Чему я научился у ученых?
Автор: Артём Ушанов
Под "учеными" я буду понимать людей, применяющих научный подход для получения или проверки информации.
Научный метод - это способ формировать знания о мире путем постановки и проверки экспериментов. Ничего не принимать на веру, ставить гипотезы и проверять их повторяемыми методами - всего делов-то.
Последние 10 лет я работаю в основном с чендж-задачами: проектирую, запускаю и меняю продукты самого разного характера и в разных доменах.
Это означает, что я часто сталкиваюсь с необходимостью решать задачи в условиях полной или значительной неопределенности. Иногда это новый домен, иногда это инженерная или организационная задача, которую нужно решить. В таких условиях не помогают лучшие практики или готовые бизнес-процессы - зато помогает научный подход.
Как это работает на практике?
1. Сталкиваемся с проблемой, которую раньше не решали. Думаем, как решать.
2. Составляем набор гипотез - потенциальных решений, с разной вероятностью срабатывания. Обычно гипотеза формулируется в формате: "если мы сделаем X, то произойдет Y".
3. Обязательно к каждой гипотезе формулируем два условия: при каком событии или состоянии мы будем считать ее опровергнутой, при каком - подтвержденной.
4. Проверяем гипотезы. Сработавшие - берем. Не сработавшие - выкидываем без жалости.
Несмотря на кажущуюся простоту, выбрать "победившую" гипотезу, а не ту, которая нравилась, довольно сложно. В этом вопросе обязательно нужно проявить твердость - проигнорировать "зов сердца" и идти по приборам. Этому тоже стоит поучиться у ученых :-)
Автор: Артём Ушанов
Под "учеными" я буду понимать людей, применяющих научный подход для получения или проверки информации.
Научный метод - это способ формировать знания о мире путем постановки и проверки экспериментов. Ничего не принимать на веру, ставить гипотезы и проверять их повторяемыми методами - всего делов-то.
Последние 10 лет я работаю в основном с чендж-задачами: проектирую, запускаю и меняю продукты самого разного характера и в разных доменах.
Это означает, что я часто сталкиваюсь с необходимостью решать задачи в условиях полной или значительной неопределенности. Иногда это новый домен, иногда это инженерная или организационная задача, которую нужно решить. В таких условиях не помогают лучшие практики или готовые бизнес-процессы - зато помогает научный подход.
Как это работает на практике?
1. Сталкиваемся с проблемой, которую раньше не решали. Думаем, как решать.
2. Составляем набор гипотез - потенциальных решений, с разной вероятностью срабатывания. Обычно гипотеза формулируется в формате: "если мы сделаем X, то произойдет Y".
3. Обязательно к каждой гипотезе формулируем два условия: при каком событии или состоянии мы будем считать ее опровергнутой, при каком - подтвержденной.
4. Проверяем гипотезы. Сработавшие - берем. Не сработавшие - выкидываем без жалости.
Несмотря на кажущуюся простоту, выбрать "победившую" гипотезу, а не ту, которая нравилась, довольно сложно. В этом вопросе обязательно нужно проявить твердость - проигнорировать "зов сердца" и идти по приборам. Этому тоже стоит поучиться у ученых :-)
Про насмотренность и ее важность в лидогенерации.
Квентин Тарантино не учился как стать режиссером. Он просто любил кино и много его смотрел. Работая в кинотеатре и видеопрокате, он получил неограниченный доступ к фильмам, что позволило запоем смотреть кино, и обсуждать его с киноманами, увеличивая и тренируя насмотренность.
С 17 до 22 лет он смотрел по 200 фильмов в год. Это позволило ему написать сценарий к Бешеным Псам, и получить мировую известность. Даже сейчас он много смотрит, чтобы быть актуальным
В лидгене насмотренность тоже важна. Когда мы приходим к клиенту сами у него еще нет горячей потребности, поэтому нам нужно понимать какие ситуации у него происходят, какую тему выбрать для обсуждения, чтобы начать работать. Яркий пример - заказная разработка. Нельзя прийти к клиенту и предложить что-то поделать, так делают все. А если решать конкретную проблему - будет совсем другой разговор.
13 мая я веду новый интенсив по лидогенерации. За 2 года я посмотрел больше 80 разных продуктов, и сделал свой фреймворк, мне есть чем поделиться.
В небольшой группе мы будем решать одну задачу - генерация новых встреч, от определения целевой аудитории до составления персонализированного захода.
Вы посмотрите как работают другие, получите и самое главное сразу внедрите новые, свежие идеи для привлечения клиентов.
