ДЛЯ ЧЕГО НУЖНЫ КРОСС ПРОДАЖИ
⠀
Кросс-продажи — это продажи различных услуг одному клиенту.
⠀
Кросс-продажи бывают:
⠀
▪️Дополнительного ассортимента.
▪️Сопутствующих товаров.
▪️Продажи разных товаров и услуг по одному профилю.
⠀
Предложение располагает само к себе покупателя. Люди воспринимают его как заботу. Плюс - это доп реклама без доп затрат.
⠀
В следующих постах расскажем, как повысить их эффективность.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
⠀
Кросс-продажи — это продажи различных услуг одному клиенту.
⠀
Кросс-продажи бывают:
⠀
▪️Дополнительного ассортимента.
▪️Сопутствующих товаров.
▪️Продажи разных товаров и услуг по одному профилю.
⠀
Предложение располагает само к себе покупателя. Люди воспринимают его как заботу. Плюс - это доп реклама без доп затрат.
⠀
В следующих постах расскажем, как повысить их эффективность.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
КАК ДОВЕСТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ДО ПОКУПКИ
⠀
Мы подготовили серию постов, в которой расскажем вам, как довести пользователя до покупки вашего товара. В этой части рассмотрим покупки через смартфоны. Как они устроены, в чем плюсы и минусы.
⠀
▪️Первое, на что стоит обратить внимание, трафик с мобильных устройств не равен продажам. Людям удобнее посмотреть информацию с телефона, а совершить покупку уже через ПК.
⠀
▪️Обратите внимание на элементы, оформление и дизайн. Экран смартфона меньше, а значит не такой как комфортный и вместительный, как монитор компьютера. Контента вмещается меньше. Поэтому уделите место только важной и нужной информации и навигации. Меньше кликабельных элементов и меньше перехода по вкладкам - вот залог успеха.
⠀
▪️Больше информативности и меньше рекламы. Пользователи игнорируют сайты, похожие на Таймсквер. И не стоит особенно выделять части контента. Со смартфона всё воспринимается как реклама.
⠀
▪️Обратите внимание на устройство корзины. Добавьте восстановление товара, завершение покупок с разных устройств. Добавьте скидку прямо в корзину. И не забудьте проработать отчёт о заказе.
⠀
ВЫВОДЫ
⠀
Пользователям сложнее покупать с мобильных устройств, поэтому нужно максимально к этому подготовиться. Подумайте о размере элементов, которые будут нажимать клиенты. Сохраняйте данные и добавьте функции автозаполнения. Используйте мобильные платёжные системы и четко прописывайте стоимость и скидки заказа.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
⠀
Мы подготовили серию постов, в которой расскажем вам, как довести пользователя до покупки вашего товара. В этой части рассмотрим покупки через смартфоны. Как они устроены, в чем плюсы и минусы.
⠀
▪️Первое, на что стоит обратить внимание, трафик с мобильных устройств не равен продажам. Людям удобнее посмотреть информацию с телефона, а совершить покупку уже через ПК.
⠀
▪️Обратите внимание на элементы, оформление и дизайн. Экран смартфона меньше, а значит не такой как комфортный и вместительный, как монитор компьютера. Контента вмещается меньше. Поэтому уделите место только важной и нужной информации и навигации. Меньше кликабельных элементов и меньше перехода по вкладкам - вот залог успеха.
⠀
▪️Больше информативности и меньше рекламы. Пользователи игнорируют сайты, похожие на Таймсквер. И не стоит особенно выделять части контента. Со смартфона всё воспринимается как реклама.
⠀
▪️Обратите внимание на устройство корзины. Добавьте восстановление товара, завершение покупок с разных устройств. Добавьте скидку прямо в корзину. И не забудьте проработать отчёт о заказе.
