Давайте поговорим про бесплатную работу?
Считается, что работать бесплатно — это зашквар и вообще не комильфо. Но я в августе целую неделю вела бесплатные консультации. Серьёзно, объявила, что можно со мной поговорить о чём угодно — про блог, продвижение, тексты.
(если что, эксперимент давно закончен, но вы всегда можете задавать любые вопросы в комментариях к постам)
У меня не было цели продавать. Хотя кто-то пришёл в сопровождение, кто-то купил методичку, но это было не главным. По сути, я провела кастдев (customer development) — исследование аудитории. Мне было важно понять, как люди реально говорят про те вещи, о которых я пишу, и как я внутри откликаюсь на их запросы.
Результат меня поразил, я увидела, что не со всеми задачами и людьми хочу работать.
Например, я не хочу брать вот что:
— «Олеся, мне нужен блог, но я ненавижу всё это, и у меня сопротивление». — Да, я могу с этим работать, но это долгая и дорогая терапия, а сейчас я это не предлагаю.
— «Олеся, чем ты меня можешь удивить, если уже есть канал на много тысяч подписчиков, команда, и эфиры на телевидении? — Тоже мимо, наставничества за 300 тысяч у меня для неё нет, а в её команду я не хочу вписываться.
В итоге я нашла, что сейчас по-настоящему интересно — тексты. А конкретно — интервью, когда мы встречаемся в зуме, я спрашиваю и помогаю формулировать, что человек делает, для кого, и как об этом рассказать. И вот бинго, я продала и провела с августа десятки таких интервью с созданием текста, и буду проводить еще. И еще и сайты снова начала делать.
Так что да, бесплатные консультации — это вполне окей. Во-первых, на части из них происходит продажа. Во-вторых, вы потом намного точнее сможете сформулировать свою услугу и понять, с кем вам реально хочется работать.
А еще так вы можете проверить, насколько вообще нужна ваша услуга людям. Потому что иногда это ниша-галлюцинация — вы думаете, что им нужен выход из выгорания, а людям, наоборот, хочется еще побольше и эффективнее бежать вперед.
Как вы к бесплатной работе? Практикуете или фуфу?
#олеся_про_продвижение
Считается, что работать бесплатно — это зашквар и вообще не комильфо. Но я в августе целую неделю вела бесплатные консультации. Серьёзно, объявила, что можно со мной поговорить о чём угодно — про блог, продвижение, тексты.
(если что, эксперимент давно закончен, но вы всегда можете задавать любые вопросы в комментариях к постам)
У меня не было цели продавать. Хотя кто-то пришёл в сопровождение, кто-то купил методичку, но это было не главным. По сути, я провела кастдев (customer development) — исследование аудитории. Мне было важно понять, как люди реально говорят про те вещи, о которых я пишу, и как я внутри откликаюсь на их запросы.
Результат меня поразил, я увидела, что не со всеми задачами и людьми хочу работать.
Например, я не хочу брать вот что:
— «Олеся, мне нужен блог, но я ненавижу всё это, и у меня сопротивление». — Да, я могу с этим работать, но это долгая и дорогая терапия, а сейчас я это не предлагаю.
— «Олеся, чем ты меня можешь удивить, если уже есть канал на много тысяч подписчиков, команда, и эфиры на телевидении? — Тоже мимо, наставничества за 300 тысяч у меня для неё нет, а в её команду я не хочу вписываться.
В итоге я нашла, что сейчас по-настоящему интересно — тексты. А конкретно — интервью, когда мы встречаемся в зуме, я спрашиваю и помогаю формулировать, что человек делает, для кого, и как об этом рассказать. И вот бинго, я продала и провела с августа десятки таких интервью с созданием текста, и буду проводить еще. И еще и сайты снова начала делать.
Так что да, бесплатные консультации — это вполне окей. Во-первых, на части из них происходит продажа. Во-вторых, вы потом намного точнее сможете сформулировать свою услугу и понять, с кем вам реально хочется работать.
А еще так вы можете проверить, насколько вообще нужна ваша услуга людям. Потому что иногда это ниша-галлюцинация — вы думаете, что им нужен выход из выгорания, а людям, наоборот, хочется еще побольше и эффективнее бежать вперед.
Как вы к бесплатной работе? Практикуете или фуфу?