Маркеры участия:
-Нужно быстро показать результат, назначить новые встречи с клиентами
-Конверсии просели. Клиенты выпадают на горячих этапах
-Сложный продукт/долгий цикл сделки. Сложнее обосновать встречу
-После майских праздников нужно будет резко начать работать, для этого у вас будет заряженная мотивированная компания
Запись на интенсив через небольшое интервью. Полная программа и регистрация по ссылке - https://r-gainullin.ru/mastermind
Квентин Тарантино не учился как стать режиссером. Он просто любил кино и много его смотрел. Работая в кинотеатре и видеопрокате, он получил неограниченный доступ к фильмам, что позволило запоем смотреть кино, и обсуждать его с киноманами, увеличивая и тренируя насмотренность.
С 17 до 22 лет он смотрел по 200 фильмов в год. Это позволило ему написать сценарий к Бешеным Псам, и получить мировую известность. Даже сейчас он много смотрит, чтобы быть актуальным
В лидгене насмотренность тоже важна. Когда мы приходим к клиенту сами у него еще нет горячей потребности, поэтому нам нужно понимать какие ситуации у него происходят, какую тему выбрать для обсуждения, чтобы начать работать. Яркий пример - заказная разработка. Нельзя прийти к клиенту и предложить что-то поделать, так делают все. А если решать конкретную проблему - будет совсем другой разговор.
13 мая я веду новый интенсив по лидогенерации. За 2 года я посмотрел больше 80 разных продуктов, и сделал свой фреймворк, мне есть чем поделиться.
В небольшой группе мы будем решать одну задачу - генерация новых встреч, от определения целевой аудитории до составления персонализированного захода.
Вы посмотрите как работают другие, получите и самое главное сразу внедрите новые, свежие идеи для привлечения клиентов.
Маркеры участия:
-Нужно быстро показать результат, назначить новые встречи с клиентами
-Конверсии просели. Клиенты выпадают на горячих этапах
-Сложный продукт/долгий цикл сделки. Сложнее обосновать встречу
-После майских праздников нужно будет резко начать работать, для этого у вас будет заряженная мотивированная компания
Запись на интенсив через небольшое интервью. Полная программа и регистрация по ссылке - https://r-gainullin.ru/mastermind
r-gainullin.ru
Интенсив по привлечению клиентов
Отзывы на мастермайнд
Чему я научилась у дипломатов
Автор: Наталия Михалева
Дипломат - это официальное лицо, представляющее интересы своего государства на мировой арене.
Для меня дипломаты - это люди с колоссальным уровнем ответственности за каждое сказанное слово и переговорщики уровня богов. Че уж, все книжки по переговорам написаны на основе дипломатических методичек.
Что я почерпнула из знаний о дипломатичексой работе.
1. Для любых переговоров необходима стратегия. К чему хотим прийти, на какие уступки готовы пойти. Если не держать этого в голове - можно даже не начинать.
2. Ты будешь договариваться и придерживаться выбранной стратегии независимо от своего личного отношения к предмету переговоров и самой стратегии. В продажах любят рассуждать о том, что продукт должен быть приятен, тебе должно быть комфортно его продавать, ты должен разделять ценности компании и т.д. Так вот нет - не должен. И вообще, продать то, что нравится - это вообще не продажа на мой взгляд, ты просто по фану рассказываешь людям о крутой штуке, от которой тебя прет.
3. Договориться можно с кем угодно и о чем угодно. Даже если стороны переговоров в буквальном смысле хотят убить друг друга. В переговорах не место эмоциям.
4. Компромисс - это решение, которое по умолчанию не устраивает ни одну из сторон. Всегда держу эту мысль в голове при переговорах. Если мы идем на уступки - только рассчитывая на какие-то ответные действия с противоположной стороны. И никак иначе. Иначе - слабая позиция и тебя раздавят.
Отдельно хочется еще подискутировать о методах обучения переговорам, которые транслируют в популярной бизнес-литературе. Все они написаны на основе военных, дипломатических и адвокатско-прокурорских методичек. В этих сферах - необходимость договариваться - это именно что необходимость во избежание ,буквально, человеческих жертв. К продажам, на мой вкус, они мало имеют отношения, но все их используют. Поэтому мы имеем огромное количество манипулятивных механик и прочей ереси в продажах и корпоративном устройстве.
Но это уже совсем другая история)
@hlebvoda
Автор: Наталия Михалева
Дипломат - это официальное лицо, представляющее интересы своего государства на мировой арене.