⠀
ВЫВОДЫ
⠀
Пользователям сложнее покупать с мобильных устройств, поэтому нужно максимально к этому подготовиться. Подумайте о размере элементов, которые будут нажимать клиенты. Сохраняйте данные и добавьте функции автозаполнения. Используйте мобильные платёжные системы и четко прописывайте стоимость и скидки заказа.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
ПОЧЕМУ РЕКЛАМЩИКИ ВСЁ ЕЩЁ НУЖДАЮТСЯ В ГОСПОДДЕРЖКЕ ИЗ-ЗА COVID-19
⠀
Коронавирус заставил многие компании просить помощи у государства, в том числе на рекламном рынке. Однако защититься от экономического спада получилось далеко не у всех — некоторые медиаканалы испытали падение почти до 50%. В Sostav проверили, что рекламщики хотели получить от государства в 2020 году, что в итоге получили и ждут ли еще какой-то поддержки со стороны власти.
⠀
Рынку пришлось серьезно побороться за своё выживание. В апреле Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) обращалась к мэру Москвы Сергею Собянину с просьбой о расширении действующих в столице мер поддержки бизнеса. Поддержать рекламную индустрию также просили общественная организация «Деловая Россия» и АДВ — они направили письмо председателю правительства России Михаилу Мишустину с предложением ряда мер в поддержку несырьевого сектора экономики в связи с эпидемиологической ситуацией в стране.
⠀
Однако ничего из этого получить рекламщикам не удалось. Помощь была оказана лишь средствам массовой информации — основные СМИ включили в перечень отраслей в наибольшей степени пострадавших от ухудшения ситуации из-за распространения коронавируса.
⠀
Сейчас отрасль надеется на освобождение от платежей за государственные земли, что будет возможно если будет доработан, пройдет все процедуры и вступит в силу законопроект, разработанный ФАС, указала Комарова. Сейчас он внесен в правительство и находится на рассмотрении в департаменте экономического развития и финансов.
⠀
Если сравнить меры поддержки с другими отраслями, то существующих явно недостаточно. Деятельность индустрии была практически полностью остановлена во втором квартале 2020 года. Рекламодатели либо полностью приостановили рекламную активность в нашем медиаканале, либо существенно ее сократили.
⠀
С конца 2020 года наметилась положительная тенденция роста рынка. В 2021 году в Gallery ожидают рост на 20−22% по сравнению с 2020 годом, однако к показателям 2019 года отрасль сможет подойти лишь к 2022−2023 годам.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
Источник Sostav.ru
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
⠀
Коронавирус заставил многие компании просить помощи у государства, в том числе на рекламном рынке. Однако защититься от экономического спада получилось далеко не у всех — некоторые медиаканалы испытали падение почти до 50%. В Sostav проверили, что рекламщики хотели получить от государства в 2020 году, что в итоге получили и ждут ли еще какой-то поддержки со стороны власти.
⠀
Рынку пришлось серьезно побороться за своё выживание. В апреле Ассоциация коммуникационных агентств России (АКАР) обращалась к мэру Москвы Сергею Собянину с просьбой о расширении действующих в столице мер поддержки бизнеса. Поддержать рекламную индустрию также просили общественная организация «Деловая Россия» и АДВ — они направили письмо председателю правительства России Михаилу Мишустину с предложением ряда мер в поддержку несырьевого сектора экономики в связи с эпидемиологической ситуацией в стране.
⠀
Однако ничего из этого получить рекламщикам не удалось. Помощь была оказана лишь средствам массовой информации — основные СМИ включили в перечень отраслей в наибольшей степени пострадавших от ухудшения ситуации из-за распространения коронавируса.
⠀
Сейчас отрасль надеется на освобождение от платежей за государственные земли, что будет возможно если будет доработан, пройдет все процедуры и вступит в силу законопроект, разработанный ФАС, указала Комарова. Сейчас он внесен в правительство и находится на рассмотрении в департаменте экономического развития и финансов.
⠀
Если сравнить меры поддержки с другими отраслями, то существующих явно недостаточно. Деятельность индустрии была практически полностью остановлена во втором квартале 2020 года. Рекламодатели либо полностью приостановили рекламную активность в нашем медиаканале, либо существенно ее сократили.
