Торговые центры поняли: раз люди стали реже бегать за шмотками, их надо завлекать другими игрушками. Поэтому владельцы ТЦ теперь штампуют батуты, парки и семейные зоны быстрее, чем раньше открывали магазины одежды.

Crocus Group Агаларова уже раздал аж 14,6 тыс. кв. метров под развлечения. В «Вегасе» в Кунцеве 4800 кв. м получил батутный Do a flip! — скоро там будут подпрыгивать все, кто еще не улетел в Турцию. В «Вегас Сити» у «Мякинино» заселился Ambi. land на 3000 кв. м, а семейный Teika Boom раздулся до внушительных 6800 кв. м.

Официально говорят, что просто хотят «еще один повод для визита». Неофициально — ну да, когда fashion-ритейл скукоживается, на помощь приходят батуты. Впрочем, забавно: площади под Do a flip! раньше занимали аутлет и магазин обуви.

Шопинг устал, развлечения взяли бразды правления. ТЦ превращаются в места, где люди хотя бы не скучают — даже если кошелек пустеет так же быстро.

@nedvizha

🔋🪫 Ваша компания не «застряла» — её убивают вчерашние успехи.
Карта управленческих ловушек от $0 до $100B+

🚨 Закон рынка: инструменты, принесшие первый $1M, уничтожат рост к $10M. Это не кризис — точка бифуркации, где старая система управления тормозит развитие.

⤵️ Найдите свой этап ниже → посмотрите на шаг вверх. То, что работает сейчас, завтра станет якорем.

⚙️ Параметры:
💱 USD/RUB ≈ 79.7 (декабрь 2025). Рубли — округлены.
👥 Штат: по стандартам управленческого учёта.
⏳ Горизонт: время на перестройку системы до стагнации.

🧩 §0: Предвыручка ($0–30K | 0–1 чел | 1–3 мес)
🧨 «Делаю всё подряд» → хаос вместо процессов.
🛠️ Решение: 1 ICP → 1 оффер → 1 канал → 1 цикл поставки.

🧑‍💻 §1: Самозанятый ($30K–100K | 1–2 чел | 3–6 мес)
🧨 «Всё в голове» → личные и бизнес-финансы слились.
🛠️ Решение: Cash Flow + календарь обязательств + чек-листы.

🧰 §2: Микробизнес ($100K–300K | 2–9 чел | 6–9 мес)
🧨 «Мы договоримся» → устные договорённости вместо правил.
🛠️ Решение: Закреплённые роли + 5 ключевых процессов + 3 метрики.

🧱 §3-4: Малый бизнес ($300K–3M | 10–49 чел | 6–12 мес)
🧨 «Героизм» + «фаундер-диспетчер» → всё зависит от вас.
🛠️ Решение: Приоритеты (1-3 цели/мес), владельцы функций, KPI.

🧭 §5: Переход к масштабу ($3–10M | 40–120 чел | 9–12 мес)
🧨 «Лояльность вместо компетенций» → лучший сотрудник = плохой руководитель.
🛠️ Решение: Профессиональные Team Leads + стандарты исполнения.

🏗️ §6: Кризис автономии ($10–30M | 80–250 чел | 6–12 мес)
🧨 Централизация → 100 человек управляются как 10.
🛠️ Решение: Владельцы P&L, бюджетные лимиты, правила эскалации.

🧾 §7: Кризис координации ($30–100M | 150–600 чел | 12–18 мес)
🧨 «Феодалы» → отделы вредят друг другу ради своих KPI.
🛠️ Решение: Сквозные процессы + владельцы + единый ритм.

🏭 §8: Кризис контроля ($100–300M | 600–2K чел | 12–24 мес)
🧨 Потеря вектора → делегировали, но не контролируете.
🛠️ Решение: PMO-офис, портфельное управление, комитеты.

🧠 §9: Бюрократия ($300M–1B | 2K–10K чел | 18–24 мес)
🧨 «Правила ради правил» → система тормозит рост.
🛠️ Решение: Стандартизация платформ + автоматизация compliance.

