Однажды нам предложили закрыть Focus Desk.

На одном бизнес-обучении нам сказали:
«У вас почти нет конкурентов на маркетплейсах. Значит, рынка нет. Вы не заработаете».

Мы взяли паузу. Обсуждали, думали, вспоминали «рейтузы» и решили, что мы верим, что наш продукт нужен. И видим, что сдвиг определено есть. Но да, он пока небольшой.

Если заглянуть в Вордстат, цифры говорят сами за себя:

«стол для работы стоя» — 2181 запрос за месяц
«стол с регулируемой высотой» — 2344

А теперь для сравнения:
«компьютерный стол» — 171 750
«письменный стол» — 204 909

Поэтому мы много говорим о вреде сидячего образа жизни. Боль в спине, вялость, нарушение кровообращения, проблемы с концентрацией — это всё не мифы, это уже часть повседневности у очень многих.

Но вот парадокс — мы не любим менять комфортные привычки. Даже если они нас разрушают.

Знаете историю с клавиатурой QWERTY? Когда-то она была придумана не потому, что удобная, а чтобы печатники на первых машинках не заклинивали клавиши. Позже появились более эффективные раскладки — например, Dvorak. Быстрее, эргономичнее. Но… QWERTY осталась с нами. Просто потому, что все уже привыкли и было лень менять привычку, даже на более эффективную.

С «стоячими» столами та же история. Это про здоровье в перспективе.

И на нас — тех, кто делает такие продукты — задача: рассказывать, объяснять, вовлекать.

Да, пока у нас нет сотен тысяч запросов. Но есть понимание:
Focus Desk — это не просто стол. Это приглашение к другой жизни.
И нам этого достаточно, чтобы продолжать.

P.S. Мы не только бизнес-романтики, конечно, и за мировыми трендами следим.
В 2024 году рынок wellness достиг $6,3 трлн и продолжает расти .
Тренд на долголетие и веллнес — один из самых быстрорастущих .Global Wellness Institute

Однажды нас пригласили выступить на конференции ТОК для предпринимателей.

Нужно было подать заявку и предложить тему. Мы предложили:
предприниматель — он должен попадать в тренды или создавать их?

В начале нашего пути, когда мы только запустили Stayhome Desk, мы определённо попали в тренд. Это была пандемия, массовая удалёнка, острый запрос на рабочее место дома. Наше позиционирование было простым:
«временное рабочее место для удаленщика». Мы решали конкретную задачу в конкретный момент. Спрос был, рынок был. Но потом пандемия ушла.

И мы остались с вопросом: что дальше?
Отзывы, которые мы получали, были не просто положительные, а восторженные. И мы решили, что хотим, чтобы столы жили и после. Потом был этап поиска нового позиционирования.

Мы перестали быть просто «мобильным столом на время». И выбрали создавать тренд на здоровую, продуманную, осознанную рабочую среду. Против усталости. Против сутулости. Против бесконечного сидения. И мы этот тренд стараемся развивать.-

Вот что мы для себя поняли:
Попадать в тренд — это:
Быстрый старт
Понятная потребность
Быстрое масштабирование
– Завязка на внешний контекст
– Нужно быть готовым, что тренд может схлопнуться
Создавать тренд — это:
Больше смысла
Долгий горизонт
Ты становишься частью перемен
– Медленнее рост
– Нужно объяснять, «зачем это вообще надо»

Мы были в обоих ролях.
И не считаем, что один путь лучше другого.

А выступление, кстати, в конечном счете отменилось

Предприниматели проходят одни и те же ошибки. Иногда в разной последовательности.

Собираем предпринимательское бинго, у кого сколько пунктов было:

— Пытал(а)ся планировать деньги, но все в итоге идет по принципу: «пришли-моментально ушли». Привет, отсутствие финмодели.

— Туда же: неправильно определял(а) цену продукта.

— Рандомно пробовал(а) разные рекламные каналы параллельно, сливал(а) бюджеты и результат так себе. Без аналитики и без единой стратегии.

— Строил(а) бренд «по наитию», а потом ловил(а) себя на том, что никто не может нормально объяснить, что ты вообще делаешь. Размытие бренда — потому что нет бренд-платформы.

— Пытал(а)ся делегировать, но всё равно всё на себе, потому что «хочешь сделать хорошо, сделай сам(а)». Да, без процессов — делегирование не спасает, только усложняет.

— Заходил(а) на маркетплейсы в надежде, что наличие карточки будет продвигать твой товар. Без маркетингового бюджета и стратегии.

