Мысли предпринимателя в душе
229 subscribers
725 photos
56 videos
4 files
245 links
Исследую предпринимателей, бизнесы и себя. Собираю мысли и идеи, которые мотивируют развивать бизнес.

Ира Федотова, программный директор ТОК 2025, co-founder Focus Desk, wellbeing-платформа ПОNЕДЕЛЬНИК

@IraFedotova
Download Telegram
Бизнес-кейс:
Stayhome Desk / Focus Desk


Этап 1. Запуск во время пандемии

— Весна 2020 года. Пандемия, запрет массовых мероприятий.
— У супруга с партнёрами — выставочный бизнес (застройка стендов). Рынок останавливается.
— Я ушла с работы, планировала запуск ивента. Мы оба остаёмся без работы.
Идея продукта:
Мобильное рабочее место для удалённой работы дома:
— легко собирается/разбирается,
— регулируется по высоте (работа сидя/стоя),
— компактное, подходит для любого пространства.
Боль: все закрыты на пандемию, дома нет индивидуального рабочего места, работают за кухонными столами, подоконниками, делят стол с семьей.
Бренд: Stayhome Desk

Реализация:
— Запуск за 2 недели. Чертежи разрабатывает штатный конструктор, делаем тесты через друзей.
— 60 продаж в первый месяц, пик — до 300 столов в месяц.
— Продажи через соцсети и сарафан, доставка — 1–2 дня.

Достижения:
— Быстрая адаптация без смены команды (производство, маркетинг, логистика, клиентский сервис).
— Сильное комьюнити, сотни мега-позитивных отзывов и отметок.
— Эффективный маркетинг с минимальными вложениями.

Ошибки:
— Неверное ценообразование (работа ради занятости, не ради прибыли).
— Цель — «сохранить команду», а не построить устойчивую модель.

Этап 2. Постпандемийный. Поиск нового позиционирования
Что произошло:
— Провели исследование: 100+ анкет с разными инсайтами.
— Попробовали «быть для всех»: столы для здоровья, творчества, детей, дачи, работы вдвоем, маленьких квартир и т.д. → позиционирование стало размытым.
— Встреча с амбассадором → «стол для заботы о себе». За 3 месяца сотрудничества: x2 к продажам.
— Попытка масштабировать успех через других амбассадоров — безрезультатно.
— Отключение таргета в ныне запрещенной социальной сети, безуспешный поиск альтернативного маркетингового инструмента
— Одновременно — кассовый разрыв в выставочном бизнесе и кризис между учредителями.
— Запросы на доставку в Европу. Сначала удачные (за доставку платили как за второй стол), позже — остановлены из-за санкций.

Достижения:
— Улучшена конструкция, выпущена новая модель и аксессуары.
— Переход от ремесленного подхода к продуктовому.
— Чёткое попадание в боли ЦА через амбассадора.

Ошибки:
— Попытка совмещения столов и выставочного бизнеса на одной базе.
— Отсутствие отдельного учёта (ФОТ, аренда, расходники) → сложно посчитать экономику.

Этап 3. Кризис и перезапуск
Контекст:
— Решение закрыть производство, остановка деятельности.
— Запуск нового юр. лица и бренда: Focus Desk. Вложены личные средства.
— Переходим на контрактное производство, с каждой партией меняем подрядчика — не можем найти подходящее по качеству работ.
— Ставка на команду — нанимаем, обучаем, ставим KPI → дважды проваливаемся и не достигаем целей.
— Я ухожу в декрет, муж берёт в реализацию ивенты, чтобы покрыть расходы.
— Через 1,5 месяца после рождения дочери и послабления контроля — провал производства, кассовый разрыв.
— В ноябре 2024: увольнение команды, закрытие склада, остатки перевозим в квартиру.

Ошибки:
— Ошибки в найме и управлении, отложенные кадровые решения.
— Неэффективная финансовая модель.

Европейский трек

— Получили предложение по партнёрству в Европе.
— В течение года прорабатывали модель: производство, финансы, маркетинг.
— Удалось запустить первую партию.
— Получили первые положительные отзывы по качеству.

Этап 4. Микроформат и текущая модель
Контекст:
— Январь 2025: работаем с микропроизводством с мастером.
— Работаем только под заказ.
— Продажи идут по сарафану.
— Продвижения нет.
— Заказы обрабатываем и отправляем сами. Параллельно работаем на разных ивент-проектах.