Для меня дипломаты - это люди с колоссальным уровнем ответственности за каждое сказанное слово и переговорщики уровня богов. Че уж, все книжки по переговорам написаны на основе дипломатических методичек.
Что я почерпнула из знаний о дипломатичексой работе.
1. Для любых переговоров необходима стратегия. К чему хотим прийти, на какие уступки готовы пойти. Если не держать этого в голове - можно даже не начинать.
2. Ты будешь договариваться и придерживаться выбранной стратегии независимо от своего личного отношения к предмету переговоров и самой стратегии. В продажах любят рассуждать о том, что продукт должен быть приятен, тебе должно быть комфортно его продавать, ты должен разделять ценности компании и т.д. Так вот нет - не должен. И вообще, продать то, что нравится - это вообще не продажа на мой взгляд, ты просто по фану рассказываешь людям о крутой штуке, от которой тебя прет.
3. Договориться можно с кем угодно и о чем угодно. Даже если стороны переговоров в буквальном смысле хотят убить друг друга. В переговорах не место эмоциям.
4. Компромисс - это решение, которое по умолчанию не устраивает ни одну из сторон. Всегда держу эту мысль в голове при переговорах. Если мы идем на уступки - только рассчитывая на какие-то ответные действия с противоположной стороны. И никак иначе. Иначе - слабая позиция и тебя раздавят.
Отдельно хочется еще подискутировать о методах обучения переговорам, которые транслируют в популярной бизнес-литературе. Все они написаны на основе военных, дипломатических и адвокатско-прокурорских методичек. В этих сферах - необходимость договариваться - это именно что необходимость во избежание ,буквально, человеческих жертв. К продажам, на мой вкус, они мало имеют отношения, но все их используют. Поэтому мы имеем огромное количество манипулятивных механик и прочей ереси в продажах и корпоративном устройстве.
Но это уже совсем другая история)
@hlebvoda
Чему я научился у своего учителя музыки?
Автор: Артём Подлесной
Я долгое время не мог понять зачем мне может понадобиться музыкальное образование, особенно по классу духовых инструментов.
Оказывается нужно лет 10-15 чтоб знания хорошенько вылежались, и потом начали работать. Итак ниже топ уроков которые мне подарил мой учитель по музыке:
1) Мастер может выдать правильный результат даже с посредственным инструментом.
Ученик может испортить произведение даже на лучшем инструменте. Скилл решает.
2) Мастерство нужно поддерживать, и подавать своим примером.
Мало того что мой учитель около 15 лет был в ремесле музыканта, так он еще и принимал участие в конкурс среди лучших музыкантов, и выигрывал...доказывая что он не только отличный учитель, но и признан среди мастеров. Это я запомнил надолго.
3) Давал сложные произведения, не для нашего возраста и класса, но в итоге мы справлялись. Нам просто не говорили что это слишком сложно для нашего уровня - и мы выдавали уровень выше чем другие сверстники.
4) Оркестр. Кладезь настоящей мудрости.
Сначала ты - третья труба (просто создаешь финальную ноту аккорда, достаточно не фальшивить и не перебивать других).
Затем ты - вторая труба (создаешь гармонию между 1 и 3 трубами, играешь ровно и эту партию уже слышно, любая фальш сразу на виду).
И в итоге ты - первая труба, эталон лидерства. Играешь уверенно, чисто, создавая каркас партии которому подыгрывают 2 и 3 трубы. Чаще всего в оркестрах партию 1-й трубы играет один человек, а 2 и 3 , по несколько, и приходится вести себя максимально профессионально чтоб не перекрикивать коллег, но создавать пространство для шедевра.
Срок такого карьерного пути - около 5 лет.
5) Игра на духовых это постоянная дисциплина занятий и дома и в зале по несколько часов в день, всю неделю.
НО..это и дисциплина отдыха, потому что если стараться слишком усердно - губы начинали трескаться до кровопоттеков - и ты сразу вылетаешь на 2-3 недели...и откат всех результатов. Наверстывать потом очень сложно.
Поэтому с одной стороны - усердная работа и дисциплина, а с другой перерабатывать - запрещено, высокая цена ошибки.
6) За 2 дня до концерта - инструмент не трогать.
Иногда чтоб на концерте выдать класс - важно соскучиться по инструменту, и правильно отдохнуть.
7) Качество и эстетика - в деталях.
Если ты где то сжимаешься при постановке - это сразу отражается на качестве звука (он как будто зажат). Телу должно быть комфортно чтоб выдавать лучшее качество.
Что касается эстетики - музыкант, почти всегда некий изысканный образ при параде.