🌍 §10-14: Корпорация → Гипер-глобал ($1B–100B+ | 10K–500K+ чел)
Ключевые ловушки:
— PowerPoint-менеджмент (разрыв HQ и полей)
— Одержимость выручкой вместо стоимости активов
— «Too big to fail» → «Too slow to live»
🛠️ Решение: Operating Model, M&A-машина, управление через принципы (как у Amazon).


🚀 Как использовать:
1️⃣ Найдите свой этап по обороту и штату.
2️⃣ Шаг вверх = ваша цель.
3️⃣ Шаг вниз = методы, которые вас тормозят.
4️⃣ Внедряйте 1 системное решение в квартал. Не перепрыгивайте этапы!

💡 Главное: На каждом этапе старая система управления становится врагом роста. Меняйте правила игры — пока рынок не сделал это за вас.

// adeQQvat

🚀 $210 МЛРД РОССИЙСКОГО РЫНКА, КОТОРОГО НЕ ЗАМЕТИЛИ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЫНКА КОРПОРАТИВНОЙ ОДЕЖДЫ И УНИФОРМЫ

❱ Ключевые цифры рынка 2024
→ Объем рынка: 204 млрд ₽ (±6%) – подтверждено двойной математической моделью
→ Темпы роста: CAGR 14.9% (2024-2028), прогноз 2028: 285 млрд ₽
→ Структура: B2G 52% (98 млрд ₽), B2B 40% (82 млрд ₽), НКО 8% (16 млрд ₽)
→ Маржинальность по сегментам: мерч 40-45%, ивент-форма 30-35%, униформа 15-20%
→ ROI для новых игроков: 28-32% при достижении 3-5% доли рынка за 3 года

❱ Приоритетные клиенты: где кроется реальная ценность
→ Топ-5 федеральных заказчиков (объем 70-85 млрд ₽):
→ Соц-гуманитарный блок: Минпросвещения, Минобрнауки, Минкультуры, Минспорт, Росмолодежь
→ Ежегодный цикл закупок: 15-20 тыс. мероприятий, 500+ тыс. волонтеров, 2.1 млн участников
→ Средний контракт: 15-20 млн ₽ (госсектор), 8-12 млн ₽ (корпоративный сектор)
→ Экспортные возможности (8-12 млрд ₽):
→ Россотрудничество: 25 стран, международные форумы, культурные дипломатические миссии
→ Премиальный мерч с символикой "Россия" – высокая имиджевая ценность
→ Скрытые сегменты с высоким ростом:
→ Волонтерские движения (#МыВместе, Волонтеры Победы): +25% ежегодно, 3.2 млн активных участников
→ IT-сектор (Яндекс, VK, Сбер): 12-15 млрд ₽, фокус на мерч и ивент-форму (+35% рост)

❱ Математическая верификация:
→ База: общий рынок одежды России 2.1 трлн ₽ × 14.2% B2B/B2G доля = 298 млрд ₽
→ Корректировка на специфику: -38% (учет не-корпоративных сегментов) = 185 млрд ₽
→ B2G: 1,480 госучреждений + 700 вузов + 46 тыс. школ × средние контракты = 98.2 млрд ₽
→ B2B: 68 тыс. ритейл-точек + 153 тыс. IT-компаний × средние закупки = 102.2 млрд ₽
→ НКО: 3.2 млн волонтеров × 2,500 ₽ на человека = 8.0 млрд ₽
→ Сглаженная оценка (метод взвешенного среднего):
→ (185 млрд × 0.65 + 217 млрд × 0.85) / 1.5 = 204 млрд ₽
→ Верифицировано через международные аналоги и данные закупок 44-ФЗ/223-ФЗ

