Если у вас меньше 500 тысяч в месяц, это означает только одно — у вас пока недостаточно экспертизы в продажах. Так это не проблема — экспертизу можно добирать. Учиться, смотреть, как делают другие, применять.

(Вчера смотрела один прямой эфир, и эта идея запала мне в душу).

Хорошо тем, кто уже ведет соцсети и уже продает, там проще докручивать систему. А как быть совсем новичкам?

Смотрите, можно начинать с того, что вам понятно — это какая-то экспертная часть — рассказывать, как вы работаете, про свой подход. Потом понемногу добавлять жизненного контента.

Но тут у меня для вас плохая новость.

Возможно, вы пытаетесь понять, как вам вести блог — и хотите дойти до точки, где есть это понимание. А этой точки не будет. Никогда не наступит то идеальное ощущение — я выбрала и веду вот так.

Всё постоянно меняется — у меня то танго, то Шри-Ланка. В прошлом году я писала про выгорание, теперь мне больше интересно продвижение.

У вас могут меняться интересы — и в жизни, и в профессии. И знаете, об этом тоже можно рассказывать.

Со временем у вас будет формироваться своя подача — но это будет происходить только в практике. Стоит идти и писать, по-другому не получится.

Хорошая новость в том, что когда начнете что-то выкладывать, сможете найти свои форматы — как вам удобнее вести сторис, писать посты.

Пример.

Моя сестра — тамада, ведет свадьбы. И она бесконечно далека от текстов, и точно не будет учиться это делать. Так она выходит в сторис и херачит видео, где показывает красивую себя, снимает на мероприятиях, показывает, как подбирает наряды для работы. Итог? Ее рекомендуют своим знакомым не только те, с кем она работала. Но и те, кто на нее подписан. Личный бренд? — Еще какой.

А если бы она еще и параллельно что-то изучала про продажи, она бы смогла чуть менять подачу, и заказов было бы еще больше. Но у нее и так хватает работы.

Итак, качаем проявленность и продажи. Понемногу. Я вот решила смотреть минимум по полчаса в день что-то на эту тему — и буду приносить вам.

#продвижение

Еще я думаю, что недостаточно учиться, надо еще и делать. (Какая жалость!) И вроде это базовая штука, но смотрите.

Вот я уже с января говорю себе и остальным — нужны охваты, нужна реклама. И не беру рекламу.

Потом, все знают, что если ты помогающий практик — хорошо бы сесть и описать свои кейсы — с кем и как работаешь, какие результаты. Села я хоть раз за это? — Да не особо.

Наверняка у вас тоже есть пункты, за которые пора браться, а вы такие — обязательно! Скоро возьмусь. Не сегодня, но собираюсь, ага.

Кстати, по продвижению это довольно понятный список, который может зависнуть надолго.

Подчеркните, что у вас в планах и вы вот-вот возьметесь:

— вести блог,
— сделать или допилить сайт,
— оформить кейсы/отзывы,
— приглашать новых клиентов,
— что-то делать для охватов: участвовать в чужих эфирах, брать рекламу, писать вирусные посты, делать рилс.

Лично про меня — все пункты, кроме первого. И наконец я взялась за этот список.

Например, на этой неделе встречаюсь с прошлыми клиентами — будем описывать наши кейсы (а с меня им в подарок — бесплатная консультация по их текущим задачам). Таких встреч назначено семь (!).

Для меня это серьезная дополнительная работа — но по итогу будут кейсы на сайте + допилю сам сайт и описание услуг. А значит, будет легче продавать следующим.

—
Если чувствуете, что вас задевают эти темы, если есть, за что никак не возьметесь, записывайтесь на встречу 11 мая «Чистый поток действий».

Я проведу групповую мини-сессию в методе ОРКТ — и вы найдете, как вам взять и начать то, что откладывали для своего развития в профессии.

Плюс у вас будет список пунктов, что подойдет именно вам, чтобы действовать — расслабиться или взбодриться.

Смотрю интервью, где Мария Азаренок говорит, что ходила на выматывающие нетворкинги — и тогда она решила одну важную для себя штуку. Она рассказывает:

«Я подумала, что хочу, чтобы люди сами подходили и знакомились со мной. А что мне для этого нужно? Похоже, надо самой стать спикером.»

У меня есть похожая история. Я ненавижу продавать в личке. Я провела 14 лет в активных продажах, переговорах и всей душой не выношу это.

Когда несколько лет назад начала делать сайты, тоже решила — хочу, чтобы люди сами ко мне приходили и заказывали. Начала вести блог, показывать свои проекты. Приглашала на бесплатные консультации, делала бесплатные аудиты сайтов.