#олеся_про_продвижение
❤29🔥12👍7✍5
Когда заходишь после долгого времени на сайт знакомств,
видишь удивительное:
Люди, которые в переписке не ставят пробелы или ставят их слишком много,
Не ставят запятые или впихивают их сразу три подряд в конце предложения,
Кто-то спрашивает, был ли у меня мжм,
Кто-то пишет, что хотел бы найти ту самую, но в одном предложении у него три ошибки,
С кем-то уже встретились, и он ухаживает неистово: отправляет картинки с добрым утром и аудиофайлы с песнями.
И сотни, сотни разных лиц, интересных и очень интересных,
Так как люди уже взрослые, можно прочитать на лице всю биографию, вплоть до особенности психики,
Вот этот жестокий, а тот романтичный,
есть мужчины с рыбой в руках и мужчины с котом на плече, мужчины с оружием, мужчины в горах, в театре, в постели, в подъезде, в туалете у зеркала, у камина, в Мариинском.
Очень все это интересно.
#олеся_про_себя
видишь удивительное:
Люди, которые в переписке не ставят пробелы или ставят их слишком много,
Не ставят запятые или впихивают их сразу три подряд в конце предложения,
Кто-то спрашивает, был ли у меня мжм,
Кто-то пишет, что хотел бы найти ту самую, но в одном предложении у него три ошибки,
С кем-то уже встретились, и он ухаживает неистово: отправляет картинки с добрым утром и аудиофайлы с песнями.
И сотни, сотни разных лиц, интересных и очень интересных,
Так как люди уже взрослые, можно прочитать на лице всю биографию, вплоть до особенности психики,
Вот этот жестокий, а тот романтичный,
есть мужчины с рыбой в руках и мужчины с котом на плече, мужчины с оружием, мужчины в горах, в театре, в постели, в подъезде, в туалете у зеркала, у камина, в Мариинском.
Очень все это интересно.
#олеся_про_себя
😁40❤21🙊4🔥3
Я тут на днях выступала про то, как заставить ИИ написать вам классный текст об услугах.
Вам тоже расскажу.
Я много смотрю разные интервью про продажи. И меня удивляет, что не говорят про самый важный элемент. Да, важно выступать и вести соцсети, я не спорю.
Но это бесполезно, если сложно внятно объяснить, чем вы занимаетесь.
Отдельная проблема — это выбор ниши. Сто раз уже говорят про эту несчастную нишу, что нужно определить для себя: для кого я работаю, с какой проблемой помогаю и с помощью какого метода. Но, наверное, мешает условная жадность. Очень жалко выбирать, потому что кажется: «Я ведь могу помочь и этим, и тем».
Короче, текст о себе должен быть. И можно составить его с помощью искусственного интеллекта. Ловите видео, как это сделать.
RuTube
VK
YouTube
#олеся_про_ии
#олеся_про_продвижение
Вам тоже расскажу.
Я много смотрю разные интервью про продажи. И меня удивляет, что не говорят про самый важный элемент. Да, важно выступать и вести соцсети, я не спорю.
Но это бесполезно, если сложно внятно объяснить, чем вы занимаетесь.
Отдельная проблема — это выбор ниши. Сто раз уже говорят про эту несчастную нишу, что нужно определить для себя: для кого я работаю, с какой проблемой помогаю и с помощью какого метода. Но, наверное, мешает условная жадность. Очень жалко выбирать, потому что кажется: «Я ведь могу помочь и этим, и тем».
Короче, текст о себе должен быть. И можно составить его с помощью искусственного интеллекта. Ловите видео, как это сделать.
RuTube
VK
YouTube
#олеся_про_ии
#олеся_про_продвижение
❤20💅2
Слушайте, я написала, что работать бесплатно — это не зашквар, а хорошо. И так здорово, что многие из вас откликнулись, что тоже это делаете.
Например, многие сказали, что это их десятина — часть консультаций проводить бесплатно. Кто-то иногда работает за отзывы.
И кстати, все, кто ведёт блог, делает огромную бесплатную работу. Особенно если это не только посты, но и видео, статьи, выступления.
Очень странно, что кто-то считает соцсети забавой или инфоцыганством. По факту это мощный труд, который часто занимает больше времени, чем сама работа с клиентами.
