«БИЗНЕС — ЭТО ПСИХОЛОГИЯ»
Марина Мелия

На обучении упомянули эту книгу, и я тоже решила прочитать. Марина Мелия — психолог, работает с политиками, топами. И книга — про тех, кто создавал бизнес с нуля.

Держите саммари первой главы «Чем очень успешные люди отличаются от просто успешных».

1. Могущество желаний.

Обычному человеку и в голову не придет замахиваться на такие вершины. Большие цели подкреплены абсолютной верой в успех.

2. Мощный внутренний импульс.

Им не нужно внешнее стимулирование, мотивации и поощрение. Захотел — сделал.

3. Неоправданный оптимизм.

Расценивают свои шансы выше, чем шансы других. Неудачи вызывают азарт.

4. Открытость суровой правде.

Принятие реальных фактов, даже ужасных. Главное — знать правду, это помогает принять решение.

5. Компетентность во времени.

Успешные люди всегда в хороших отношениях со временем. Они живут настоящим. Не боятся будущего, не строят воздушных замков. Не жалеют о том, сто было сделано.

6. Черно-белое восприятие мира.

Факты сортируются «нужно-не нужно», и ненужное отбрасывается. Есть либо средства достижения целей, либо препятствия. Также и люди — могут быть полезными либо бесполезными, соратниками или врагами.

7. Харизма.

Чувствуют право управлять другими людьми. Он может говорить громко или тихо, может заикаться, быть красивым или некрасивым — но люди идут за ним.

8. Склонность к риску.

Тяга к экстриму на работе и в отдыхе. Отвага в бизнесе — это сочетание риска с ответственностью, приходится принимать решения, цена которых очень высока.

9. Высокая энергетика.

Ритм их жизни интенсивный, ближний круг часто не выдерживает физически и психологически.

10. Мощный созидательный импульс.

Способность порождать успешные проекты, создавать новые компании, даже не имея специального образования и не зная специфики бизнеса. Появилась новая идея— быстро что-то набросал, обговорил и уже готов действовать.

11. Ответственность и моральные границы.

Обостренное чувство ответственности за свои слова, дела, за людей, которые им доверяют.

12. Ясность мышления и безальтернативность решений.

Пока решение не выработано, они открыты к обсуждению, но как только решение созрело — оно больше не обсуждается, внимание сосредотачивается на реализации.

13. Рациональное отношение к деньгам.

Деньги постоянно работают. Есть четкие ориентиры, в том числе и количественные, и бизнесмен всегда знает, куда он вложит деньги.

14. Отношение к бизнесу — способ самореализации.

Говорят, деловые люди реализуют свои комплексы, компенсируют непродуктивность в иных областях жизни. Это не так. Я бы сказала, что гиперкомпенсация характерна скорее для диктаторов, политиков. Для тех, о ком мы говорим, бизнес — способ самореализации, а отнюдь не способ компенсировать что-то.

15. Здоровый оппортунизм.

Умение улавливать все «возможные возможности» вокруг себя и использовать их «на все сто». Всё на их пути — ситуации, люди, идеи, — направляется на решение конкретных задач.

16. Гениальная простота.

«Очень успешным» свойственно упрощать, делать более четким и ясным все: структуру компании, постановку задачи, технологический процесс. Это позволяет быстро все структурировать. Наукообразность, сложная речь им не свойственны.

17. Неоправданный оптимизм.

Не концентрируются на своих недостатках. Не пытаются постоянно просчитывать, чего им не хватает, сколько надо выучить и знать, чтобы достичь цели. Опираются на сильные качества, на те достижения, которые есть. Умеют и любят отмечать свой успех.

18. Демократичность и скромность.

Не свойственно терять чувство реальности. Не любит шумихи вокруг собственной персоны.

19. Инакость, уникальность.

Они иные, независимы и нетрадиционны во взглядах, зачастую воспринимаются другими как эксцентричные люди. Они позволяют себе быть упрямыми, раздражительными, холодными. С детства они чувствуют свою необычность, часто попадая в положение «гадкого утенка».

20. Экзистенциальная тревога.

Все время хотят большего.

