понятно, что ситуация была критической. За 2023 год выручка компании упала на 51% — с 1,93 млрд до 942 млн рублей. Чистая прибыль рухнула ещё сильнее — на 76%, до скромных 9,9 млн рублей.

Последние несколько лет компания теряла покупателей, заказы и, в итоге, позиции на рынке.

Если в 2020 году «Акушерство.ру» занимало 55-е место в рейтинге крупнейших интернет-магазинов, то в 2023 году оно упало до 97-го. Это был сигнал, что конкуренция становится слишком жёсткой.

🛒 Маркетплейсы: тот самый конкурент

Маркетплейсы вроде Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркета захватили рынок детских товаров. У них огромный ассортимент, низкие цены и удобство: быстрая доставка, бонусы, простые возвраты.

Детским магазинам, таким как «Акушерство.ру», «Кораблик», «Банана мама» не удалось выдержать такую конкуренцию.

🍼 Рождаемость тоже в минусе

Как дополнительный удар — снижение рождаемости. По данным Росстата, в первой половине 2024 года родилось всего 599 600 детей — это на 2,7% меньше, чем год назад. И пока рынок сокращается, маркетплейсы продолжают забирают остатки спроса.

Какой вывод?

А вывод очевиден: ищите такие ниши, которые маркетплейсам не под силу захватить. Например, уникальные категории товаров, кастомизированные товары, товары с высоким средним чеком и тд.

Крупные маркетплейсы продолжают доминировать, и с этим уже не поспорить. Но они не могут захватить всё. Пока они конкурируют в массовом сегменте.

Большая Идея: как Shein, Etsy и Tesla завоёвывают сердца миллионов

Почему одни компании становятся миллиардными гигантами, а другие растворяются среди конкурентов? Два слова — Большая Идея. Та, которая заставляет клиентов сказать: «Вау, такого ещё не было!»

Подробнее в нашей статье:

👉 Что такое Большая Идея и почему она жизненно важна для успеха.

👉 Как Shein перевернул мир моды, запуская 315 000 новых моделей в год.

👉 Почему Etsy стал местом, где люди находят уникальное и поддерживают малый бизнес.

👉 Tesla: как мечта об экологичном будущем стала основой глобального успеха.

👉 Формула Большой Идеи: три шага, чтобы выделиться на рынке.

Читайте статью на vc

Живее всех живых?

Каждый год одна и та же история: "Дропшиппинг умер". А он как был, так и остаётся на плаву. Более того, к концу 2024 года индустрия вырастет до $301 млрд.

Рост на 23,7% год к году.

Да, конкуренция бешеная. Да, расходы на рекламу выросли. Но опытные ребята не вымирают, а подстраиваются под рынок.

Как дропшипперы выживают?

1️⃣ Добавляют ценность:

Не просто продают товар, а собирают нишевые продукты в один удобный сайт.

Клиентоориентированность — всё: удобный интерфейс, быстрые возвраты, консультации.

Подписки, тесты, программы лояльности — чем больше “плюшек”, тем лучше.

2️⃣ Работают напрямую с поставщиками:

АлиЭкспресс уже не король. Дропшипперы договариваются с оптовиками напрямую.

Поставщики в плюсе, дропшипперы в плюсе. Логистика и маркетинг стали проще.

Дропшиппинг жив, но халявы нет.

Уже недостаточно просто создать обычный сайт, залить фотки из Алика, запустить трафик и ждать продаж.

Стало больше конкурентов и в лице маркетплейсов и в лице новых дропшипперов. Поэтому приходится нишеваться, делать акцент на клиентоориентированности и тд.

Премиум побеждает: спрос на люкс бьёт рекорды

Спрос на премиальные бренды в этом году взлетел аж на 49% на Lamoda.

А в целом по рынку рост составил 32%.

Люди активно покупают дорогую обувь +60% и аксессуары +54%, а премиальную одежду — на 38% больше, чем год назад.

