🔥 МСП-2025: СОМНИТЕЛЬНЫЕ РЕКОРДЫ🚨📈

📊 I. МАКРО-ЦИФРЫ: ТРИ ГОДА В ОДНОЙ СВОДКЕ

Сектор МСП демонстрирует «количественный перегрев». Реестры пухнут, но маржинальность падает.

◈ РЕЕСТР МСП (ИТОГО):

• 2023: 5,99 млн
• 2024: 6,35 млн
• Декабрь 2025 (Прогноз): 6,76 млн единиц 🏆
Исторический максимум. За три года рост на 13%.

◈ САМОЗАНЯТЫЕ (НПД): 🚀

• 2023: 9,0 млн
• 2024: 11,8 млн
• Октябрь 2025: 15,0 млн человек
Каждый пятый трудоспособный в РФ теперь «на вольных хлебах». Прирост +28% за год.

◈ ИП-ДОМИНАНТА: 👤

• Всего: 4,42 млн действующих.
• Роль: 85% всех новых открытий бизнеса в 2025 году.

⏳ II. КВАРТАЛЬНЫЙ ТРИЛЛЕР 2025: МОМЕНТ ПЕРЕЛОМА

Год четко разделился на «оптимизм» и «кредитный шок».

🟢 Q1 (Инерция): ~241 000 регистраций. Бизнес верит в импортозамещение.
🟡 Q2 (Стабилизация): ~248 000 регистраций. Пик туризма и сервиса.
🔴 Q3 (Обвал): 222 760 новых МСП. Падение на 9,6% год к году. Ключевая ставка 21% стала заградительным барьером для старта.

🧩 III. О ЧЕМ МОЛЧИТ СТАТИСТИКА

⚠️ «ИНФЛЯЦИОННЫЙ РОСТ» СРЕДНЕГО БИЗНЕСА 🏢

Средний бизнес вырос на 6,5% (до 21,5 тыс.). Это не новые заводы. Малые компании «вытолкнуло» в средний сегмент из-за роста цен (выручка выросла номинально, физические объемы — нет).

⚠️ ПАРАДОКС №2: «НАЛОГОВЫЙ ТУРИЗМ» 🗺️🐫

Рост регистраций в Калмыкии и Удмуртии. Селлеры маркетплейсов массово меняют прописку ради 1% УСН, оставаясь физически в Москве. Статистика регионального развития искажена бумажной миграцией.

⚠️ «КАННИБАЛИЗАЦИЯ НАЙМА» 🎭✂️

Рост самозанятых — это часто скрытая аренда персонала. Компании массово увольняют сотрудников, нанимая их же как «партнеров» для экономии на взносах.

🛠 IV. ОТРАСЛЕВОЙ РЕЙТИНГ: КТО ЖИВ?

💎 В ПЛЮСЕ (WINNERS):

✅ IT-услуги (+14%): Налоговый рай и гособоронзаказ.
✅ E-commerce (+9%): Маркетплейсы съедают классический ритейл.
✅ Логистика (+7,5%): Спрос на склады и доставку зашкаливает.

💀 В МИНУСЕ (LOSERS):

❌ Стройка МСП (-4%): Дорогая ипотека убила малых подрядчиков.
❌ Юрлица (ООО): Падение регистраций на 11%. Слишком дорого и сложно.
❌ Производство: Доля в структуре МСП стагнирует ниже 7%.

🛡 V. ГОСПОДДЕРЖКА: ИЗБИРАТЕЛЬНЫЙ СПАСАТЕЛЬНЫЙ КРУГ

Льготы: Реально доступны лишь 5-7% счастливчиков. Остальные выживают под рыночные 25-28%.
Госзакупки: Главный драйвер. Объем закупок у МСП в 2025 г. — рекордные ~8 трлн руб. Это единственное, что держит производственный сектор на плаву.

🔮 VI. ПРОГНОЗ-2026: «ВЕЛИКАЯ ЧИСТКА»

1️⃣ Массовая консолидация: Мелкие игроки будут закрываться или поглощаться средними.

2️⃣ Теневой сектор: Из-за роста фискальной нагрузки часть микробизнеса уйдет в «серую» зону.