❱ Динамика спроса: что движет рынком
→ Сезонность и цикличность:
→ Пик закупок: март-июнь (подготовка к летним форумам и сменам)
→ Второй пик: сентябрь-ноябрь (подготовка к зимним мероприятиям и Новому году)
→ Низкий сезон: декабрь-февраль (кроме корпоративных закупок)
→ Факторы роста 2025-2028:
→ Госпрограммы импортозамещения: +8.2% ежегодно к бюджетам закупок
→ Цифровизация закупочных процедур: сокращение цикла закупок на 30-40%
→ Рост корпоративного брендинга: +25% спрос на премиальный мерч в B2B-секторе
→ Эластичность спроса:
→ B2G сектор: -0.38 (низкая чувствительность к цене)
→ B2B сектор: -0.62 (средняя чувствительность, фокус на ROI)
→ НКО сектор: -0.87 (высокая чувствительность, зависимость от грантов)

❱ Конкурентные преимущества для новых игроков
→ Цифровая платформа для B2B/B2G закупок: сокращение издержек на 25%, рост конверсии в 1.8 раза
→ Эко-одежда: +25% спрос при +15% к цене (ключевой тренд 2025-2028)
→ Локализация производства: импортозамещение до 70% компонентов к 2026 году
→ Барьеры и их преодоление:
→ Регуляторные: участие в госзакупках требует 6-8 месяцев на получение допусков
→ Финансовые: точка безубыточности – 40 млн ₽/год выручки при маржинальности 35%
→ Репутационные: ключевой фактор – успешные кейсы с федеральными заказчиками
→ Уникальные возможности для экспортного роста:
→ Россотрудничество: 8-12 млн $ ежегодно на международные программы
→ Культурная дипломатия: фестивали, форумы, образовательные программы за рубежом
→ Партнерство с российскими культурными институтами в 25 странах мира

Продолжение ❯

@adeQQvat

Немецкая Metro увеличила инвестиции в российские магазины: по итогам финансового года 2024/25 они выросли на 13%, до €43 млн. Сеть укрепляет присутствие в РФ несмотря на сложные отношения между странами. Компания входит в число трех западных FMCG-ритейлеров — наряду с французской «Ашан» и немецкой Globus — которые продолжают работу в нашей стране. Эксперты отмечают, что Россия остается крупнейшим потребительским рынком мира и очень привлекательна для западного бизнеса. Для ушедших компаний решение о выходе было крайне болезненным: сети столкнулись с многомиллиардными убытками, а активы продавались с дисконтом, — Известия.
@ejdailyru

Читайте на канале adeQQvat в Teletype лонгриды:

1) Стратегия T-P-G (traffic + profit + growth) 2026 на примере розничной торговли России в матрице 3x3

Расшивка по сегментам:

Высокий (A)

2) Basket Builders (TA)

3) Fashion & Image (PA)

4) New Food & FoodTech (GA)

СРЕДНИЙ (B)

5) Durables & Mobility (TB)

6) Care & Construction (PB)

7) Smart & Experience (GB)

НИШЕВОЙ (C)

8) Routine & Support (TC)

9) Luxury & Hobby (PC)

10) Digital & Vibe (GC)

___

11) Демонстрация описания рынка Beauty & Care

12) T-P-G как стратегический каскад (Macro, Mezo, Mini)

13) 🌐 Стратегия T-P-G объединяет: ECR + CatMan + BCG Matrix + Simon-Kucher + Three Horizons of Growth (McK) + ABC/XYZ

🚛 Хроники простоя: грузоперевозки РФ (2017–2025)

Как рынок перешел от дефицита ресурсов к кризису перепроизводства мощностей.

🟢 2017–2019: Золотой стандарт

❯ 2017 (❗️ Индекс: 100)

→ Грузооборот 240 млрд т·км. Простой технический: ТО, сезонность.
→ На 1 вакансию — 1,5–2 водителя. Машины работают в экипажах.

❯ 2019 (❗️ Индекс: 108)

→ 🏆 Пик эффективности: 16–18 тыс. км/мес на тягач.
→ Парк свежий (Volvo, Scania, MAN). Простой минимален.
→ 🔔 Первый звонок: дефицит водителей 5–7%, средний возраст 48+.

