Forwarded from AdeQQvat
🙂↕️ СИСТЕМНАЯ ОШИБКА НАЙМА: Почему корпорации теряют таланты и накапливают балласт
Анализ структурных парадоксов управления персоналом, которые превращают эффективные команды в «Мертвое море». Почему классическая воронка найма работает как реверсивный фильтр, и что с этим делать.
I. ЭФФЕКТ МЕРТВОГО МОРЯ (DEAD SEA EFFECT) 🌊
Концепция Брюса Вебстера (IT-консультант), объясняющая механику необратимого вымывания талантов из зрелых организаций.
❯ Испарение «Воды» (Talent Drain) 💧
→ Наиболее компетентные сотрудники (High Performers, A-players) обладают максимальной рыночной ликвидностью.
→ При первых признаках токсичности, бюрократии или стагнации они покидают компанию, так как имеют 2-3 оффера на руках постоянно.
→ Для талантов уход — это возможность, а не риск.
❯ Накопление «Соли» (Residue Accumulation) 🧂
→ Низкоэффективные сотрудники (C-players, «середнячки») держатся за места мертвой хваткой из-за страха внешнего рынка.
→ Их «лояльность» — это не преданность бренду, а отсутствие альтернатив. Они знают, что текущее место работы — пик их карьеры.
→ Со временем они накапливаются, как осадок, формируя корпоративную культуру выживания вместо культуры достижений.
❯ Критическая концентрация ⚡
→ Через 3-5 лет концентрация «соли» становится токсичной для новых талантливых сотрудников.
→ Высокоэффективный новичок, попав в такую среду, либо деградирует (мимикрирует под «болото»), либо увольняется в первые полгода.
→ Система входит в режим самоподдерживающейся деградации.
II. РЫНОК ЛИМОНОВ (MARKET FOR LEMONS) 🍋
Применение экономической теории Джорджа Акерлофа (Нобелевская премия, 2001) к рынку труда.
❯ Асимметрия информации 📉
→ Открытый рынок труда (Job boards: hh, LinkedIn Jobs) непропорционально насыщен кандидатами, которых отвергли другие работодатели («лимонами»).
→ Лучшие специалисты («персики») редко выходят в активный поиск. Они перемещаются через нетворк, прямой хедхантинг или внутренние рекомендации.
❯ Ошибка стандартного найма 🎯
→ Использование только публичных источников статистически гарантирует найм «лучших из худших», а не «лучших из возможных».
→ HR-отдел фильтрует кандидатов из уже испорченной выборки, не имея доступа к топ-10% рынка.
❯ Цена ошибки найма 💰
→ Неэффективный сотрудник обходится в 2-3 его годовых оклада (обучение, упущенная прибыль, демотивация команды, издержки увольнения).
III. ЗАКОН ГРЕШЕМА В HR ⚖️
«Худшие деньги вытесняют хорошие». Применительно к управлению: «Худшие сотрудники вытесняют лучших».
❯ Бюрократизация как защита 📋
→ Посредственные менеджеры создают сложные регламенты, согласования и отчеты, чтобы:
a) Скрыть свою неэффективность за процедурами
b) Оправдать своё существование
c) Заблокировать любые изменения, которые могут вскрыть их некомпетентность
❯ Выдавливание инноваторов 🚪
→ Любая инициатива талантливого сотрудника воспринимается «солью» как угроза стабильности и личной безопасности.
→ Система активно отторгает изменения. Талант уходит (см. п. I), посредственность остается и укрепляется.
❯ Синдром «Семьи» 👨👩👧
→ Компании, культивирующие идеологию «Мы одна семья», удерживают токсичных и неэффективных сотрудников из ложной эмпатии.
→ В семье не увольняют родственников. В бизнесе такой подход убивает конкурентоспособность.
IV. СТРАТЕГИИ-АНТИДОТЫ (BEST PRACTICES) 🛠️
Инструменты для слома негативного тренда. Проверено кейсами Netflix, Amazon (Zappos), LinkedIn.
1. The Offer (Pay to Quit) 💵
❯ Механика фильтра лояльности:
→ Раз в год предлагать сотрудникам значительный бонус ($2,000–$5,000) за увольнение по собственному желанию. Прямо сейчас. Без последствий.
→ Те, кто берут деньги — люди, которые морально уже ушли, но держатся за место из-за инерции. Они токсичны.
→ Те, кто отказываются — делают осознанный выбор остаться каждый год. Это резко повышает commitment.
❯ Экономика:
→ Дешевле заплатить $5k за уход демотивированного сотрудника сейчас, чем терять $50-100k на год его неэффективности, токсичного влияния на команду и упущенных возможностях.
https://t.me/adeQQvat/108 ... Продолжение
Анализ структурных парадоксов управления персоналом, которые превращают эффективные команды в «Мертвое море». Почему классическая воронка найма работает как реверсивный фильтр, и что с этим делать.
I. ЭФФЕКТ МЕРТВОГО МОРЯ (DEAD SEA EFFECT) 🌊
Концепция Брюса Вебстера (IT-консультант), объясняющая механику необратимого вымывания талантов из зрелых организаций.
❯ Испарение «Воды» (Talent Drain) 💧
→ Наиболее компетентные сотрудники (High Performers, A-players) обладают максимальной рыночной ликвидностью.
→ При первых признаках токсичности, бюрократии или стагнации они покидают компанию, так как имеют 2-3 оффера на руках постоянно.
→ Для талантов уход — это возможность, а не риск.
❯ Накопление «Соли» (Residue Accumulation) 🧂
→ Низкоэффективные сотрудники (C-players, «середнячки») держатся за места мертвой хваткой из-за страха внешнего рынка.
→ Их «лояльность» — это не преданность бренду, а отсутствие альтернатив. Они знают, что текущее место работы — пик их карьеры.
→ Со временем они накапливаются, как осадок, формируя корпоративную культуру выживания вместо культуры достижений.
❯ Критическая концентрация ⚡
→ Через 3-5 лет концентрация «соли» становится токсичной для новых талантливых сотрудников.
→ Высокоэффективный новичок, попав в такую среду, либо деградирует (мимикрирует под «болото»), либо увольняется в первые полгода.
→ Система входит в режим самоподдерживающейся деградации.