Достижения:
— Сохранили бизнес и продукт в минимальной версии.
— Продолжаем выполнять обязательства.
— Поддерживаем лояльность клиентов.

Сложности:
— Минимальные ресурсы.
— Выгорание.
— Отсутствие финансов на развитие бизнеса.
🔥112
В бизнес-кейсе получилось много текста, это я еще усушила его с помощью ChatGPT)

Для меня это огромный многогранный опыт в маркетинге, бизнесе, финансах, партнерстве, построении команды. И главное - в прохождении кризисов.

В этом кейсе нет важной части - эмоциональной составляющей. А она была разной. От эйфории от первых успехов, когда я продавала столы даже ночью. До висевшего в воздухе напряжения и страха «а что дальше?». И я никогда тут не писала (да и вообще особо никогда не говорила) про финансовый кризис нашей семьи, последствия которого мы до сих пор закрываем. Об этом сложно говорить по многим причинам, я даже несколько раз делала подходы к письменному анализу этих причин. С одной стороны, хочется быть предельно честной, с другой - не хочется жалости или образа неудачника.

А еще важное, что проходя через этот кейс, я лучше изучила себя. Что для меня важно, а что кажется, что важно.
12🔥5
То, что мы готовили столько месяцев, для меня пролетело как один миг. Но какой яркий и запоминающийся.

В пятницу прошла конференция для предпринимателей ТОК, где я была в роли программного директора. И я очень рада, что смогла приложить свою руку к любимому проекту именно в тот момент, когда он вышел на новый, невероятно космический уровень. Кажется, это впервые, когда программным директором стал человек с опытом и в предпринимательстве, и в ивенте. Признаюсь, мне сложно с присваиванием себе достижений, но я стараюсь учиться этому)

Чтобы продлить этот миг, на выходных читала отзывы тех, кто был на конференции. За кадром осталось много командной работы: программная стратегия, работа над форматами, подбор спикеров, архитектура программы, выверенный баланс пользы и вдохновения. Кажется, так глубоко с программой работают только на ТОКе — когда важен не просто список звёзд, а общее звучание всех голосов. Отзывы подтверждают: всё получилось именно так.

Закончить хочу ссылкой на свой пост от 4 июня и для себя хочу повторить его финальный вопрос.
👉 https://t.me/hellofedot/1144
15👏3
Решила вернуться к своей идее, серии постов про семейное партнёрство в бизнесе. В этот раз я решила задавать пять коротких вопросов своему мужу Артему. Он — мой партнёр в жизни и по Focus Desk и Понедельнику.

Я составляла вопросы так, чтобы каждый из них помог предпринимателю (действующему или будущему) прояснить для себя простые, но важные позиции, на которые можно опираться в процессе принятия решений. Ниже — сам блиц-интервью 👇

📌 1. Что важнее для предпринимательского успеха — гениальная идея или подход к реализации?
Сама по себе идея — это, конечно, что-то стоит, но немного. Даже у самых крутых идей без реализации ноль шансов. Я бы сказал, идея — это процентов 10% от факторов успеха. Остальное, как ты её разворачиваешь ее в жизни, как работаешь с ней. Всё решает реализация и подход.

📌 2. Что важнее на старте бизнеса — продукт или команда?
На старте и на финише — команда.

📌 3. Какой навык считаешь самым важным для предпринимателя, особенно сейчас?
Продавать.

📌 4. Что приносит тебе настоящее удовольствие в бизнесе (помимо поступления денег на счёт)?
Наверное, кайф от того, как идея из головы превращается в реальность. От живого взаимодействия с людьми. От неожиданных партнёрств и встреч, которые случаются не потому что ты пошёл на нетворкинг ради галочки, а потому что вы реально что-то делаете вместе.

📌 5.Каким ты хочешь быть для своей дочери предпринимателем и человеком?
Наверное, просто человеком, за которого ей не будет стыдно.

Первый и более личный пост из серии тут ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
12🔥2
Артём неожиданно для меня (а может и для себя) попал в бизнес-акселератор с нашим проектором ПОNEДЕЛЬНИК.

И сегодня пришел ко мне за помощью в реализации «задания со звездочкой». Нужно снять и залить на все платформы короткие видео, от 30 до 60 секунд. 100 штук, ну или хотя бы 30. Звучит немного по-сумасшедшему, но мы решили попробовать!