3️⃣ Армия НПД: Число самозанятых к концу 2026 г. может достичь 18 млн.

4️⃣ МСП+: Государство начнет поддерживать тех, кто «перерос» лимиты, чтобы бизнес не дробился.

МСП-2025 — это марафон в бронежилете под водой. Сектор рекордно вырос «в головах», но финансово истощен. Ресурс адаптации к высокой ставке почти исчерпан. ⚠️🔝🏃‍♂️

@adeQQvat

🔥 2025: ИНДИЙСКИЙ ТРУДОВОЙ КОРПУС В РОССИИ 🇮🇳🏗️

📉 I. МАКРОДИНАМИКА

Траектория притока рабочих из Индии стала самой крутой в истории «визовой» миграции в РФ.
◈ ЦИФРОВОЙ ПРЫЖОК (РАБОЧИЕ РАЗРЕШЕНИЯ):
• 2021 год: 813 ед. (точка старта).
• 2023 год: 14 200 ед.
• 2024 год: 36 400 ед.
• Декабрь 2025 (Факт): ~80 000 человек в РФ. 🏆
• Итог: За 4 года поток увеличился в 98,4 раза.

◈ КВОТНАЯ ДОМИНАНТА:

На 2025 год индийцам выделено 71 817 мест (30,6% всей «визовой» квоты РФ). Индия официально сместила Турцию и Китай с позиций ключевых поставщиков технических кадров.

⏳ II. ПУЛЬС ГОДА: КВАРТАЛЬНЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ 2025

◈ I КВАРТАЛ (Рост): ~17 000 въездов. Старт массового заезда строителей на объекты Дальнего Востока.
◈ II КВАРТАЛ (Плато): ~21 000 въездов. Пик найма в текстильный кластер Подмосковья.
◈ III КВАРТАЛ (Рывок): 27 400 въездов (+22% к Q2). Активная подготовка кадров перед запуском линий Амурского ГХК.

📍 III. ГЕОГРАФИЯ И «СТРОЙКИ ВЕКА»

Индийский труд распределен точечно: туда, где местный ресурс исчерпан.

◈ ПОДМОСКОВЬЕ (Квота ~19 120): ТЕКСТИЛЬНЫЙ ХАБ 🧵👗

• 72% (~13 700 чел.) заняты в производстве одежды (Ногинск, Щелково, Егорьевск).
• Факт: Индийские швеи практически полностью закрыли кадровый голод в легпроме региона.
• Эффективность: Производительность индийских бригад на 25% выше среднерыночной.

◈ АМУРСКАЯ ОБЛАСТЬ (Квота ~12 450): ПРОМЫШЛЕННЫЙ ЩИТ 🏭❄️
• Амурский ГХК (СИБУР): Трудятся 2 100 «элитных» сварщиков с аттестацией НАКС.
• Космодром «Восточный»: Свыше 10 000 монтажников на второй очереди комплекса «Ангара».
• Адаптация: Закупка арктической экипировки для работы при температурах до -40°C.

💰 IV. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ МОТИВ: ПОЧЕМУ ОНИ ЕДУТ?
Разрыв в доходах делает РФ более выгодным направлением, чем страны Персидского залива.

◈ ЗАРПЛАТНЫЙ МАГНИТ (СРЕДНИЙ ЧЕК, NET):

• Швея / Разнорабочий: Индия ($200) ➔ РФ ($850). Рост в 4,3 раза.
• Сварщик / Оператор ЧПУ: Индия ($500) ➔ РФ ($2 200). Рост в 4,1 раза.
• Инженер монтажа: Индия ($900) ➔ РФ ($3 700). Рост в 3,8 раза.

◈ ИНСТИТУЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОРЫВ:

В декабре 2025 года подписано соглашение о «Трудовой мобильности». В Индии открыто 14 центров подготовки NSDC, работающих под стандарты РФ.

