🛍 Lamoda планирует развивать сети ПВЗ

По словам генерального директора компании в 2024 году Lamoda увеличит на 50% количество своих пунктов выдачи.

Сейчас у Lamoda около 800 ПВЗ, к
концу года планируется довести их число до 1200 по всей стране.

Интересно, что речь идёт о собственных ПВЗ, а не франшизе.

С конца 2023 года компания также открывает розничные офлайн-магазины спортивных товаров Lamoda Sport.

В этом году компания хочет открыть более 100 таких магазинов, 50 из них уже открыты.

Кстати, магазины они открывают в местах, где был ранее Адидас и внутри продается 70% продукции адидаса. Совпадение?) Не думаю.

На длинном горизонте компании открыть более 300 магазинов, а инвестиции в этот проект, по экспертным оценкам, могут достичь 30 млрд рублей.

О чем нам говорит эта экспансия?

По итогу 2024 года нас, похоже, ждёт увеличение оборота рынка нишевых маркетплейсов.

Рынок нишевых маркетплейсов в 2023 году вырос на 27%. 22% оборота пришлись на продажи Lamoda.

📎 Кто зарабатывает миллионы на офисном планктоне? Обзор категории “Офисные принадлежности” на Wildberries и Ozon + Авито

Сегодня снова обозреваем ниши. На этот раз под наш прицел попала категория канцелярских товаров. В новой статье выясним:

👉🏻 Какие товары в нише пользуются спросом?

👉🏻 Сколько зарабатывают селлеры на Wildberries и Ozon?

👉🏻 Стоит ли заходить в нишу?

Залетайте и читайте на vc 👉🏻 статья здесь

Простой 4-шаговый метод выбора товара в FMCG для торговли на маркетплейсах

Недавно на просторах интернета нашли интересный способ выбора ниши и товара в FMCG сегменте. Нам он показался довольно интересным, хотя и требует немалых ресурсов.

В чем он заключается?

1️⃣ Приобретаем данные розничных продаж крупного сетевого ритейла типа Х5, Магнит, Окей и тд за 2021 год и, например, за несколько месяцев 2023 года.
↓
2️⃣ Ищем по 2021 году категории с общей выручкой 250+ млн рублей, выискиваем там позиции западных компаний, которые уже ушли из России. Видно будет по спаду в месяцах 2023 года.
↓
3️⃣ Собираем лист товаров регулярного спроса с ЦА по доходам до 100 000 р в месяц. Товары для среднего класса откидываем. То есть выбираем то, что идеально для массмаркета и сейчас соотвествует ценникам отечественных производителей.
↓
4️⃣ Через различные сервисы аналитики типа MPstat, Salesfinder проверяем динамику продаж данных позиций на маркетплейсах. Идеально, если есть рост.

Ну, а дальше часть посложнее. Ищем контрактные производства, которые могут запустить схожий продукт и запрашиваем коммерческие предложения. Можете прям спамить на почты, которые нужно поискать на официальных сайтах производств и в аггрегаторах производителей.

Делаем новую упаковку, классную карточку товара — тут нужно ответственно подойти к визуалу. Нужно сделать прям красиво, не пожалейте на это время и деньги!

Закупаем отзывы на эту карточку товара, возможно, даже самовыкуп. Далее закупаем траффик из внешних источников на эти товары, это даст стартовый объём покупок.

Реклама, конечно, НЕ окупится, но позволит набрать позиции в поиске внутри маркетплейсов и даст органику на будущее.

Как вам метод, маркетплесеры? 😉

🗃 Тем временем ФНС расчехлил раздел с данными по Е-commerce.

Что интересного?

По версии АКИТ объем Ecom в РФ по итогам 2023 года составил 6,36 трлн рублей. Как оказалось, это только верхушка айсберга.

По версии же ФНС его объем за прошлый год – 13,7 трлн рублей, что в 2 раза больше, чем озвучил АКИТ. Тут дело в том, что ФНС оценивает всех юриков и ИП, АКИТ же в большей степени оценивает ретейл.

Также новом разделе можно оценить долю мп в ecom, количество уникальных покупателей и тд и тп.

При анализе данных нужно учитывать расхождение в трактовке терминов. Например, маркетплесы в понимании ФНС – это юрики, работающие по схеме агент-принципал.

😱 Пока ФНС считает данные по E-com, МВД раскрывает преступления на Ozon

На складе в Питере обнаружили 123 коробки с наркотических веществами и 58 посылок готовых к отправке в разные города России.