И да, если вы занимаетесь этим серьёзно, не может быть такого, чтобы это не приносило результатов. Когда вы вкладываетесь, люди вас запоминают. Особенно если рассказываете, чем занимаетесь.
А побочный эффект — просто шикарный. В итоге не нужно заниматься продажами. Я, например, веду блог именно чтобы не продавать напрямую. У меня нет такого, чтобы я кого-то догоняла в личке после «хорошо, я подумаю». Собственно, мне никто не говорит «подумаю», потому что ко мне человек приходит уже конкретно за текстом, сайтом или консультацией.
И мне не нужно, упаси господи, работать с возражениями. Более того, мне по большому счёту не критично, придёт ли именно этот клиент. Потому что в работе всегда есть несколько проектов и записи на вперёд.
Блогерство — только один из вариантов бесплатной работы, который в итоге приводит клиентов. Завтра расскажу про другие варианты.
Если знаете свои варианты бесплатной работы (но чтоб в итоге это принесло прибыль), тоже пишите.
Например, многие сказали, что это их десятина — часть консультаций проводить бесплатно. Кто-то иногда работает за отзывы.
И кстати, все, кто ведёт блог, делает огромную бесплатную работу. Особенно если это не только посты, но и видео, статьи, выступления.
Очень странно, что кто-то считает соцсети забавой или инфоцыганством. По факту это мощный труд, который часто занимает больше времени, чем сама работа с клиентами.
И да, если вы занимаетесь этим серьёзно, не может быть такого, чтобы это не приносило результатов. Когда вы вкладываетесь, люди вас запоминают. Особенно если рассказываете, чем занимаетесь.
А побочный эффект — просто шикарный. В итоге не нужно заниматься продажами. Я, например, веду блог именно чтобы не продавать напрямую. У меня нет такого, чтобы я кого-то догоняла в личке после «хорошо, я подумаю». Собственно, мне никто не говорит «подумаю», потому что ко мне человек приходит уже конкретно за текстом, сайтом или консультацией.
И мне не нужно, упаси господи, работать с возражениями. Более того, мне по большому счёту не критично, придёт ли именно этот клиент. Потому что в работе всегда есть несколько проектов и записи на вперёд.
Блогерство — только один из вариантов бесплатной работы, который в итоге приводит клиентов. Завтра расскажу про другие варианты.
Если знаете свои варианты бесплатной работы (но чтоб в итоге это принесло прибыль), тоже пишите.
🔥34❤15💯8
Обещала рассказать, как ещё поработать бесплатно, но чтобы пришли оплаты.
У меня есть такая история. Когда я начинала делать сайты, у меня не было ни портфолио, ни даже своего сайта. Но, естественно, клиенты были нужны.
Но я уже училась — и начала писать посты про сайты, дизайн страниц, рассказывала, зачем нужны лендинги. И добавляла, что со мной можно поговорить бесплатно и показать свой сайт, я дам обратную связь.
Скажу честно — профессионалом я тогда не была, но мне точно было что сказать людям. В итоге я получила огромную насмотренность, стала больше понимать типичные ошибки и что можно улучшить.
Постепенно начала вслух говорить, что, например, вот эти блоки я могу доделать. И училась называть цену. Сначала мямлила что-то вроде: «ну… можно со мной поработать». А потом уже спокойно предлагала: «такую страницу я соберу за 20 тысяч, займёт неделю». И аллилуйя — пошли заказы.
Когда получила первую оплату за сайт, меня накрыло паникой, потому что я смотрела на перевод и не могла поверить. Я даже подумала, что заплатили по ошибке. Но нет, это был заказ сайта для развивающего детского центра, я потом его нормально сделала.
Понятно, что не все приходили в работу, но мне оставляли отзывы, рекомендовали друзьям. Через пару месяцев у меня уже был ручеёк заказов.
Конечно, это подходит не всем. Кто-то скажет, что это тупая бесплатная работа и можно махом выгореть. Но я не утверждаю, что всем надо так делать, да и других вариантов полно.
- Олеся, а что за варианты? Как работать бесплатно, но чтобы приходили оплаты?
- А давайте я вам расскажу об этом в среду?
Приходите на открытую встречу «Даром за деньги» 8 октября в 16:00.