🟠 2020–2022: Черные лебеди

❯ 2020 (❗️ Индекс: 95)

→ 😷 Локдауны: склады закрыты, машины стоят.
→ Очереди на границах +30–40% к обороту рейса.

❯ 2022 (❗️ Индекс: 90)

→ ⚡️ Санкции: запрет на въезд фур в ЕС. Тысячи машин встали.
→ 🧟‍♂️ Уход «Большой семёрки» (Volvo, MAN, Scania, Mercedes, DAF, Iveco, Renault). Ремонт с 3 до 30 дней.
→ Коллапс на переходах: Забайкальск, Гродеково (3,5–4 млн т/год каждый), Верхний Ларс (1,5 млн т).

🔴 2023–2024: Перегрев

❯ 2023

→ 👻 Дефицит водителей 20–25%. Зарплаты до 180 тыс., но людей нет.
→ 🇨🇳 Китайская экспансия: +80% продаж (Sitrak, FAW, Shacman).
→ 🅿️ Парадокс: новые тягачи сразу «к забору» (10–15% парка).

❯ 2024 (❗️ Индекс: 85)

📦 Рекорд: 385,9 млрд т·км (+20%).
🔥 Вакансий в 2,3 раза больше резюме. Зарплаты до 250 тыс.
🫧 Пузырь: парк растёт быстрее спроса. 126 тыс. проданных машин.

🧊 2025: Похмелье

❗️ Индекс: 70 — минимум за 9 лет

📉 Грузооборот падает на 3–5%. Ключ. ставка душит экономику.
🛑 Продажи техники -57% (38 тыс. за 10 мес.). Склады дилеров забиты (Major Auto, ГАЗ, ТТС).
🔄 Смена парадигмы: машины стоят не от нехватки людей, а от нехватки грузов. Простой 30–40% парка.
✂️ Тарифы +3,8% при росте затрат +30%. Реальная маржа отрицательная.
🗑 Распродажа активов вместо простоя. Просрочки по лизингу.

Сценарии:

🟢 Мягкая посадка (40%): грузы -1%, парк -8%, индекс 78.

🟠 Рецессия (45%): грузы -5%, парк -3%, индекс 67.

🔵 Шок-терапия (15%): грузы +3%, парк -15%, индекс 91.

Базовый: индекс 75 (±5). Восстановление слабое, на 25% ниже нормы 2017-го.

🎯 Вывод

Рынок перенасыщен техникой при падении спроса. 2026 — год зачистки: банкротства мелких, консолидация у федералов. Спотовый рынок убыточен.

Источники: Автостат, BusinessStat, ATI SU, РБК, Росстат, Минтранс РФ.

👉 Читать полную версию отчёта. 👈

@adeQQvat

📊 ЭКОНОМИКА СОСТОЯНИЙ 2025: ГДЕ ВАШ ТРАФИК?

К концу 2025 года потребительский рынок РФ завершил трансформацию: мы больше не покупаем вещи, мы арендуем «состояния». Пока ТЦ пустеют, индустрии впечатлений бьют исторические рекорды. Объем билетного рынка развлечений достиг 265 млрд руб. (+17% YoY).

🚀 ЛИДЕРЫ РОСТА: ИНВЕСТИЦИЯ В СЕБЯ
Деньги ушли туда, где клиент получает физическую или эмоциональную перезагрузку.

🌊 Wellness & Термы — «Курорт одного дня»
❯ Числа: Рынок вырос в 1.5 раза за год. Выручка сегмента +22%.
→ Парадокс: Люди идут в общественные бани за «коллективным уединением». Время пребывания выросло до 5 часов.
→ Инсайт: Средний чек в СПА/банях +26% (до 4500 руб.), но спрос стабилен — это дешевле поездки в Турцию.