"Злоумышленница создала в теневом сегменте Интернета онлайн-магазин, предлагавший различные виды наркотических средств. Доставка велась через популярный маркетплейс", – уточнила представитель МВД Ирина Волк.

Схема простая: есть покупатель из даркнета, с ним обговаривали какой мелкий товар заказать на маркептлейсе, а в коробке уже все что нужно и бесплатная доставка прямо в пункт выдачи рядом с домом.

🌐 Как Hoff стал одним из лидеров в сфере мебели и DIY? Самый лидогенерящий канал для интернет-магазина

На данный момент сеть магазинов Hoff насчитывает 50 магазинов по России и является ключевым игроком в нише мебели и DIY. Бренд Hoff - яркий пример успеха, поэтому заглянем внутрь и разберемся, как они этого достигли. В статье выясним:

👉🏻 С чего начинался путь компании в онлайн-продажах?

👉🏻 Какие проблемы были и как они их решали?

👉🏻 Какой канал приносит больше всего прибыли?

Залетайте, читайте, обсуждайте 👉🏻 ссылка тут

Как увеличить трафик и поднять уровень доверия на Авито одним действием

Пару лет назад представители площадки поделились интересными наблюдениями: подтвержденный профиль пользователя вызывает больше доверия у потенциальных клиентов и покупателей, увеличивая трафик на 20%.

Такие выводы были сделаны на основе данных статистики платформы.

Сразу скажу, эта тема актуальна и сейчас.

Все дело в специальных значках, которые добавляются к профилю. (Скрин выше)

Продавец подвержден документами, не важно юрик или физик, не нарушает сроки отправки заказов авито доставкой, не получает отрицательных отзывов, минимальный процент возратов.

При прочих равных, клиент будет покупать именно у продавца с галочками ✅

📸 Селлеры Я.Маркет могут поощрять покупателей за оставленный фотоотзыв

Селлеры Маркета теперь могут применять силу, чтобы покупатели чаще добавляли фотографии к отзывам.

Силу бонусов.

Селлер может назначить ставку от 50 до 500 баллов, чтобы предложить покупателям оставить фото к отзыву.

1 балл = 1 рубль

Дать баллы за фото без текста не получится, их можно предложить только дополнительно.

Возможность получить баллы в обмен на фото будет появляться у покупателей постепенно. Сейчас функция уже доступна на десктопе и в мобильной версии сайта маркетплейса.

Зачем это делается? UGC контент = доверие = выше конверсия. Как получить? Замотивировать плюшками.

🎯 Какой информацией поделиться со спецом, чтобы выжать максимум из контекстной рекламы?

Сложно поспорить, что сейчас Яндекс.Директ является лидером в контексте. Это классный инструмент для повышения продаж интернет-магазинов, с эффективностью которого мало что сравнится.

Однако, не все предприниматели остаются довольны контекстной рекламной, так как не получают с нее максимум отдачи. Почему?

Многие клиенты рассчитывают на то, что сразу зальют бюджет и дешевые целевые лиды попрут как из рога изобилия. Но при этом сами игнорируют стадию, на которой нужно поделиться информацией с подрядчиком.

В этот статье разбираемся, какую инфу мы запрашиваем, чтобы выжать каждый рубль из рекламного бюджета.

Читайте и обсуждайте нас на vc 👉🏻 ссылка тут

💥 С 19 марта действует запрет на обмен контактными данными в чате Авито

То есть уже завтра!

Продавцам обычно легче закрыть клиента по телефону, поэтому они запрашивают телефон в чате.

С завтрашнего дня напрямую получать контакты не выйдет – сначала сообщения с контактами не будет отправляться, а при повторной попытке временный блок профиля.

Что нужно сделать уже сейчас? ⏳

Адаптировать текст автоответов и скрипты общения с клиентами, чтобы там не фигурировали номера телефонов, ники мессенджеров и т.д.

Выглядеть это может примерно следующим образом:

"...Хотелось обсудить с Вами пару вопросов по телефону. Позвоните мне по номеру. Он указан в объявлении.

Телефон уже под рукой, жду Вашего звонка. *дружелюбный смайлик* "

Затем все просто. Сохраняем номера и общаемся, где душе угодно. 😎

⚡️ Wildberries тестит видеоотзывы

Функция доступна всем пользователей сайта и некоторым покупателям с последней версией приложения на Андроиде.

Можно загружать видео продолжительностью до 2х минут, до 500 Мб в формате AVI, MOV, MP4 и MPG.

В кои-то веки полезное нововведение. 😁

Вообще удивительно, как маркетплейс такого масштаба только сейчас об этом задумался...

Как удвоить продажи товара с помощью сайтов-сателитов?