⠀
С конца 2020 года наметилась положительная тенденция роста рынка. В 2021 году в Gallery ожидают рост на 20−22% по сравнению с 2020 годом, однако к показателям 2019 года отрасль сможет подойти лишь к 2022−2023 годам.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
Источник Sostav.ru
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
КАК ДОВЕСТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ДО ПОКУПКИ. ЧАСТЬ 2
⠀
В этом посте мы продолжим тему мобильных сайтов для продаж и затронем часть, касающуюся навигации.
Приходите в дизайн интерфейсов: аккордеоны, карусели.
• Не нужно недооценивать силу текста: навигация – это не только интерфейс;
• Вынесите часть каталога на видное место главной страницы — так продукт станет понятнее пользователям;
• Рассмотрите внедрение таб баров — они побеждают;
• В «мобилке» достаточно одной «хлебной крошки», указывающей на родительскую категорию. Оставьте место для контента;
• Есть два стула: аккордеоны и последовательное меню. Мы плотно сидим на втором;
• Для кого-то карусель – это радость, но не для пользователя.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
Источник VC.RU
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
⠀
В этом посте мы продолжим тему мобильных сайтов для продаж и затронем часть, касающуюся навигации.
Приходите в дизайн интерфейсов: аккордеоны, карусели.
• Не нужно недооценивать силу текста: навигация – это не только интерфейс;
• Вынесите часть каталога на видное место главной страницы — так продукт станет понятнее пользователям;
• Рассмотрите внедрение таб баров — они побеждают;
• В «мобилке» достаточно одной «хлебной крошки», указывающей на родительскую категорию. Оставьте место для контента;
• Есть два стула: аккордеоны и последовательное меню. Мы плотно сидим на втором;
• Для кого-то карусель – это радость, но не для пользователя.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
Источник VC.RU
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
ПРОДАЖИ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА
⠀
Мы уже говорили о кросс продажах и о том, какие они бывают. Рассмотрим продажи дополнительного ассортимента. Думаем, их смысл понятен. Вы предлагаете своему клиенту дополнительные позиции из своего списка товаров.
⠀
Не стоит додумывать за клиента и бояться предложить ему дополнительный продукт. Расширяйте свои границы, тогда вы сможете работать с кросс продажами.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
⠀
Мы уже говорили о кросс продажах и о том, какие они бывают. Рассмотрим продажи дополнительного ассортимента. Думаем, их смысл понятен. Вы предлагаете своему клиенту дополнительные позиции из своего списка товаров.
⠀
Не стоит додумывать за клиента и бояться предложить ему дополнительный продукт. Расширяйте свои границы, тогда вы сможете работать с кросс продажами.
⠀
Команда сервиса Hipobox
⠀
#Hipobox #Хипобокс #Hipolink #Хиполинк #Hiposave #Хипосейв #Hipobonus #Хипобонус
КАК ДОВЕСТИ ПОЛЬЗОВАТЕЛЯ ДО ПОКУПКИ. ЧАСТЬ 3
⠀
Продолжаем наш урок. В смартфонах люди предпочитают использовать поиск — облегчите им эту задачу. Поддерживайте разные запросы: по темам, категориям, функциям, проблемам.
⠀
Используйте авто-фильтры и избегайте нулевой выдачи. Рассмотрите внедрение поиска внутри категории.
⠀
Чтобы разработать фильтры для категорий, возьмите интервью у ЦА, соберите информацию у продавцов и работников службы поддержки, просмотрите журналы поиска.
⠀
Со смартфонов тяжелее искать продукты — выделите место для совместимых товаров.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
Источник Mojo
⠀
#Hipolink #Хиполинк
⠀
Продолжаем наш урок. В смартфонах люди предпочитают использовать поиск — облегчите им эту задачу. Поддерживайте разные запросы: по темам, категориям, функциям, проблемам.
⠀
Используйте авто-фильтры и избегайте нулевой выдачи. Рассмотрите внедрение поиска внутри категории.
⠀
Чтобы разработать фильтры для категорий, возьмите интервью у ЦА, соберите информацию у продавцов и работников службы поддержки, просмотрите журналы поиска.
