Я готовлю групповую встречу по прогревам.

Решила, что буду смотреть видео девочек, которые зарабатывают миллионы и сотни миллионов. Как, как они это делают?

В ночи в самолёте слушала выступление Саши Беляковой, держите краткую версию:

Секрет личного бренда: инфоповоды. Они привлекают внимание. Инфоповоды должны быть разъебные. Так, чтобы все охренели.

(Я смогла, я себе разрешила, у меня сейчас вот такое событие).

Нужно делать охуевшие инфоповоды - и создавать когнитивные нейронные связи:

Я это сделала... благодаря (своему продукту):

благодаря моим медитациям
благодаря психологии
благодаря знаниям по прогревам

Создали инфоповод - и продаем.

Людям становится так интересно смотреть за вами, что они терпят "даже ваши сраные продажи и ваши вонючие прогревы". Цитата дословно)

И они покупают потому что тригерятся, их задевает то, о чем говорите.

Что думаю я: эмоции продают, по-любому. На одной экспертности не уедешь примерно никуда. При этом каждый выбирает свой формат (кэп).

Хотите продавать больше? У вас должен сложиться эмоциональный мэтч с покупателями, вернее, у них с вами.

И если они подумают: ох нихуя ж себе она крутая, что-то она знает, раз позволяет себе, хочу уметь так же.

Понятно, что у нас нет (пока) бентли и клипа со Снуп Догом. Но что-то классное происходит у вас в жизни? Как у вас получилось? Не надо жопиться, несите и рассказывайте (в рамках вашего комфорта, экспертности и разрешения себе, конечно).

Важное. Когда я приношу что-то в этом духе, я не имею в виду:

- Надо делать так!
- Не надо делать так!
- Я буду делать теперь только так!
- Все должны делать именно так!

Что я имею в виду. Смотрите, а ещё бывает так. Всё.

Меня всё больше смущает, что в соцсетях охваты - это что-то рандомное. К тому же планирую закупать рекламу (и конечно, буду продолжать своё продвижение и рассказывать об этом).

Поэтому большинство постов буду дублировать сюда. Если вы читаете меня на других платформах, выбирайте ту, где вам удобнее: ВК, фейсбук или здесь.

Помню, в прошлом году, было такое. Лето. Просыпаюсь, на счетах ровно две тысячи, записей на ближайшее время нет.

Начинает подниматься тревога. Понимаю, надо срочно откликаться на Профи, писать посты, приглашать в работу.

И в эту же секунду думаю, нет, я не буду в таком состоянии ничего делать. Забиваю на всё, иду гулять на районе. Прихожу домой — включаю медитацию на полчаса.

А это шикарная медитация, по Джо Диспензе, там такой трансовый текст, буквально подкидывающий, возносящий настроение в какие-то верхние слои стратосферы.

Сидела, дышала. Медитация закончилась, открываю глаза — у меня в ватсапе три сообщения, клиенты записались на сессии.

Из этого же состояния пишу новые посты — записались еще три человека. На карте плюс двадцать с чем-то тысяч за полдня.

И я думаю вот что. «А настроение мне надо поправить в любом случае» — как в цитате из одной книги.

Можно достигать из отчаяния и злости, и это тоже будет мощно, я так умею. А можно идти от расслабления и «все двери открыты для меня, мне всё можно». И это будет по-другому.

#личное
#житьлегче

Вчера смотрела эфир Иры Подрез, и это было ровно на тему моей встречи, которую проведу в мае. Держите тезисы. Здесь расширенная версия, но и более триггерная.

Деньги - это эквивалент того, как вы умеете удерживать внимание. Когда продаешь в уставшем состоянии, не покупают. Никто не хочет взаимодействовать с выгоревшим угольком, мы все хотим подпитки.

Ваши соцсети и ваша проявленность не упираются в механические действия. Это не какое-то количество сторис или постов. Это ваша энергия, которая как бы идёт впереди вас, и люди это считывают.

И если вы что-то делаете на низком количестве энергии, результат будет такой же бедный. Вроде и посты пишете, а отклика нет.

Блог это примерно как компания друзей. Кого слушают с удовольствием? Того, кто шутит, рассказывает - кто сам наполнен и как-то очень кайфово делится. Так же и в соцсетях. Если что-то делать из позиции "надо" - будешь таким душнилой, который пришел и что-то нудное говорит.

Что такое лёгкие продажи? Это когда у вас нет конфликта с тем, что делаете. Когда вы говорите про то, что вас зажигает. В состоянии напряжения деньги не идут. Они приходят легко, когда продаете то, что любите и тем, кого любите.

Иногда непонятно, что показывать, потому что «моя жизнь неинтересная». Потом мы что-то начинаем показывать и попадаем в другую ловушку — «контент должен быть идеальным» — и теряемся в этом, где здесь я? И здесь новый кризис — про что мой блог? Это никогда не только про деньги. У блога есть философская часть, приободряющая.

