В 2024 году рост был 23% год к году. Хотя в первые пять месяцев 2023 года их число увеличилось на 51%.
На Я.Маркете за январь-май 2024 года число продавцов увеличилось на 51% против 89% годом ранее.
На Wildberries число выросло на 29%, а в прошлом году — на 36%.
Прирост селлеров на Ozon в первые пять месяцев 2023 года был на уровне 92% год к году, а за аналогичный период 2024 года упал до 14%.
Что интересно...
WB и Ozon отрицают падение темпов роста 👌
Хотя всё логично:
1) Площадки уже накопили большую базу продавцов, поэтому теперь их рост в процентном соотношении не так велик.
2) Выходить на маркетплейсы с каждым годом все сложнее: растет не только количество конкурентов, но и преимущество более опытных продавцов.
Ждём новый рекламный драйвер?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥26⚡7🤯5❤3
🤔 "Кому нужны интернет-магазины, когда есть маркетплейсы?"
Исследовательский холдинг РОМИР проанализировал поведение покупателей в интернете.
Что они выяснили?
Оказывается, чем выше цена товара, тем больше вероятность, что клиент пойдёт за покупкой именно в Интернет-магазин.
▪️если цена товара 7-15к, то за ним идут в интернет-магазины 32% покупателей
▪️если цена в районе 15-25к, то уже 35%
▪️все что выше – 37%
Почему так?
👉 Во-первых, скидки и промокоды. Брендовые товары дешевле приобрести на сайте самого бренда.
👉 Во-вторых, наличие оригинальных товаров и широкий выбор товаров.
👉 Сервисное обслуживание с грамотной консультацией о товаре тоже не последнюю роль играет важную роль.
Обычная психология. Чем дороже товар, тем меньше хочется ошибиться с выбором)
И, как мне кажется, последний пункт и есть ключевое отличие от маркетплейсов.
P.S. Напомню на WB средний чек 1800 руб. А на OZON около 2000 руб. Если у вас сильно дороже то тут или авито или собственный ИМ
Исследовательский холдинг РОМИР проанализировал поведение покупателей в интернете.
Что они выяснили?
Оказывается, чем выше цена товара, тем больше вероятность, что клиент пойдёт за покупкой именно в Интернет-магазин.
▪️если цена товара 7-15к, то за ним идут в интернет-магазины 32% покупателей
▪️если цена в районе 15-25к, то уже 35%
▪️все что выше – 37%
Почему так?
👉 Во-первых, скидки и промокоды. Брендовые товары дешевле приобрести на сайте самого бренда.
👉 Во-вторых, наличие оригинальных товаров и широкий выбор товаров.
👉 Сервисное обслуживание с грамотной консультацией о товаре тоже не последнюю роль играет важную роль.
Обычная психология. Чем дороже товар, тем меньше хочется ошибиться с выбором)
И, как мне кажется, последний пункт и есть ключевое отличие от маркетплейсов.
P.S. Напомню на WB средний чек 1800 руб. А на OZON около 2000 руб. Если у вас сильно дороже то тут или авито или собственный ИМ
🔥36❤5🤔4👏1
⚰ R.I.P. Дропшиппинг?
Примерно такие слова лезут в голову среднестатистическому жителю США, когда упоминаешь дропшиппинг (да и у нас с вами также).
Индустрию хоронят каждый год, а она на зло всем показывает рост в 28%. 📈
И это несмотря на то, что магазинам-дропшипперам приходится конкурировать с крутыми маркетплейсами типа Amazon и Temu.
По идее их должны просто раздавить и закинуть на свалку ecom истории.
Как им же удается не просто выживать, а еще и расти?
Читай статью на vc
Примерно такие слова лезут в голову среднестатистическому жителю США, когда упоминаешь дропшиппинг (да и у нас с вами также).
Индустрию хоронят каждый год, а она на зло всем показывает рост в 28%. 📈
И это несмотря на то, что магазинам-дропшипперам приходится конкурировать с крутыми маркетплейсами типа Amazon и Temu.
По идее их должны просто раздавить и закинуть на свалку ecom истории.
Как им же удается не просто выживать, а еще и расти?