⠀
Со смартфонов тяжелее искать продукты — выделите место для совместимых товаров.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
Источник Mojo
⠀
#Hipolink #Хиполинк
КАК ЗАСТАВИТЬ СЕБЯ РАБОТАТЬ
⠀
В весенний период особенно трудно сосредоточиться на задачах. Иногда долгосрочные цели также приносят только усталость и мы заедаемся вопросом: «Как же заставить себя работать?»
⠀
▪️Попробуйте ставить временные нормативы. Это позволит не отвлекаться и выполнить намеченную часть. Также вы можете анализировать, сколько вы тратите время на работу и как качественно это получается.
⠀
▪️Начинайте с самых сложных задач. Это правило номер один. Исключите отвлекающие факторы и в определённый интервал приступите к работе. Заставите себя начать – сможете увлечься и выполнить всё сразу. И ваша эффективность не упадёт.
⠀
▪️Если работа не идёт, то не делайте ничего. Абсолютно ничего. Просто посидите, отдохните. Но не начинайте посторонние дела.
⠀
▪️Соблюдайте порядок. Сложно собраться, когда ваше пространство не подготовлено.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink #Хиполинк
⠀
В весенний период особенно трудно сосредоточиться на задачах. Иногда долгосрочные цели также приносят только усталость и мы заедаемся вопросом: «Как же заставить себя работать?»
⠀
▪️Попробуйте ставить временные нормативы. Это позволит не отвлекаться и выполнить намеченную часть. Также вы можете анализировать, сколько вы тратите время на работу и как качественно это получается.
⠀
▪️Начинайте с самых сложных задач. Это правило номер один. Исключите отвлекающие факторы и в определённый интервал приступите к работе. Заставите себя начать – сможете увлечься и выполнить всё сразу. И ваша эффективность не упадёт.
⠀
▪️Если работа не идёт, то не делайте ничего. Абсолютно ничего. Просто посидите, отдохните. Но не начинайте посторонние дела.
⠀
▪️Соблюдайте порядок. Сложно собраться, когда ваше пространство не подготовлено.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink #Хиполинк
КАК ПРИДУМАТЬ ЗАГОЛОВОК ДЛЯ ПОСТА
⠀
Какой он, идеальный заголовок, который привлекает внимание и цепляет глаз читателя? Как правила нужно соблюдать, чтобы пользователи читали ваши тексты? Мы в Hipolink подготовили небольшой список, который поможет придумать правильный заголовок для поста.
⠀
▫️Ориентируйтесь на вкусы вашей ЦА.
⠀
▫️Интригуйте ваших подписчиков. Цепляющий заголовок – это цель. Интрига поможет ее добиться. Добавьте цифры и факты.
⠀
▫️Заголовок должен быть 4-5 слов.
⠀
▫️Вставляйте вопросы в заголовок.
⠀
▫️Используйте слова: срочно, важно.
⠀
Команда Hipolink
⠀
#Hipolink #Хиполинк
⠀
Какой он, идеальный заголовок, который привлекает внимание и цепляет глаз читателя? Как правила нужно соблюдать, чтобы пользователи читали ваши тексты? Мы в Hipolink подготовили небольшой список, который поможет придумать правильный заголовок для поста.
⠀
▫️Ориентируйтесь на вкусы вашей ЦА.
⠀
▫️Интригуйте ваших подписчиков. Цепляющий заголовок – это цель. Интрига поможет ее добиться. Добавьте цифры и факты.
⠀
▫️Заголовок должен быть 4-5 слов.
⠀
▫️Вставляйте вопросы в заголовок.
⠀
▫️Используйте слова: срочно, важно.
⠀
Команда Hipolink
⠀
#Hipolink #Хиполинк
Привет!
Рады сообщить, что теперь на нашем сервисе доступно подключение рекламной подписки от Яндекс.Бизнес.
Что это такое?
Рекламная подписка — это простой и удобный инструмент, который поможет автоматически запустить рекламу сразу на нескольких площадках Яндекс.Бизнеса и привлечь клиентов без лишний усилий.
Подойдет всем интернет-магазинам и компаниям, которые продают товары или оказывают услуги онлайн.