Как пример - на выпускном экзамене я играл очень сложное произведение, и у меня получилось, все остались под впечатлением...но у меня не было с собой платка, чтобы протереть губы после выступления..в ход пошел краешек рукава.
Образ потерян, как и дополнительный балл - который мог подарить мне высшую оценку за исполнение. Проиграл на мелочи, но экзамен сдал...Детали очень важны.
Все эти уроки помогают мне и по сей день в моей работе, особенно дисциплина маленьких шагов, лидерство, и внимание к деталям.
Автор: Артём Подлесной
Я долгое время не мог понять зачем мне может понадобиться музыкальное образование, особенно по классу духовых инструментов.
Оказывается нужно лет 10-15 чтоб знания хорошенько вылежались, и потом начали работать. Итак ниже топ уроков которые мне подарил мой учитель по музыке:
1) Мастер может выдать правильный результат даже с посредственным инструментом.
Ученик может испортить произведение даже на лучшем инструменте. Скилл решает.
2) Мастерство нужно поддерживать, и подавать своим примером.
Мало того что мой учитель около 15 лет был в ремесле музыканта, так он еще и принимал участие в конкурс среди лучших музыкантов, и выигрывал...доказывая что он не только отличный учитель, но и признан среди мастеров. Это я запомнил надолго.
3) Давал сложные произведения, не для нашего возраста и класса, но в итоге мы справлялись. Нам просто не говорили что это слишком сложно для нашего уровня - и мы выдавали уровень выше чем другие сверстники.
4) Оркестр. Кладезь настоящей мудрости.
Сначала ты - третья труба (просто создаешь финальную ноту аккорда, достаточно не фальшивить и не перебивать других).
Затем ты - вторая труба (создаешь гармонию между 1 и 3 трубами, играешь ровно и эту партию уже слышно, любая фальш сразу на виду).
И в итоге ты - первая труба, эталон лидерства. Играешь уверенно, чисто, создавая каркас партии которому подыгрывают 2 и 3 трубы. Чаще всего в оркестрах партию 1-й трубы играет один человек, а 2 и 3 , по несколько, и приходится вести себя максимально профессионально чтоб не перекрикивать коллег, но создавать пространство для шедевра.
Срок такого карьерного пути - около 5 лет.
5) Игра на духовых это постоянная дисциплина занятий и дома и в зале по несколько часов в день, всю неделю.
НО..это и дисциплина отдыха, потому что если стараться слишком усердно - губы начинали трескаться до кровопоттеков - и ты сразу вылетаешь на 2-3 недели...и откат всех результатов. Наверстывать потом очень сложно.
Поэтому с одной стороны - усердная работа и дисциплина, а с другой перерабатывать - запрещено, высокая цена ошибки.
6) За 2 дня до концерта - инструмент не трогать.
Иногда чтоб на концерте выдать класс - важно соскучиться по инструменту, и правильно отдохнуть.
7) Качество и эстетика - в деталях.
Если ты где то сжимаешься при постановке - это сразу отражается на качестве звука (он как будто зажат). Телу должно быть комфортно чтоб выдавать лучшее качество.
Что касается эстетики - музыкант, почти всегда некий изысканный образ при параде.
Как пример - на выпускном экзамене я играл очень сложное произведение, и у меня получилось, все остались под впечатлением...но у меня не было с собой платка, чтобы протереть губы после выступления..в ход пошел краешек рукава.
Образ потерян, как и дополнительный балл - который мог подарить мне высшую оценку за исполнение. Проиграл на мелочи, но экзамен сдал...Детали очень важны.
Все эти уроки помогают мне и по сей день в моей работе, особенно дисциплина маленьких шагов, лидерство, и внимание к деталям.
хлеб, вода и два процента pinned «Про насмотренность и ее важность в лидогенерации. Квентин Тарантино не учился как стать режиссером. Он просто любил кино и много его смотрел. Работая в кинотеатре и видеопрокате, он получил неограниченный доступ к фильмам, что позволило запоем смотреть кино…»
После майских праздников и в начале лета всегда проседает количество первичных обращений а контакты хуже идут на связь, сделки стопорятся, но план все равно надо выполнять.
Самый доступный способ - создать воронку встреч с новыми клиентами, чтобы закрыть их в следующих кварталах. Легче делать это вместе, через проверенный временем фреймворк.
20 мая мы начнем интенсив по привлечению клиентов.
На нем мы в небольшой группе разберем процесс привлечения клиентов с нуля.