⚠️ V. НЬЮАНСЫ

◈ Языковой барьер: Решается системой «двуязычных супервайзеров» (1 наставник на 20 рабочих).
◈ Квалификационный фильтр: Лишь 3% рабочих отсеиваются на месте (против 15% ранее) благодаря тестированию в индийских хабах.
◈ Безопасность: Правительство Индии ввело 100% аудит контрактов, гарантируя использование граждан строго по технической специальности.

🔮 VI. ПРОГНОЗ — 2026: ЧТО ДАЛЬШЕ?

Замещение СНГ: Экспансия индийцев в логистику и пищевое производство из-за высокой дисциплины.
Новый пик: Прогнозный запрос на 2026 год — 95 000 – 105 000 рабочих мест.
Новые ниши: Выход индийских специалистов в агросектор (Черноземье) и судостроение (Приморье).

К концу 2025 года индийский технический специалист стал «золотым стандартом» для промышленности РФ. Пока малый бизнес борется с финансовым давлением, индустриальные гиганты обеспечивают рост за счет дисциплинированных кадров из Нью-Дели. 🇮🇳🤝🇷🇺

@adeQQvat

Возможен ли Shopify в России? Нет. 🚫

В 2025 году ответ на этот вопрос стал окончательным: в чистом виде экосистема типа Shopify (как «движок» для независимых брендов) в России 👻невозможна👻, но она мутировала в специфическую «российскую модель».

Критический разбор причин, почему западный путь D2C в РФ закрыт, и что возникло взамен:

1. Смерть «независимого» трафика (Главный барьер) ⤵️

Shopify живет за счет того, что селлер может купить трафик в Google, Instagram и TikTok.

В России: После 2022 года инструментарий закупки внешнего трафика сузился до «Яндекса» и VK.

Проблема: Стоимость клика в Яндексе для отдельного магазина в 2025 году в 3–5 раз выше, чем стоимость привлечения того же покупателя внутри маркетплейса через их рекламные кабинеты.

Математика D2C-сайта в РФ просто «не летит» для 90% категорий товаров.

2. Логистическая пропасть 🎠

Shopify на Западе опирается на развитую сеть независимых фулфилмент-операторов и государственную/частную почту (UPS, FedEx, USPS), которые работают по единым стандартам.

В России: Логистику «последней мили» и сеть ПВЗ монополизировали WB и Ozon.

Итог: Чтобы построить «русский Shopify», нужно сначала построить сеть из 50 000 ПВЗ, сопоставимую по удобству с лидерами. Ни один независимый IT-сервис (типа InSales или Ecwid) этого сделать не смог.

3. Кто занял нишу «Shopify в России»?

Вместо классического D2C в России к 2025 году сформировались три суррогата:

«Яндекс Маркет» как инфраструктура: Яндекс ближе всех подошел к модели Shopify, позволяя селлерам использовать свои склады и доставку для сторонних интернет-магазинов.

Но это все равно «придаток» к экосистеме гиганта, а не независимый движок.

Telegram + СДЭК/Почта: В 2025 году Telegram стал «новым Shopify» для малого бизнеса. Боты для продаж в связке с логистическими решениями СДЭКа — это единственная живая альтернатива маркетплейсам для нишевых брендов.

Авито: Платформа трансформировалась из доски объявлений в полноценный «маркетплейс для малого бизнеса», где селлеры имеют больше индивидуальности, чем на WB, но пользуются инфраструктурой площадки.

4. Эмоционально: Селлеры ненавидят WB/Ozon за штрафы и комиссии.

Рационально: У них нет альтернативного источника заказов.

Вердикт: Экосистема типа Shopify в России невозможна как отдельный бизнес, так как в стране отсутствует «свободный» рынок дешевого трафика и независимой дешевой логистики.

Любой проект, пытающийся стать «русским Shopify», в итоге либо превращается в маркетплейс, либо остается узким инструментом для премиальных брендов с фанатичной аудиторией, готовой платить за доставку и искать сайт в поиске.

В России победил не «движок сайта», а «логистическая труба».

@adeQQvat

🇷🇺 КУХНЯ 2026: КАК МЫ ОБМЕНЯЛИ ПЛИТУ НА СМАРТФОН ЗА 35 ЛЕТ 📈🕒

Высвобождение человеческого капитала через трансформацию быта.