Плохо спала этой ночью, проживала сразу несколько странных чувств.

Вчера был не мой день в танго - дико скучный групповой урок, с которого я сбежала на милонгу, но и там не задалось. Станцевала одну танду - и ещё несколько просидела, пока присутствующие танцующие быстро объединялись в пары.

Второе. Сегодня лечу в Уфу на несколько дней, а это всегда смешанные ощущения. Увижусь с близкими, нырну в свое прошлое, слишком много общения за лимитом моих возможностей.

И третье - готов мой загранпаспорт, а мы переписываемся с Андреем, который в Шри-Ланке. И как будто это несёт свои изменения, которых и жду, но и которые пока не очень понимаю. #приветандрей

Под утро решила, что хочу прожить всё это. Не прятаться в чтение и игры, пройти шаг за шагом.

В танго да и везде бывают неудачные моменты, это окей. Уфа - только на три дня. С личной жизнью поживем увидим.

Я достаточно взрослая, чтобы смотреть на происходящее с любопытством, а не тревогой.

#личное

Прохожу предобучение по продажам у Софи Кристины, держите саммари двух эфиров.

• Эксперт не может получить результат, пока не выстроит границы. Он будет оставаться в позиции обслуживающего персонала. — Я существую не для обслуживания твоего запроса, я даю возможность тебе купить мои знания.

• Транслировать свое дело, а не себя саму. Закрывать проблему читателя через рассказ о себе. Людям нужен тот кто верит в них и берет их за ручку. Без нравоучений показывать, что у людей получится справиться с проблемами, и у меня это получилось.

• Показывать через присоединение - если она (моя ролевая модель) справилась, значит и у меня получится.

• Контент в форме диалога: давать возможность вставить свое слово. Все любят говорить о себе. Научиться говорить не о себе, а о других. Давать возможность людям высказать обратную связь. Научиться вести диалог и СПРАШИВАТЬ (а не просто ждать чуда).

• По ту сторону экрана такие же нестабильные люди, как ты, помни об этом.

• Игнорируй проблему и продолжай в том же духе, если не хочешь результата. — Игнорирование проблем это пролонгирование проблем. Перестать игнорировать. Перестать ныть Остановиться, подумать и решить ее. Выписать, в чем затык. Скорее всего, решение на поверхности.

Я готовлю групповую встречу по прогревам.

Решила, что буду смотреть видео девочек, которые зарабатывают миллионы и сотни миллионов. Как, как они это делают?

В ночи в самолёте слушала выступление Саши Беляковой, держите краткую версию:

Секрет личного бренда: инфоповоды. Они привлекают внимание. Инфоповоды должны быть разъебные. Так, чтобы все охренели.

(Я смогла, я себе разрешила, у меня сейчас вот такое событие).

Нужно делать охуевшие инфоповоды - и создавать когнитивные нейронные связи:

Я это сделала... благодаря (своему продукту):

благодаря моим медитациям
благодаря психологии
благодаря знаниям по прогревам

Создали инфоповод - и продаем.

Людям становится так интересно смотреть за вами, что они терпят "даже ваши сраные продажи и ваши вонючие прогревы". Цитата дословно)

И они покупают потому что тригерятся, их задевает то, о чем говорите.

Что думаю я: эмоции продают, по-любому. На одной экспертности не уедешь примерно никуда. При этом каждый выбирает свой формат (кэп).

Хотите продавать больше? У вас должен сложиться эмоциональный мэтч с покупателями, вернее, у них с вами.

И если они подумают: ох нихуя ж себе она крутая, что-то она знает, раз позволяет себе, хочу уметь так же.

Понятно, что у нас нет (пока) бентли и клипа со Снуп Догом. Но что-то классное происходит у вас в жизни? Как у вас получилось? Не надо жопиться, несите и рассказывайте (в рамках вашего комфорта, экспертности и разрешения себе, конечно).

Важное. Когда я приношу что-то в этом духе, я не имею в виду:

- Надо делать так!
- Не надо делать так!
- Я буду делать теперь только так!
- Все должны делать именно так!

Что я имею в виду. Смотрите, а ещё бывает так. Всё.