Маркеры участия:
✅Нужно быстро показать результат. Вышли на новое место работы, либо плохо закрыли предыдущий квартал, а лидо в воронке мало.
✅Нужны свежие идеи в лидгене
✅Длинный цикл сделки, и сложный продукт. Сложнее вытащить ЛПР на встречу
✅Не хватает работы с заряженными участниками, нужна энергия для лидгена
✅Конверсии ответов и встреч просели. Сделки виснут на горячих этапах
Работаем в небольшой группе, где вместе решаем одну задачу - создание воронки встреч с заказчиками.
Запись через небольшое интервью. Посмотреть полную программу и записаться - https://r-gainullin.ru/mastermind2005
Самый доступный способ - создать воронку встреч с новыми клиентами, чтобы закрыть их в следующих кварталах. Легче делать это вместе, через проверенный временем фреймворк.
20 мая мы начнем интенсив по привлечению клиентов.
На нем мы в небольшой группе разберем процесс привлечения клиентов с нуля.
Маркеры участия:
✅Нужно быстро показать результат. Вышли на новое место работы, либо плохо закрыли предыдущий квартал, а лидо в воронке мало.
✅Нужны свежие идеи в лидгене
✅Длинный цикл сделки, и сложный продукт. Сложнее вытащить ЛПР на встречу
✅Не хватает работы с заряженными участниками, нужна энергия для лидгена
✅Конверсии ответов и встреч просели. Сделки виснут на горячих этапах
Работаем в небольшой группе, где вместе решаем одну задачу - создание воронки встреч с заказчиками.
Запись через небольшое интервью. Посмотреть полную программу и записаться - https://r-gainullin.ru/mastermind2005
r-gainullin.ru
Интенсив по привлечению клиентов
Отзывы на мастермайнд
хлеб, вода и два процента pinned «После майских праздников и в начале лета всегда проседает количество первичных обращений а контакты хуже идут на связь, сделки стопорятся, но план все равно надо выполнять. Самый доступный способ - создать воронку встреч с новыми клиентами, чтобы закрыть…»
Чему я научился у строителей.
Старт моей трудовой карьеры был в строительстве, а именно я работал монтажником наружных трубопроводов. Работа тяжелая, ответственная и многому меня научила.
Давайте по-порядку:
1/ Ответственный подход к работе. Мы строили технологические трубопроводы (это нефтяные и газовые), вся работа была под контролем ростехнадзора. Каждый стык просвечивали дефектоскописты, и если что-то было не так, делали ремонты. Важно было соблюдать небольшой процент брака, за ним следили.
2/ Быстро стартовать. Когда я приехал в первый раз, я практически ничего не умел. Мне платили зарплату, и вся работа по сути равномерно распределялась на других, что было очень некомфортно, и я был максимально замотивирован быстро научиться, чтобы стать полноценной боевой единицей.
3/ Теория и практика - две разные вещи. Будучи опытным монтажником в университете я пришел на предмет “строительство трубопроводов”, и мягко говоря офигел, от того, что там рассказывали. Делали мы все иначе, и это работало.
На защите диплома, мне очень пригодился мой опыт работы монтажником, и все вопросы были от производственников, на которые я ответил, потому что знал, как на самом деле производится ремонт стыка трубопровода 🙂
А чему вас научила первая работа, что вы применяете в продажах до сих пор?
Старт моей трудовой карьеры был в строительстве, а именно я работал монтажником наружных трубопроводов. Работа тяжелая, ответственная и многому меня научила.
Давайте по-порядку:
1/ Ответственный подход к работе. Мы строили технологические трубопроводы (это нефтяные и газовые), вся работа была под контролем ростехнадзора. Каждый стык просвечивали дефектоскописты, и если что-то было не так, делали ремонты. Важно было соблюдать небольшой процент брака, за ним следили.
2/ Быстро стартовать. Когда я приехал в первый раз, я практически ничего не умел. Мне платили зарплату, и вся работа по сути равномерно распределялась на других, что было очень некомфортно, и я был максимально замотивирован быстро научиться, чтобы стать полноценной боевой единицей.
3/ Теория и практика - две разные вещи. Будучи опытным монтажником в университете я пришел на предмет “строительство трубопроводов”, и мягко говоря офигел, от того, что там рассказывали. Делали мы все иначе, и это работало.
На защите диплома, мне очень пригодился мой опыт работы монтажником, и все вопросы были от производственников, на которые я ответил, потому что знал, как на самом деле производится ремонт стыка трубопровода 🙂
А чему вас научила первая работа, что вы применяете в продажах до сих пор?