Если вы ждали новых способов продвигать товарный бизнес и прибавить числа в статью "Прибыль" в 2024 году...

То у нас для вас хорошая новость.

28 марта состоится супер-мясная конференция по товарному бизнесу и ритейлу.

На ней выступает наш босс Вик Довнар с темой...

🔸 Как создать сателлит, развить и удвоить продажи с помощью поискового трафика, который качают такие сайты.

Обо всем подробно с цифрами, фишками и кейсами.

На конференции будут и другие спикеры.

Среди них Фёдор Вирин из Data Insight. Он будет делиться аналитикой по рынку ecom (привет любителям циферок и статистики)

До конференции осталось всего 6 дней, поэтому скорее регистрируйтесь.

👉Зарегистрироваться👈

Преимущества нишевых маркетплейсов над универсальными

Согласно исследованию Data Insight
в ближайшие годы привлекательность традиционных маркетплейсов типа Wildberries и Ozon будет снижаться.

Мол конкурентов будет ЕЩЕ больше чем есть, поэтому продавцы будут искать альтернативы.

Нишевым МП пророчат стать хорошим дополнительным каналом для тех, кто торгует в определенной категории.

Среди преимуществ таких площадок:

👉 Лояльная аудитория, которая приходит на нишевый маркетплейс с конкретным запросом.

👉 Высокая конверсия в продажу, т.к. в рамках категории посетители более ориентированы совершить покупку.

👉 Выше прибыльность засчет более низкой комиссии для селлеров.

👉 Низкий барьер входа, который нишевые маркетплейсы специально создают для уже действующих продавцов на других площадках.

👉 Легче стать лидером подкатегории, так как ниже общая конкуренция.

👉 Высокая экспертиза площадки в работе с выбранной нишей.

Кроме всего перечисленного...

Инфраструктура разрабатывается с учетом особенностей категории.

Универсальные площадки настраивают процессы размещения контента, логистики, коммуникаций, усредняя всех.

Нишевые площадки же имеют возможность точно адаптировать их под потребности сегмента.

Примеры таких маркетплейсов: Все инструменты, Ламода, Детский мир, Леруа Мерлен, Спортмастер, Exist и многие другие.

Ozon и WB запустят собственные страховые компании

Крупные маркетплейсы собираются развивать страховое направление бизнеса.

«Озон» планирует запустить собственную страховую компанию во второй половине этого года, Wildberries также рассматривает возможность выйти на этот рынок.

В «Озоне» уточнили, что планируется запустить

«...широкий пул страховых сервисов для 46 млн клиентов и более 450 тыс. предпринимателей, которые работают с маркеплейсом».

Зачем им оно надо? 🧐

Одна из причин — это пожар склада Ozon в прошлом году и пожар питерского склада WB в этом.

Страховые компании ломят ценники за страхование недвижимости. А маркетплейсам еще кроме недвижки нужно страховать и товар.

И Ozon и Wildberries понимают, что проще сделать это самим. Это выгодно — дешевле плюс доход с новой услуги. Страховые продукты могут спокойно войти в обязаловку селлерам в добровольно-принудительном формате.

🎯 Бюджет на Я.Директ. Сколько нужно, чтобы заявки шли, а результаты радовали?

Одним из самых часто задаваемых вопросов под нашими статьями является вопрос бюджета на Яндекс Директ. Ранее не писали об этом статьи, поэтому сегодня решили исправить эту оплошность.

В новой статье на vc отвечаем на следующие вопросы:

👉🏻 Сколько нужно тратить в месяц на рекламу?

👉🏻 Можно ли сэкономить бюджет, не теряя в результатах?

👉🏻 Как составить бюджет в Я.Директ?

Читайте и обсуждайте нас здесь 👉🏻 ссылка

Оборот селлеров Ozon увеличился в 2,5 раза

Объем продаж продавцов на Ozon в России в 2023 году увеличился в 2,5 раза YoY.

Больше всего отличился Дальний Восток — оборот вырос в 4,8 раза.

Москва — в 2,3 раза,

Санкт-Петербург — в 2,4 раза.

Надо отметить, что и число продавцов на маркетплейсе увеличилось по всей России почти в два раза. Основной рост в регионах.

В Москве всего четверть от всех продавцов.

Это приводит к снижению среднего чека. Сейчас общий средний чек на маркетплейсах равен 1789 руб по данным Tinkoff Data.

Получается, что оборот увеличивается, а средний чек падает.

Это проблема.

Почему?

При снижающемся среднем чеке комиссии становится только выше. Денег площадка хочет все больше и больше.

Страдать будет продавец.