II. РЫНОК ЛИМОНОВ (MARKET FOR LEMONS) 🍋
Применение экономической теории Джорджа Акерлофа (Нобелевская премия, 2001) к рынку труда.
❯ Асимметрия информации 📉
→ Открытый рынок труда (Job boards: hh, LinkedIn Jobs) непропорционально насыщен кандидатами, которых отвергли другие работодатели («лимонами»).
→ Лучшие специалисты («персики») редко выходят в активный поиск. Они перемещаются через нетворк, прямой хедхантинг или внутренние рекомендации.
❯ Ошибка стандартного найма 🎯
→ Использование только публичных источников статистически гарантирует найм «лучших из худших», а не «лучших из возможных».
→ HR-отдел фильтрует кандидатов из уже испорченной выборки, не имея доступа к топ-10% рынка.
❯ Цена ошибки найма 💰
→ Неэффективный сотрудник обходится в 2-3 его годовых оклада (обучение, упущенная прибыль, демотивация команды, издержки увольнения).
III. ЗАКОН ГРЕШЕМА В HR ⚖️
«Худшие деньги вытесняют хорошие». Применительно к управлению: «Худшие сотрудники вытесняют лучших».
❯ Бюрократизация как защита 📋
→ Посредственные менеджеры создают сложные регламенты, согласования и отчеты, чтобы:
a) Скрыть свою неэффективность за процедурами
b) Оправдать своё существование
c) Заблокировать любые изменения, которые могут вскрыть их некомпетентность
❯ Выдавливание инноваторов 🚪
→ Любая инициатива талантливого сотрудника воспринимается «солью» как угроза стабильности и личной безопасности.
→ Система активно отторгает изменения. Талант уходит (см. п. I), посредственность остается и укрепляется.
❯ Синдром «Семьи» 👨👩👧
→ Компании, культивирующие идеологию «Мы одна семья», удерживают токсичных и неэффективных сотрудников из ложной эмпатии.
→ В семье не увольняют родственников. В бизнесе такой подход убивает конкурентоспособность.
IV. СТРАТЕГИИ-АНТИДОТЫ (BEST PRACTICES) 🛠️
Инструменты для слома негативного тренда. Проверено кейсами Netflix, Amazon (Zappos), LinkedIn.
1. The Offer (Pay to Quit) 💵
❯ Механика фильтра лояльности:
→ Раз в год предлагать сотрудникам значительный бонус ($2,000–$5,000) за увольнение по собственному желанию. Прямо сейчас. Без последствий.
→ Те, кто берут деньги — люди, которые морально уже ушли, но держатся за место из-за инерции. Они токсичны.
→ Те, кто отказываются — делают осознанный выбор остаться каждый год. Это резко повышает commitment.
❯ Экономика:
→ Дешевле заплатить $5k за уход демотивированного сотрудника сейчас, чем терять $50-100k на год его неэффективности, токсичного влияния на команду и упущенных возможностях.
https://t.me/adeQQvat/108 ... Продолжение
🥴2🔥1
Forwarded from AdeQQvat
⚡️ 2026–2027: Лояльность vs Регуляторы. Сценарии для маркетплейсов
*(Цифры · Конфликты · Арбитраж)*
🚨 Проблема
E-commerce формирует «теневую» финансовую систему:
❯ GMV рынка — 15 трлн ₽ (+35% г/г). 70% — WB (6,2 трлн ₽) и Ozon (4,1 трлн ₽).
❯ 1,95 трлн ₽/год — «параллельная эмиссия»:
→ 1,45 трлн ₽ — скидки (10–16%),
→ 0,5 трлн ₽ — квази-валюты (баллы, мили).
❯ Риски: BNPL вне БКИ, 70% платежей мимо эквайринга (<1% комиссия vs 1,5–2%).
🛠 Решение: Инфраструктурный буфер
Государство ломает финтех-модель маркетплейсов:
🅰️ Через ЦБ (Норматив Н6):
→ Кредитование экосистем ограничено 25% капитала банка. Принудительная продажа BNPL/Seller-портфелей.
🅱️ Через ФАС (301-ФЗ):
→ Запрет скидок только за «свои» карты → 3–4 независимых платежных оператора на полках.
⚖️ Регуляторный арбитраж
1. ЦБ: Коэффициенты риска 150–300% для экосистемных активов → капитал «сгорает» в 3 раза быстрее.
2. Цифровой рубль (ЦР): С 01.09.2026 — обязательный прием. Деньги в ЦБ → обнуление float-пассивов.
🏗 Операторы: Специализация как стратегия
→ Почта Банк — социальный шлюз ЦР:
→ Функция: Конвертация цифрового рубля в товары через 25 тыс. точек (почтовые отделения, ПВЗ).
→ Ниша: Пенсионеры, бюджетники, сельские регионы. Интеграция с соцвыплатами (пенсии, пособия) для стимулирования перехода на ЦР.
→ Риски: Низкая цифровая грамотность клиентов → необходимость офлайн-поддержки.
→ Россельхозбанк — агро- и гиперлокальный шлюз:
→ Функция: Кредитование e-grocery (1,15 трлн ₽) и фермерских кооперативов. Скоринг на основе данных сельхозтехники (GPS-трекинг урожая) и договоров с ритейлом.
→ Ниша: Региональные агрохабы (Краснодар, Белгород), доставка «продукты за 30 минут». Партнерство с маркетплейсами для локальных селлеров.
→ Уникальность: Гарантии минсельхоза для покрытия сезонных рисков.
→ СЗКО (Сбер, ВТБ, Альфа) — массовый кредитный бэкенд:
→ Функция: BNPL, POS-кредиты, кэшбэк под госгарантии (АИЖК, Корпорация МСП).
→ Ниша: Обработка 80% транзакций маркетплейсов через инфраструктуру СБП + ЦР.
→ Синергия: Маркетплейсы предоставляют данные для скоринга, банки берут риски и капитал под требования ЦБ.
→ Промсвязьбанк — шлюз для ВЭД и МСБ:
→ Фокус: Трансграничные расчеты в юанях/рупиях через SPFS и цифровые валюты БРИКС. Факторинг под контракты с азиатскими поставщиками.
→ География: Поддержка селлеров в городах 50–100 тыс. через хабы в Сибири и Поволжье. Интеграция с госпрограммами (льготные ставки «Мой бизнес»).
→ Санкции: Локализация логистики через Казахстан и ЕАЭС.
