Самая главная ошибка в бизнесе - это когда бизнесом решает заняться не предприниматель.

Я верю во врожденное и верю в приобретённое. Предприниматель - это ментальное и врожденное.

Бизнес не особо удаётся у ремесленника и узкого специалиста. У сторонника глубоко погружаться в техническую сторону и копаться в деталях.

Предприниматель - это про эмоции. Про импульсы и идеи. Про общие планы и стратегию.

Применяя это к сайтам, пройдите тест из одного вопроса. Что будет, если вы заболеете и на три месяца отойдёте от компа?

Если это бизнес, то все выживет, люди продолжат работать в ваше отсутствие, создавать продукт и управлять процессами.

Если же без вас все заглохнет, упадёт и прекратит расти, успешно работая - у вас не бизнес. Вы просто ремесленник.

Что тоже само по себе совсем неплохо. Просто не позволяйте себе болеть.

Меня пару раз спросили про клабхаус, насколько жизнеспособна данная социальная сеть, насколько сильно она разовьётся.

К сожалению, это просто модный тренд и по чисто физическим причинам клабхаус скоро затухнет. Тут очевидно - нужно время на прослушивание, нужно конкретное время (а не в записи как подкасты) для прослушивания, все комнаты скатываются в ссоры как в любой другой сети, но теперь уже вслух.

Мы знаем несколько проектов и социальных сетей, которые так и не взлетели. Я не люблю давать прогнозы - они у меня все сбываются, но это будет один из обычных вспыхнувших и погасших проектов. Голосовое общение и даже голосовой поиск часто сильно переоценивают по значимости.

Если вдруг интересно, есть отличный художественный фильм по тематике чёрного пиара и Интернет-маркетинга.

Называется «Хейтер. Зал самоубийц» - невыносимое название, знаю. Фильм польский, новый, смог посмотреть на Zedflix в переводе Матвеева с матом.

Очень знакомо будет, когда хейтер купит аккаунты ФБ у индусов. В целом про социальный инжиниринг и парня, который изначально использовал его в целях завоевания девушки.

Ну, а всем остальным просто в очередной раз напомнить себе о том, что любые новости в Интернете манипулятивны и мягко говоря не совсем достоверны.

Интервью с Сергеем Смирновым, автором книги "Бетонное казино" о переоцененности недвижимости как инвестиции.

Важные для меня пункты:

- не стоит путать понятия "мне нужно где-то жить" и инвестирование;
- коммерческая недвижимость в глубинке и небольших городках - хороший вариант для инвестирования;
- коммерческая недвижимость вообще лучше чем жилая с точки зрения инвестирования;
- аренда квартиры всегда выгоднее, чем ипотека и покупка, но всегда помните о психологическом комфорте;
- недвижимость в России часто не признается полноценной недвижимостью иностранными судами, право собственности мнимое;
- потребность в жилище - циклична и зависит от фазы, в которой находится человек и его семья.

Месяцев пять назад мне пришла заявка на продвижение сайта по одной из самых знакомых тематик - аренда башенных кранов. Сложно, конкурентно, дикие ставки в контекстной рекламе.

Все действительно традиционно - небольшой сайт на три страницы, скорее напоминающий лендинг, множество форм захвата, рассчитанных на "Узнай цену, отправив телефон", почти нулевая конверсия.

Если вдруг у вас похожая ситуация, я работаю в нише продвижения спецтехники сто лет, и возможно вам будет полезно прочитать, что именно сделал я для топов и трафика:

1. Прежде всего узнал, какие марки кранов компания сдает в аренду, какой ассортимент и прайс в компании. Создал карточки товаров. Это до какой-либо внутренней оптимизации и проработки текстов. Так на сайте появились 4 категории:

- Liebherr (19 карточек кранов)
- Potain (16 карточек кранов)
- Башенные краны РФ (20 карточек кранов)
- Быстромонтируемые краны (12 карточек кранов)

и 67 новых страниц карточек башенных кранов, вроде Liebherr 630 EC-H 50 Litronic, Liebherr 1250 HC 50, Liebherr 132 EC-H 8 Liebherr 50K, Liebherr 40K и т.д.