Читай статью на vc
🔥20❤6🤯5👏1
Мы тут раньше писали статью про Temu. О том, как стремительно развивалась компания в прошлый год.
Например, за год она привлекла 51 млн ежемесячных активных юзеров. Для сравнения, у Amazon их 67 млн, но собирали их десятилетиями🤯
Причина успеха?
Агрессивный маркетинг и супер-низкие цены.
Ниже чем на Amazon и других площадках.
Похоже, что успех Temu сильно задел нерв Безосу и его команде.
Поэтому на закрытой конференции китайских продавцов Amazon объявил, что запустит новый интернет-магазин, чтобы составить конкуренцию Temu, предлагая товары по дешевой цене.
Модель скопипастили с Temu. Новый раздел на веб-сайте Amazon будет продавать небрендовые товары по сниженной цене, доставляя их напрямую без посредников из Китая в США, и доставляя к порогу потребителя через 9-11 дней.
Понимаете, что происходит?
Amazon отходит от своей модели, согласно которой компания доставляет товары на склады в США до того, как они будут доставлены покупателям. Хотя еще в июле 2023 года компания удвоила масштабы этой модели.
Забавный момент 👇
В прошлом Amazon также критиковал сверхнизкие цены Temu.
В мае 2023 года агентство Reuters сообщило, что Amazon исключила Temu из своего алгоритма поиска цен, который сопоставляет цены на продукты на платформе Amazon с ценами, по которым они продаются в других местах, чтобы обеспечить конкурентоспособные цены.
Тогда компания заявила, что Temu не соответствует требованиям своей политики справедливого ценообразования.
Теперь же сам решил следовать по стопам конкурента 🤷♂🤦♂️
***
Почему интересно?
В нестабильное время бизнес-модели ориентированные прежде всего на низкие цены побеждают.
А как вы можете снизить свои цены до упора, пусть даже за счет меньшего удобства пользователей???
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥30👏3❤2
Сегодня открывается последний модуль Avito Сampus. При этом на мастермайндах которые проходят в субботу присутствует 60-70% группы в живую.
Это прямо очень круто для образовательных продуктов. В обычных курсах до конца доходит процентов 20%-25% максимум.
У тех кто проходит программу и выполняет домашние задания во время (а их очень много) уже идут лиды на новый аккаунт. У многих пока проблемы с продажами, но следующий модуль как раз посвщяен продажам.
Нам классно наблюдать за развитием стольких ребят одновременно. Я думаю что классные результаты в программе обусловлены в первую очередь сильной и думающей аудиторией на канале. Как будто здесь вообще нет лишних людей.
Спасибо, что с нами)
P.S. После окончания программы обязательно поделимся результатами ребят)
Это прямо очень круто для образовательных продуктов. В обычных курсах до конца доходит процентов 20%-25% максимум.
У тех кто проходит программу и выполняет домашние задания во время (а их очень много) уже идут лиды на новый аккаунт. У многих пока проблемы с продажами, но следующий модуль как раз посвщяен продажам.
Нам классно наблюдать за развитием стольких ребят одновременно. Я думаю что классные результаты в программе обусловлены в первую очередь сильной и думающей аудиторией на канале. Как будто здесь вообще нет лишних людей.
Спасибо, что с нами)
P.S. После окончания программы обязательно поделимся результатами ребят)
🔥28❤7🙏3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
На видео Павел Литвак, один из самых уважаемых экспертов по маркетплейсам, владелец фулфилмента Box&scotch
Он так же продает курсы для селлеров.
Интересно, что не так давно подобные эксперты говорили: закрывайте свои интернет-магазины потому что за ВБ и OZON будущее.
А теперь дескать Wildberries превратился в обычный интернет-магазин и просто логистического партнера.
Но кто знал что так будет? Наверное, Вик Довнар 😂🤦♂️
****
Немного свежей статистики:
😢 43% новых продавцов WB за год не выходят на доход в 10 000 рублей
Помните мы недавно писали про уменьшение притока селлеров в маркетплейсы?
Так вот оказывается, из всех новичков 43% даже не выходят на обороты в 10к в месяц в течение года.
Об этом говорится в совместном исследовании PRO Wildberries и банка "Точка".