⏳ ТАЙМЛАЙН: КУДА УШЛО ВРЕМЯ? (мин/сутки)

❯ 1990 год: 112 минут «БИТВЫ ЗА ЕДУ» 🛠️

→ Доля расходов на питание: 36%
→ Готовая еда: < 1% (только кулинария в гастрономах)
→ Контекст: Грязные овощи, мясо на кости, отсутствие СВЧ. Кухня — место тяжелого труда.

❯ 2010 год: 72 минуты «ЭРЫ ПОЛУФАБРИКАТОВ» 🥟

→ Доля расходов на питание: 31%
→ Готовая еда: 7%
→ Контекст: Бум мультиварок и замороженных котлет. Первые попытки заказывать пиццу/суши.

❯ 2026 год: 44 минуты «ЕДЫ КАК СЕРВИСА» 📲

→ Доля расходов на питание: 32%
→ Готовая еда в чеке: 19.4% РЕКОРД
→ Контекст: Экосистемы доставки, аэрогрили, «умный» ритейл.

🛰️ ТРАНСФОРМАЦИЯ

❯ 1. ГЕОГРАФИЧЕСКИЙ РАЗРЫВ (2.1 раза) 📍

→ Мегаполисы: 28–32 мин. Жизнь в режиме «разогрел и съел».
→ Села/Малые города: 60–65 мин. Верность сырьевой модели и заготовкам.

❯ 2. ЛОГИСТИЧЕСКИЙ ПРЕДЕЛ 🚛

→ Рост FoodTech: +24% за 2025 год.
→ Барьер: Дефицит курьеров поднял чек доставки на 30%. Это «потолок», заставляющий средний класс возвращаться к быстрой готовке дома вместо заказов.

❯ 3. ЦИФРОВОЙ ШЕФ-ПОВАР 🤖

→ Активное время: Человек «включается» только на 12–15 минут (нарезка/загрузка), остальное делает прибор.

❯ 4. РИТЕЙЛ-РЕВОЛЮЦИЯ 🏭

→ Ready-to-Eat: Доля кулинарии в выручке ТОП-сетей достигла 20%.
→ Динамика: Потребление готовых рационов взлетело на 56% за 2 года.

❯ 5. ЦЕНА ВРЕМЕНИ 💰

→ Коэффициент: Калория в готовом блюде в 2.4 раза дороже сырой.
→ Вывод: Свободное время в 2026 году дефицитный товар, который покупают только обеспеченные слои населения.

🔍 ИТОГО

❯ ⚡ ГЛАВНЫЙ ПРОФИТ: Средний россиянин получил +68 минут свободы в день по сравнению с 1990 годом.

Это 17 СУТОК чистого времени в год, которые теперь инвестируются в досуг, работу или образование.

❯ ⚠️ КРИТИЧЕСКИЕ РИСКИ

→ Зависимость: 35% населения в «ловушке плиты» из-за инфляции услуг.
→ Качество: Требуется жесткий контроль Ready-to-Eat продукции на государственном уровне из-за массового перехода на пром-питание.

❯ 💡 РЕКОМЕНДАЦИЯ

Приоритет: поддержка региональных «фабрик-кухонь».

Это единственный путь снизить себестоимость готовой еды и уравнять временной бюджет граждан по всей стране. 🔚✨

@adeQQvat

Бюджет времени москвича на магазины (мин/сут) 1990-2026

Масштаб: 1 символ '#' = 5.5 мин., макс: 35 симв.