Эфир будет в закрытом канале встречи (регистрация не нужна, просто заходите) https://t.me/+XdkY-U8Vdg83OWVi
У меня есть такая история. Когда я начинала делать сайты, у меня не было ни портфолио, ни даже своего сайта. Но, естественно, клиенты были нужны.
Но я уже училась — и начала писать посты про сайты, дизайн страниц, рассказывала, зачем нужны лендинги. И добавляла, что со мной можно поговорить бесплатно и показать свой сайт, я дам обратную связь.
Скажу честно — профессионалом я тогда не была, но мне точно было что сказать людям. В итоге я получила огромную насмотренность, стала больше понимать типичные ошибки и что можно улучшить.
Постепенно начала вслух говорить, что, например, вот эти блоки я могу доделать. И училась называть цену. Сначала мямлила что-то вроде: «ну… можно со мной поработать». А потом уже спокойно предлагала: «такую страницу я соберу за 20 тысяч, займёт неделю». И аллилуйя — пошли заказы.
Когда получила первую оплату за сайт, меня накрыло паникой, потому что я смотрела на перевод и не могла поверить. Я даже подумала, что заплатили по ошибке. Но нет, это был заказ сайта для развивающего детского центра, я потом его нормально сделала.
Понятно, что не все приходили в работу, но мне оставляли отзывы, рекомендовали друзьям. Через пару месяцев у меня уже был ручеёк заказов.
Конечно, это подходит не всем. Кто-то скажет, что это тупая бесплатная работа и можно махом выгореть. Но я не утверждаю, что всем надо так делать, да и других вариантов полно.
- Олеся, а что за варианты? Как работать бесплатно, но чтобы приходили оплаты?
- А давайте я вам расскажу об этом в среду?
Приходите на открытую встречу «Даром за деньги» 8 октября в 16:00.
Эфир будет в закрытом канале встречи (регистрация не нужна, просто заходите) https://t.me/+XdkY-U8Vdg83OWVi
❤27🔥7
Почему в сентябре я заработала больше, чем в летние месяцы?
Расскажу вам про бесплатные консультации, которые мне очень здорово помогли.
Тут главное было — не доводить себя до истощения, нужна техника безопасности. Например, я выбрала всего несколько дней, только 12 человек, разговор на 20 минут. Я не ставила созвоны подряд, чтобы выдохнуть после каждого.
Я очень чётко отслеживала время по минутам и понимала, когда закругляться. У меня была структура разговора: где задаю вопросы, где даю обратную связь, где рассказываю, чем могу помочь.
Следующий пункт — я старалась отслеживать свои ощущения, с кем хочется работать, а от кого есть желание сползти под стол. Цели продавать я не ставила, хотя кто-то пришел в работу.
Знаете, к чему я веду? Не надо делать втупую, хорошо бы все продумать. Любой бесплатный формат может выжигать ваши нервы, а может быть интересным и давать клиентов.
Вот об этом и поговорим завтра, на открытой встрече «Даром за деньги», про то, какие бывают бесплатные форматы и как их выбрать и спланировать.
Например: консультации, кастдевы, эфиры, выступления, продажи в личке. Важно: говорим только про продажи здорового человека!
Встречаемся уже завтра, это среда, 8 октября в 16:00.
Эфир будет в закрытом канале встречи (регистрация не нужна, просто заходите) https://t.me/+XdkY-U8Vdg83OWVi
Расскажу вам про бесплатные консультации, которые мне очень здорово помогли.
Тут главное было — не доводить себя до истощения, нужна техника безопасности. Например, я выбрала всего несколько дней, только 12 человек, разговор на 20 минут. Я не ставила созвоны подряд, чтобы выдохнуть после каждого.
Я очень чётко отслеживала время по минутам и понимала, когда закругляться. У меня была структура разговора: где задаю вопросы, где даю обратную связь, где рассказываю, чем могу помочь.
Следующий пункт — я старалась отслеживать свои ощущения, с кем хочется работать, а от кого есть желание сползти под стол. Цели продавать я не ставила, хотя кто-то пришел в работу.
Знаете, к чему я веду? Не надо делать втупую, хорошо бы все продумать. Любой бесплатный формат может выжигать ваши нервы, а может быть интересным и давать клиентов.
Вот об этом и поговорим завтра, на открытой встрече «Даром за деньги», про то, какие бывают бесплатные форматы и как их выбрать и спланировать.