Я училась называть цену — но никогда не работала с возражениями, ни разу не написала вдогонку «ну как, вы подумали?»

И это стало срабатывать. То же происходит и сейчас. Мне нравится учиться и рассказывать, что я делаю в работе. И нравится, что это приводит клиентов и меня рекомендуют другим.

По сути это такие продажи без продаж. Просто пришла, что-то рассказала. Никогда не «работаю с возражениями», только озвучиваю условия.

И смотрите, это стоит того, чтобы разбираться в соцсетях. Во-первых это деньги, которые становится намного легче зарабатывать. Во-вторых, совсем другое ощущение от вашей практики — когда к вам очередь, когда вы выбираете, с кем работать.

И самое классное, что тут не надо что-то придумывать. Только рассказывать, что вы и так уже делаете, чему учитесь, что получается.

Что вам нужно начать делать, чтобы к вам записывались? Вести блог? Оформить сайт? Описать результаты вашей работы?

#продвижение

Как же я люблю женщин.

Вчера рассказала московской подруге, что у меня в личной жизни. А там всякое, от чего я плачу второй день.

Она немедленно пишет:

⁃ Как тебя поддержать? Хочешь, цветы пришлю? Говори адрес.

⁃ Хочу, - говорю. И вот на моем подоконнике букет розовых розочек.

Другая прекрасная подруга, тоже немедленно: "Так, говори адрес, я тебе тоже закажу что-нибудь классное".

Третья, моя милая Н, которая сейчас в Дубае, пишет: "Олесечка, я тебе оплатила массаж поющими чашами, вот телефон мастера, договорись, когда тебе удобно".

Было у вас, когда именно женская поддержка вытаскивала в сложные моменты?

Где брать клиентов, если вы в самом начале?

(Держите кусочек из интервью с Марией Довнар, у которой я училась в Академии продвижения).

Есть длинные и короткие каналы, и хорошо бы их сочетать.

Короткие дадут клиентов моментально, но это не станет системой. Например, чат обучения, чат с друзьями, куда можете написать, что ищете клиентов.

Короткие - это ещё и комментинг. Вы можете оставлять профессиональные комментарии, люди будут заходить к вам.

Конечно, это агрегаторы клиентов, например, Профи. Здесь вам придётся сначала оформить страницу и разобраться в платформе.

Длинные каналы — те, что для системного продвижения. Тут проблема в том, что они долгие и первое время не приносят результата. Но когда раскачиваются, дают клиентов регулярно и становятся управляемыми.

Соцсети и личный бренд — это длинный канал. Здесь потребуется куча навыков. Нужно разбираться и с визуалом, и искать, как вам проще проявляться, что вам подходит.

Развитие канала в YouTube, съёмка рилс, статьи — это длинные каналы.

Боль в том, что с первого раза и с первого дня результатом, скорее всего, не будет. Здесь нужны навыки, которые придётся прокачать. Нужен опыт, причём разный, и неудачный в том числе.

Вы какие каналы используете?

Я вот поняла, что за два месяца ни разу не заходила на Профи, все клиенты с рекомендаций и из соцсетей.

#продвижение

Готова запись отличного вебинара про Профи:

https://youtu.be/RZLIwEYMYS0

Это было совместное мероприятие с Психодемией, онлайн-школой психологических профессий. В комментариях к этому посту есть презентация и конспект.
-

Да, всем привет) Я психолог и тьютор контента, зовут Олеся, живу в Питере. Рассказываю, как легче жить и зарабатывать.

Мне можно задавать вопросы про соцсети и продвижение: @zayko_olesya.

Здесь остальные соцсети/контакты.

Мой контракт - берите в качестве примера.

Здесь примеры неплохих сайтов.

Моя анкета на Профи.

Здесь статьи про продвижение и другие материалы.

Здесь методичка с пошаговым алгоритмом захода на Профи, стоимость 1900. ПОКА НЕ ПРОДАЁТСЯ, старт продаж в середине сентября.

Мой сайт.

— Я научился вспоминать будущее. Главный показатель, что вспомнил правильно — мурашки.

В интервью услышала эту фразу, и она так меня потрясла, что я поставила видео на паузу и стала думать.

Интервьюер рассказывал, что спросил одного очень богатого гостя, как ему всё это удалось, и что он может посоветовать. Причём парень из небольшого города, обычной семьи, но за несколько лет научился зарабатывать восьмизначные суммы в месяц.

И тот рассказал про технику «Вспоминая будущее».

И слушайте, я часто делаю похожую штуку. Есть метод, когда ты сидишь и продумываешь в деталях желаемую картинку будущего.