🏕️ Глэмпинги — «Эскапизм с комфортом»
❯ Числа: Рост бронирований на конец года — 101%.
→ Статус: В РФ работают 776 объектов, 80% стали круглогодичными.
→ Цена: Сутки в премиальном глэмпинге (Камчатка, Алтай) — до 18 400 руб.
→ Инсайт: Потребитель платит за «дикую природу» с сервисом 5*, компенсируя отсутствие заграницы.

🎓 EdTech & Хоумскулинг — «Покупка будущего»
❯ Числа: Спрос на семейное обучение (хоумскулинг) вырос на 213%.
→ Выручка: EdTech ТОП-25 заработали 4.6 млрд руб. за полгода.
→ Инсайт: Образование детей — защищенная статья бюджета, вытеснившая покупку техники и одежды.

📉 ЗОНЫ УПАДКА: КРИЗИС БЕЗЛИЧНЫХ ФОРМАТОВ
Все, что можно оцифровать, ушло в онлайн; офлайн без эмоций умирает.

🏢 Торговые центры — «Смерть прогулок»
❯ Трафик: Падение на 3–5% по стране. Продажи электроники и одежды в офлайне — минус 10%.
→ Трансформация: Вакантность в 12% вынуждает ТЦ отдавать 40% площадей под медицину и фитнес.

🍽️ Патрики vs Фуд-холлы
❯ Спад: На Патриарших прудах закрылось рекордное число ресторанов (~15 за год).
→ Тренд: Площадь новых фуд-холлов в Москве выросла в 4 раза.
→ Инсайт: Выигрывает вариативность и чек на 30% ниже ресторанного.

🎭 LIVE-EVENTS: ДОФАМИНОВАЯ КОМПЕНСАЦИЯ

❯ Театры: Рекордные 4.7 млн посещений в Москве. Театр — новый статус и «социальный подиум».
❯ Хоккей (КХЛ): Посещаемость 6.5 млн за сезон; заполняемость арен — 81%+.
❯ Кибер-арены: Рост выручки на 108%. Клубы — «третье место» для социализации зумеров.

🌍 РЕГИОНАЛЬНЫЙ ДРАЙВ
* Юг (Краснодар): Лидер по фитнесу (+36,5% за 1.5 года).
* Кавказ (Дагестан): Рекордная доля туризма в ВРП (6,9%).
* Сибирь (Омск): Хоккейные арены с Load Factor 95–100%.

🚩 КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД 2025
Трафик следует за состоянием, а не за товаром.

❯ Сдвиг ресурсов:
→ Тело/Здоровье (Термы/Фитнес): +18–22%.
→ Эмоции/Шоу (Фестивали/Стадионы): +17–59%.
→ Будущее (EdTech): +27–213%.

Резюме: Выигрывают форматы, предлагающие живой социально значимый опыт. Офлайн стал территорией дорогого и дефицитного «живого» присутствия.

@adeQQvat

🃏ОХОТА НА «СЕРЫХ КАРДИНАЛОВ»: ГДЕ ПРЯЧУТСЯ 11 ТРИЛЛИОНОВ ТЕНЕВОГО ИМПОРТА

❯ ⚪️ БЕЛАЯ СХЕМА (Полная легальность) : 65% ($204,75 млрд, 20,168 трлн руб.)

→ 🤝 Прямые контракты (КНР, Индия, Турция) : 88% ($180,18 млрд, 17,748 трлн руб.)
→ 🏭 Индустриальное оборудование и станки : 55% ($99,1 млрд, 9,761 трлн руб.)
→ 🧪 Химическое сырье и компоненты : 25% ($45,0 млрд, 4,433 трлн руб.)
→ 📦 Потребительские товары под СТМ ритейлеров : 20% ($36,1 млрд, 3,556 трлн руб.)
→ 🏬 Официальный ритейл и дистрибьюторы : 10% ($20,48 млрд, 2,017 трлн руб.)
→ ✅ Авторизованные поставки из «дружественных» стран : 70% ($14,3 млрд, 1,412 трлн руб.)
→ 🛍 Остаточный импорт западных брендов (LVMH, Inditex) : 30% ($6,1 млрд, 605 млрд руб.)
→ 🏛 Спецпоставки и госконтракты : 2% ($4,09 млрд, 403 млрд руб.)