Интересно, что на одной только Lamoda число люксовых брендов выросло на 20%, их теперь 350. А продажи таких марок, как Marc Jacobs и Dsquared2, вообще подскочили в четыре раза!

На «Яндекс Маркете» премиум-сегмент тоже показывает класс — рост в три раза за год.

Правда, не все так бодро: в Fashion House прирост скромнее — всего 14%.

Но тренд очевиден — премиалка в моде, и люди готовы за неё платить.

Будущее за голосом: как голосовой e-commerce меняет правила игры

Для покупки больше не нужно открывать приложение, вводить данные или листать страницы. Достаточно одной фразы: «Купи мне новые кроссовки». Голосовые технологии уже сегодня превращают это в реальность, а завтра — полностью изменят наши привычки.

Подробности в нашей статье:

👉 Перспективы развития voice commerce и как он работает

👉 Основные драйверы развития

👉 Главные препятствия на пути развития голосового екома

Читайте статью на vc

Мобильные приложения: must-have для e-commerce в 2025?

Мобильные приложения захватывают e-commerce. Россияне чаще ищут и покупают товары через приложения, и статистика это подтверждает.

👉 Мебель и DIY: активность пользователей увеличилась на 35%.

👉 Косметика и уход: рост активности составил 27%.

Корзина, кстати, растет вместе с интересом

В сегменте одежды и аксессуаров число товаров в заказе увеличилось более чем на треть. А в сегменте мебели и DIY потребительская корзина стала тяжелее на 15%.

Пользователи возвращаются снова и снова:

Например, в сфере бытовой техники и электроники возвращаемость выросла с 21% до 26%. А в сегменте красоты и ухода с 18% до 21%.

Это говорит о формировании привычки делать покупки через приложения.

Время в приложениях тоже выросло на 30-50% в зависимости от ниши.

Вывод: мобильные приложения становятся ключевой точкой контакта с клиентами.

Если ваш бренд еще не развивает свое приложение или недооценивает его потенциал — 2025 год станет временем упущенных возможностей.

📦🇨🇳 Китай — новый лидер в трансграничной торговле

Российские потребители в 2024 году сделали большой поворот в сторону китайских товаров. По данным CDEK.Shopping, почти треть всех заказов одежды и обуви из-за границы приходится на Китай.

Почему Китай на коне?

1. Цены решают. Одежда из Китая стоит дешевле, а качество становится все лучше. Для многих это возможность покупать модные вещи, не переплачивая.

2. Ассортимент. Внутри страны он пока проигрывает. На российских маркетплейсах часто представлены только базовые линейки брендов, а уникальных или премиальных вещей не так много.

3. Удобство. Китайские маркетплейсы уже освоили российские платежные системы, а процесс заказа стал максимально простым.

Что с остальными странами?

США, которые раньше были лидерами, уступили место. Их доля упала до 24,5%, хотя они еще держатся в числе популярных направлений. На это влияет не только конкуренция с Китаем, но и сложности с логистикой и платежами.

Интересно, что на фоне сокращения беспошлинного лимита (до €200) трансграничная торговля могла бы замедлиться.

Но нет — число заказов выросло на 47% за год. Это подтверждает: люди готовы платить пошлины, чтобы получить качественные товары.

Почему это крутая ниша?

Рынок растет, и это факт. В 2024 году трансграничная торговля составила 3% от всего оборота e-commerce в России (241 млрд рублей из 7,9 трлн). А объем заказов одежды и обуви в этой категории — 25 млрд рублей. Спрос есть, и он будет только увеличиваться.

Для брендов и предпринимателей это отличная возможность:

👉 Развивать сотрудничество с китайскими поставщиками.

👉 Использовать растущий интерес к иностранным товарам.

Вывод

Трансграничная торговля — реально крутой и растущий рынок. Это отличная ниша для бизнеса.

Тренды 2025 в eCommerce: что изменит рынок и как на этом выиграть

Почему одни бренды стремительно растут, а другие тонут в конкурентной борьбе? Всё дело в способности следить за трендами и адаптироваться.