Поэтому вопрос: кто знает ии-инструменты для супер-быстрого монтажа? И вроде еще есть приложения, которые помогают быстро заливать видео на разные платформы.
🔥73
Мы сделали это. 50 роликов за один день. Сняли, смонтировали и выложили. Абсолютно новый опыт. И вот что интересно: когда ты делаешь такой объём, у тебя смещается фокус. Раньше, чтобы снять один минутный ролик для запрещенной сети, мы устраивали целый процесс: выставляли свет, подбирали слова, делали десятки дублей. ⠀ А здесь ты просто понимаешь — у тебя нет на это времени. И вдруг всё становится проще. Я неожиданно лучше.

Задача максимум в акселераторе была — 100 роликов за два дня. Мы сделали 50 за один. Все ролики я сама монтировала в CapCut и выкладывала вручную. Без автоматизации в итоге, потому что с автоматизацией всё не так просто: чтобы она работала быстро, в неё нужно сначала долго погрузиться. А я не понимала, есть ли у меня на это время. Задание надо было сдать ровно в полночь, просрочки грозят вылетом.

Оставлю тут 3 случайных ролика про Понедельник на память 🎞️
10🔥8
Перед ТОКом ходила посмотреть на Основатели Show. И открыла там для себя крутейшего спикера - Юрия Максимова. Второй вечер смотрим его интервью у Соколовского. IT предприниматель, миллиардер из Фрязино, входящий в глобальный Форбс.

Хотела выписать ценные мысли из интервью. Но просто скажу - посмотрите. Невероятно интересная и глубокая система мышления.
🔥7👎1😁1
«Для начала небольшая популярная байка: как-то раз одна электростанция полностью остановила работу. Все механизмы застыли намертво. Воцарившаяся тишина казалась просто оглушительной. Рабочий персонал станции чуть с ума не сошёл, но, спустя долгие часы работы, никто так и не смог решить проблему. Руководитель подразделения, совсем отчаявшись, решил пригласить помощь со стороны.
На станцию прибыл технический эксперт, который полностью осмотрел объект. Затем он подошёл к одному из множества электрических щитков, открыл его и окинул взглядом поблескивающие внутри ручки и провода. Подумав, он повернул одну из ручек, и электростанция, как по мановению волшебной палочки, тут же воспряла к жизни.
Руководитель подразделения с облегчением выдохнул. Поблагодарив эксперта, он осведомился, сколько должен заплатить ему за работу. Тот ответил: «Десять тысяч долларов». Руководитель застыл, как громом поражённый. «Как это десять тысяч долларов? Вы провели тут всего несколько минут. Повернули один несчастный рычажок. Любой бы мог сделать то же самое. Выпишите мне счёт с разбивкой по видам проведённых работ, пожалуйста». Эксперт достал из кармана блокнот, что-то писал там несколько секунд, а потом передал листок руководителю. Тот прочитал написанное и без лишних споров уплатил запрошенную сумму. Счёт гласил: «Поворот рычага — 1 доллар. Знание, какой рычаг нужно повернуть — 9999 долларов».»

Джим Квик, «Безграничье»
7
Новости с полей Понедельника: Артём в акселераторе прошел в финальный этап и попал в 55 стартапов из 180 👏🏻

Тут нужно отдать должное его целеустремленности и дисциплине. Очень большой объем работ в этом акселераторе, часто делал домашку после отбоя:)

Но среди финалистов попал в третью группу, которую не будут показывать инвесторам. Конечно, расстраивается, но я считаю это супер этап и результат.

В такие моменты я вспоминаю Сашу Герасимову из теперь уже гиганта Фитмоста, которая питчила свой проект больше 100 раз. Т.е. она 100 раз слышала «нет», представляете?
🔥91
Рандомный факт: за последние два месяца мы вместе с мужем написали 10 концепций для разных мероприятий
🔥9
Неожиданно для себя вступила в два образовательных клуба. Для прохождения в один, нужно было написать эссе о себе, описав профессию, достижения и свои сильные стороны. Пусть этот текст побудет тут, как пост-знакомство взамен устаревшего.
🔥5
Меня зовут Ира, я родилась в последний день календарного лета 37 лет назад в городе Красногорск. В районе 28 лет переехала в Москву. Пишу «в районе», так как моя слабая сторона - это соотнесение событий к годам и времени в целом. У моей мамы было убеждение, что успешную карьеру можно построить только по знакомству (в смысле трудоустройства). Я попробовала, мне не понравилось. И уволившись из банка, я пошла учиться на второе высшее (PR) и работать в ивент-индустрию. Первое образование - экономист в сфере недвижимости, кстати, всегда совмещала работу с учебой. В период первого образования самое необычное место работы - техником-инвентаризатором в БТИ.