Тут жестко (но меня саму это задело, хочу поделиться):

Когда вы выше продаж, вы либо тупой, либо это тупость, замешанная с надменностью. Вы, что, выше своего клиента, у которого есть потребности и вы готовы оказывать услуги только из любви к ним? Часто такая позиция — это большой страх — я боюсь приближаться, я не хочу стать уязвимым, я боюсь отказа. В надменности нет любви, но есть очень много страха.

Почему люди не продают? Потому что боятся, что их клиенты не сделают результат или им не понравится. Проще сказать «я выше продаж». Если вы целенаправленно отвергаете общество, скорее всего, там много боли — welcome в психотерапию. В отношениях — всё самое прекрасное, что есть в мире.

Действовать трудно, когда вы делаете без энергии. А энергия появляется, когда есть согласие - ваше глубокое внутреннее согласие с тем, кто вы и что делаете.

Я так много говорю про проявленость, потому что у вас действительно должно быть много причин заниматься этой темой, идти в неё. Уж очень она некомфортная, это нормально. Но когда вы проявляетесь из хорошего количества энергии, вы намного легче продаёте. Люди вас запоминают. Соответственно, вы работаете меньше.

А вот апрель мой провалился по продажам. Понятно почему — я отдыхала, разбиралась с отношениями, толком не продавала.

И хочу сказать, что это нормально. Совершенно окей иногда не продавать, провалиться в блоге, забросить продвижение.

Но хорошо бы возвращаться, знаете. Вам нужны деньги? Мне да. У меня только ближайших трат на полмиллиона, и это стартовая точка. Мне вообще в этом году надо заработать минимум пять миллионов, и сами они не придут (к сожалению!)

Что делаю я, когда не понятно, за что взяться: тупо усаживаю себя учиться. Вот просто фоном что-то смотреть про продажи. Сегодня пересматривала Уколову — и охренела оттого, сколько мне по сути надо переделывать на сайте и в продажах.

Еще смотрела Иру Подрез — про искренность в блоге. Понравилась идея соцсетей как общения с друзьями, где можно рассказывать про то, что происходит, про свои перемены — и спрашивать их, как у них с этим.

Итак, выводы сделала такие:

— У меня нет описанных кейсов. Значит, надо связываться с клиентами и взамен на консультацию задавать им вопросы про нашу работу.

(Если вы мой клиент по продвижению и хотите дополнительную бесплатную сессию, напишите мне)

— На сайте нет описания наставничества. Сесть и расписать, как я работаю.

— Рилс забросила — надо настрогать из видео с поездки — но до этого придумать контент-план, лид-магниты и подачу. Плюс придумать не только полезные, но и прикольные видосы. И сделать их на месяц вперед.

— Готовиться к встрече «Чистый поток действий». Она пока не особо бодро продается — и я понимаю, почему. Потому что не покупают абстрактное и мягкое, надо добавить понятных описаний и результатов.

— Закупать. Наконец. Рекламу. На телеграм-канал.

Итак, чтобы вернуться в работу, мне помогает обучение. Причем не по профессии (оно и так всё время фоном), а по продажам, продвижению.

Если у вас меньше 500 тысяч в месяц, это означает только одно — у вас пока недостаточно экспертизы в продажах. Так это не проблема — экспертизу можно добирать. Учиться, смотреть, как делают другие, применять.

(Вчера смотрела один прямой эфир, и эта идея запала мне в душу).

Хорошо тем, кто уже ведет соцсети и уже продает, там проще докручивать систему. А как быть совсем новичкам?

Смотрите, можно начинать с того, что вам понятно — это какая-то экспертная часть — рассказывать, как вы работаете, про свой подход. Потом понемногу добавлять жизненного контента.

Но тут у меня для вас плохая новость.

Возможно, вы пытаетесь понять, как вам вести блог — и хотите дойти до точки, где есть это понимание. А этой точки не будет. Никогда не наступит то идеальное ощущение — я выбрала и веду вот так.

Всё постоянно меняется — у меня то танго, то Шри-Ланка. В прошлом году я писала про выгорание, теперь мне больше интересно продвижение.

У вас могут меняться интересы — и в жизни, и в профессии. И знаете, об этом тоже можно рассказывать.

Со временем у вас будет формироваться своя подача — но это будет происходить только в практике. Стоит идти и писать, по-другому не получится.

Хорошая новость в том, что когда начнете что-то выкладывать, сможете найти свои форматы — как вам удобнее вести сторис, писать посты.

Пример.