— Работал(а) без выходных, потому что наконец-то нашел дело мечты. Здравствуйте, уважаемое выгорание.

Сколько собрали, только честно?
🏆 - меньше 2
🍓- от 3 до 5
👌🏻 - 6-7

Когда мы в Focus Desk делали сериал о ментальном здоровье, одна из мыслей, которая со мной осталась — рекомендация от героини Оли Маркес: «Пришла идея — сделай шаг к ней сразу. Не откладывая».

И мне она очень нравится. Потому что часто именно в этом шаге всё и теряется. Идея вроде бы живая, теплая. Но потом — список дел, «не сейчас», «подумать ещё раз», «надо сначала разобраться с…» — и она остывает.

С другой стороны — не всё, что приходит в голову, надо сразу воплощать. Иногда пауза помогает выдохнуть, отсеять лишнее, посмотреть с другой стороны. И запланировать ресурс. Ведь как часто импульсивно берясь за что-то новое мы переоцениваем свои силы и не доводим до конца.
Сделать шаг сразу — это:
– сохранить энергию момента
– проверить идею на практике, пока она «горит»
– поймать импульс до того, как его засосёт рутина

Но при этом: – можно потратить ресурс на то, что не дозрело – импульсивность не всегда = рациональность – иногда лучше дать идее полежать и проявиться глубже

А вы как поступаете? Когда появляется идея — сразу в бой? Или сначала отпускаете, а потом к ней возвращаетесь?

Я очень не люблю торопиться. (ещё больше только, когда торопят меня)

И дело не в том, что я медлительная. Наоборот — я умею быстро. Но вот это состояние суеты и дерганности — невыносимо для меня.

Это ведь такая обманка: вроде как я «в деле», стараюсь, бегу, значит, успеваю больше. Но на самом деле — мозг в этот момент тратит ресурсы не на задачи, а на сам стресс.

И что особенно интересно —
часто никто нас не торопит. Просто количество дел, которые мы сами себе придумали, начинает нас подгонять. «Надо», «ещё вот это», «пока не забыла», «надо было вчера» — и привет, внутренний спринт.

Иногда я себя ловлю в этом состоянии и думаю:
кто вообще тут дал стартовый выстрел на эту гонку? Скорее всего — я же. И мне же его отменять.

Выдыхаем 🧘🏼‍♀️💆🏼‍♀️

Она пыталась всё успеть 🤪

Знаете что я тут делаю? Заполняю анкету на программного директора конференции предпринимателей ТОК. Не взяли спикером в том году, попробуем по-другому поучаствовать в развитии предпринимательства.

Считаю себя идеальным кандидатом, так как тут супер коллаба последних 15 профессиональных лет: мой опыт в ивенте + моя любовь к маркетингу, малому бизнесу и предпринимателям. Посмотрим, оценят ли это организаторы)

Focus Desk в Европе 😎

Клиенты — это новые инфлюенсеры.

Когда человек выкладывает сторис с нашим столом и пишет: «Вы спасли мою спину», это работает лучше многих блогерских интеграции.
И бизнесу это может быть дешевле. Главное тут — уделять внимание деталям, делать чуть больше, чем от тебя ожидают, и не скупиться на человечность.

Рассказываю свежий пример.

Моя дочка Мира, когда мы на выезде, любит есть пюрешки в пакетиках «Вкусвилл». Я выложила сторис с отметкой и шуточной подписью: «Вкусвилл, свяжитесь с нами». И они… связались! Но не просто: «Здравствуйте, вот вам промокод». Нет. Это было настоящее, тёплое взаимодействие. Которое покорило мое клиентское сердце и вызвало восторг как у маркетолога и предпринимателя.

Рассказываю детали
— Во-первых, в сторис не было имени Миры. Но они зашли в профиль, нашли, как её зовут, и написали именное обращение. (Учитывая, что сейчас многие считают нормой просто «добрый день» — это уже ого.)
— Потом они спросили, что именно она любит и предложили прислать сюрприз. Я сказала — пюре. Думала, пришлют штучки три) Прислали пакетище! Плюс: именно тот детский кефир, который мы заказываем. Видимо, посмотрели в заказах. Плюс: игрушки! И вишенка на торте: печенье, которое я ранее выкладывала в сторис (без отметки, просто написала, что вкусное) — оно было в посылке. Каждая деталь — вроде простая, но в сумме это вау. Они потратили время. Посмотрели. Подобрали. Подумали. И вот результат: я не просто клиент. Я теперь — адвокат бренда.

И вот что главное:
клиенты рассказывают не потому что “надо”, а потому что “хочется”.