Даже просто получение фотографий кранов, сдаваемых в аренду - это громадный шаг в продвижении подобных сайтов.

2. Далее занялся коммерческими факторами. Так как в данной тематике конверсию по большей части вам будет обеспечивать Яндекс, мы действительно этим должно полноценно заморочиться:

- прайс в укороченном виде на главной странице
- отдельная страница под прайс
- цены на аренду на карточках товаров в открытом виде
- телефон с гео того региона, где продвигается сайт (в данном случае Москве - 495)
- страница "О компании" с описанием структуры, фото сотрудников и их контактами
- страница "Доставка" - в кранах это актуально
- страница "Как мы работаем" с фото и видео того, как работают сотрудники
- месседжеры и почта на видном месте
- форма заказа с автозаполнением по карточке товара

Ну и так далее, многие вещи, на которые вы забиваете, определяют добавочную стоимость в ранжировании. И вот вроде бы ничего сложного, но в реале никто кроме специально нанятого человека вроде меня всем этим заниматься не будет.

3. Наконец-то можно перейти к внутренней оптимизации:

- Была собрана семантика, на базе которой проставлены теги на карточках товаров. Они отлично работают и на всех своих сайтах я всегда к рубрикам и категориям перекрестно добавляю метки (теги).

- Был создан фильтр отбора кранов по нескольким простым характеристикам - вылет стрелы, грузоподъемность, уровни подъема, цена аренды за час, бренд и т.д. - все страницы, генерируемые фильтром, были загнаны в индекс Яндекса, таким образом мы получили уже третий пласт запросов для трафогенерации.

- Настроены маски тайтлов и десков, убраны SEO-мешки текстов - на подобных сайтах они ухудшают ранжирование. Характеристики отобраны в табличный вид, добавлены рейтинги, отзывы, так и не добавлены сравнения кранов между собой.

4. И то, на что вы довольно часто забиваете. Это внешнее ссылочное. Поисковики убедили вас в том, что достаточно качественного сайта и он будет в топе. Нет, конечно не будет.

На данный момент ссылки - один из важнейший фактор, наряду с возрастом домена, сайта и коммерческими факторами. Это целый пласт, описывать который нет смысла - для каждой ниши он индивидуален и более того - нужно смотреть еще и по сайту.

В моем случае он был нулевым, поэтому некоторые общие аспекты:

- добавление сайта во всевозможные справочники
- использование кворков для добавления на сайты с UGC
- пресс-релизы и биржи ссылок
- покупки ссылок по топу у инфосайтов и агрегаторов - конкуренты вам ссылок не продадут
- и так как по просьбе заказчика я начал выстраивать сетку сателлитов, то еще и ссылки с главных страниц уже своих сайтов

Вроде бы пять месяцев, работа по сути только началась, но трафик уже дает первые продажи. Сужу по своему опыту - через год-полтора можно будет вполне уменьшать бюджеты на директ, оставаясь только на органике.

Пора немного выдохнуть и посмотреть на свои сайты свежим взглядом.

Запускаю уже четвертый пул консультаций.

Например:
- ваш сайт не идет в топ и вообще не набирает трафик;
- тематика не очень легальная;
- тематика абсолютно белая и по сайту вообще все сделали, а что бы вот еще сделать;
- хочется пообщаться и понять, стоит ли заходить в нишу;
- поговорить голосом и задать кучу общих непонятных вопросов по SEO.

Пишите мне @am17223, я посмотрю сайт и до оплаты скажу, смогу ли помочь.

Мне тоже пора немного выдохнуть и отвлечься от бесконечных погрузчиков.

Новая реальность с ковид-паспортами и маршрутами для вакцинированных.

На данный момент я читаю новости о разработке приложения, где будут забиты данные о вакцинации человека, но даже без этого приложения очевидно, что путешествия в будущем будут более доступны с сертификатом.