🌀 Конфликты интересов
❯ Банки vs Маркетплейсы: Борьба за комиссионную ренту (сотни млрд ₽). Платформы теряют финтех-маржу, банки — клиентский охват.
❯ ЦБ vs Экосистемы: Демонтаж кэптивных банков через Н6 → разделение рисков с госбанками.
❯ ФАС vs «Скидочная наркомания»: Запрет ценовой дискриминации → контроль над инфляцией.
❯ ЦР против всех: Госконтроль над потоками → обнуление float-активов.
🎯 Вердикт для ЛПР
Эра «дикого финтеха» завершена. Новая модель:
1. Кэптивные банки → продажа.
2. Скидки → под ФАС.
3. Деньги → в Цифровой рубль.
4. Кредиты → на балансы госбанков.
💡 Итог: Конкуренция сместится на управление рисками и доступ к госинфраструктуре (ЦР, СБП). Промсвязьбанк станет ключевым для ВЭД, Почта Банк — для социальных транзакций, Россельхозбанк — для агроцикла, СЗКО — для массового кредитования. Успех будет зависеть от скорости интеграции с цифровыми инструментами БРИКС и региональной экспансии.
@adeQQvat
*(Цифры · Конфликты · Арбитраж)*
🚨 Проблема
E-commerce формирует «теневую» финансовую систему:
❯ GMV рынка — 15 трлн ₽ (+35% г/г). 70% — WB (6,2 трлн ₽) и Ozon (4,1 трлн ₽).
❯ 1,95 трлн ₽/год — «параллельная эмиссия»:
→ 1,45 трлн ₽ — скидки (10–16%),
→ 0,5 трлн ₽ — квази-валюты (баллы, мили).
❯ Риски: BNPL вне БКИ, 70% платежей мимо эквайринга (<1% комиссия vs 1,5–2%).
🛠 Решение: Инфраструктурный буфер
Государство ломает финтех-модель маркетплейсов:
🅰️ Через ЦБ (Норматив Н6):
→ Кредитование экосистем ограничено 25% капитала банка. Принудительная продажа BNPL/Seller-портфелей.
🅱️ Через ФАС (301-ФЗ):
→ Запрет скидок только за «свои» карты → 3–4 независимых платежных оператора на полках.
⚖️ Регуляторный арбитраж
1. ЦБ: Коэффициенты риска 150–300% для экосистемных активов → капитал «сгорает» в 3 раза быстрее.
2. Цифровой рубль (ЦР): С 01.09.2026 — обязательный прием. Деньги в ЦБ → обнуление float-пассивов.
🏗 Операторы: Специализация как стратегия
→ Почта Банк — социальный шлюз ЦР:
→ Функция: Конвертация цифрового рубля в товары через 25 тыс. точек (почтовые отделения, ПВЗ).
→ Ниша: Пенсионеры, бюджетники, сельские регионы. Интеграция с соцвыплатами (пенсии, пособия) для стимулирования перехода на ЦР.
→ Риски: Низкая цифровая грамотность клиентов → необходимость офлайн-поддержки.
→ Россельхозбанк — агро- и гиперлокальный шлюз:
→ Функция: Кредитование e-grocery (1,15 трлн ₽) и фермерских кооперативов. Скоринг на основе данных сельхозтехники (GPS-трекинг урожая) и договоров с ритейлом.
→ Ниша: Региональные агрохабы (Краснодар, Белгород), доставка «продукты за 30 минут». Партнерство с маркетплейсами для локальных селлеров.
→ Уникальность: Гарантии минсельхоза для покрытия сезонных рисков.
→ СЗКО (Сбер, ВТБ, Альфа) — массовый кредитный бэкенд:
→ Функция: BNPL, POS-кредиты, кэшбэк под госгарантии (АИЖК, Корпорация МСП).
→ Ниша: Обработка 80% транзакций маркетплейсов через инфраструктуру СБП + ЦР.
→ Синергия: Маркетплейсы предоставляют данные для скоринга, банки берут риски и капитал под требования ЦБ.
→ Промсвязьбанк — шлюз для ВЭД и МСБ:
→ Фокус: Трансграничные расчеты в юанях/рупиях через SPFS и цифровые валюты БРИКС. Факторинг под контракты с азиатскими поставщиками.
→ География: Поддержка селлеров в городах 50–100 тыс. через хабы в Сибири и Поволжье. Интеграция с госпрограммами (льготные ставки «Мой бизнес»).
→ Санкции: Локализация логистики через Казахстан и ЕАЭС.
🌀 Конфликты интересов
❯ Банки vs Маркетплейсы: Борьба за комиссионную ренту (сотни млрд ₽). Платформы теряют финтех-маржу, банки — клиентский охват.
❯ ЦБ vs Экосистемы: Демонтаж кэптивных банков через Н6 → разделение рисков с госбанками.
❯ ФАС vs «Скидочная наркомания»: Запрет ценовой дискриминации → контроль над инфляцией.
❯ ЦР против всех: Госконтроль над потоками → обнуление float-активов.
🎯 Вердикт для ЛПР
Эра «дикого финтеха» завершена. Новая модель:
1. Кэптивные банки → продажа.
2. Скидки → под ФАС.
3. Деньги → в Цифровой рубль.
4. Кредиты → на балансы госбанков.
💡 Итог: Конкуренция сместится на управление рисками и доступ к госинфраструктуре (ЦР, СБП). Промсвязьбанк станет ключевым для ВЭД, Почта Банк — для социальных транзакций, Россельхозбанк — для агроцикла, СЗКО — для массового кредитования. Успех будет зависеть от скорости интеграции с цифровыми инструментами БРИКС и региональной экспансии.
@adeQQvat
Forwarded from MarketOverview
По данным НБКИ, в ноябре доля отказов по розничным кредитам обновила годовой максимум, достигнув 82,6%. Динамика ухудшается и по сравнению с октябрем гайки закрутили еще сильнее (+0,4 п.п.), а
по сравнению с прошлым годом отказов стало больше на 5,1 п.п.
Интересно, что Москва и СПб показали резкий рост отказов за месяц (+6.8 п.п. и +6.2 п.п. соответственно). Видимо банки начали массово отказывать даже в самых платежеспособных регионах🤔
📢 MarketOverview
по сравнению с прошлым годом отказов стало больше на 5,1 п.п.