С тех пор прошло 15 лет, в профессиональной части было почти все: от помощника руководителя проекта до руководителя департамента крупного агентства, от воодушевления до выгорания, от небольших btl проектов до руководство проектом со встречей двух президентов, от карьерных стремлений и именной благодарности президента до увольнения и возвращения в ивент через фриланс. В период после увольнения успела запустить два бизнес-проекта : столы для работы стоя Focus Desk и платформу здоровой продуктивности ПОNЕДЕЛЬНИК. Самостоятельно обучилась сначала маркетингу, а потом и остальным «предпринимательским дисциплинам». (эту гибкость и адаптивность считаю своей сильной стороной). Сейчас совмещаю работу в ивенте, предпринимательство и материнство. Моей дочке Мире 1,2 года, а последний проект, которым горжусь - конференция для предпринимателей ТОК, которая прошла в доме культур ГЭС-2. Из-за этого совмещения, сейчас у меня нет хобби, но я очень люблю изучать все новое. И мне супер-важно при изучении делиться впечатлениями с людьми. Всегда пересказываю мужу прочитанные книги и немного обижаюсь, когда он не делится СРАЗУ ЖЕ своими))

А еще я люблю спорт. Мое достижение тут - это полумарафон, к которому я подготовилась сама. Обожаю бег и хочу весной его вернуть.

Что приносит мне удовольствие вне работы? Это моя семья: обожаю наши с мужем «философские» рассуждения, люблю переживать всё первое вместе с дочкой. Люблю все, что связано с психологией, людьми и изучением этого мира)
14🔥3👍2👎1😁1
Вернулась к прочтению ТГ-каналов. Кто-то пишет, что просмотр рилс дают очень большую нагрузку на психику из-за моментальной смены эмоций. Поэтому принял решение ограничить просмотры. А кто-то наоборот, разрешил себе до часу ночи бессмысленно смотреть рилс без чувства вины и кайфанул. В каком лагере вы?)

Я ставлю на то, что в будущем короткий формат будет становиться все менее популярным.
🔥42
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
А пока они еще популярны, ловите наш предновогодний 🎄

Решили не оставлять без подарков тех, кто в новом году хочет обустроить продуктивную среду. Так как декабрь - месяц насыщенный, заказы принимаем до 29 ноября 💃
🔥53
«Перфекционизм снижает уровень креативности и инновационности. Это постоянный источник отрицательных эмоций, вместо того, чтобы стремиться к чему-то позитивному, люди, попавшие в хватку перфекционизма, постоянно сосредоточены на том, чего они больше всего хотят избежать — отрицательные оценки окружающих. Таким образом, перфекционизм — бесконечная погоня за хорошими оценками, он делает людей эгоцентричными и озабоченными только своей самооценкой — и, в итоге, они пожинают жестокое разочарование, становясь обречёнными на постоянное беспокойство и депрессию».

А вы как считаете, перфекционизм
🐳 друг
или
👻 враг?
👻42🐳2👎1🥱1🥴1
Тут как со спортом, чем дольше не ходишь не пишешь, тем сложнее вернуться.

Ну что, хватит откладывать. Беру волю в кулак и делаю первый маленький шаг, ура!))Расскажу что делала в декабре.

❄️Вступила в клуб исследователей искусства и изучала Древний Египет и как устроена инфраструктура совриска. Кстати, обсуждали в клубе нашумевшее открытие музея в Зиларте.