Сначала - объясни
Автор: Максим Каменецкий
У дочки не получается решить задачку. Я берусь помочь, задавая наводящие вопросы и взывая к только что изученному в школе материалу. Но она - не понимает мои вопросы и зачем я их задаю. А в моем воображении они так логично ведут её к правильному решению!
А я не понимаю - ну почему не понимает? Почему она не может связать в цепочку пару фактов. Это же очевидно! В голову начинает стучаться мысль - "может, просто математика не её?". Не, не может быть, она же моя дочь)... Тогда, может она специально - всё понимает, но издевается надо мной? Моё состояние становится всё более нервным, голос раздраженным, настроение мрачнеет...
Закончиться всё может скандалом...
Если у вас ребёнок школьного возраста, то скорее всего вам знакома такая ситуация. Или вы сами были в роли такого ребёнка...
Я не хочу ругаться. Выдыхаю... Вспоминаю, о чем говорила мне жена, профессиональный учитель: сначала надо объяснить тему, не требуя от ребенка догадок и сообразительности. И только после объяснения имеет смысл проверить понимание темы с помощью упражнения или задачи. И если решить не получается - ещё раз объяснить тему. И нет ничего ненормального в том, что ребенок не понял с первого раза. Или даже со второго. Так бывает. Даже со взрослыми.
...Я выдыхаю, и говорю новому сотруднику отдела продаж: "Давай я ещё раз расскажу особенности нашего подхода к реализации проектов, и почему мы считаем эти особенности важными для клиентов..."
Автор: Максим Каменецкий
У дочки не получается решить задачку. Я берусь помочь, задавая наводящие вопросы и взывая к только что изученному в школе материалу. Но она - не понимает мои вопросы и зачем я их задаю. А в моем воображении они так логично ведут её к правильному решению!
А я не понимаю - ну почему не понимает? Почему она не может связать в цепочку пару фактов. Это же очевидно! В голову начинает стучаться мысль - "может, просто математика не её?". Не, не может быть, она же моя дочь)... Тогда, может она специально - всё понимает, но издевается надо мной? Моё состояние становится всё более нервным, голос раздраженным, настроение мрачнеет...
Закончиться всё может скандалом...
Если у вас ребёнок школьного возраста, то скорее всего вам знакома такая ситуация. Или вы сами были в роли такого ребёнка...
Я не хочу ругаться. Выдыхаю... Вспоминаю, о чем говорила мне жена, профессиональный учитель: сначала надо объяснить тему, не требуя от ребенка догадок и сообразительности. И только после объяснения имеет смысл проверить понимание темы с помощью упражнения или задачи. И если решить не получается - ещё раз объяснить тему. И нет ничего ненормального в том, что ребенок не понял с первого раза. Или даже со второго. Так бывает. Даже со взрослыми.
...Я выдыхаю, и говорю новому сотруднику отдела продаж: "Давай я ещё раз расскажу особенности нашего подхода к реализации проектов, и почему мы считаем эти особенности важными для клиентов..."
Недавно ко мне пришел руководитель лидгена одной известной компании, и спросил где лучше купить базу.
На что у меня сразу возникла куча вопросов. Его целевая аудитория - крупные компании, топ-500 рбк.
1/ Как эту базу проверить, и удостовериться, что там реально валидные контакты?
А никак, потому что время и ресурсы на перепроверку будут идентичны сбору базы с нуля
2/ Зачем отдавать такую задачу на аутсорс (у компании есть отдел лидгена). Грубо говоря, я лучше сам найду контакты топ менеджеров и напишу им нормальные персонализированные заходы, чем буду тратить время, чтобы писать в молоко непонятно кому
3/ Что с этой базой делать, если мы не можем найти контакты? Надо же не только найти данные, но и вытащить ЛПР на встречу, для чего необходимо... постараться.
Все эти вещи - а именно выход на ЛПР крупного и среднего бизнеса, поиск прямых контаков, создание персонализированных заходов и назначение встреч мы делаем на нашем интенсиве по лидгену.
Новый поток начинается 20-го мая
Маркеры участия:
-Нужно быстро показать результат, нет времени на раскачку
-Не хватает свежих идей в лидгене
-Клиенты меньше соглашаются на встречи
-Потенциальных клиентов меньше 1000/длинный цикл сделки/продукт дороже конкурентов
На данный момент у нас в группе 4 участника. Посмотреть программу и записаться - https://r-gainullin.ru/mastermind2005
На что у меня сразу возникла куча вопросов. Его целевая аудитория - крупные компании, топ-500 рбк.