Полная картина по оборотам получается следующая:
▪️до 10к в месяц — 43% новых селлеров
▪️от 10к-100к — 23%
▪️от 100к-500к — 17%
▪️от 500к-1млн — 6%
При этом за 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries смогли выйти на миллионный оборот с нуля за месяц.
Это еще не все...
По данным агентства Data Insight , 95% селлеров-новичков уходят, потерпев неудачу. 🤯
И только 5% остаются продавать на маркетплейсах.
P.S. Если ваш товар по среднему чеку выше 3000 рублей, стоит крепко задуматься о своем интернет-магазине или о продажах на Авито.
Интересно, что не так давно подобные эксперты говорили: закрывайте свои интернет-магазины потому что за ВБ и OZON будущее.
А теперь дескать Wildberries превратился в обычный интернет-магазин и просто логистического партнера.
Но кто знал что так будет? Наверное, Вик Довнар 😂🤦♂️
****
Немного свежей статистики:
😢 43% новых продавцов WB за год не выходят на доход в 10 000 рублей
Помните мы недавно писали про уменьшение притока селлеров в маркетплейсы?
Так вот оказывается, из всех новичков 43% даже не выходят на обороты в 10к в месяц в течение года.
Об этом говорится в совместном исследовании PRO Wildberries и банка "Точка".
Полная картина по оборотам получается следующая:
▪️до 10к в месяц — 43% новых селлеров
▪️от 10к-100к — 23%
▪️от 100к-500к — 17%
▪️от 500к-1млн — 6%
При этом за 2023 год только 1% предпринимателей на Wildberries смогли выйти на миллионный оборот с нуля за месяц.
Это еще не все...
По данным агентства Data Insight , 95% селлеров-новичков уходят, потерпев неудачу. 🤯
И только 5% остаются продавать на маркетплейсах.
P.S. Если ваш товар по среднему чеку выше 3000 рублей, стоит крепко задуматься о своем интернет-магазине или о продажах на Авито.
🔥11👏7❤5💩4
🔥 Новая функция на Авито
Теперь все варианты товара одной модели можно соединить.
Как это выглядит?
Например, находите объявление с серыми кроссовками New Balance, кликаете. Вас перекидывает на карточку товара, но при этом вы видите и другие варианты этой модели с разными параметрами (цвет, размер и тд).
И каждый вариант можно найти в поиске в виде отдельного объявления.
Называется эта фича мультиобъявления.
Собственно, что с этого продавцам?
Ранее мультиобъявления запускали в режиме бета-теста.
И по словам Авито результаты положительные — прирост +30% к просмотрам объявления.
БЕСПЛАТНЫЙ прирост между прочим.
При прочих равных это значит, что и продаж тоже будет больше.
Пока обновление распространяется на некоторые категории мебели, мобильные телефоны, легковые шины и некоторые категории одежды.
Теперь все варианты товара одной модели можно соединить.
Как это выглядит?
Например, находите объявление с серыми кроссовками New Balance, кликаете. Вас перекидывает на карточку товара, но при этом вы видите и другие варианты этой модели с разными параметрами (цвет, размер и тд).
И каждый вариант можно найти в поиске в виде отдельного объявления.
Называется эта фича мультиобъявления.
Собственно, что с этого продавцам?
Ранее мультиобъявления запускали в режиме бета-теста.
И по словам Авито результаты положительные — прирост +30% к просмотрам объявления.
БЕСПЛАТНЫЙ прирост между прочим.
При прочих равных это значит, что и продаж тоже будет больше.
Пока обновление распространяется на некоторые категории мебели, мобильные телефоны, легковые шины и некоторые категории одежды.
🔥10❤5⚡4
😵💫 74% отказываются от покупок из-за «информационной перегрузки»
Это данные из Accenture Consumer Research 2024.
Слишком широкий ассортимент. Куча непонятных характеристик товаров. Слишком много продавцов.
Все это мешает покупателю определиться и сокращает скорость принятия решения
🤔
Что интересно, «информационная перегрузка» проявляется как при покупке мелких товаров типа крема, так и крупных покупок, как стиральная машина.