Интересно, что Москва и СПб показали резкий рост отказов за месяц (+6.8 п.п. и +6.2 п.п. соответственно). Видимо банки начали массово отказывать даже в самых платежеспособных регионах🤔
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🤔1
Владельцы ПВЗ смогут работать с несколькими маркетплейсами одновременно. Власти планируют запретить торговым площадкам ограничивать бизнесменов в выборе партнеров. Такой проект разрабатывает Минпромторг. В ведомстве считают, что мера приведет к повышению производительности труда и высвобождению площадей.
Опрошенные "Ъ FM" владельцы ПВЗ рассказали, что мультибрендовые ПВЗ уже есть, но работать с ними непросто. Это касается не только проблем со складами и очередями, но и правилами брэндинга.
💬 Игорь Черенков, владелец сети пунктов выдачи Ozon и Wildberries:
«Если разрешат открывать все в одном месте, то будет невозможно соблюдать нормальный брендинг, потому что стандарты несколько отличаются, разная цветовая гамма. Если они будут привязываться к своему брендингу, представляете, какая будет пестрая картинка? А если их не брендировать, то, получается, заходишь в какое-то безликое помещение. Теряется вся уникальность всего этого мероприятия. С точки зрения экономики, конечно, было бы здорово. Всем ПВЗ было бы намного интереснее, если бы пересмотрели налоговую ставку, потому что дополнительный НДС, который появился, это просто приговор для многих».
💬 Андрей Пасынков, президент АПРИТ:
«Здесь нужно разграничить большие города и маленькие населенные пункты. В больших городах один ПВЗ, если будет принимать заявки всех маркетплейсов, это будет каша. Потому что так или иначе, чем больше город, тем больше трафик. А как известно, ситуация и обстановка в ПВЗ не всегда проработана, особенно, когда приезжают заказы и вывозятся возвраты. Но зато в маленьких населенных пунктах, я думаю, это будет хороший вариант. Во-первых, оптимизация пространства и затрат. Во-вторых, консолидирование потока клиентов в одну точку».
// Ъ
Опрошенные "Ъ FM" владельцы ПВЗ рассказали, что мультибрендовые ПВЗ уже есть, но работать с ними непросто. Это касается не только проблем со складами и очередями, но и правилами брэндинга.
💬 Игорь Черенков, владелец сети пунктов выдачи Ozon и Wildberries:
«Если разрешат открывать все в одном месте, то будет невозможно соблюдать нормальный брендинг, потому что стандарты несколько отличаются, разная цветовая гамма. Если они будут привязываться к своему брендингу, представляете, какая будет пестрая картинка? А если их не брендировать, то, получается, заходишь в какое-то безликое помещение. Теряется вся уникальность всего этого мероприятия. С точки зрения экономики, конечно, было бы здорово. Всем ПВЗ было бы намного интереснее, если бы пересмотрели налоговую ставку, потому что дополнительный НДС, который появился, это просто приговор для многих».
💬 Андрей Пасынков, президент АПРИТ:
«Здесь нужно разграничить большие города и маленькие населенные пункты. В больших городах один ПВЗ, если будет принимать заявки всех маркетплейсов, это будет каша. Потому что так или иначе, чем больше город, тем больше трафик. А как известно, ситуация и обстановка в ПВЗ не всегда проработана, особенно, когда приезжают заказы и вывозятся возвраты. Но зато в маленьких населенных пунктах, я думаю, это будет хороший вариант. Во-первых, оптимизация пространства и затрат. Во-вторых, консолидирование потока клиентов в одну точку».
// Ъ
👍1
Forwarded from Sostav
«Ромир» представил результаты ежемесячного исследования на базе Потребительской панели, отражающего готовность россиян оптимизировать расходы по различным категориям товаров и услуг.
В ноябре 2025 потребители готовы откладывать крупные покупки: недвижимости, ювелирных изделий и автомобилей. Экономия также сохраняется в категориях алкоголя и смартфонов/планшетов.
При этом в ноябре усилилась склонность отказываться от покупки готовой еды на дом, бытовой техники и готовых блюд из магазинов, а также расходов на путешествия и отдых.
Единственная категория, где фиксируется противоположная динамика, — системы нагревания табака, от которых россияне отказываются реже.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1
Forwarded from AdeQQvat
📊 ХРОНИКА ПИКИРУЮЩЕГО БОМБАРДИРОВЩИКА: ОНЛАЙН-ТОРГОВЛЯ РФ (12'2025)
🎯 EXECUTIVE SUMMARY
Официально: рынок +41%, объём 9–13 трлн ₽
Реально: Net GMV ~7,5–8 трлн ₽ | рост 10–15%
⚠️ 87% рынка = WB+Ozon. Селлер: -5% чистой прибыли
📉 АНАТОМИЯ ИСКАЖЕНИЙ
Противоречия объёма: TAdviser 12,6 трлн | АКИТ 9,0 трлн | Data Insight 10,2 трлн → разброс 3,6 трлн (30%)
Декомпозиция роста +41%:
🔴 20–25% инфляция+комиссии
🟡 10–12% переток из офлайна
🟢 10–15% реальный прирост
💡 2/3 роста — переоценка, не новые деньги
Скрытое:
❌ Churn rate селлеров
❌ Возвраты Fashion 60%
❌ Прибыль -5%
📌 Рост на новичках, выгорающих за год
🏗️ СТРУКТУРНАЯ ДЕФОРМАЦИЯ
Монополия: WB+Ozon 87% → ФАС признала доминирование
→ Комиссии 32% | алгоритмы диктуют цены | селлер=заложник
Смена модели (2023–2025):
Маркетплейс → продавец трафика+рекламы+логистики
📈 Реклама платформ +50% г/г
📉 Прибыль селлеров падает
🔥 УГРОЗЫ 2025–2026