❄️В другом клубе слушала лекции психоаналитика про самооценку и самоценность

❄️Написала пару-тройку креативных концепций для мероприятий

❄️Читала книгу про возможности мозга и системы обучения, немножко пыталась научиться скорочтению

❄️Ходила на «нестратсессию» от девочек из агентства креативного бадинга, где они подготовили огромную аналитику с вызовами и возможностями для предпринимателей в 2026году

❄️Ездила в гости, встречалась с подругами, но хотелось бы еще больше живого общения

❄️Ходили на первую ёлку Миры, принимали в гости бабушку и дедушку на ее именины, а еще я выучила все песни и сказки из Алило

❄️Делала «километры» бумажных гирлянд (осторожно, остановиться сложно) и украшала квартиру

❄️И традиционно уставала, ела много сладкого, пила магний, старалась сократить поток из соц сетей. Иногда грустила, но поводов для радости всё-таки больше ❤️
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
10🔥4👍3
Ребят, а поделитесь, пожалуйста: какие классные телеграм-каналы предпринимателей читаете?

Буду благодарна ссылкам в комментах! Потом добавлю свои подписки и сделаю общий пост 🫶🏻
👍1
Этот пост я писала несколько дней с одной целью. Собрать действительно полезные телеграм-каналы предпринимателей.

За праздники я прочитала десятки каналов. Мне было важно, чтобы в них был реальный предпринимательский опыт: как люди ведут бизнес, принимают решения, ошибаются, делают выводы и идут дальше. Во многих каналах есть и лайфстайл контент. Я не включала каналы предпринимателей-консультантов. Возможно, такую подборку сделаю отдельно. Здесь отборный предпринимательский опыт, а не экспертный взгляд со стороны.

Итак, предприниматели, за которыми будем следить в 2026 году:

1/ Михаил Токовинин, amoCRM
Пишет о реальных проблемах малого бизнеса и управленческих решениях. Почти каждый пост — повод посмотреть на свой бизнес под другим углом.

2/ Анна Прахт, Arny Praht
Совместный канал с маркетинг-стратегом Ириной Жук с фокусом на практику. Ценю за свежий взгляд и глубокую экспертизу.

3/ Таня Фомичева, STUDIO29
Мультиформатный канал предпринимателя с 10-летним опытом: мода, лайфстайл, дети и закулисье бизнеса STUDIO29. Классная рубрика Brand-to-Brand.

4/ Саша Герасимова, Fitmost
Подробные тексты про путь предпринимателя и развитие IT-бизнеса.

5/ Иван Шкиря, Колибри
Предприниматель с бешеной энергией и множеством проектов. Идеи, драйв, личный взгляд и (ненормативная лексика).

6/ Алёна Хайдукова, nōtem 
Честно рассказывает про факапы и предпринимательский путь. Как построить сильный бренд в такой конкурентной среде как свечной бизнес.

7/ Лиза Чайка, Chaika
Подробно и откровенно делится не только о популярном бренде одежды, но и о запуске нового бизнеса и сложном решении.

8/ Юля Бикеева, BIKKI
Молодая мама погодок и предприниматель, развивающая бренд на маркетплейсах и в сетях. Также автор подкаста для предпринимателей.

9/ Соня Шапиро, Тайни
Опытный CMO и теперь предприниматель, запустивший детский бренд в конце 2025 года.

10/ Эльвина Абибулаева, Щука
Для тех, кто хочет создавать и развивать медиа-бизнес.

11/ Игорь Зернов, Следуй за кроликами
Канал основателя бара, входящего в мировой топ-10. Точка.

12/ Даша Затравкина, Закатные бранчи
Редкие, но очень честные и наполненные тексты о бизнесе и жизни.

13/ Антон Балыклов, Лапочка
Кейсы, опыт лимонадного бизнеса и короткие заметки про предпринимательство с юмором (ура)!

14/ Катя Бородич, Дринкит
Исключение из списка: CEO, не предприниматель. Знаю, что хвалят многие предприниматели за пользу.

15/ Варя Веденеева, Переодика
Искренние и живые наблюдения за собой и бизнесом.

16/ Мария Бородецкая, Синхронизация
Интересный опыт выхода из управления и возвращения обратно.

17/ Маша Грекова, Огурцы
Про инклюзивные проекты, как строить социальный бизнес.

18/ Валерия Розова, WANNABE, TYPICAL
Про роль CEO и предпринимателя, самоисследование и полезные рекомендации книг и подкастов.

Если у вас есть любимые полезные телеграм-каналы предпринимателей — делитесь в комментариях, буду рада пополнить список.

А я пока подумываю собрать отдельную подборку лайфстайл-каналов предпринимателей для вдохновения
2🔥1243👎1😡1