❯ 🟡 ГИБРИДНАЯ СХЕМА (Параллельный + ЕАЭС-оптимизация) : 18% ($56,7 млрд, 5,585 трлн руб.)

→ 🌍 Параллельный импорт через СНГ-хабы : 55% ($31,18 млрд, 3,071 трлн руб.)
→ 🇰🇬 Киргизский коридор (одежда, электроника) : 50% ($15,6 млрд, 1,536 трлн руб.)
→ 🇰🇿 Казахстанский коридор (автозапчасти, техника) : 35% ($10,9 млрд, 1,074 трлн руб.)
→ 🇧🇾 Белорусский транзит (европейская «санкционка») : 15% ($4,7 млрд, 461 млрд руб.)
→ 🛫 Прямой параллельный ввоз (ОАЭ/Турция) : 30% ($17,01 млрд, 1,675 трлн руб.)
→ 🖥 Сложная электроника и серверы (прокси-компании) : 60% ($10,2 млрд, 1,005 трлн руб.)
→ 🚜 Тяжелая техника и запчасти (Caterpillar, Komatsu) : 40% ($6,8 млрд, 671 млрд руб.)
→ 🔁 Технический реэкспорт : 15% ($8,51 млрд, 839 млрд руб.)

❯ 🟠 СЕРАЯ СХЕМА (Теневой e-com и Карго) : 14% ($44,1 млрд, 4,344 трлн руб.)

→ 🚚 Карго-доставка из ЮВА (для селлеров) : 65% ($28,67 млрд, 2,824 трлн руб.)
→ 👗 Одежда и аксессуары (без маркировки) : 45% ($12,9 млрд, 1,271 трлн руб.)
→ 📱 Бытовая микроэлектроника (гаджеты, аксессуары) : 35% ($10,0 млрд, 988 млрд руб.)
→ 🏠 Текстиль и домашние товары : 20% ($5,7 млрд, 565 млрд руб.)
→ 💻 Трансграничный B2C e-com : 20% ($8,82 млрд, 869 млрд руб.)
→ 🇨🇳 Прямые покупки физлиц из Китая : 80% ($7,1 млрд, 695 млрд руб.)
→ 🧤 Покупки через байеров (ЕС, США) : 20% ($1,7 млрд, 174 млрд руб.)
→ 📑 Манипуляции с кодами ТН ВЭД : 15% ($6,61 млрд, 651 млрд руб.)

❯ 🔴 ЧЕРНАЯ СХЕМА (Криминальный ввоз) : 3% ($9,45 млрд, 930 млрд руб.)

→ 👻 Лжетранзит и «исчезновение» грузов : 45% ($4,25 млрд, 419 млрд руб.)
→ 🛤 Прерванный путь в Европу/Азию : 70% ($3,0 млрд, 293 млрд руб.)
→ 📉 Схемы с фиктивным вывозом (возврат НДС) : 30% ($1,25 млрд, 126 млрд руб.)
→ 🚬 Контрабанда подакцизных товаров : 40% ($3,78 млрд, 372 млрд руб.)
→ 🚬 Табачные изделия (из стран ЕАЭС) : 65% ($2,46 млрд, 242 млрд руб.)
→ 🍷 Элитный алкоголь и люкс : 35% ($1,32 млрд, 130 млрд руб.)
→ 🌲 Обход постов («зеленка») : 15% ($1,42 млрд, 139 млрд руб.)

💡 БИЗНЕС-АНАЛИЗ

Суммарный объем теневого и полулегального рынка составляет 110,25 млрд $ (10,859 трлн руб.). Это подтверждает, что развитая инфраструктура маркетплейсов в сочетании с лазейками в ЕАЭС создает «пылесос» для контрабанды. В такой модели отсутствие ввозных налогов превращается в сверхприбыль посредников, оставляя легальный бизнес в условиях критического ценового неравенства.

@adeQQvat