⚡ Кадровый коллапс: дефицит 200k+ курьеров → доставка +30–50%
⚡ Исход селлеров: расходы 32%+возвраты 20%=чистая -5% → массовый уход
⚡ Насыщение: средний чек стагнирует, переход на дешёвые аналоги
🛡️ ЗАЩИЩЁННЫЕ НИШИ B2C (ТОП-10)
Критерии: кастомизация | сложная логистика | экспертиза>цена
1. Кастомная мебель | 2. Фермерские подписки | 3. Hi-Fi аудио | 4. Живые растения | 5. Винтаж-люкс | 6. Пошив одежды/обуви | 7. Авторские торты | 8. 3D-печать на заказ | 9. Премиум-флористика | 10. Аквариумистика live
+10 ниш: автозвук Pro, спортснаряжение (луки), музинструменты, моделизм, двери/окна, напольные покрытия, теплицы, товары для взрослых, очки с диоптриями, фотопечать Hi-End
💡 РЕКОМЕНДАЦИИ
Предпринимателям:
❌ Верить «+40%»
идти с маржой <20%
считать GMV=успех
✅ Чистая маржа ≥15%
считать полную unit-экономику D2C или защищённые ниши
Инвесторам:
🚩 Фокус на GMV | универсальные товары | игнор CAC
✅ Логистика (автоматизация) | вертикальные маркетплейсы | D2C-бренды
Регуляторам:
Единый стандарт Net GMV | лимит комиссий | прозрачность алгоритмов | контроль Private Labels
🎬 ВЕРДИКТ
Сейчас:
✅ удобство
✅ рост ₽
❌ разорение 70% селлеров
❌ монополия 87%
❌ издержки +32%
2026–2027: WB/Ozon → вертикальные ритейлеры, вытеснение посредников
Итог: Цифровой Госплан 2.0 — 2 игрока контролируют 90%+ товарных потоков РФ
Методология: анализ логических несоответствий публичных данных, декомпозиция метрик, выявление скрытых трендов
Источники: АКИТ, Data Insight, TAdviser | 2024 Q1–2025 Q4
@adeQQvat
🎯 EXECUTIVE SUMMARY
Официально: рынок +41%, объём 9–13 трлн ₽
Реально: Net GMV ~7,5–8 трлн ₽ | рост 10–15%
⚠️ 87% рынка = WB+Ozon. Селлер: -5% чистой прибыли
📉 АНАТОМИЯ ИСКАЖЕНИЙ
Противоречия объёма: TAdviser 12,6 трлн | АКИТ 9,0 трлн | Data Insight 10,2 трлн → разброс 3,6 трлн (30%)
Декомпозиция роста +41%:
🔴 20–25% инфляция+комиссии
🟡 10–12% переток из офлайна
🟢 10–15% реальный прирост
💡 2/3 роста — переоценка, не новые деньги
Скрытое:
❌ Churn rate селлеров
❌ Возвраты Fashion 60%
❌ Прибыль -5%
📌 Рост на новичках, выгорающих за год
🏗️ СТРУКТУРНАЯ ДЕФОРМАЦИЯ
Монополия: WB+Ozon 87% → ФАС признала доминирование
→ Комиссии 32% | алгоритмы диктуют цены | селлер=заложник
Смена модели (2023–2025):
Маркетплейс → продавец трафика+рекламы+логистики
📈 Реклама платформ +50% г/г
📉 Прибыль селлеров падает
🔥 УГРОЗЫ 2025–2026
⚡ Кадровый коллапс: дефицит 200k+ курьеров → доставка +30–50%
⚡ Исход селлеров: расходы 32%+возвраты 20%=чистая -5% → массовый уход
⚡ Насыщение: средний чек стагнирует, переход на дешёвые аналоги
🛡️ ЗАЩИЩЁННЫЕ НИШИ B2C (ТОП-10)
Критерии: кастомизация | сложная логистика | экспертиза>цена
1. Кастомная мебель | 2. Фермерские подписки | 3. Hi-Fi аудио | 4. Живые растения | 5. Винтаж-люкс | 6. Пошив одежды/обуви | 7. Авторские торты | 8. 3D-печать на заказ | 9. Премиум-флористика | 10. Аквариумистика live
+10 ниш: автозвук Pro, спортснаряжение (луки), музинструменты, моделизм, двери/окна, напольные покрытия, теплицы, товары для взрослых, очки с диоптриями, фотопечать Hi-End
💡 РЕКОМЕНДАЦИИ
Предпринимателям:
❌ Верить «+40%»
идти с маржой <20%
считать GMV=успех
✅ Чистая маржа ≥15%
считать полную unit-экономику D2C или защищённые ниши
Инвесторам:
🚩 Фокус на GMV | универсальные товары | игнор CAC
✅ Логистика (автоматизация) | вертикальные маркетплейсы | D2C-бренды
Регуляторам:
Единый стандарт Net GMV | лимит комиссий | прозрачность алгоритмов | контроль Private Labels
🎬 ВЕРДИКТ
Сейчас:
✅ удобство
✅ рост ₽
❌ разорение 70% селлеров
❌ монополия 87%
❌ издержки +32%
2026–2027: WB/Ozon → вертикальные ритейлеры, вытеснение посредников
Итог: Цифровой Госплан 2.0 — 2 игрока контролируют 90%+ товарных потоков РФ
Методология: анализ логических несоответствий публичных данных, декомпозиция метрик, выявление скрытых трендов
Источники: АКИТ, Data Insight, TAdviser | 2024 Q1–2025 Q4
@adeQQvat
❤6
Forwarded from Недвижа
Торговые центры поняли: раз люди стали реже бегать за шмотками, их надо завлекать другими игрушками. Поэтому владельцы ТЦ теперь штампуют батуты, парки и семейные зоны быстрее, чем раньше открывали магазины одежды.
Crocus Group Агаларова уже раздал аж 14,6 тыс. кв. метров под развлечения. В «Вегасе» в Кунцеве 4800 кв. м получил батутный Do a flip! — скоро там будут подпрыгивать все, кто еще не улетел в Турцию. В «Вегас Сити» у «Мякинино» заселился Ambi. land на 3000 кв. м, а семейный Teika Boom раздулся до внушительных 6800 кв. м.
Официально говорят, что просто хотят «еще один повод для визита». Неофициально — ну да, когда fashion-ритейл скукоживается, на помощь приходят батуты. Впрочем, забавно: площади под Do a flip! раньше занимали аутлет и магазин обуви.
Шопинг устал, развлечения взяли бразды правления. ТЦ превращаются в места, где люди хотя бы не скучают — даже если кошелек пустеет так же быстро.
@nedvizha
Crocus Group Агаларова уже раздал аж 14,6 тыс. кв. метров под развлечения. В «Вегасе» в Кунцеве 4800 кв. м получил батутный Do a flip! — скоро там будут подпрыгивать все, кто еще не улетел в Турцию. В «Вегас Сити» у «Мякинино» заселился Ambi. land на 3000 кв. м, а семейный Teika Boom раздулся до внушительных 6800 кв. м.