1/ Как эту базу проверить, и удостовериться, что там реально валидные контакты?
А никак, потому что время и ресурсы на перепроверку будут идентичны сбору базы с нуля
2/ Зачем отдавать такую задачу на аутсорс (у компании есть отдел лидгена). Грубо говоря, я лучше сам найду контакты топ менеджеров и напишу им нормальные персонализированные заходы, чем буду тратить время, чтобы писать в молоко непонятно кому
3/ Что с этой базой делать, если мы не можем найти контакты? Надо же не только найти данные, но и вытащить ЛПР на встречу, для чего необходимо... постараться.
Все эти вещи - а именно выход на ЛПР крупного и среднего бизнеса, поиск прямых контаков, создание персонализированных заходов и назначение встреч мы делаем на нашем интенсиве по лидгену.
Новый поток начинается 20-го мая
Маркеры участия:
-Нужно быстро показать результат, нет времени на раскачку
-Не хватает свежих идей в лидгене
-Клиенты меньше соглашаются на встречи
-Потенциальных клиентов меньше 1000/длинный цикл сделки/продукт дороже конкурентов
На данный момент у нас в группе 4 участника. Посмотреть программу и записаться - https://r-gainullin.ru/mastermind2005
хлеб, вода и два процента pinned «Недавно ко мне пришел руководитель лидгена одной известной компании, и спросил где лучше купить базу. На что у меня сразу возникла куча вопросов. Его целевая аудитория - крупные компании, топ-500 рбк. 1/ Как эту базу проверить, и удостовериться, что там…»
Что делаете в эти 2 рабочих дня?
Anonymous Poll
22%
Общаюсь с клиентами
47%
Занимаюсь операционкой
31%
Взял отпуск
Про трукрайм и смоллток.
Однажды читая тренинг, я говорил о важности поддерживания тем с клиентом, говорить о чем-то что интересно в том числе вам и меня спросили, а что тебя интересует?
Я на полном серьезе ответил - меня интересует трукрайм. Кто не знает - это жанр настоящего преступления. Особенно популярной была передача "Криминальная Россия"
После моего блока мы пообщались на эту тему с парой участников. Я обсуждал эту тему с некоторыми заказчиками, и это было довольно интересно и дискуссионно.
Жанр трукрайм - один из самых быстрорастущих на данный момент.
Почему он мне интересен?
1/ Психологическая составляющая. Почему люди совершают те или иные преступления. Какие события в их жизни приводят к этому.
2/ Детективная составляющая.
На самом деле следователям приходится постоянно прибегать к совершенно нестандартным решениям, чтобы поймать преступников.
Очень популярная сейчас тема - поиск по камерам.
Кейс: девушка ушла из клуба, и пропала. По камерам отследили ее перемещение, и в одном месте она пропала.
В этот момент там проезжала машина с белой бумажкой, посмотрели, оказалось в этот момент полицейские патрулировали этот квартал. У всех машин есть датчик, который в реальном времени сканирует все номера машин вокруг, чтобы понять были ли нарушения, угон и тд.
Нашли эту машину, и увидели, что это такси. По камерами вычислили его, и обнаружили видеозапись, где он заходит в магазин, видит портрет пропавшей и отодвигает его.
3/ Допросы.
Допросы - по сути те же переговоры, с разными подходами от которых зависит получится ли раскрыть дело. И полицейские часто ищут как расколоть, или войти в доверие к преступнику или свидетелю.
Резюмируя - темой для смоллотока может стать не только стандартный поиск точек соприкосновения, но и новый взгляд на известную тему, поданный под другим углом.
А какие у вас были нетипичные заходы для смоллтока?
Однажды читая тренинг, я говорил о важности поддерживания тем с клиентом, говорить о чем-то что интересно в том числе вам и меня спросили, а что тебя интересует?
Я на полном серьезе ответил - меня интересует трукрайм. Кто не знает - это жанр настоящего преступления. Особенно популярной была передача "Криминальная Россия"
После моего блока мы пообщались на эту тему с парой участников. Я обсуждал эту тему с некоторыми заказчиками, и это было довольно интересно и дискуссионно.
Жанр трукрайм - один из самых быстрорастущих на данный момент.
Почему он мне интересен?
1/ Психологическая составляющая. Почему люди совершают те или иные преступления. Какие события в их жизни приводят к этому.
2/ Детективная составляющая.
На самом деле следователям приходится постоянно прибегать к совершенно нестандартным решениям, чтобы поймать преступников.
Очень популярная сейчас тема - поиск по камерам.