Сегодня многие компании в мире стараются персонализировать покупательский опыт клиентов. Но 71% из них по-прежнему трудно принять решение о покупке.
75% покупателей хотели бы иметь возможность быстро и легко находить товары, отвечающие их индивидуальным потребностям.
На этом фоне будет укрепляться роль ИИ-технологий. Почему?
👉 Уже 55% потребителей готовы использовать инструменты искусственного интеллекта для совершения покупок. Спрос уже есть.
👉 Новые инструменты на основе ИИ предлагают гиперперсонализированный подход, который поможет не только пробивается сквозь информационный шум, но и упрощает процесс принятия решений.
Уже есть не связанные с МП сервисы, которые предоставляют ИИ-ассистентов и работают по подписке.
Они помогают найти товар с учетом индивидуальных потребностей среди тысячи похожих. О том как эти ассистенты поменяют ecom писали тут.
Что это значит?
Во-первых, ecom будут появляться новые ниши связанные с ИИ ассистентами, чтобы обеспечить персонализацию шоппинга. Спрос уже коллосальный. Тем кто ищет новые возможности обогатиться неплохо бы углубиться в тему.
Во-вторых, нашему бизнесу в таком сценарии придётся больше концентрироваться не просто на количестве транзакций, совершенных клиентом. Но и на реальном решении его проблем.
Это данные из Accenture Consumer Research 2024.
Слишком широкий ассортимент. Куча непонятных характеристик товаров. Слишком много продавцов.
Все это мешает покупателю определиться и сокращает скорость принятия решения
Что интересно, «информационная перегрузка» проявляется как при покупке мелких товаров типа крема, так и крупных покупок, как стиральная машина.
Сегодня многие компании в мире стараются персонализировать покупательский опыт клиентов. Но 71% из них по-прежнему трудно принять решение о покупке.
75% покупателей хотели бы иметь возможность быстро и легко находить товары, отвечающие их индивидуальным потребностям.
На этом фоне будет укрепляться роль ИИ-технологий. Почему?
👉 Уже 55% потребителей готовы использовать инструменты искусственного интеллекта для совершения покупок. Спрос уже есть.
👉 Новые инструменты на основе ИИ предлагают гиперперсонализированный подход, который поможет не только пробивается сквозь информационный шум, но и упрощает процесс принятия решений.
Уже есть не связанные с МП сервисы, которые предоставляют ИИ-ассистентов и работают по подписке.
Они помогают найти товар с учетом индивидуальных потребностей среди тысячи похожих. О том как эти ассистенты поменяют ecom писали тут.
Что это значит?
Во-первых, ecom будут появляться новые ниши связанные с ИИ ассистентами, чтобы обеспечить персонализацию шоппинга. Спрос уже коллосальный. Тем кто ищет новые возможности обогатиться неплохо бы углубиться в тему.
Во-вторых, нашему бизнесу в таком сценарии придётся больше концентрироваться не просто на количестве транзакций, совершенных клиентом. Но и на реальном решении его проблем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥11❤5🍾4👏1
На этой неделе закончился Avito Campus. Столько теплых слов мы давно не слышали 😂😂🤦♂️
Ну и радуют результаты ребят: есть те кто нашел нишу для дропшиппинга и по ней работает, есть те кто сделал первые продажи, а часть ребят стали настоящими авитологами.
Знаете, когда работаешь с клиентами в агентстве обычно другой эффект. Обычно благодарность выражается в деньгах и продлении сотрудничества.
Здесь же много действительно позитивной обратной связи.
***
👉Все домашки в срок выполнило где-то 35% курса.
👉До конца дошло более 60%
Что является хорошими цифрами в онлайн образовании. Это еще раз подтверждает что аудитория данного канала крутая собралась 😉
Ну и радуют результаты ребят: есть те кто нашел нишу для дропшиппинга и по ней работает, есть те кто сделал первые продажи, а часть ребят стали настоящими авитологами.
Знаете, когда работаешь с клиентами в агентстве обычно другой эффект. Обычно благодарность выражается в деньгах и продлении сотрудничества.
Здесь же много действительно позитивной обратной связи.
***
👉Все домашки в срок выполнило где-то 35% курса.