Моя сестра — тамада, ведет свадьбы. И она бесконечно далека от текстов, и точно не будет учиться это делать. Так она выходит в сторис и херачит видео, где показывает красивую себя, снимает на мероприятиях, показывает, как подбирает наряды для работы. Итог? Ее рекомендуют своим знакомым не только те, с кем она работала. Но и те, кто на нее подписан. Личный бренд? — Еще какой.

А если бы она еще и параллельно что-то изучала про продажи, она бы смогла чуть менять подачу, и заказов было бы еще больше. Но у нее и так хватает работы.

Итак, качаем проявленность и продажи. Понемногу. Я вот решила смотреть минимум по полчаса в день что-то на эту тему — и буду приносить вам.

#продвижение

Еще я думаю, что недостаточно учиться, надо еще и делать. (Какая жалость!) И вроде это базовая штука, но смотрите.

Вот я уже с января говорю себе и остальным — нужны охваты, нужна реклама. И не беру рекламу.

Потом, все знают, что если ты помогающий практик — хорошо бы сесть и описать свои кейсы — с кем и как работаешь, какие результаты. Села я хоть раз за это? — Да не особо.

Наверняка у вас тоже есть пункты, за которые пора браться, а вы такие — обязательно! Скоро возьмусь. Не сегодня, но собираюсь, ага.

Кстати, по продвижению это довольно понятный список, который может зависнуть надолго.

Подчеркните, что у вас в планах и вы вот-вот возьметесь:

— вести блог,
— сделать или допилить сайт,
— оформить кейсы/отзывы,
— приглашать новых клиентов,
— что-то делать для охватов: участвовать в чужих эфирах, брать рекламу, писать вирусные посты, делать рилс.

Лично про меня — все пункты, кроме первого. И наконец я взялась за этот список.

Например, на этой неделе встречаюсь с прошлыми клиентами — будем описывать наши кейсы (а с меня им в подарок — бесплатная консультация по их текущим задачам). Таких встреч назначено семь (!).

Для меня это серьезная дополнительная работа — но по итогу будут кейсы на сайте + допилю сам сайт и описание услуг. А значит, будет легче продавать следующим.

—
Если чувствуете, что вас задевают эти темы, если есть, за что никак не возьметесь, записывайтесь на встречу 11 мая «Чистый поток действий».

Я проведу групповую мини-сессию в методе ОРКТ — и вы найдете, как вам взять и начать то, что откладывали для своего развития в профессии.

Плюс у вас будет список пунктов, что подойдет именно вам, чтобы действовать — расслабиться или взбодриться.

Смотрю интервью, где Мария Азаренок говорит, что ходила на выматывающие нетворкинги — и тогда она решила одну важную для себя штуку. Она рассказывает:

«Я подумала, что хочу, чтобы люди сами подходили и знакомились со мной. А что мне для этого нужно? Похоже, надо самой стать спикером.»

У меня есть похожая история. Я ненавижу продавать в личке. Я провела 14 лет в активных продажах, переговорах и всей душой не выношу это.

Когда несколько лет назад начала делать сайты, тоже решила — хочу, чтобы люди сами ко мне приходили и заказывали. Начала вести блог, показывать свои проекты. Приглашала на бесплатные консультации, делала бесплатные аудиты сайтов.

Я училась называть цену — но никогда не работала с возражениями, ни разу не написала вдогонку «ну как, вы подумали?»

И это стало срабатывать. То же происходит и сейчас. Мне нравится учиться и рассказывать, что я делаю в работе. И нравится, что это приводит клиентов и меня рекомендуют другим.

По сути это такие продажи без продаж. Просто пришла, что-то рассказала. Никогда не «работаю с возражениями», только озвучиваю условия.

И смотрите, это стоит того, чтобы разбираться в соцсетях. Во-первых это деньги, которые становится намного легче зарабатывать. Во-вторых, совсем другое ощущение от вашей практики — когда к вам очередь, когда вы выбираете, с кем работать.

И самое классное, что тут не надо что-то придумывать. Только рассказывать, что вы и так уже делаете, чему учитесь, что получается.

Что вам нужно начать делать, чтобы к вам записывались? Вести блог? Оформить сайт? Описать результаты вашей работы?

#продвижение

Как же я люблю женщин.

Вчера рассказала московской подруге, что у меня в личной жизни. А там всякое, от чего я плачу второй день.

Она немедленно пишет:

⁃ Как тебя поддержать? Хочешь, цветы пришлю? Говори адрес.

⁃ Хочу, - говорю. И вот на моем подоконнике букет розовых розочек.

Другая прекрасная подруга, тоже немедленно: "Так, говори адрес, я тебе тоже закажу что-нибудь классное".

Третья, моя милая Н, которая сейчас в Дубае, пишет: "Олесечка, я тебе оплатила массаж поющими чашами, вот телефон мастера, договорись, когда тебе удобно".

Было у вас, когда именно женская поддержка вытаскивала в сложные моменты?