Что вы получаете?
● Потенциальные клиенты попадают на вашу мультиссылку Hipolink.
● Рекламные объявления появятся в Поиске, Дзене и на сайтах партнеров Рекламной сети.
● Экономьте время с рекламной подпиской Яндекс.Бизнес. Настройте карточку компании всего за 40 минут, а дальше работать будут алгоритмы.
Алгоритмы рекламной подписки:
● Создадут объявления на основе информации из вашей карточки организации или с минилендинга.
● Проанализируют Яндекс Поиск, Дзен, сайты партнеров Рекламной сети и автоматически запустят рекламу для вашей целевой аудитории.
● Проследят за эффективностью рекламы и распределением бюджета
В честь запуска вы можете воспользоваться индивидуальным промокодом на скидку 5000 рублей на первую оплату. Найти его вы сможете на странице модуля.
Команда сервиса Hipolink
Рады сообщить, что теперь на нашем сервисе доступно подключение рекламной подписки от Яндекс.Бизнес.
Что это такое?
Рекламная подписка — это простой и удобный инструмент, который поможет автоматически запустить рекламу сразу на нескольких площадках Яндекс.Бизнеса и привлечь клиентов без лишний усилий.
Подойдет всем интернет-магазинам и компаниям, которые продают товары или оказывают услуги онлайн.
Что вы получаете?
● Потенциальные клиенты попадают на вашу мультиссылку Hipolink.
● Рекламные объявления появятся в Поиске, Дзене и на сайтах партнеров Рекламной сети.
● Экономьте время с рекламной подпиской Яндекс.Бизнес. Настройте карточку компании всего за 40 минут, а дальше работать будут алгоритмы.
Алгоритмы рекламной подписки:
● Создадут объявления на основе информации из вашей карточки организации или с минилендинга.
● Проанализируют Яндекс Поиск, Дзен, сайты партнеров Рекламной сети и автоматически запустят рекламу для вашей целевой аудитории.
● Проследят за эффективностью рекламы и распределением бюджета
В честь запуска вы можете воспользоваться индивидуальным промокодом на скидку 5000 рублей на первую оплату. Найти его вы сможете на странице модуля.
Команда сервиса Hipolink
ПРОДАЖА СОПУТСТВУЮЩИХ ТОВАРОВ
⠀
Продолжаем разговор о кросс-продажах. Продажа сопутствующих товаров – самый простой вид. 50% дохода компаний порой приходятся на него. А будете ли вы кофе? Добавить ли что-то в блюдо?
⠀
Сопутствующие товары создают ощущение заботы. Правильное предложение здесь играет ключевую роль. О техниках продажи сопутствующих товаров, расскажем в следующих постах.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink#Хиполинк
⠀
Продолжаем разговор о кросс-продажах. Продажа сопутствующих товаров – самый простой вид. 50% дохода компаний порой приходятся на него. А будете ли вы кофе? Добавить ли что-то в блюдо?
⠀
Сопутствующие товары создают ощущение заботы. Правильное предложение здесь играет ключевую роль. О техниках продажи сопутствующих товаров, расскажем в следующих постах.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink#Хиполинк
Как довести пользователя до покупки. Часть 4
⠀
Продолжаем рассказывать о секретах продаж и работе с клиентами через сайты.
⠀
▫️Показывайте применённые фильтры над списком продуктов — российский ритейл часто этим пренебрегает
⠀
▫️Гигиенический минимум для фильтров — цена, рейтинг, цвет, размер и бренд. Подумайте о внедрении цены за единицу, если реализуете одинаковые товары в разных объёмах.
⠀
▫️Объясняйте значения фильтров;
⠀
▫️Введите «мягкие» сортировки внутри категории;
⠀
▫️Используйте кастомные выпадающие списки — не заставляйте людей использовать барабан;
⠀
▫️Добавляйте текстовые поля к ползункам.
⠀
Источник Mojo
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink#Хиполинк
⠀
Продолжаем рассказывать о секретах продаж и работе с клиентами через сайты.