👉До конца дошло более 60%
Что является хорошими цифрами в онлайн образовании. Это еще раз подтверждает что аудитория данного канала крутая собралась 😉
❤16🔥5👏2🙏1
Разработчики разместили его в разделе «Оборудование для бизнеса».
В чем суть?
Сервис упрощает поиск поставщиков и сокращает время на переговоры с ними.
Бизнесменов пытаются избавить от долгого поиска оптимальных цен и условий на рынке.
Поиск поставщиков "ручками" требует тщательного анализа и занимает много времени.
Теперь покупатель заполняет форму с нужными характеристиками.
▪️Модель
▪️Цена
▪️Отзывы
▪️Срок доставки
▪️Гарантии
И так далее
А Авито подберает подходящие предложения от поставщиков и заносит все данные в общую таблицу.
Win-win получается
Клиентам удобство и экономия времени.
Поставщикам оборудования входящий поток заявок, дополнительные заказы и новые покупатели: владельцы бизнеса, закупщики и оптовики.
Пока сервис работает на десктопной версии Авито, вскоре появится в мобильном приложении. В 2025 году будет развернут на другие виды товаров и услуг.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8👏6🔥4🍌1
🛍Удачный пример дропшиппинга
Пока бродил по интернету, наткнулся на один сайт.
На продажу всего 1 товар — массажер для головы.
Цена $82 (На алике он стоит $14 без брендовой надписи).
Стало интересно, сколько зарабатывает такой магазинчик. Через сервис Sales Tracker смотрим выручку за 4 месяца.
За это время он заработал$150 000
Вычитаем расходы на рекламу, плату платформе Shopify и другие расходы... В общем, прибыль примерно 80к зеленых получается.
Очень круто для одного товара.
В последнее время замечаю, что все успешные магазины-дропшипперы либо выбирают узкие ниши, либо фокусируются на товарах одного бренда, либо фокусируются на 1-3 товарах.
Пока бродил по интернету, наткнулся на один сайт.
На продажу всего 1 товар — массажер для головы.
Цена $82 (На алике он стоит $14 без брендовой надписи).
Стало интересно, сколько зарабатывает такой магазинчик. Через сервис Sales Tracker смотрим выручку за 4 месяца.
За это время он заработал
Вычитаем расходы на рекламу, плату платформе Shopify и другие расходы... В общем, прибыль примерно 80к зеленых получается.
Очень круто для одного товара.
В последнее время замечаю, что все успешные магазины-дропшипперы либо выбирают узкие ниши, либо фокусируются на товарах одного бренда, либо фокусируются на 1-3 товарах.
🔥35⚡12❤7
Ребят, сегодня будет новость, которых многих возможно, повергнет в шок.
В 17:00 выйдет статья на vc.ru (следите за каналом)
В 17:00 выйдет статья на vc.ru (следите за каналом)
🔥21🤔12❤3🤯3👀3😱2
Продажа направления по Avito 🤯
Ребят, мы продали направление по Авито. Буду благодарен за поддержку 👍🔥
Для большинства клиентов ничего не изменится. Команда, менеджеры - все останется прежним. Поменяется только бренд.
Причины, цифры, дальнейшие действия Вик Довнар описал в статье 👇
https://vc.ru/tribuna/1329981-vyhod-iz-biznesa-pochemu-ya-prodal-agentstvo-po-avito-s-oborotom-desyatki-millionov-rublei-v-god
Ребят, мы продали направление по Авито. Буду благодарен за поддержку 👍🔥
Для большинства клиентов ничего не изменится. Команда, менеджеры - все останется прежним. Поменяется только бренд.
Причины, цифры, дальнейшие действия Вик Довнар описал в статье 👇
https://vc.ru/tribuna/1329981-vyhod-iz-biznesa-pochemu-ya-prodal-agentstvo-po-avito-s-oborotom-desyatki-millionov-rublei-v-god
vc.ru
Выход из бизнеса: Почему я продал агентство по Авито с оборотом десятки миллионов рублей в год?
Рассказываю детали и причины продажи моего детища. Одного из самых известных агентств по ведению магазинов на Авито с миллионными оборотами.
🔥19🤯9❤6🙏3👏1