Year | Min | Diagram (max 35 chars)
---------------------------------------
1990 | 172 | ###############################
1991 | 185 | ###################################
1992 | 140 | #########################
1993 | 120 | ######################
1994 | 105 | ###################
1995 | 86  | ################
1996 | 82  | ###############
1997 | 85  | ################
1998 | 95  | #################
1999 | 100 | ##################
2000 | 108 | ####################
2001 | 115 | #####################
2002 | 125 | #######################
2003 | 132 | ########################
2004 | 130 | ########################
2005 | 130 | ########################
2006 | 128 | #######################
2007 | 130 | ########################
2008 | 122 | ######################
2009 | 115 | #####################
2010 | 122 | ######################
2011 | 118 | #####################
2012 | 115 | #####################
2013 | 110 | ####################
2014 | 105 | ###################
2015 | 100 | ##################
2016 | 95  | #################
2017 | 88  | ################
2018 | 82  | ###############
2019 | 75  | ##############
2020 | 40  | #######
2021 | 45  | ########
2022 | 42  | ########
2023 | 35  | ######
2024 | 30  | #####
2025 | 28  | #####
2026 | 25  | ####
---------------------------------------

Статус на 03.01.2026: Минимум за 36 лет.

🏛️ БЮДЖЕТ ЖИЗНИ МОСКВИЧА (2026)

📦 Смерть ТРЦ и диктатура клика: За 35 лет Москва совершила скачок от 185 минут ⏱️ ежедневного поиска еды в 1991-м до цифрового изобилия 2026-го.

Физический ритейл сжался до 25 минут ⚡ (в основном это досуговые прогулки по ТРЦ), так как быт поглощен дарксторами.

Мы больше не «закупаемся» — мы делегируем рутину алгоритмам, перейдя к модели моментального потребления. 🚀🧺

📱 Смартфон за 50к — налог на реальность: Средний смартфон на руках москвича ценой ~50 000 ₽ 📲 (медиана между старыми iPhone и новыми «китайцами») стал главным пожирателем времени.

Освобожденные от быта 410 минут не превратились в отдых, а ушли в экран. В 2026 году это «цифровой офшор», где работа 💼, шопинг 💳 и досуг 🎬 слиты в один неразрывный поток, лишая человека пауз на размышления. 🧠🌐

🚉 Транспортный тупик и культ ПВЗ: Развитие БКЛ и МЦД 🚆 не сократило путь (он застыл на отметке 95–105 мин), а лишь позволило москвичам селиться дальше от центра. При этом логистика товаров стала «пешеходной»: визиты в ПВЗ у дома 🏠 это единственный оставшийся элемент физического шопинга.

3 января 2026 года москвич: это «удаленщик» на каникулах, который спит дольше 💤, не ходит за хлебом 🥖, но не выпускает мир из рук даже за праздничным столом. 🎄🤳

@adeQQvat

Дмитрий Андрияшкин собрал 400+ источников (например, 300 роликов с конференции AdIndex на YouTube), провёл десятки deep search-запросов по итогам года в LLM (ChatGPT / Claude / Perplexity) и упаковал всё в «инвентаризацию фактов» и инфографику. Цель — понять, как меняется потребление и как ИИ влияет на воронки продаж.

Покупательские запросы уходят из поиска на маркетплейсы (их уже в 2 раза больше там). How-to-вопросы идут к нейросетям, а не в поиск. Люди, привыкшие к Алисе, пишут в поиск длинные запросы, отличные от стандартных.

Rutube обогнал YouTube по дневной аудитории. При этом точкой роста в этом году может стать live commerce, когда ваши товары будут продавать цифровые аватары.

В общем, всё это — для вас и ваших ИИ. Я этим топливом буду кормить свои ИИ, когда буду медиапланировать: просто копировать и вставлять как контекст

Social commerce: почему этот рынок растёт и что в нём важно понимать бизнесу

В Forbes вышел материал о social commerce. Мы тоже регулярно смотрим в эту сторону, потому что здесь формируется один из самых заметных сдвигов в ecommerce.

Что происходит с рынком

Главный драйвер — лайв-форматы и продажи через контент. Пользователи приходят в соцсети не за покупкой, а за эмоциями, вовлечением и ощущением «здесь и сейчас». Решение купить часто возникает спонтанно — в момент просмотра стрима или рекомендации блогера.

Дополнительный фактор — смена поколений. Зумеры уже формируют спрос, а следом за ними приходит поколение альфа. Для них покупка внутри контента — естественный сценарий, а не новый канал.

Кто задаёт темп

Глобально рынок задают Азия, Китай. Именно там social commerce стал не экспериментом, а полноценной экосистемой, где контент, комьюнити и покупка работают как единое целое.