⠀
▫️Показывайте применённые фильтры над списком продуктов — российский ритейл часто этим пренебрегает
⠀
▫️Гигиенический минимум для фильтров — цена, рейтинг, цвет, размер и бренд. Подумайте о внедрении цены за единицу, если реализуете одинаковые товары в разных объёмах.
⠀
▫️Объясняйте значения фильтров;
⠀
▫️Введите «мягкие» сортировки внутри категории;
⠀
▫️Используйте кастомные выпадающие списки — не заставляйте людей использовать барабан;
⠀
▫️Добавляйте текстовые поля к ползункам.
⠀
Источник Mojo
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink#Хиполинк
Продажи разных товаров одному клиенту с одним профилем
⠀
В заключительной серии постов поговорим о продажах разных товаров одному клиенту. Случай, о котором рассказывают в Salers:
⠀
"Один из наших клиентов, имея много компаний разных направлений, мечтал создать универсального менеджера по продажам. Этот потенциальный сотрудник должен был продавать интернет, страховки и еще несколько направлений для обеспеченных клиентов. Кросс-продажи ли это? Клиент мотивировал такую задачу тем, что он сам, общаясь с обеспеченным клиентом, может продать ему две, три, а то и более услуг.
⠀
Как Вы думаете, удалось ему сделать и из своих менеджеров такого универсала? Не удалось. Каждый из новых менеджеров сконцентрировался на продаже одного из товаров, а остальные продавал редко. Мы ему наглядно объяснили, почему такие продажи невозможны, учитывая тенденции развития кросс продаж на русском рынке.
⠀
Почему же у собственника нескольких бизнесов получалось быть продавцом – универсалом? Да потому что он создавал бизнесы и знает о продуктах очень многое. У него одинаковая мотивация для продажи любого из товаров, он не зарабатывает деньги, он получает удовольствие от продаж, ему доверяют, потому что он чего-то добился в жизни, создав несколько разных компаний. Возможно ли повторить его ситуацию? Возможно, но достаточно сложно и требует огромной квалификации от менеджера, иной мотивации и четко отстроенного бизнес-процесса продажи."
⠀
Кросс продажи — это великолепный инструмент. Только при его внедрении необходимо ясно понимать, что менеджер идет по пути наименьшего сопротивления. Он будет интуитивно искать товар, который будет проще продавать и который будет приносить больший доход.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink#Хиполинк
⠀
В заключительной серии постов поговорим о продажах разных товаров одному клиенту. Случай, о котором рассказывают в Salers:
⠀
"Один из наших клиентов, имея много компаний разных направлений, мечтал создать универсального менеджера по продажам. Этот потенциальный сотрудник должен был продавать интернет, страховки и еще несколько направлений для обеспеченных клиентов. Кросс-продажи ли это? Клиент мотивировал такую задачу тем, что он сам, общаясь с обеспеченным клиентом, может продать ему две, три, а то и более услуг.
⠀
Как Вы думаете, удалось ему сделать и из своих менеджеров такого универсала? Не удалось. Каждый из новых менеджеров сконцентрировался на продаже одного из товаров, а остальные продавал редко. Мы ему наглядно объяснили, почему такие продажи невозможны, учитывая тенденции развития кросс продаж на русском рынке.
⠀
Почему же у собственника нескольких бизнесов получалось быть продавцом – универсалом? Да потому что он создавал бизнесы и знает о продуктах очень многое. У него одинаковая мотивация для продажи любого из товаров, он не зарабатывает деньги, он получает удовольствие от продаж, ему доверяют, потому что он чего-то добился в жизни, создав несколько разных компаний. Возможно ли повторить его ситуацию? Возможно, но достаточно сложно и требует огромной квалификации от менеджера, иной мотивации и четко отстроенного бизнес-процесса продажи."
⠀
Кросс продажи — это великолепный инструмент. Только при его внедрении необходимо ясно понимать, что менеджер идет по пути наименьшего сопротивления. Он будет интуитивно искать товар, который будет проще продавать и который будет приносить больший доход.
⠀
Команда сервиса Hipolink
⠀
#Hipolink#Хиполинк