Например: консультации, кастдевы, эфиры, выступления, продажи в личке. Важно: говорим только про продажи здорового человека!
Встречаемся уже завтра, это среда, 8 октября в 16:00.
Эфир будет в закрытом канале встречи (регистрация не нужна, просто заходите) https://t.me/+XdkY-U8Vdg83OWVi
🔥21❤8
Слушайте, места ко мне на консультации и за сайтами пока всё. На неделю вперед закончились.
Можно разбирать места на следующую неделю по ссылке.
Примеры текстов и сайтов можно открыть здесь, особенно смотрим на три верхних примера — сайты Натальи Городецкой, Ямановой Галины и Слиньковой Марины.
Цены стали немного выше, и они будут только расти — по чуть-чуть, но постоянно .
Текст об услугах — 16 000 рублей.
Сборка сайта — 13 900 рублей.
Соответственно, текст+сайт — 29 900. Сайт собираю за сутки (я серьезно).
Как выясняется, места в работу со мной тоже не бесконечные, поэтому имеет смысл бронировать время заранее. Пишите «текст» или «сайт», ну либо «мне всё вместе и можно без хлеба» в сообщения @zayko_olesya
Можно разбирать места на следующую неделю по ссылке.
Примеры текстов и сайтов можно открыть здесь, особенно смотрим на три верхних примера — сайты Натальи Городецкой, Ямановой Галины и Слиньковой Марины.
Цены стали немного выше
Текст об услугах — 16 000 рублей.
Сборка сайта — 13 900 рублей.
Соответственно, текст+сайт — 29 900. Сайт собираю за сутки (я серьезно).
Как выясняется, места в работу со мной тоже не бесконечные, поэтому имеет смысл бронировать время заранее. Пишите «текст» или «сайт», ну либо «мне всё вместе и можно без хлеба» в сообщения @zayko_olesya
🔥13👍4❤3😁1
Принесла сокровищ)) Запись вчерашнего выступления, как работать «Даром за деньги»:
VK
RuTube
YouTube
Презентация
А у меня сегодня запись подкаста с Машей Губиной — в студии! Вживую! Волнуюсь ооччень))
Еще делаю сайт для большого проекта по здоровью, веду консультацию с новой клиенткой из Англии и вечером иду в филармонию.
И в очереди на этой неделе еще три сайта — для психологов и коуча.
Насыщенность зашкаливает.
(вот почему меня нельзя взять и позвать на кофе)
#олеся_про_продвижение
VK
RuTube
YouTube
Презентация
А у меня сегодня запись подкаста с Машей Губиной — в студии! Вживую! Волнуюсь ооччень))
Еще делаю сайт для большого проекта по здоровью, веду консультацию с новой клиенткой из Англии и вечером иду в филармонию.
И в очереди на этой неделе еще три сайта — для психологов и коуча.
Насыщенность зашкаливает.
#олеся_про_продвижение
1🔥34❤8💯8👍2
Что-то пошло не по плану)
И вот я вместо простых сайтов-визиток делаю ПРОЕКТЫ. Например, взяла доработать сайт благотворительной организации в Испании.
Я давно знаю заказчиков, делала для них страницу виллы в Испании. В этот раз дизайн уже был, я пересобрала структуру, внесла текстовые блоки, чтобы сайт стал логичнее и понятнее.
Честно, думала, что делов-то на полчаса, в итоге возилась несколько часов. Так происходит, когда сайт собран не на шаблонах, а на зеро-блоках. Чтобы добавить любую фразу, нужно менять пять экранов и все проверять вручную.
Хотите посмотреть? Обратная связь приветствуется) https://todobien.es/ru
И вот я вместо простых сайтов-визиток делаю ПРОЕКТЫ. Например, взяла доработать сайт благотворительной организации в Испании.
Я давно знаю заказчиков, делала для них страницу виллы в Испании. В этот раз дизайн уже был, я пересобрала структуру, внесла текстовые блоки, чтобы сайт стал логичнее и понятнее.
Честно, думала, что делов-то на полчаса, в итоге возилась несколько часов. Так происходит, когда сайт собран не на шаблонах, а на зеро-блоках. Чтобы добавить любую фразу, нужно менять пять экранов и все проверять вручную.
Хотите посмотреть? Обратная связь приветствуется) https://todobien.es/ru
❤19🔥15🆒3