М.Видео окончательно переходит к новой модели торговли

Об этом в интервью РБК поведал CEO М.Видео Владислав Бакальчук.

Итоги 2025 года:
– GMV 418 млрд рублей
– выручка 324,8 млрд рублей
– доля е-кома 32%, из них уже 10% приходится на свой МП
– расширение партнёрской логистики за счёт СДЭКа, Яндекс Маркета и 5Post
– увеличили клиентскую базу до 80,9 млн, +5,5 млн новых клиентов.
– установки приложения выросли на 5% до 14,9 млн

Планы до 2028 года:
– уход от модели специализированного ретейлера для БТиЭ в сторону мультикатегорийного МП с собственной развитой офлайн-розницей
– рост эффективности 1р-продаж, развитие агентских продаж и масштабирование 3p-маркетплейса
– ретейл-медиа, сервисное направление М.Мастер, финтех сервисы, подписки для клиентов и пр

М.Видео исчерпал ресурс для роста в электронике и бытовой технике и теперь присматривается к другим более частотным категориям (продукты питания, например). Они идут не по проторенной дорожке универсальных МП, а хотят построить принципиально новую бизнес-модель, торгуя не только у себя, но и встраиваясь в уже существующие экосистемы по API. Т.е. ВИТРИНА ДЛЯ ВСЕХ ЖЕЛАЮЩИХ. Масштабно, амбициозно, сложно.

Но уже есть и первые результаты за I квартал 2026 года:
– оборот маркетплейса М.Видео составил 7,45 млрд рублей, увеличившись на 217% к I кварталу 2025 года
– к платформе присоединились 3 200 новых селлеров, что в 1,6 раза больше, чем в IV квартале 2025 года
– общая доля онлайн-продаж в М.Видео выросла с 32% до 43,1% год к году
– ассортимент вырос с порядка 200+ тысяч SKU в 2025 году до 450+ тысяч на текущий момент, и ожидает увеличения до 1 миллиона SKU к концу 2026-го
– совокупная доля агентской схемы и продаж 3P-продавцов на маркетплейсе составляет около 35% и продолжит расти — до более чем 45% к концу года и до 70% к 2028 году
– запущены направления трансграничной торговли из стран дальнего зарубежья, включая Китай, Гонконг и ОАЭ