Кейс: девушка ушла из клуба, и пропала. По камерам отследили ее перемещение, и в одном месте она пропала.
В этот момент там проезжала машина с белой бумажкой, посмотрели, оказалось в этот момент полицейские патрулировали этот квартал. У всех машин есть датчик, который в реальном времени сканирует все номера машин вокруг, чтобы понять были ли нарушения, угон и тд.
Нашли эту машину, и увидели, что это такси. По камерами вычислили его, и обнаружили видеозапись, где он заходит в магазин, видит портрет пропавшей и отодвигает его.
3/ Допросы.
Допросы - по сути те же переговоры, с разными подходами от которых зависит получится ли раскрыть дело. И полицейские часто ищут как расколоть, или войти в доверие к преступнику или свидетелю.
Резюмируя - темой для смоллотока может стать не только стандартный поиск точек соприкосновения, но и новый взгляд на известную тему, поданный под другим углом.
А какие у вас были нетипичные заходы для смоллтока?
Больше трех лет я веду небольшой сайд-проект, который называется Алаверды: Кружок графоманов.
В чем суть?
Там мы, небольшим кругом авторов тренируемся писать заметки. То есть излагать свои мысли. Это очень важный навык для продавца, уметь донести мысль до заказчика. Также там в реальном времени даем друг другу обратную связь, а лучшие заметки вы можете увидеть в нашем канале “хлеб, вода и два процента”.
Чтобы что-то работало, надо это поддерживать, вдохновлять, и развивать, уметь вдохнуть жизнь в проект.
Нельзя думать, что все будет работать само по себе.
Что я сделал, чтобы кружок графоманов работал и перформил.
1/ Написал гайд для участников группы
2/ Написал заметку, почему вообще стоит писать заметки, и почему люди не пишут.
3/ Привлекаю новых участников. Новые участники - новые мысли, взгляды, энергия
4/ Ввели форму. Каждая заметка нумеруется, и у нее есть хештег. Сейчас 697 заметок, на данный момент
5/ Напечатали книгу с заметками авторов, которые пишут больше всех. Вышло 15 экземпляров. Подарил лично каждому участнику
6/ Ввели тему недели. Теперь мы каждую неделю пишем на какую-то конкретную тему. Примеры: Объяснение терминов, чему я научился у представителей других профессий, нестандартные темы для смоллтока и тд.
Чтобы у вас что-то работало, этим нужно постоянно заниматься. В противном случае это быстро зачахнет, как цветок без воды.
Если вы хотите вступить в наш закрытый чат графоманов - напишите мне в личку @hideho471 Вход - одна заметка.
Какие вы знаете примеры того, что перестало работать без должного внимания? Поделитесь в комментариях
В чем суть?
Там мы, небольшим кругом авторов тренируемся писать заметки. То есть излагать свои мысли. Это очень важный навык для продавца, уметь донести мысль до заказчика. Также там в реальном времени даем друг другу обратную связь, а лучшие заметки вы можете увидеть в нашем канале “хлеб, вода и два процента”.
Чтобы что-то работало, надо это поддерживать, вдохновлять, и развивать, уметь вдохнуть жизнь в проект.
Нельзя думать, что все будет работать само по себе.
Что я сделал, чтобы кружок графоманов работал и перформил.
1/ Написал гайд для участников группы
2/ Написал заметку, почему вообще стоит писать заметки, и почему люди не пишут.
3/ Привлекаю новых участников. Новые участники - новые мысли, взгляды, энергия
4/ Ввели форму. Каждая заметка нумеруется, и у нее есть хештег. Сейчас 697 заметок, на данный момент
5/ Напечатали книгу с заметками авторов, которые пишут больше всех. Вышло 15 экземпляров. Подарил лично каждому участнику
6/ Ввели тему недели. Теперь мы каждую неделю пишем на какую-то конкретную тему. Примеры: Объяснение терминов, чему я научился у представителей других профессий, нестандартные темы для смоллтока и тд.
Чтобы у вас что-то работало, этим нужно постоянно заниматься. В противном случае это быстро зачахнет, как цветок без воды.
Если вы хотите вступить в наш закрытый чат графоманов - напишите мне в личку @hideho471 Вход - одна заметка.
Какие вы знаете примеры того, что перестало работать без должного внимания? Поделитесь в комментариях
ImgBB
2024-05-01-15-24-40 hosted at ImgBB
Image 2024-05-01-15-24-40 hosted in ImgBB
Дополнительно прикладываю часть фоток наших авторов вместе с книгой :)