Меня всё больше смущает, что в соцсетях охваты - это что-то рандомное. К тому же планирую закупать рекламу (и конечно, буду продолжать своё продвижение и рассказывать об этом).

Поэтому большинство постов буду дублировать сюда. Если вы читаете меня на других платформах, выбирайте ту, где вам удобнее: ВК, фейсбук или здесь.

Помню, в прошлом году, было такое. Лето. Просыпаюсь, на счетах ровно две тысячи, записей на ближайшее время нет.

Начинает подниматься тревога. Понимаю, надо срочно откликаться на Профи, писать посты, приглашать в работу.

И в эту же секунду думаю, нет, я не буду в таком состоянии ничего делать. Забиваю на всё, иду гулять на районе. Прихожу домой — включаю медитацию на полчаса.

А это шикарная медитация, по Джо Диспензе, там такой трансовый текст, буквально подкидывающий, возносящий настроение в какие-то верхние слои стратосферы.

Сидела, дышала. Медитация закончилась, открываю глаза — у меня в ватсапе три сообщения, клиенты записались на сессии.

Из этого же состояния пишу новые посты — записались еще три человека. На карте плюс двадцать с чем-то тысяч за полдня.

И я думаю вот что. «А настроение мне надо поправить в любом случае» — как в цитате из одной книги.

Можно достигать из отчаяния и злости, и это тоже будет мощно, я так умею. А можно идти от расслабления и «все двери открыты для меня, мне всё можно». И это будет по-другому.

#личное
#житьлегче

Вчера смотрела эфир Иры Подрез, и это было ровно на тему моей встречи, которую проведу в мае. Держите тезисы. Здесь расширенная версия, но и более триггерная.

Деньги - это эквивалент того, как вы умеете удерживать внимание. Когда продаешь в уставшем состоянии, не покупают. Никто не хочет взаимодействовать с выгоревшим угольком, мы все хотим подпитки.

Ваши соцсети и ваша проявленность не упираются в механические действия. Это не какое-то количество сторис или постов. Это ваша энергия, которая как бы идёт впереди вас, и люди это считывают.

И если вы что-то делаете на низком количестве энергии, результат будет такой же бедный. Вроде и посты пишете, а отклика нет.

Блог это примерно как компания друзей. Кого слушают с удовольствием? Того, кто шутит, рассказывает - кто сам наполнен и как-то очень кайфово делится. Так же и в соцсетях. Если что-то делать из позиции "надо" - будешь таким душнилой, который пришел и что-то нудное говорит.

Что такое лёгкие продажи? Это когда у вас нет конфликта с тем, что делаете. Когда вы говорите про то, что вас зажигает. В состоянии напряжения деньги не идут. Они приходят легко, когда продаете то, что любите и тем, кого любите.

Иногда непонятно, что показывать, потому что «моя жизнь неинтересная». Потом мы что-то начинаем показывать и попадаем в другую ловушку — «контент должен быть идеальным» — и теряемся в этом, где здесь я? И здесь новый кризис — про что мой блог? Это никогда не только про деньги. У блога есть философская часть, приободряющая.

Тут жестко (но меня саму это задело, хочу поделиться):

Когда вы выше продаж, вы либо тупой, либо это тупость, замешанная с надменностью. Вы, что, выше своего клиента, у которого есть потребности и вы готовы оказывать услуги только из любви к ним? Часто такая позиция — это большой страх — я боюсь приближаться, я не хочу стать уязвимым, я боюсь отказа. В надменности нет любви, но есть очень много страха.

Почему люди не продают? Потому что боятся, что их клиенты не сделают результат или им не понравится. Проще сказать «я выше продаж». Если вы целенаправленно отвергаете общество, скорее всего, там много боли — welcome в психотерапию. В отношениях — всё самое прекрасное, что есть в мире.

Действовать трудно, когда вы делаете без энергии. А энергия появляется, когда есть согласие - ваше глубокое внутреннее согласие с тем, кто вы и что делаете.

Я так много говорю про проявленость, потому что у вас действительно должно быть много причин заниматься этой темой, идти в неё. Уж очень она некомфортная, это нормально. Но когда вы проявляетесь из хорошего количества энергии, вы намного легче продаёте. Люди вас запоминают. Соответственно, вы работаете меньше.