TikTok Shop и его китайский аналог Douyin — самые заметные примеры, но важно понимать: дело не в конкретной платформе, а в модели поведения пользователей.

Почему это важно

Social commerce — это не ещё один источник трафика.
Продажи здесь напрямую зависят от качества контента, работы с сообществом и долгосрочных отношений с инфлюенсерами. Без этого масштабирования не происходит.

По сути, бизнесу приходится учиться играть по новым правилам: не покупать охват, а инвестировать в доверие и вовлечённость.

Где основная сложность

Работа с блогерами и платформами остаётся одной из самых сложных зон. Найти тех же инфлюенсеров, что у конкурента, — не стратегия.

Сильные блогеры выбирают, с кем работать, и всё чаще — на долгий срок. Здесь выигрывают бренды, которые умеют выстраивать партнёрства, а не просто запускать разовые интеграции.

Social commerce — это не тренд на один сезон. Это сдвиг в том, как люди принимают решение о покупке.
И вопрос для бизнеса уже не в том, нужен ли этот канал, а в том, готовы ли мы работать с контентом, сообществами и партнёрами системно и на долгосрок.

Ссылка на материал Forbes и мой комментарий к нему.

Логистика 2026: работа на износ или новая точка сборки? 💹 🚛

2025 год стал периодом «естественного отбора». Текущий рост тарифов — не признак оздоровления, а следствие сокращения предложения и инфляции издержек.

📊 МЕТРИКИ КРИЗИСА И ТАРИФОВ

→ Ценовое дно: Март 2025 г. зафиксировал ставку 63,7 руб./км (📉 –10% к 2024 г.), что ниже порога рентабельности.

→ Волатильность: Падение ставок на 15–20% в I полугодии сменилось вынужденным ростом на 15–25% в IV квартале.

→ Чистая прибыль по отрасли сократилась на 33% 💸.

→ Рынок покинуло 10–15% компаний. Лизинговые компании изъяли 30 000+ единиц техники 🚛🚫.

→ Более 7 000 перевозчиков находятся в стадии банкротства ⚖️.

🇨🇳 КИТАЙСКИЙ ФАКТОР И КОНКУРЕНЦИЯ

→ Заполнение дорог автопоездами КНР. Демпинг на внутренних рейсах: ставки на 20% ниже рынка для обеспечения «обратки» 🌏.

→ Регуляторный арбитраж: Системный обход системы «Платон» и норм РТО иностранными операторами 🛑.

→ Замещение флота: Рост закупок в конце года обеспечен исключительно брендами из КНР.

🛠 ОПЕРАЦИОННЫЙ ТУПИК (OPEX)

→ Технический износ: Рост стоимости запчастей для тягачей ЕС на 40–60% спровоцировал «каннибализацию» парков ⚙️.

→ Кадровый дефицит: Нехватка водителей подняла ФОТ на 15–20% 👥.

→ Финансовое удушье: Использование перевозчиков как источника беспроцентного кредитования через увеличение сроков постоплаты ⏳.

→ Цифровой фильтр: Обеление через ЭДО и налоговый мониторинг лишили МСБ возможности налоговой оптимизации 🧾.

🔮 ПРОГНОЗ 2026

→ Налоговый фактор: Введение НДС (5–7%) для МСБ в 2026 г. окончательно уравняет условия и поднимет тарифы на 10–15% 💹.

→ Складское затоваривание: Стагнация спроса в начале года из-за эффекта «перезакупа» импортерами 📦.

📋 РЕЕСТР ИСТОЧНИКОВ

❯ Медиа: Forbes Russia (Алена Белая) 📰
❯ Экспертная панель:
→ Маргарита Табунова (FM Logistic)
→ Санджар Ашуралиев (Delko)
→ Павел Яременко (Точка Банк)
→ Дмитрий Хрущалев (Деловые Линии)
→ Александр Николаенко (ОЛА)
→ Кирилл Лахин (Юнитрейд)
→ Иван Грошев (YM Trans Group)
❯ Данные: «Монополия», АСМАП, «АвтоГрузЭкс» 📊

@adeQQvat