В новой статье разбираем, как eCommerce меняется в 2025 году:

👉 Что такое омниканальность и почему без неё бизнесу не выжить.

👉 Как мобильный шопинг становится ключевым каналом продаж, особенно в России.

👉 Почему маркетплейсы теряют часть привлекательности, а D2C-бренды получают шанс вырваться вперёд.

👉 Что такое compressed commerce и как это влияет на клиентский путь.

👉 Какие изменения ждут B2B-сегмент и как технологии упрощают жизнь бизнесу.

Подробности читайте в нашей статье на vc

ПРИХОДИТЕ К НАМ НА АУДИТ КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЫ

Welcome всем компаниям с бюджетами 200к+

Как проходит аудит?

После того как приходит заявка на аудит, наш менеджер созванивается с клиентом, брифует его и запрашивает данные — метрику, ссылку на сайт и гостевой доступ к рекламной кампании.

ДАННЫЕ ПЕРЕДАЮТСЯ СПЕЦИАЛИСТАМ

Они анализируют и находят слабые звенья, которые снижают конверсию и увеличивают стоимость лида:

На сайте это может быть низкая скорость загрузки, ошибки в интерфейсе, которые влекут снижение конверсии.

В метрике это может быть не систематизированные цели или список целей не полный.

В настройках рк, например, большая часть бюджета может расходоваться на автотаргетинг и общие запросы или скудно собрана семантика.

Составляем подробный перечень таких ошибок и недочетов + рекомендации по их устранению. Всю информацию оформляем в документ.

Всё. Аудит готов.

Обычно он составляется несколько дней и требует высокой квалификации специалиста. Поэтому своим спецам за аудит доплачиваем отдельно.

После мы показываем, каких результатов добьётся клиент при полноценном сотрудничестве с нашим агентством.

И ТУТ 2 ВАРИАНТА РАЗВИТИЯ СОБЫТИЙ:

1️⃣ Клиент видит все расчеты с цифрами, его они устраивают — вместе рассматриваем дальнейшее сотрудничество.

2️⃣ Его не устраивает, мы передаем документ с результатами аудита.

В компании ничего не потеряли, потому что аудит БЕСПЛАТНЫЙ. Но увидели все дыры, из которых сливаются деньги из бюджета, и увидели, над чем нужно поработать.

Заявку на такой аудит можно оставить на сайте
→ hooglink.agency/context

Жмете "Оставить заявку", заполняете поля и мы с вами связываемся.

PS – Аудит занимает время и силы, поэтому возьмем первые 5 заявок от компаний.

D2C в металлургии: как ММК удвоил продажи, минуя посредников

Мы уже не раз говорили, что D2C (Direct-to-Consumer) – это мощный тренд в e-commerce.

И вот вам наглядный пример.

Российские металлурги активно заходят в онлайн и продают металлопрокат напрямую через собственные маркетплейсы.

Раньше основными покупателями были крупные компании, но спрос со стороны гигантов падает, и металлурги переориентируются на небольших клиентов.

Например, Магнитогорский металлургический комбинат (ММК) за 2024 год вдвое увеличил продажи через свою онлайн-платформу – это уже 152 000 тонн продукции, или 10% от общего объёма продаж торгового дома компании.

Почему онлайн-торговля металлом растёт?

👉Крупные заказчики сокращают закупки, а малый и средний бизнес – напротив, ищет удобные решения.

👉Маркетплейсы позволяют работать без посредников, экономить и предлагать выгодные условия.

👉Цифровизация и привычка к онлайн-покупкам делают своё дело.

👉Появляются специализированные маркетплейсы, заточенные под продажу металлопроката.

Но не всё так просто. Перейти в онлайн – значит инвестировать в IT-инфраструктуру, логистику и пересмотреть бизнес-процессы.

Тем не менее, металлурги понимают, что за этим будущее.

ММК и другие игроки уже сделали ставку на e-commerce, и результаты говорят сами за себя. Судя по всему, этот тренд только набирает обороты.