А вот апрель мой провалился по продажам. Понятно почему — я отдыхала, разбиралась с отношениями, толком не продавала.

И хочу сказать, что это нормально. Совершенно окей иногда не продавать, провалиться в блоге, забросить продвижение.

Но хорошо бы возвращаться, знаете. Вам нужны деньги? Мне да. У меня только ближайших трат на полмиллиона, и это стартовая точка. Мне вообще в этом году надо заработать минимум пять миллионов, и сами они не придут (к сожалению!)

Что делаю я, когда не понятно, за что взяться: тупо усаживаю себя учиться. Вот просто фоном что-то смотреть про продажи. Сегодня пересматривала Уколову — и охренела оттого, сколько мне по сути надо переделывать на сайте и в продажах.

Еще смотрела Иру Подрез — про искренность в блоге. Понравилась идея соцсетей как общения с друзьями, где можно рассказывать про то, что происходит, про свои перемены — и спрашивать их, как у них с этим.

Итак, выводы сделала такие:

— У меня нет описанных кейсов. Значит, надо связываться с клиентами и взамен на консультацию задавать им вопросы про нашу работу.

(Если вы мой клиент по продвижению и хотите дополнительную бесплатную сессию, напишите мне)

— На сайте нет описания наставничества. Сесть и расписать, как я работаю.

— Рилс забросила — надо настрогать из видео с поездки — но до этого придумать контент-план, лид-магниты и подачу. Плюс придумать не только полезные, но и прикольные видосы. И сделать их на месяц вперед.

— Готовиться к встрече «Чистый поток действий». Она пока не особо бодро продается — и я понимаю, почему. Потому что не покупают абстрактное и мягкое, надо добавить понятных описаний и результатов.

— Закупать. Наконец. Рекламу. На телеграм-канал.

Итак, чтобы вернуться в работу, мне помогает обучение. Причем не по профессии (оно и так всё время фоном), а по продажам, продвижению.

Если у вас меньше 500 тысяч в месяц, это означает только одно — у вас пока недостаточно экспертизы в продажах. Так это не проблема — экспертизу можно добирать. Учиться, смотреть, как делают другие, применять.

(Вчера смотрела один прямой эфир, и эта идея запала мне в душу).

Хорошо тем, кто уже ведет соцсети и уже продает, там проще докручивать систему. А как быть совсем новичкам?

Смотрите, можно начинать с того, что вам понятно — это какая-то экспертная часть — рассказывать, как вы работаете, про свой подход. Потом понемногу добавлять жизненного контента.

Но тут у меня для вас плохая новость.

Возможно, вы пытаетесь понять, как вам вести блог — и хотите дойти до точки, где есть это понимание. А этой точки не будет. Никогда не наступит то идеальное ощущение — я выбрала и веду вот так.

Всё постоянно меняется — у меня то танго, то Шри-Ланка. В прошлом году я писала про выгорание, теперь мне больше интересно продвижение.

У вас могут меняться интересы — и в жизни, и в профессии. И знаете, об этом тоже можно рассказывать.

Со временем у вас будет формироваться своя подача — но это будет происходить только в практике. Стоит идти и писать, по-другому не получится.

Хорошая новость в том, что когда начнете что-то выкладывать, сможете найти свои форматы — как вам удобнее вести сторис, писать посты.

Пример.

Моя сестра — тамада, ведет свадьбы. И она бесконечно далека от текстов, и точно не будет учиться это делать. Так она выходит в сторис и херачит видео, где показывает красивую себя, снимает на мероприятиях, показывает, как подбирает наряды для работы. Итог? Ее рекомендуют своим знакомым не только те, с кем она работала. Но и те, кто на нее подписан. Личный бренд? — Еще какой.

А если бы она еще и параллельно что-то изучала про продажи, она бы смогла чуть менять подачу, и заказов было бы еще больше. Но у нее и так хватает работы.

Итак, качаем проявленность и продажи. Понемногу. Я вот решила смотреть минимум по полчаса в день что-то на эту тему — и буду приносить вам.

#продвижение