Официально говорят, что просто хотят «еще один повод для визита». Неофициально — ну да, когда fashion-ритейл скукоживается, на помощь приходят батуты. Впрочем, забавно: площади под Do a flip! раньше занимали аутлет и магазин обуви.
Шопинг устал, развлечения взяли бразды правления. ТЦ превращаются в места, где люди хотя бы не скучают — даже если кошелек пустеет так же быстро.
@nedvizha
Forwarded from AdeQQvat
🔋🪫 Ваша компания не «застряла» — её убивают вчерашние успехи.
Карта управленческих ловушек от $0 до $100B+
🚨 Закон рынка: инструменты, принесшие первый $1M, уничтожат рост к $10M. Это не кризис — точка бифуркации, где старая система управления тормозит развитие.
⤵️ Найдите свой этап ниже → посмотрите на шаг вверх. То, что работает сейчас, завтра станет якорем.
⚙️ Параметры:
💱 USD/RUB ≈ 79.7 (декабрь 2025). Рубли — округлены.
👥 Штат: по стандартам управленческого учёта.
⏳ Горизонт: время на перестройку системы до стагнации.
🧩 §0: Предвыручка ($0–30K | 0–1 чел | 1–3 мес)
🧨 «Делаю всё подряд» → хаос вместо процессов.
🛠️ Решение: 1 ICP → 1 оффер → 1 канал → 1 цикл поставки.
🧑💻 §1: Самозанятый ($30K–100K | 1–2 чел | 3–6 мес)
🧨 «Всё в голове» → личные и бизнес-финансы слились.
🛠️ Решение: Cash Flow + календарь обязательств + чек-листы.
🧰 §2: Микробизнес ($100K–300K | 2–9 чел | 6–9 мес)
🧨 «Мы договоримся» → устные договорённости вместо правил.
🛠️ Решение: Закреплённые роли + 5 ключевых процессов + 3 метрики.
🧱 §3-4: Малый бизнес ($300K–3M | 10–49 чел | 6–12 мес)
🧨 «Героизм» + «фаундер-диспетчер» → всё зависит от вас.
🛠️ Решение: Приоритеты (1-3 цели/мес), владельцы функций, KPI.
🧭 §5: Переход к масштабу ($3–10M | 40–120 чел | 9–12 мес)
🧨 «Лояльность вместо компетенций» → лучший сотрудник = плохой руководитель.
🛠️ Решение: Профессиональные Team Leads + стандарты исполнения.
🏗️ §6: Кризис автономии ($10–30M | 80–250 чел | 6–12 мес)
🧨 Централизация → 100 человек управляются как 10.
🛠️ Решение: Владельцы P&L, бюджетные лимиты, правила эскалации.
🧾 §7: Кризис координации ($30–100M | 150–600 чел | 12–18 мес)
🧨 «Феодалы» → отделы вредят друг другу ради своих KPI.
🛠️ Решение: Сквозные процессы + владельцы + единый ритм.
🏭 §8: Кризис контроля ($100–300M | 600–2K чел | 12–24 мес)
🧨 Потеря вектора → делегировали, но не контролируете.
🛠️ Решение: PMO-офис, портфельное управление, комитеты.
🧠 §9: Бюрократия ($300M–1B | 2K–10K чел | 18–24 мес)
🧨 «Правила ради правил» → система тормозит рост.
🛠️ Решение: Стандартизация платформ + автоматизация compliance.
🌍 §10-14: Корпорация → Гипер-глобал ($1B–100B+ | 10K–500K+ чел)
Ключевые ловушки:
— PowerPoint-менеджмент (разрыв HQ и полей)
— Одержимость выручкой вместо стоимости активов
— «Too big to fail» → «Too slow to live»
🛠️ Решение: Operating Model, M&A-машина, управление через принципы (как у Amazon).
🚀 Как использовать:
1️⃣ Найдите свой этап по обороту и штату.
2️⃣ Шаг вверх = ваша цель.
3️⃣ Шаг вниз = методы, которые вас тормозят.
4️⃣ Внедряйте 1 системное решение в квартал. Не перепрыгивайте этапы!
💡 Главное: На каждом этапе старая система управления становится врагом роста. Меняйте правила игры — пока рынок не сделал это за вас.
// adeQQvat
Карта управленческих ловушек от $0 до $100B+
🚨 Закон рынка: инструменты, принесшие первый $1M, уничтожат рост к $10M. Это не кризис — точка бифуркации, где старая система управления тормозит развитие.
⤵️ Найдите свой этап ниже → посмотрите на шаг вверх. То, что работает сейчас, завтра станет якорем.
⚙️ Параметры:
💱 USD/RUB ≈ 79.7 (декабрь 2025). Рубли — округлены.
👥 Штат: по стандартам управленческого учёта.
⏳ Горизонт: время на перестройку системы до стагнации.
🧩 §0: Предвыручка ($0–30K | 0–1 чел | 1–3 мес)
🧨 «Делаю всё подряд» → хаос вместо процессов.
🛠️ Решение: 1 ICP → 1 оффер → 1 канал → 1 цикл поставки.
🧑💻 §1: Самозанятый ($30K–100K | 1–2 чел | 3–6 мес)
🧨 «Всё в голове» → личные и бизнес-финансы слились.
🛠️ Решение: Cash Flow + календарь обязательств + чек-листы.
🧰 §2: Микробизнес ($100K–300K | 2–9 чел | 6–9 мес)
🧨 «Мы договоримся» → устные договорённости вместо правил.
🛠️ Решение: Закреплённые роли + 5 ключевых процессов + 3 метрики.
🧱 §3-4: Малый бизнес ($300K–3M | 10–49 чел | 6–12 мес)
🧨 «Героизм» + «фаундер-диспетчер» → всё зависит от вас.
🛠️ Решение: Приоритеты (1-3 цели/мес), владельцы функций, KPI.
🧭 §5: Переход к масштабу ($3–10M | 40–120 чел | 9–12 мес)
🧨 «Лояльность вместо компетенций» → лучший сотрудник = плохой руководитель.
🛠️ Решение: Профессиональные Team Leads + стандарты исполнения.