Недавно с парнями в кафешке (я взял флэт уайт и два эклера с заварным кремом) обсуждали будущее турсайтов. В частности, новость о том, как сайты вводят маршруты для вакцинированных. Видели, как отличился Китай? Только для вакцинированных их вакциной возможен въезд в Китай :)

Я бы очень хотел участвовать в пиршестве фармкорпораций, которые сейчас бьются за миллиарды прибыли. Я вспоминаю слова своего клиента, умнейшей женщины из известного справочника лекарств, которая мне сказала - "пройдет год и будет вакцина, пройдет пара лет и будет вакцина от новых штаммов, но реальность пандемии с нами теперь навсегда".

Я понимаю, почему сайты по туризму и путешествиям так желаемы вебмастерами. Дело в партнерке авиасейлз. Ну и в относительно легком трафике. Но я скажу честно - я по-прежнему очень скептичен. Так, чтобы развивать данные сайты на долгосрок и верить в их успешное будущее - я бы точно не стал.

А вот, как грамотно отметил один мой коллега, внутренний туризм - тут как мне кажется, не только сайты можно делать, можно и свои отели открывать. Нормальное позиционирование, трансфер, нормальный сервис, и любой внутренний объект в нашей огромной стране можно превратить в золотое дно.

Я почти уверен, что сейчас как раз то самое время.

Порой мне кажется, что я творю безумие.

Мой партнер по лидгену - не только партнер. Он по-прежнему еще и клиент на продвижение. И он поддерживает нестандартные идеи. Смелые идеи. Теоретически провальные эксперименты.

У нас в нише есть сайт-лидер. Гигант вроде МВидео, только в области спецтехники. Я предлагаю полностью его спарсить, уникализировать, сделать некоторые моменты лучше. Не вопрос - пишет мне партнер, - сколько нужно денег?

И высылает деньги. Я же решаю задачу всеми доступными методами. Нахожу программиста, борюсь с защитами на сайте от парсинга, продумываю юзабилити, ищу сеошника на рутину, ищу дизайнера на некоторые элементы.

В нашей нише мало откровенных дорвеев. Мне приходит в голову идея собрать семантику по конкурентам и по своим метрикам, использовать запросы как тайтлы у карточек, рандомизировать контент и характеристики, сгенерировать десятки тысяч карточек и собрать Франкенштейна на поддомене рабочего сайта.

Сколько это будет стоить, - спрашивает партнер. Не вопрос. И высылает деньги. Я копирую основной сайт, даю задание программисту на базе существующего каталога сгенерировать новый, и подпилить остальное по необходимости.

Я - номер два. Во мне нет особой лидерской жилки. Мне нужен вдохновитель и старший брат. Я очень тянусь к наставничеству и раскрываюсь там, где опытный и более старший мужчина берет надо мной опеку. Я прекрасный исполнитель и специалист, немного предприниматель - но лишь тогда, когда меня поддерживают.

Громадное количество людей считает меня мудрым, опытным, заботливым. Отцом и советчиком. Но внутри я просто одинокий чувак, которому требуется ощущение силы. Комфортнее всего я чувствовал себя в армии и до этого в других органах. Я тот тихий лысоватый толстяк в "Миллиардах", которому главный красивый герой давал сложные поручения.

Я буду честным - мне просто повезло с партнером. И с тем, что он обожает эксперименты. Они стоят не дешево. Это же все равно затраты. Но в нише, где чеки так привлекательны, можно позволить себе нестандартные ходы. Если бы меня не финансировали, я бы не делал и половины того, что я сейчас делаю. По сути ведь, если смотреть правде в глаза, он инвестор? А я кто-то там в стартапе.

Я вижу все ваши сайты. Во мне нет ни капли сочувствия. Я вижу ваши решения, как вы подходите к топу, как погружаетесь в разработку и нежно полируете юзабилити. Как же вы телитесь. Я уже копирую ваш сайт. Вы же отдали его в индекс полусырым. Я уже ставлю его на дроп. Я подрезал вам крылья до того, как вы полетели.

Вам кажется, что поисковая система - это добрый старый дедушка, который знает как правильно. Я думаю, что поисковая система - это опытная телка, которая умеет манипулировать вами, мягкотелыми созданиями. Я тот самый 40-летний сосед Валера, который перит вашу девушку, пока вы мечтаете о поцелуе с ней.