А когда подробно представляешь эмоции и ощущения, твоему мозгу проще потом привести тебя туда. Твоё подсознание ищет и находит способы, как это организовать.

Поэтому практически все мои цели сбываются. До этого года они были не очень крупными, но это другая тема.

А давайте такое проделаем вместе?

В субботу я бесплатно проведу здесь небольшую медитацию-технику «Вспоминая будущее». Длительность минут 30, ссылка на трансляцию будет в канале.

Я дам вам в подробностях, как это делать самостоятельно. Фактически, это управление своими эмоциями — вы сможете принимать решения, работать и общаться из более ровного, наполненного состояния.

Я так или иначе собиралась делать это сама, но когда участников несколько или много, совместное поле намного сильнее.

Хотите со мной? Ставьте напоминалку, встречаемся здесь в субботу в 12, пришлю ссылку на зум.

12 бесповоротных идей, чтобы жить легче

1. Бог вас любит, всегда. Особенно сейчас. И тогда тоже.

2. Другой человек не может быть смыслом жизни. Можно в это поиграть, но потом стоит вернуться к себе.

3. Помните свои самые сложные времена? Вы выжили, прошли через это. Как вам это удалось?

4. Боитесь, что на изменения потребуется время? Сюрприз — это время всё равно пройдет.

5. Не надо быть оптимистом, достаточно реалистичного и полезного мышления.

6. Ваше настроение зависит от ваших мыслей. Какие мысли вы выбираете сегодня?

7. Секс — это великолепное и радостное занятие. Если всё удачно совпало.

8. Сколько денег вам нужно в месяц? А реально? А еще реальнее, включая отдых, гаджеты, зубы и Индию с Бали?

9. «Не проси ничего, сами всё дадут» годится только для общения с нечистью. С людьми можно по-другому.

10. Делайте плохо, позорно, неправильно. Но хотя бы начните, потом сделаете лучше.

11. Слушайте тело — о чём оно говорит вам сегодня? А прямо сейчас?

12. Есть то, что вам не нравится? Придумайте, как хотелось бы в идеале.

#житьлегче

А чего вы меня ни о чем не спрашиваете? Я реально собираюсь раскачать тему с вопросами. Смелее, несите про что угодно — про жизнь, соцсети, деньги, продвижение. Спрашивайте про меня, про себя — давайте болтать? Можно анонимно через форму, можно прям в личку @zayko_olesya

Я второй день думаю над тем, что если нужны деньги, нужно качать не деньги. Часто бывает, что доход - не только линейная история, когда вы оказали услуги, и вам заплатили.

(В комментариях - Ярмарка подарков)

Было ли у вас такое: помогли кому-то бесплатно, а деньги пришли из вообще другого места?

Через два часа я буду спикером в Мастерской самореализации Эммы Михейкиной, расскажу про деньги для фрилансеров - какую цену ставить, как повышать стоимость.

Но вот сейчас еду домой из гостей и думаю, что всё это не очень важно. Главное - это ваша видимость и ваша какая-то охуенная польза, ваш жгучий интерес, которым вы можете делиться.

Если всё это есть, если людям интересно на вас смотреть, читать, слушать вас, вопрос стоимости и заработка решится по ходу. Люди будут хотеть платить вам.

И вот тогда можно ставить цену хоть 500 рублей за разговор/дизайн/текст. И если желающих десять человек в день, будете повышать цены.

Получается, что стоимость - это вообще дело десятое. Главное - ваша польза, ваше внутреннее самоощущение, к которому захотят присоединиться люди. Главное - сколько людей вас регулярно видят, читают, интересуются вами.

Всё упирается в видимость и ваше внутреннее состояние. Заметьте, я не говорю про мастерство. Понятно, что мы подразумеваем, что некоторое количество профессиональных у вас есть.

Три кита заработка - видимость, состояние и польза.

Что вы хотите дать этому миру, как помочь людям? (Если не знаете, тоже ничего страшного, можно доучиваться, добирать знания в процессе - и делиться ими).

Кому можете начать помогать, даже без оплаты? Про что готовы рассказывать, выступать?

Вот в эту сторону я бы посмотрела в первую очередь, а не только "какую цену ставить". Будет польза от вас, будет и поток желающих к вам.

Сначала исходящий поток, потом входящий. Наоборот не получится.

Что думаете?

Можно тренироваться прямо в комментах: что готовы подарить кому-нибудь из своих услуг? Консультацию, разбор, сессию?

Давайте так: пишем, чем можете поделиться, и разбираем подарки от предложивших. Пишите, сколько единиц услуг можете подарить.

#продвижение