🏗️ §6: Кризис автономии ($10–30M | 80–250 чел | 6–12 мес)
🧨 Централизация → 100 человек управляются как 10.
🛠️ Решение: Владельцы P&L, бюджетные лимиты, правила эскалации.
🧾 §7: Кризис координации ($30–100M | 150–600 чел | 12–18 мес)
🧨 «Феодалы» → отделы вредят друг другу ради своих KPI.
🛠️ Решение: Сквозные процессы + владельцы + единый ритм.
🏭 §8: Кризис контроля ($100–300M | 600–2K чел | 12–24 мес)
🧨 Потеря вектора → делегировали, но не контролируете.
🛠️ Решение: PMO-офис, портфельное управление, комитеты.
🧠 §9: Бюрократия ($300M–1B | 2K–10K чел | 18–24 мес)
🧨 «Правила ради правил» → система тормозит рост.
🛠️ Решение: Стандартизация платформ + автоматизация compliance.
🌍 §10-14: Корпорация → Гипер-глобал ($1B–100B+ | 10K–500K+ чел)
Ключевые ловушки:
— PowerPoint-менеджмент (разрыв HQ и полей)
— Одержимость выручкой вместо стоимости активов
— «Too big to fail» → «Too slow to live»
🛠️ Решение: Operating Model, M&A-машина, управление через принципы (как у Amazon).
🚀 Как использовать:
1️⃣ Найдите свой этап по обороту и штату.
2️⃣ Шаг вверх = ваша цель.
3️⃣ Шаг вниз = методы, которые вас тормозят.
4️⃣ Внедряйте 1 системное решение в квартал. Не перепрыгивайте этапы!
💡 Главное: На каждом этапе старая система управления становится врагом роста. Меняйте правила игры — пока рынок не сделал это за вас.
// adeQQvat
❤1
https://e-pepper.ru/news/kto-est-kto-v-ocheredi-zhelayushchikh-regulirovat-rossiyskiy-ecommerce.html
E-PEPPER.
Кто есть кто в очереди желающих регулировать российский eCommerce
Представляем вам сводку многочисленных союзов, ассоциаций и обществ, которые занимаются (или занимались) созданием правил работы онлайн-магазинов, маркетплейсов и других игоков рынка eCommerce. В список мы включили и ныне почившие, а также неактивные организации…
Forwarded from AdeQQvat
🚀 $210 МЛРД РОССИЙСКОГО РЫНКА, КОТОРОГО НЕ ЗАМЕТИЛИ: СТРАТЕГИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ РЫНКА КОРПОРАТИВНОЙ ОДЕЖДЫ И УНИФОРМЫ
❱ Ключевые цифры рынка 2024
→ Объем рынка: 204 млрд ₽ (±6%) – подтверждено двойной математической моделью
→ Темпы роста: CAGR 14.9% (2024-2028), прогноз 2028: 285 млрд ₽
→ Структура: B2G 52% (98 млрд ₽), B2B 40% (82 млрд ₽), НКО 8% (16 млрд ₽)
→ Маржинальность по сегментам: мерч 40-45%, ивент-форма 30-35%, униформа 15-20%
→ ROI для новых игроков: 28-32% при достижении 3-5% доли рынка за 3 года
❱ Приоритетные клиенты: где кроется реальная ценность
→ Топ-5 федеральных заказчиков (объем 70-85 млрд ₽):
→ Соц-гуманитарный блок: Минпросвещения, Минобрнауки, Минкультуры, Минспорт, Росмолодежь
→ Ежегодный цикл закупок: 15-20 тыс. мероприятий, 500+ тыс. волонтеров, 2.1 млн участников
→ Средний контракт: 15-20 млн ₽ (госсектор), 8-12 млн ₽ (корпоративный сектор)
→ Экспортные возможности (8-12 млрд ₽):
→ Россотрудничество: 25 стран, международные форумы, культурные дипломатические миссии
→ Премиальный мерч с символикой "Россия" – высокая имиджевая ценность
→ Скрытые сегменты с высоким ростом:
→ Волонтерские движения (#МыВместе, Волонтеры Победы): +25% ежегодно, 3.2 млн активных участников
→ IT-сектор (Яндекс, VK, Сбер): 12-15 млрд ₽, фокус на мерч и ивент-форму (+35% рост)
❱ Математическая верификация:
→ База: общий рынок одежды России 2.1 трлн ₽ × 14.2% B2B/B2G доля = 298 млрд ₽
→ Корректировка на специфику: -38% (учет не-корпоративных сегментов) = 185 млрд ₽
→ B2G: 1,480 госучреждений + 700 вузов + 46 тыс. школ × средние контракты = 98.2 млрд ₽
→ B2B: 68 тыс. ритейл-точек + 153 тыс. IT-компаний × средние закупки = 102.2 млрд ₽
→ НКО: 3.2 млн волонтеров × 2,500 ₽ на человека = 8.0 млрд ₽
→ Сглаженная оценка (метод взвешенного среднего):
→ (185 млрд × 0.65 + 217 млрд × 0.85) / 1.5 = 204 млрд ₽
→ Верифицировано через международные аналоги и данные закупок 44-ФЗ/223-ФЗ
❱ Динамика спроса: что движет рынком
→ Сезонность и цикличность:
→ Пик закупок: март-июнь (подготовка к летним форумам и сменам)
→ Второй пик: сентябрь-ноябрь (подготовка к зимним мероприятиям и Новому году)
→ Низкий сезон: декабрь-февраль (кроме корпоративных закупок)
→ Факторы роста 2025-2028:
→ Госпрограммы импортозамещения: +8.2% ежегодно к бюджетам закупок
→ Цифровизация закупочных процедур: сокращение цикла закупок на 30-40%
→ Рост корпоративного брендинга: +25% спрос на премиальный мерч в B2B-секторе
→ Эластичность спроса:
→ B2G сектор: -0.38 (низкая чувствительность к цене)
→ B2B сектор: -0.62 (средняя чувствительность, фокус на ROI)
→ НКО сектор: -0.87 (высокая чувствительность, зависимость от грантов)
❱ Конкурентные преимущества для новых игроков
→ Цифровая платформа для B2B/B2G закупок: сокращение издержек на 25%, рост конверсии в 1.8 раза
→ Эко-одежда: +25% спрос при +15% к цене (ключевой тренд 2025-2028)
→ Локализация производства: импортозамещение до 70% компонентов к 2026 году
→ Барьеры и их преодоление:
→ Регуляторные: участие в госзакупках требует 6-8 месяцев на получение допусков
→ Финансовые: точка безубыточности – 40 млн ₽/год выручки при маржинальности 35%