Всегда, в каждом доме, в каждой молодой семье или паре есть тот самый сосед Валера. Помните об этом.

Это бизнес. Это деньги, которые вы можете заработать. Потратить на себя, на детей, на лечение в будущем. На качественное питание, на нормальную одежду, на то, чтобы сын ходил в театральный кружок, а дочь выпрямила зубы.

Как вы можете быть такими правильными и экологичными, если жизнь так коротка? Вы даете поисковой системе заработать на себе, тогда как самое верное - это использовать ее для себя.

Не ведитесь на маркетинговые уловки - это не она обучает вас, а вы ее. И чем смелее и нестандартнее решение, тем в больший тупик вы ее заводите. И у нее не остается другого шанса, как дать вам трафик и топ.

Вы боитесь использовать ссылки, я же использую все доступные методы покупки - Кворк, ГГЛ, Трастик, крауды, сапу, PBN и просто спам по комментам. И нет в наше время никаких за это санкций.

Нет никакого суперразвитого ИИ, как бы вам об этом ни мечталось. Есть вы, ваши сайты, простая линейная формула в Google и чуть посложнее в Яндекс.

Иногда просто стоит быть соседом Валерой.

Языки славянских стран похожи, но все же порой трудно бывает друг друга понять.

Хотя есть фраза, которая звучит совершенно одинаково на любом из языков этих стран:

"У нас слабая экономика."

(с) https://youtu.be/OVPHqRzXRto

Давайте посмотрим на ссылочное у сайтов в топе по вашей тематике. И ни где-нибудь, а в англоязычном Google. Откройте мегаиндекс (он часто лучше ahrefs), вглядитесь в ссылочные профили.

На данный момент, когда я анализирую топы по англоязычному гэмблингу, я вижу следующее:

- лом
- аутрич, который может быть ломом
- чистый аутрич
- спам по веб 2.0 профилям и комментариям
- ссылки с главных страниц сателлитов из PBN
- ссылки с главных и второстепенных из sape
- крауд, который тоже спам

Там нет преимущества сквозных ссылок и ссылок, которые скрыты за дисплейнон или сдвиг на 9000 пикселей. Преобладание таких ссылок не замечено ни по одному из сайтов топе. Я обращаю на это внимание, потому что это самые легкий автоматизированный способ проставления лома, и похоже, он не работает на топ.

Что именно мы видим? Разнообразие ссылочного.

Слово "разнообразие" - ключевое. Не так страшны токсичные ссылки, как преобладание одного типа ссылок над другими. Все ссылки не могут быть с главных. Все ссылки не могут быть куплены через биржу. Все ссылки не могут идти с комментариев.

Тот момент, когда совокупная масса разнообразных ссылок превышает совокупную массу самого никчемного конкурента - ваш сайт появляется в выдаче. Если у него все нормально с внутренней оптимизацией и прирост ссылок регулярен - он появляется в топе. Никакого волшебства, все можно исправить, все можно продвинуть.

Перекос в одну сторону ссылок по происхождению и ресурсу возможен, но тогда сайт будет идти в топ гораздо медленнее (один крауд), либо быстро войдет и выйдет (частый случай с PBN).

Для каждой ниши и даже сайта, и почти всегда - группы запросов, подбор ссылочного индивидуален. Смотрите по группе сайтов, похожих на ваш - по возрасту, количеству страниц, семантике. Какие-то из них в топе ненадолго, учитывайте это.

Когда вы занимаетесь линкбилдингом, помните:

- пропорции по ресурсам происхождения ссылочного должны соблюдаться
- если трудно достать один тип ссылок, а другой очень легко, то не стоит перебарщивать, лучше остановиться в росте
- лучше много разнообразных ссылок, чем мало сильных и даже жирных

Удачи!

Давайте посчитаем, сколько я получу, если выгорит данная сделка.

Стоимость погрузчика DFG35 примерно 1,14 млн. Общая сумма сделки 76,38 млн руб.

Обе цифры уже с включенной наценкой - примерно по 80 тыс. руб. на погрузчик. Это нормально и психологически приемлемо для данной стоимости и данного погрузчика. Она может варьироваться в процессе договора и скидок на 20%.

Это общая маржа, которая поделится на всех посредников - меня и партнера. Меня - потому что заявка с моего сайта, партнера - потому что он глава всей этой партнерской спецтехнической сети.

Продавать будет непосредственно тот, кому партнер отдает заявки - владелец такого количества погрузчиков. Мы уже думаем о том, владеет он ими на самом деле или как-то срочно будет завозить из Китая, это не наше дело.

Делим маржу пополам, я получаю 40 тыс. руб. с погрузчика. Умножаем на 67, мое вознаграждение - 2,68 млн. Поэтому конечно же я взволнован, такие сделки бывают редко.

Обратил внимание, что сам не особо охотно кликаю по объявлениям контекстной рекламы в выдаче и когда что-то ищу, смотрю только органику.

Простой пример - понадобилось починить телефон. Вбил в поиск все как надо, по-сеошному "модель телефона гео ремонт", посмотрел как профдеформированный спецразмещение - все как обычно.

В данной нише царит наебалово, если вдруг вы не знали. За простой ремонт ноута могут насчитать десятки тысяч, а ремонт телефона может быть последним в жизни телефона. Поэтому все, кто на контекстной рекламе - работают на гигантской марже кидалова.

Пролистал ниже, еще ниже. Кликнул на второй странице на обычный сайт без обилия форм захвата и обещаний низких цен, ощутил, как создавался этот сайт - просто чтобы был. На карте посмотрел вывеску - обычная контора. Сходил, все починил, все хорошо.

И вам рекомендую делать точно также. Старый простой сайт часто вызывает больше доверия, чем красивый лендинг в спецразмещении.

У меня долгое время был интересный клиент. Женщина, владелец клиники лечения онкологии в Израиле. Выходец из стран СНГ, лет 50, позитивная, потрясающая, моложавая.

Не смотря на крайнюю серьезность темы, у них был только инстаграм и изначально она обратилась именно по поводу привлечения клиентов через инстаграм.

Кто именно меня порекомендовал, история умалчивает, но подозреваю, что кто-то из менеджеров пяти частных клиник, продвиженцем которых я тогда кровью-потом трудился.

Онкология - штука с отложенным спросом. Редко получается попасть в человека с уже имеющимся заболеванием или человека, который заботится о другом, у которого уже рак.

В инсте я не мудрствовал и начал работать по клиникам и медицинским центрам - использовал геотеги для массфолловинга, масслайкинга. Обращения пошли, но на мой взгляд слабовато.

Добавили таргет, ориентировали по хештегам, которые как бы о здоровье и ЗОЖ. Это был провал, никакого прироста. Тогда я начал показывать рекламу двум аудиториям - по узким тегам вроде "борюсьсраком" (оказалось, их не так и мало), а вторая - по диспансерам и онкоклиникам.

Напомню - задача привлечь людей в Израиль на лечение в израильской клинике.

Так вот, первая аудитория сработала отлично. Вторая тоже давала результаты с более слабой конверсией, но так как с бюджетом проблем не было, мы оставили обе. В результате - МФ, МЛ, таргет.

Далее я начал работать над сайтом. Ну как это - клиника и без сайта. По абонентской плате, сразу включая продвижение.

Важная штука - сайт по гео в Яндексе лучше привязывать к Москве. Мы привлекаем россиян, мы берем самый крупный регион, который будет частенько выдавливать конкурентов с более слабыми бюджетами по городам-миллионникам и просто небольшим городам.

То есть не надо сайт израильской клиники привязывать к Израилю. Нужен офис в Москве, пусть даже условный, нужен московский телефон и телефон 8-800 (общероссийский, бесплатный) и работать нужно по России.

Чем-то эта женщина напоминала мне Чулпан Хаматову, тем более что у нее (или партнеров, так и не разобрался) потом еще открылся и благотворительный фонд. В общем, денег хватало, мой энтузиазм и смелые решения поддерживались, мы набирали трафик и с инсты, и с сайта.

По сайту платной рекламы так и не было, SEO работало на мой взгляд отлично. Когда все пошло как по накатанной, я обучил парня-иудея из центрального офиса, и он уже работал по инструкциям.