→ Репутационные: ключевой фактор – успешные кейсы с федеральными заказчиками
→ Уникальные возможности для экспортного роста:
→ Россотрудничество: 8-12 млн $ ежегодно на международные программы
→ Культурная дипломатия: фестивали, форумы, образовательные программы за рубежом
→ Партнерство с российскими культурными институтами в 25 странах мира
Продолжение ❯
@adeQQvat
❱ Ключевые цифры рынка 2024
→ Объем рынка: 204 млрд ₽ (±6%) – подтверждено двойной математической моделью
→ Темпы роста: CAGR 14.9% (2024-2028), прогноз 2028: 285 млрд ₽
→ Структура: B2G 52% (98 млрд ₽), B2B 40% (82 млрд ₽), НКО 8% (16 млрд ₽)
→ Маржинальность по сегментам: мерч 40-45%, ивент-форма 30-35%, униформа 15-20%
→ ROI для новых игроков: 28-32% при достижении 3-5% доли рынка за 3 года
❱ Приоритетные клиенты: где кроется реальная ценность
→ Топ-5 федеральных заказчиков (объем 70-85 млрд ₽):
→ Соц-гуманитарный блок: Минпросвещения, Минобрнауки, Минкультуры, Минспорт, Росмолодежь
→ Ежегодный цикл закупок: 15-20 тыс. мероприятий, 500+ тыс. волонтеров, 2.1 млн участников
→ Средний контракт: 15-20 млн ₽ (госсектор), 8-12 млн ₽ (корпоративный сектор)
→ Экспортные возможности (8-12 млрд ₽):
→ Россотрудничество: 25 стран, международные форумы, культурные дипломатические миссии
→ Премиальный мерч с символикой "Россия" – высокая имиджевая ценность
→ Скрытые сегменты с высоким ростом:
→ Волонтерские движения (#МыВместе, Волонтеры Победы): +25% ежегодно, 3.2 млн активных участников
→ IT-сектор (Яндекс, VK, Сбер): 12-15 млрд ₽, фокус на мерч и ивент-форму (+35% рост)
❱ Математическая верификация:
→ База: общий рынок одежды России 2.1 трлн ₽ × 14.2% B2B/B2G доля = 298 млрд ₽
→ Корректировка на специфику: -38% (учет не-корпоративных сегментов) = 185 млрд ₽
→ B2G: 1,480 госучреждений + 700 вузов + 46 тыс. школ × средние контракты = 98.2 млрд ₽
→ B2B: 68 тыс. ритейл-точек + 153 тыс. IT-компаний × средние закупки = 102.2 млрд ₽
→ НКО: 3.2 млн волонтеров × 2,500 ₽ на человека = 8.0 млрд ₽
→ Сглаженная оценка (метод взвешенного среднего):
→ (185 млрд × 0.65 + 217 млрд × 0.85) / 1.5 = 204 млрд ₽
→ Верифицировано через международные аналоги и данные закупок 44-ФЗ/223-ФЗ
❱ Динамика спроса: что движет рынком
→ Сезонность и цикличность:
→ Пик закупок: март-июнь (подготовка к летним форумам и сменам)
→ Второй пик: сентябрь-ноябрь (подготовка к зимним мероприятиям и Новому году)
→ Низкий сезон: декабрь-февраль (кроме корпоративных закупок)
→ Факторы роста 2025-2028:
→ Госпрограммы импортозамещения: +8.2% ежегодно к бюджетам закупок
→ Цифровизация закупочных процедур: сокращение цикла закупок на 30-40%
→ Рост корпоративного брендинга: +25% спрос на премиальный мерч в B2B-секторе
→ Эластичность спроса:
→ B2G сектор: -0.38 (низкая чувствительность к цене)
→ B2B сектор: -0.62 (средняя чувствительность, фокус на ROI)
→ НКО сектор: -0.87 (высокая чувствительность, зависимость от грантов)
❱ Конкурентные преимущества для новых игроков
→ Цифровая платформа для B2B/B2G закупок: сокращение издержек на 25%, рост конверсии в 1.8 раза
→ Эко-одежда: +25% спрос при +15% к цене (ключевой тренд 2025-2028)
→ Локализация производства: импортозамещение до 70% компонентов к 2026 году
→ Барьеры и их преодоление:
→ Регуляторные: участие в госзакупках требует 6-8 месяцев на получение допусков
→ Финансовые: точка безубыточности – 40 млн ₽/год выручки при маржинальности 35%
→ Репутационные: ключевой фактор – успешные кейсы с федеральными заказчиками
→ Уникальные возможности для экспортного роста:
→ Россотрудничество: 8-12 млн $ ежегодно на международные программы
→ Культурная дипломатия: фестивали, форумы, образовательные программы за рубежом
→ Партнерство с российскими культурными институтами в 25 странах мира
Продолжение ❯
@adeQQvat
❤1
Forwarded from РБК. Новости. Главное
Wildberries рассматривает возможность запуска собственного онлайн-кинотеатра, рассказали РБК три источника на медиарынке. Компания готова запустить проект с нуля, но еще летом обсуждала возможность покупки платформы «Иви». Заниматься креативной составляющей сервиса Wildberries планирует пригласить Артура Джанибекяна: у его совместного с Национальной Медиа Группой предприятия Originals Production в 2026 году завершается контракт на эксклюзивное производство с Okko.
После объединения с оператором наружной рекламы Russ Wildberries активно развивает непрофильный для маркетплейса бизнес. Так, за последний год компания запустила такси в нескольких странах, соцсеть вертикальных видео Wibes, а также купила сеть магазинов косметики «Рив Гош».
Фото: Михаил Гребенщиков / РБК
🐚 РБК в Telegram и MAX
После объединения с оператором наружной рекламы Russ Wildberries активно развивает непрофильный для маркетплейса бизнес. Так, за последний год компания запустила такси в нескольких странах, соцсеть вертикальных видео Wibes, а также купила сеть магазинов косметики «Рив Гош».
Фото: Михаил Гребенщиков / РБК
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM